¿Vender su negocio? Aquí hay 7 cosas a tener en cuenta

Hay pocas cosas en la vida que puedan competir con la alegría y la satisfacción que uno siente al poder construir un negocio exitoso. Si bien el significado del éxito diferirá de un dueño de negocio a otro, el uso del éxito en este contexto es la descripción universal que significa estar orgulloso de un negocio que construyó desde cero hasta convertirlo en una entidad rentable y saludable.

En la otra cara de la moneda, de la misma manera que las personas a menudo lloran la pérdida de algo que aprecian, es probable que usted “llore” la pérdida de su negocio si llega el momento en que necesita venderlo.

Las razones para querer o necesitar vender su negocio variarán, pero pueden variar desde separarse de su socio comercial, divorciarse de su cónyuge, un problema de salud que enfrenta, jubilación o una gran cantidad de otras razones.

Cualquiera que sea la razón, una vez que se ha tomado la decisión de vender su negocio, la siguiente pregunta que surge naturalmente es cuál es la mejor manera de hacerlo. Un buen punto de partida sería buscar el asesoramiento y la orientación de un profesional capacitado y con experiencia en estos asuntos, como un abogado de negocios.

Un abogado de negocios, por ejemplo, le dará una visión general de todo el proceso de venta de un negocio de principio a fin. Estas cosas incluyen si estructurar el trato como una venta de acciones o una venta de activos, los beneficios o desventajas de usar un corredor, cualquier asignación de arrendamiento que deba realizarse y mucho más.

Los asesores o entrenadores comerciales a menudo le dirán que, al comenzar en el negocio, es una buena idea comenzar a pensar en una estrategia de salida lo antes posible. Vender tu negocio es solo una de las opciones a considerar. Si bien para la gran mayoría de las personas la idea de vender su negocio no será su preocupación más inmediata durante las primeras etapas, puede llegar un momento en que deban pensar seriamente en ello por los mejores intereses del negocio y su propietario.

Cosas a tener en cuenta al vender su negocio

Además de la decisión de iniciar un negocio, la decisión de venderlo es probablemente la más importante que puede tomar como empresario. Una vez que haya decidido vender su negocio, hay ciertas cosas que debe tener en cuenta antes de pasar a la acción.

El tiempo lo es todo (por lo general)

Una parte muy importante de la venta de su negocio es el tiempo. Comprender dónde se encuentra su negocio en cada momento es crucial. Además, comprender su mercado es clave porque hay momentos en que ciertos mercados están calientes y ese suele ser el mejor momento para vender. A menudo, esto puede ser la diferencia entre obtener una oferta alta o ninguna.

Tenga un plan sólido en su lugar

Al comenzar su negocio, probablemente tenía un plan de negocios en marcha. De la misma manera, debe crear un plan sólido para vender su negocio. Un comprador inteligente querrá saber por qué está vendiendo su negocio y varios otros datos importantes, incluidas las finanzas. El hecho es que decidir vender su negocio hará que la mayoría de los compradores sospechen. Tener un plan por escrito ayudará a explicar su decisión a los compradores potenciales, lo que puede ayudar a aliviar esas preocupaciones.

Obtenga su plan fiscal y patrimonial en su lugar

Una vez que tenga su plan de venta, el siguiente paso es ponerse en contacto con un buen abogado y/o contador. Haría esto para que puedan investigar las implicaciones fiscales y patrimoniales para usted y su negocio cuando finalmente se venda. Es importante establecer un plan fiscal y patrimonial antes de comenzar a buscar compradores, ya que cierta información que encuentre en este proceso puede influir en ciertas decisiones que tome sobre la venta.

Por ejemplo, si la transacción se realizará como una venta de activos en lugar de una venta de acciones, es probable que haya implicaciones desde una perspectiva contable y fiscal, ya que cada activo vendido se gravará a la tasa adecuada. Además, si el comprador de la empresa forma una LLC, por ejemplo, a los efectos de la transacción, es probable que el informe sea diferente del que se debe realizar si se vende a una persona individual.

Obtenga su negocio valorado

Luego, haga que su negocio sea valorado. Este es un paso importante en su viaje hacia la venta de su negocio porque determinará cuánto obtendrá por su negocio. Esto no siempre es algo fácil de hacer porque las emociones a menudo están involucradas. Sin embargo, una valoración justa tiene más que ver con la lógica y los hechos que con las emociones. Aquí es donde un servicio de valoración profesional será útil aquí.

Contrate a un abogado especializado en fusiones y adquisiciones (M&A)

Según el tamaño de la empresa que se vende y la complejidad de la transacción, es posible que se requiera un abogado de fusiones y adquisiciones para la transacción. Es más probable que se necesite un recurso de este tipo para empresas más grandes y/o transacciones más complejas que tienen muchas partes móviles, por lo tanto, elegir el correcto es muy importante para garantizar que ambos sean los adecuados el uno para el otro.

Obtenga el corredor adecuado

Es posible trabajar con el corredor equivocado, por lo que los dueños de negocios deben tomarse el tiempo para identificar a la persona adecuada para representar su negocio. Trabajar con un corredor puede ser útil porque los corredores a menudo tienen acceso a una gran red de otros propietarios de negocios, muchos de los cuales podrían ser compradores potenciales de su negocio. Además, es útil obtener un corredor que comprenda su industria, su negocio y que también tenga una perspectiva realista sobre la venta de su negocio.

Cerrar el trato

Una vez que finalizan las negociaciones y tanto el vendedor como el comprador han aceptado los términos de venta, el siguiente paso es cerrar el trato. Esto se hace con un Acuerdo de Compra y otros contratos relevantes que habrían sido redactados por un abogado comercial con experiencia.

Pensamientos finales

No hace falta decir que debe hacer su diligencia debida en relación con la venta de su negocio, de la misma manera que el comprador potencial hará la suya. Una de las peores cosas que le puede pasar a un emprendedor es vender su negocio al comprador equivocado. Cuáles son sus objetivos para vender el negocio, o el motivo de la venta, contribuirán en gran medida a determinar cómo trata la venta del negocio.

Si su objetivo principal es principalmente cobrar y obtener el pago más alto posible, entonces esto es lo que obviamente estará buscando. Si, por otro lado, está más interesado en alguien que continúe dirigiendo la empresa correctamente, tal vez la lleve a alturas aún mayores de las que tiene, entonces es más probable que desee realizar una debida diligencia en profundidad sobre las capacidades. del posible comprador para tratar de determinar qué tan bien podrá lograr este objetivo.

Finalmente, es importante señalar que los negocios no se venden de la noche a la mañana. Por lo general, a veces puede llevar varios meses vender un negocio. Entonces, la paciencia es clave.