Îți vinzi afacerea? Iată 7 lucruri de care trebuie să țineți cont

Există puține lucruri în viață care pot rivaliza cu bucuria și satisfacția pe care o simțim de a putea construi o afacere de succes. În timp ce semnificația succesului va diferi de la un proprietar de afaceri la altul, utilizarea succesului în acest context este descrierea universală care înseamnă să fii mândru de o afacere pe care ai construit-o de la zero într-o entitate profitabilă și sănătoasă.

Pe reversul acelei monede, în același mod în care oamenii deplâng deseori pierderea a ceva pe care îl țin drag, sunt șanse să „jeli” pierderea afacerii tale dacă va veni un moment în care trebuie să o vinzi.

Motivele pentru care vrei sau trebuie să-ți vinzi afacerea vor varia, dar pot varia de la despărțirea de partenerul tău de afaceri, un divorț de soțul tău, o provocare de sănătate cu care te confrunți, pensionare sau o mulțime de alte motive.

Oricare ar fi motivul, odată ce a fost luată decizia de a vă vinde afacerea, următoarea întrebare care apare în mod natural este cum să procedați cel mai bine. Un bun loc de plecare ar fi să solicitați sfaturi și îndrumări de la un profesionist care este calificat și cu experiență în aceste probleme, cum ar fi un avocat de afaceri.

Un avocat de afaceri vă va oferi, de exemplu, o imagine de ansamblu asupra întregului proces de vânzare a unei afaceri de la început până la sfârșit. Aceste lucruri includ dacă să structurați tranzacția ca o vânzare de acțiuni sau o vânzare de active, beneficiile sau dezavantajele utilizării unui broker, orice cesiune de leasing care ar putea trebui să aibă loc și multe altele.

Consilierii de afaceri sau antrenorii vă vor spune adesea că atunci când începeți o afacere este o idee bună să începeți să vă gândiți la o strategie de ieșire cât mai curând posibil. Vânzarea afacerii dvs. este doar una dintre opțiunile de luat în considerare. În timp ce pentru marea majoritate a oamenilor gândul de a-și vinde afacerea nu va fi preocuparea lor cea mai imediată în primele etape, poate veni un moment în care ar putea fi nevoiți să se gândească serios la asta pentru interesul afacerii și al proprietarului acesteia.

Lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când vă vindeți afacerea

Pe langa decizia de a incepe o afacere, decizia de a o vinde este probabil cea mai importanta pe care o poti lua ca antreprenor. Odată ce ați decis să vă vindeți afacerea, există anumite lucruri de care trebuie să aveți în vedere înainte de a trece la acțiune.

Timpul este totul (de obicei)

O parte cu adevărat importantă a vânzării afacerii dvs. este momentul. Este crucial să înțelegeți unde se află afacerea dvs. în fiecare moment. De asemenea, înțelegerea pieței dvs. este esențială, deoarece există momente în care anumite piețe sunt fierbinți și acesta este de obicei cel mai bun moment pentru a vinde. Aceasta poate fi adesea diferența dintre obținerea unei oferte ridicate sau deloc.

Aveți un plan solid

Când v-ați început afacerea, probabil ați avut un plan de afaceri în vigoare. În același mod, ar trebui să creați un plan solid pentru vânzarea afacerii dvs. Un cumpărător priceput va dori să știe de ce îți vinzi afacerea și alte câteva informații importante, inclusiv finanțele. Adevărul este că decizia de a-ți vinde afacerea îi va face pe majoritatea cumpărătorilor să fie suspicioși. Având un plan scris, vă va explica decizia potențialilor cumpărători, ceea ce poate ajuta la atenuarea acestor preocupări.

Obțineți planul dvs. fiscal și imobiliar

Odată ce aveți planul de vânzare, următorul pas este să intrați în contact cu un avocat bun și/sau un contabil. Ați face acest lucru pentru ca ei să poată analiza implicațiile fiscale și patrimoniale pentru dvs. și afacerea dvs. atunci când se vinde în cele din urmă. Este important să puneți în aplicare un plan fiscal și patrimonial înainte de a începe să faceți cumpărături pentru cumpărători, deoarece anumite informații pe care le întâlniți în acest proces pot influența anumite decizii pe care le luați în legătură cu vânzarea.

De exemplu, dacă tranzacția urmează să aibă loc ca vânzare de active în loc de vânzare de acțiuni, probabil că vor exista implicații din punct de vedere contabil și fiscal, deoarece fiecare activ vândut va fi impozitat la rata corespunzătoare. În plus, dacă cumpărătorul afacerii formează un SRL, de exemplu, în scopul tranzacției, raportarea va fi probabil diferită de cea care se va face dacă este vândută unei persoane fizice.

Aduceți-vă afacerea în valoare

Apoi, pune-ți afacerea în valoare. Acesta este un pas important în călătoria dvs. către vânzarea afacerii dvs., deoarece va determina cât veți obține pentru afacerea dvs. Acesta nu este întotdeauna un lucru ușor de făcut, deoarece emoțiile sunt adesea implicate. Cu toate acestea, o evaluare corectă are mai mult de-a face cu logica și faptele decât cu emoțiile. Aici va fi util un serviciu profesional de evaluare.

Angajați un avocat în fuziuni și achiziții (M&A).

În funcție de dimensiunea afacerii vândute și de complexitatea tranzacției, ar putea fi necesar un avocat de fuziuni și achiziții pentru tranzacție. O astfel de resursă este mai probabil să fie necesară pentru afaceri mai mari și/sau tranzacții mai complexe care au multe părți mobile, prin urmare, alegerea celei potrivite este foarte importantă pentru a vă asigura că amândoi sunteți potriviți unul pentru celălalt.

Obțineți brokerul potrivit

Este posibil să lucrezi cu brokerul greșit, motiv pentru care proprietarii de afaceri ar trebui să își facă timp pentru a identifica persoana potrivită care să-și reprezinte afacerea. Lucrul cu un broker poate fi util, deoarece brokerii au adesea acces la o rețea mare de alți proprietari de afaceri, dintre care mulți ar putea fi potențiali cumpărători ai afacerii dvs. De asemenea, vă ajută să obțineți un broker care vă înțelege industria, afacerea și, de asemenea, are o perspectivă realistă despre vânzarea afacerii dvs.

Încheie înțelegerea

Odată ce negocierile s-au încheiat și atât vânzătorul, cât și cumpărătorul au fost de acord cu condițiile de vânzare, următorul pas este încheierea tranzacției. Acest lucru se realizează cu un Acord de cumpărare și alte contracte relevante care ar fi fost întocmite de un avocat de afaceri cu experiență.

Gânduri finale

Este de la sine înțeles că trebuie să vă depuneți diligența cu privire la vânzarea afacerii dvs., în același mod în care potențialul cumpărător o va face pe a lor. Unul dintre cele mai rele lucruri care i se pot întâmpla unui antreprenor este vânzarea afacerii tale cumpărătorului greșit. Care sunt obiectivele dvs. pentru vânzarea afacerii sau motivul vânzării va contribui în mare măsură la modelarea modului în care tratați vânzarea afacerii.

Dacă obiectivul dvs. principal este în principal să încasați și să obțineți cea mai mare plată posibilă, atunci acesta este ceea ce vă veți căuta evident. Dacă, pe de altă parte, sunteți mai interesat de cineva care va continua să conducă compania în mod corespunzător, poate că o duceți la înălțimi chiar mai mari decât ați avut, atunci este mai probabil să doriți să faceți o analiză aprofundată a capacităților. al potențialului cumpărător să încerce să determine cât de bine vor fi capabili să atingă acest obiectiv.

În cele din urmă, este important de reținut că afacerile nu sunt vândute peste noapte. De obicei, uneori poate dura câteva luni pentru a vinde o afacere. Deci, răbdarea este cheia.