أفضل 10 استراتيجيات لتوليد الرصاص

يعتمد نجاح أي عمل على جانبين.

(1) المنتج أو الخدمة التي يقدمها النشاط التجاري و
(2) طريقة تسويقها للعالم.

ترك التحدي المتمثل في طرح منتج جذاب للشركة (والذي تجيده معظم الشركات) ، ستركز هذه المدونة على النصف الثاني من التحدي - تسويق المنتج وتوليد عملاء محتملين للشركات الصغيرة.

ما هي استراتيجية التسويق "الفعالة"؟

"استراتيجية التسويق الفعالة ، هي الأساليب المستخدمة ليس فقط لتقديم منتجك إلى العالم ولكن أيضًا لتحقيق جلب عملاء محتملين لعملك ، والذين سيصبحون عميلك في النهاية"

لتخطيط استراتيجية تسويقية فعالة ، بصرف النظر عن المعرفة بمنتجك والقنوات المختلفة المتاحة ، يجب أن تكون أنت أو فريق التسويق لديك على دراية بالجوانب التالية.

1- من الذي سيستفيد من منتجك؟

حدد وفهم هدفك قبل إطلاق سهمك. بعض الأسئلة التي يمكن أن تساعدك في تحديد جمهورك المستهدف هي

• من هم؟
• اين يسكنون؟
• ما تريد أن تفعل؟
• ما هو نمط حياتهم وشخصيتهم؟
• ما هي قدرتهم على الإنفاق؟ والمزيد من الأسئلة المتعلقة بالأعمال التجارية.

2. كيف تصل إليهم؟ من بين العديد من القنوات المتاحة ، تحتاج إلى تحديد الطرق التي ستصل إلى قطيعك بشكل فعال وسريع.

إنها حقيقة لا مفر منها أن العالم الحالي (على الأقل 70٪ منهم) ، بغض النظر عن التصنيف أعلاه ، قد انتقل الآن أكثر إلى عالم رقمي ومتوفر ومتصل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

وسيكون قرارًا حكيمًا استخدام هذه المنصات الرقمية لجذب انتباه جمهورك المستهدف. فيما يلي أفضل 10 طرق استخدمتها الشركات الناشئة والصغيرة البارزة حول العالم في توليد عملاء محتملين لأعمالهم.

1.Website - وجه عملك

"اترك انطباعًا أوليًا كبيرًا من خلال موقع الويب الخاص بك"

بغض النظر عن المنتج أو الخدمة ، فإن موقع الويب هو المكان الأول الذي يقرأ فيه عملاؤك المحتملون ويفهمون عروض منتجاتك وخدماتك ويتم اتخاذ قرار الشراء هنا. لذلك ، يجب أن يعطي الموقع انطباعًا أولًا كبيرًا. أنشئ مواقع ويب جذابة بصريًا وسهلة الاستخدام وغنية بالمعلومات مع العديد من الصفحات المقصودة. تأكد من أن لديك نموذج استفسار ، حتى يكون للعملاء المحتملين الطريقة الصحيحة للوصول إليك.

إذا كنت لا تزال غير مستعد لامتلاك موقع الويب الخاص بك ، فهناك العديد من مواقع الويب أو تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بالطرف ^الثالث والتي توفر لك منصة لعرض أعمالك في العالم عبر الإنترنت. عدد قليل من المنصات المستخدمة على نطاق واسع

• EC21 & eworldtrade - للتصنيع
• الصرخة ، InCityLife - كل فئة الخدمة
• أمازون ، فليبكارت - المنتجات
• Zomato، Foodpanda، Swiggy - طعام
• Joboy، Helpit - خدمات منزلية
• اوبر ، علا ، رينتال كارز - ترافلز

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني - انقر لفتح

"انقل نشاطك التجاري إلى بيئة أكثر تخصيصًا -> البريد الوارد"

تعتبر رسائل البريد الإلكتروني طريقة سهلة وفعالة من حيث التكلفة لتقديم منتجك إلى جمهورك المستهدف. للحصول على عودة جيدة لرسائل البريد الإلكتروني هذه ، يجب بذل قدر كبير من الجهد في تأطير المحتوى (موضوع وجسم البريد الإلكتروني).

الموضوع : وجود موضوع جذاب وشخصي يحسن من نجاح (معدل النقر) البريد الإلكتروني.

نص البريد الإلكتروني : يجب أن يكون محتوى البريد الإلكتروني شخصيًا وقصيرًا ومباشرًا. يجب أن تغطي ما يلي

• الخطوة 1: إظهار نقطة الألم (سطرين)
• الخطوة 2: وصف الحل
• الخطوة 3: كيف يكون منتجك حلاً لنقطة الألم هذه

3. وسائل التواصل الاجتماعي - محرك حركة مرور الويب

"تعرف عليهم واجعل نفسك معروفًا"

من خلال منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و YouTube و Google Search و Instagram و Twitter ، يمكنك عرض منتجاتك وخدماتك في الوسائط الاجتماعية / الرقمية.

يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أن تقود نوع حركة مرور الويب التي تسعى بنشاط للحصول على معلوماتك. قد يكونون مستعدين حتى لشراء منتجاتك أو خدماتك على الفور.

يمكن أن يضمن فهم الفئة التي يقع فيها جمهورك المستهدف وتشغيل حملات إعلانية مركزة قدرًا جيدًا من الاستفسارات المحتملة لعملك.

أثبتت هذه الأساليب فعاليتها في الأيام الأخيرة مقارنة بالإعلانات التلفزيونية أو في الصحف ، حيث أصبح الناس في الوقت الحاضر متاحين على الإنترنت عبر الهواتف المحمولة أكثر من التلفزيون أو قراءة الصحف.

4. تسويق المحتوى - تحفيز الاهتمام

"لا يهم ما هو عملك ، لا يزال المحتوى مهمًا"

يُعد تسويق المحتوى نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به ، وفي نهاية المطاف ، لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات مربحة.

هناك طلب كبير على المحتويات عالية القيمة. إذا كنت تلبي هذه الحاجة ، فسيثق بك المستخدمون. قد يتحول الثقة إلى شراء منتجك أو خدمتك. بغض النظر عن نموذج عملك ، لا يزال المحتوى مهمًا. قد يكون المحتوى عبارة عن رسائل إخبارية إلكترونية أو أوراق بيضاء أو كتب إلكترونية أو معلومات ذات قيمة عالية أو أبرز أبحاث السوق.

بدلاً من الترويج لمنتجاتك أو خدماتك ، فإنك تقدم محتوى مفيدًا وملائمًا لآفاقك وعملائك المحتملين لمساعدتهم على حل مشكلاتهم.

قليل من المجالات التي يمكن فيها نشر المحتوى الخاص بك ويمكن أن يكتسب قوة جذب جيدة

أ. رسائل الأخبار
ب. أسئلة Quora
ج. مكدس الصرف
د. دراسات الحالة
ه. ورق ابيض

5.Blog - تواصل من خلال التحدي الخاص بهم

"المدونات تجعلك سهل العثور عليك عبر Google"

يمكن أن يكون التدوين استراتيجية فعالة لتوليد العملاء المحتملين. تعد المدونات طريقة رائعة لزيادة تواجدك على الويب ، مما يجعلك مرئيًا بشكل أكبر و "يسهل العثور عليه" عبر Google.

التدوين هو قلب تسويق المحتوى ويمكّنك من التواصل مع ملايين الأشخاص حول العالم من خلال التحديات التي يواجهونها ونوع الحل الذي يبحثون عنه.

لا تحتاج محتويات المدونة دائمًا إلى أن تكون حول عملك أو منتجاتك ، ولكن يمكن أن تركز على الموضوعات الشائعة التي قد يهتم جمهورك المستهدف بقراءتها.

ستعمل المدونات الجيدة والجذابة كبوابة إلى موقع الويب الخاص بك ، وبالتالي تحسين رؤية منتجاتك أو خدماتك للعملاء المحتملين. يمكن للمدونات التي تحتوي على محتوى ذي قيمة مضافة ، وإحصاءات محدثة ، وموضوعات تتجه حاليًا في عملك أن تربطك بالجمهور ذي الصلة وفي نفس الوقت تعزز حركة المرور الخاصة بك وستولد عملاء محتملين جيدين لعملك.

6. الويبينار - الوصول إلى ما وراء الحدود

" وضع مربح للجانبين من خلال ندوات عبر الإنترنت "

تُمكّن الندوات عبر الإنترنت الشركات من الوصول إلى آفاق خارج الحدود الجغرافية ولا تزال توفر تجربة اجتماع وجهاً لوجه للعملاء المحتملين. هذه تقنية أخرى لتوسيع قاعدة عملائك ولن تستغرق الكثير من ميزانية وقتك.

تخلق الندوات عبر الإنترنت الثقة في علامتك التجارية. سيشارك الأشخاص دون تردد معلوماتهم ، لأن الندوات عبر الإنترنت ذات قيمة عالية ، والتدريب العملي الذي يمكنهم تجربته من مكانهم المريح. إنه حقًا وضع يربح فيه الجميع. تحصل على العملاء المحتملين ، ويتلقون التدريب.

بعض النقاط التي يجب وضعها في الاعتبار لجذب التسجيل المحتمل للندوة عبر الإنترنت هي

• عنوان جذاب
• وصف قصير لكن فعال
• إبراز فوائد الندوة عبر الويب بتنسيق سهل القراءة
• يمكن أن يؤدي مقطع فيديو مدته 1-2 دقيقة يشرح فيه الحدث إلى تحسين معدل التسجيل
• يمكن أن يؤدي ذكر كلمات مثل "المقاعد المحدودة فقط" ، و "لأول 100 تسجيل فقط" إلى إلحاح وندرة لاتخاذ إجراء سريع من جانب الجمهور المستهدف
• ملاحظة قصيرة حول المتحدث يمكن أن تحسن مصداقية الجلسة وبالتالي يمكن أن تجلب المزيد من التسجيلات
• والأهم من ذلك كله ، استهدف المجموعة المناسبة التي ستستفيد منها.

7- تحسين محرك البحث - كشف النقاب عن موقع الويب الخاص بك

"أداة فعالة لتوليد العملاء المحتملين"

يجذب تحسين محرك البحث (SEO) حركة المرور إلى مواقع الويب الخاصة بك وهو مثالي لتوليد العملاء المحتملين خاصة من خلال عمليات البحث العضوية على الويب التي يستخدمها العملاء المحتملون كل يوم. إنها واحدة من أكثر الأدوات فعالية لتوليد العملاء المحتملين.

"تحسين محرك البحث هو عملية زيادة جودة وكمية حركة مرور موقع الويب عن طريق زيادة وضوح موقع الويب أو صفحة الويب لمستخدمي محرك بحث الويب. "- ويكيبيديا

تساهم المكونات مثل العنوان ، وعنوان Meta ، والكلمات الرئيسية Meta ، ووصف Meta ، ومحتوى موقع الويب والمدونات كثيرًا في تحسين ترتيب موقع الويب أثناء إجراء بحث على Google.

مواقع الويب التي يتم تحديثها بمحتوى جديد بوتيرة منتظمة ستؤثر أيضًا على ترتيبك. كلما ارتفع ترتيبك في صفحة النتائج ، زاد عدد النقرات وحركة المرور التي سيولدها موقعك ، مما سيؤدي في النهاية إلى توليد عملاء محتملين أفضل.

8. فيديو - احتفظ بعملائك المحتملين لفترة أطول

"صورة تساوي ألف كلمة. الفيديو يجعله أكثر ... "

يؤدي استخدام مقاطع الفيديو لتسويق منتجك أو خدماتك إلى زيادة تفاعل العملاء المحتملين على قنوات الوسائط الرقمية والاجتماعية الخاصة بك ، وتثقيف عملائك والوصول إلى جمهورك من خلال وسيلة جديدة. إن وجود مقطع فيديو في موقع الويب الخاص بك يحتفظ بالزائرين لفترة أطول مما كانوا عليه في السابق والذي يحتوي على نصوص وصور فقط.

إن وجود غرفة ذات إضاءة جيدة وأقل عرضة للضوضاء وهاتف به تكوين جيد للكاميرا كافيان لإنتاج مقطع فيديو لائق مدته 1-2 دقيقة يشرح عملك. لتحسين / تحرير الفيديو للحصول على جودة أفضل ، يمكن استخدام برنامج مثل Movie Maker و Adobe premiere cc و DaVinci Resolve.

تحقق من أفضل 10 برامج لصنع وتحرير الفيديو لاحتياجات الفيديو الخاصة بك

يمكن نشر مقاطع الفيديو التي تم إنشاؤها باسم

• إعلانات في يوتيوب ، فيسبوك ، انستغرام.
• ترويج المنتج في مواقع الويب
• كيفية إنشاء مقاطع الفيديو ومقاطع الفيديو القائمة على المعرفة ودعم مقاطع الفيديو في YouTube والمواقع الإلكترونية

9- المؤتمر والحدث - حضورك المادي مهم

"أحدث تأثيرًا شخصيًا وجهاً لوجه"

للحصول على حضور مادي ، ولإعطاء الوعي بالعلامة التجارية وعرض منتجاتك مباشرة للجمهور ، ستكون الأحداث والمعارض التجارية خيارًا جيدًا. اعتمادًا على الحدث والتغطية الواسعة التي يقدمها ، يمكن أن يمكّن عملك من تنمية عملاء محتملين الجودة والكمية.

أليست هذه استراتيجية تسويق تقليدية؟ نعم. أنت محق. ولكن يمكن جعل نفس طريقة التسويق التقليدية أكثر فعالية وكفاءة بمساعدة المنصات الرقمية. القليل من عناصر العمل التي يجب القيام بها قبل أن تقرر أو قبل أن تشارك شركتك في مؤتمر أو حدث يمكن أن تكون ،

• اختر بعناية العرض الذي تريد حضوره / عرضه - اعتمادًا على من هم الزوار المستهدفون وقدرتك على الإنفاق فيما يتعلق بجهودك وميزانيتك
• تتبع الشركات الراعية وابحث عنها وتواصل معها - قبل الحدث بفترة طويلة من خلال LinkedIn ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى.
• احصل على مواعيد اجتماع مع الزوار المحتملين للحدث - مسبقًا للتخطيط ليومك
• تعرف على المتحدثين والعارضين الآخرين في المعرض
• تأكد من الاتصال بالأشخاص المتصلين مباشرة بعد الحدث لمزيد من المتابعة

من خلال الاهتمام بنقاط العمل المذكورة أعلاه ، يمكن ضمان عائد استثمار جيد من الأحداث والمؤتمرات.

10- التسويق الفيروسي - أخيرًا وليس آخراً

التسويق الفيروسي هو عملية لجعل عملائك الحاليين يحيلون الآخرين إلى منتجك. على الرغم من أن هذه لا يمكن أن تكون الطريقة الوحيدة لتحسين عملك ، إلا أنه يمكن استخدامها كإحدى طرق تطوير الأعمال. كانت هناك حالات قليلة ، حيث أصبح هذا قناة رئيسية لجميع طرق التسويق الأخرى.

قليل من الطرق التي يمكن أن تؤدي إلى التسويق الفيروسي هي

• تشجيع الكلام الشفهي
• مشاركة المراجعات والتعليقات في الموقع ومنصات المراجعة الرقمية
• الفيروسية المتأصلة - تقييد الاستخدام بناءً على خيار "عند الدعوة فقط".
• من خلال تشجيع التعاون - تمكين التعاون السريع والسهل للمشاركة
• تضمين الفيروسية في الاتصال
• 2 حافز جانبي

هل كل هذه الطرق العشر إلزامية لمنتج أو عمل تجاري للحصول على عملاء محتملين ولإنشاء عمل تجاري ناجح؟ ليس بالضرورة. تعتمد هذه الأساليب بشكل كبير على عملائك المستهدفين وأين ينتمون. لتحديد ذلك ، أقترح عليك البدء في تجربة الطرق العشر المذكورة أعلاه كخطوة أولى. في غضون فترة قصيرة ، ستتمكن من تحديد 7 إلى 8 من هؤلاء العشرة الذين يجتذبون المزيد من العملاء المحتملين إلى عملك.

سيمكنك استثمار الوقت والمال على هذه القنوات المصفاة من تحديد أفضل 4 أو 5 مصادر تحصل على المزيد من العملاء المحتملين لشركتك. سيؤدي التركيز بشكل أكبر على هذه المصادر وزيادة استثمارك لنفسها إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين المحتملين لعملك ، والذين يمكنك رعايتهم والتفاعل معهم حتى يصبحوا عملاء لك.