出售您的業務？這裡有 7 件事要記住

已發表: 2021-08-14

生活中很少有事情可以與一個人從能夠建立成功的企業中感受到的快樂和滿足相媲美。雖然成功的含義因企業主而異，但在這種情況下對成功的使用是普遍的描述，這意味著為您從一開始就建立成一個盈利且健康的實體而感到自豪。

在這枚硬幣的另一面，就像人們經常為失去他們珍視的東西而哀悼一樣，如果您需要出售它，您很可能會“哀悼”您的業務損失。

想要或需要出售您的企業的原因會有所不同，但它們可能包括與您的商業夥伴分道揚鑣、與您的配偶離婚、您面臨的健康挑戰、退休或許多其他原因。

無論原因是什麼，一旦決定出售您的業務，自然會出現的下一個問題是如何最好地進行。一個很好的起點是向在這些問題上熟練和經驗豐富的專業人士（如商業律師）尋求專家建議和指導。

例如，商業律師會給您從頭到尾出售企業的整個過程的總體概述。這些事情包括將交易構建為股票出售還是資產出售、使用經紀人的好處或缺點、可能需要進行的任何租賃轉讓等等。

商業顧問或教練經常會告訴你，在創業初期，儘早開始考慮退出策略是個好主意。出售您的業務只是要考慮的選項之一。雖然對於絕大多數人來說，出售企業的想法在早期階段不會是他們最直接關心的問題，但他們可能需要為企業及其所有者的最大利益認真考慮這一點。

出售業務時要記住的事情

除了創業的決定之外，出售它的決定可能是您作為企業家可以做出的最重要的決定。一旦您決定出售您的業務，在您採取行動之前，有一些事情需要牢記。

時間就是一切（通常）

銷售業務的一個非常重要的部分是時機。了解您的業務在每個時間點的位置至關重要。此外，了解您的市場也很關鍵，因為有時某些市場很火爆，這通常是賣出的最佳時機。這通常可能是獲得高報價或根本沒有報價之間的區別。

有一個可靠的計劃

在開始您的業務時，您可能已經制定了商業計劃。同樣，您應該制定一個可靠的計劃來銷售您的業務。精明的買家會想知道您為什麼要出售您的業務以及其他一些重要信息，包括財務狀況。事實是，決定出售您的業務會讓大多數買家產生懷疑。制定書面計劃將有助於向潛在買家解釋您的決定，這有助於減輕這些擔憂。

制定您的稅收和遺產計劃

制定銷售計劃後，下一步就是與優秀的房地產律師和/或會計師取得聯繫。您會這樣做，以便他們在最終出售時調查您和您的企業對稅收和遺產的影響。在您開始四處尋找買家之前製定稅收和遺產計劃非常重要，因為您在此過程中遇到的某些信息會影響您圍繞銷售做出的某些決定。

例如，如果交易是以資產出售而不是股票出售的形式進行的，那麼從會計和稅收的角度來看，可能會產生影響，因為所出售的每項資產都將按適當的稅率徵稅。此外，如果企業的買方成立有限責任公司，例如，為了交易目的，報告可能與出售給個人時的報告不同。

讓您的業務受到重視

接下來，讓您的業務受到重視。這是您銷售業務的重要一步，因為它將決定您從業務中獲得多少收益。這並不總是一件容易的事，因為經常涉及情緒。然而，公平的估值更多地與邏輯和事實有關，而不是與情緒有關。這就是專業估值服務在這裡派上用場的地方。

聘請併購 (M&A) 律師

根據所出售業務的規模和交易的複雜程度，交易可能需要併購律師。對於具有許多活動部件的大型企業和/或更複雜的交易，更可能需要這樣的資源，因此，選擇正確的資源對於確保你們雙方都適合彼此非常重要。

找到合適的經紀人

與錯誤的經紀人合作是可能的，這就是為什麼企業主應該花時間確定合適的人來代表他們的業務。與經紀人合作可能會有所幫助，因為經紀人通常可以訪問由其他企業主組成的大型網絡，其中許多人可能是您企業的潛在買家。此外，它有助於獲得一位了解您的行業、您的業務並且對出售您的業務有現實前景的經紀人。

關閉交易

一旦談判結束並且買賣雙方都同意銷售條款，下一步就是完成交易。這是通過由經驗豐富的商業律師起草的採購協議和其他相關合同來完成的。

毋庸置疑，您必須對出售您的業務進行盡職調查，就像潛在買家會做他們的一樣。企業家可能發生的最糟糕的事情之一就是將您的業務賣給錯誤的買家。您出售業務的目標是什麼，或者出售的原因，將在很大程度上影響您對待出售業務的方式。

如果您的主要目標主要是兌現並獲得盡可能高的支出，那麼這顯然是您要尋找的。另一方面，如果您對能夠繼續正常經營公司的人更感興趣，也許將其帶到比您更高的高度，那麼您更有可能希望對能力進行深入的盡職調查的潛在買家嘗試並確定他們將能夠實現這一目標的程度。

最後，重要的是要注意，企業不是一夜之間出售的。通常，有時可能需要幾個月的時間才能將企業出售。所以，耐心是關鍵。