Verkaufen Sie Ihr Unternehmen? Hier sind 7 Dinge, die Sie beachten sollten

Es gibt nur wenige Dinge im Leben, die mit der Freude und Zufriedenheit mithalten können, die man empfindet, wenn man in der Lage ist, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Während die Bedeutung von Erfolg von einem Geschäftsinhaber zum nächsten unterschiedlich sein wird, ist die Verwendung von Erfolg in diesem Zusammenhang die universelle Beschreibung, die bedeutet, stolz auf ein Unternehmen zu sein, das Sie von Grund auf zu einer profitablen und gesunden Einheit aufgebaut haben.

Auf der anderen Seite dieser Medaille, so wie Menschen oft um etwas trauern, das ihnen lieb und teuer ist, werden Sie wahrscheinlich den Verlust Ihres Unternehmens „trauern“, wenn eine Zeit kommt, in der Sie es verkaufen müssen.

Die Gründe für den Wunsch oder die Notwendigkeit, Ihr Unternehmen zu verkaufen, sind unterschiedlich, können jedoch von der Trennung von Ihrem Geschäftspartner, einer Scheidung von Ihrem Ehepartner, einem gesundheitlichen Problem, dem Sie gegenüberstehen, dem Ruhestand oder einer ganzen Reihe anderer Gründe reichen.

Was auch immer der Grund ist, wenn die Entscheidung getroffen wurde, Ihr Unternehmen zu verkaufen, stellt sich natürlich als nächstes die Frage, wie man am besten vorgeht. Ein guter Ausgangspunkt wäre, fachkundigen Rat und Anleitung von einem Fachmann zu suchen, der in diesen Angelegenheiten kompetent und erfahren ist, wie z. B. ein Wirtschaftsanwalt.

Ein Wirtschaftsanwalt gibt Ihnen beispielsweise einen allgemeinen Überblick über den gesamten Prozess eines Unternehmensverkaufs von Anfang bis Ende. Dazu gehören die Frage, ob das Geschäft als Aktienverkauf oder als Vermögenswertverkauf strukturiert werden soll, die Vor- oder Nachteile der Verwendung eines Maklers, eventuell erforderliche Leasing-Abtretungen und vieles mehr.

Unternehmensberater oder Coaches werden Ihnen oft sagen, dass es beim Start ins Geschäft eine gute Idee ist, sich so früh wie möglich Gedanken über eine Ausstiegsstrategie zu machen. Der Verkauf Ihres Unternehmens ist nur eine der Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten. Während für die überwiegende Mehrheit der Menschen der Gedanke an den Verkauf ihres Unternehmens in der Anfangsphase nicht ihre unmittelbarste Sorge sein wird, kann eine Zeit kommen, in der sie sich im besten Interesse des Unternehmens und seines Eigentümers ernsthaft Gedanken darüber machen müssen.

Dinge, die Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens beachten sollten

Neben der Entscheidung, ein Unternehmen zu gründen, ist die Entscheidung, es zu verkaufen, wahrscheinlich die wichtigste, die Sie als Unternehmer treffen können. Wenn Sie sich entschieden haben, Ihr Unternehmen zu verkaufen, gibt es einige Dinge zu beachten, bevor Sie aktiv werden.

Timing ist alles (normalerweise)

Ein wirklich wichtiger Teil des Verkaufs Ihres Unternehmens ist das Timing. Es ist entscheidend zu verstehen, wo sich Ihr Unternehmen zu jedem Zeitpunkt befindet. Außerdem ist es wichtig, Ihren Markt zu verstehen, denn es gibt Zeiten, in denen bestimmte Märkte heiß sind, und das ist normalerweise die beste Zeit zum Verkaufen. Dies kann oft den Unterschied ausmachen, ob Sie ein hohes oder gar kein Angebot erhalten.

Haben Sie einen soliden Plan

Als Sie Ihr Unternehmen gründeten, hatten Sie wahrscheinlich einen Geschäftsplan. Auf die gleiche Weise sollten Sie einen soliden Plan für den Verkauf Ihres Unternehmens erstellen. Ein versierter Käufer wird wissen wollen, warum Sie Ihr Unternehmen verkaufen, und einige andere wichtige Informationen, einschließlich Finanzen. Tatsache ist, dass die Entscheidung, Ihr Unternehmen zu verkaufen, die meisten Käufer misstrauisch machen wird. Ein schriftlicher Plan hilft potenziellen Käufern, Ihre Entscheidung zu erklären, was dazu beitragen kann, diese Bedenken zu zerstreuen.

Setzen Sie Ihren Steuer- und Nachlassplan um

Sobald Sie Ihren Verkaufsplan haben, besteht der nächste Schritt darin, sich mit einem guten Immobilienanwalt und/oder Buchhalter in Verbindung zu setzen. Sie würden dies tun, damit sie die steuerlichen und nachlassrechtlichen Auswirkungen für Sie und Ihr Unternehmen prüfen können, wenn es schließlich verkauft wird. Es ist wichtig, einen Steuer- und Nachlassplan aufzustellen, bevor Sie mit der Suche nach Käufern beginnen, da bestimmte Informationen, auf die Sie in diesem Prozess stoßen, bestimmte Entscheidungen beeinflussen können, die Sie beim Verkauf treffen.

Wenn die Transaktion beispielsweise als Verkauf von Vermögenswerten und nicht als Verkauf von Aktien erfolgen soll, hat dies wahrscheinlich Auswirkungen aus buchhalterischer und steuerlicher Sicht, da jeder verkaufte Vermögenswert mit dem entsprechenden Satz besteuert wird. Wenn der Käufer des Unternehmens beispielsweise zum Zweck der Transaktion eine LLC gründet, wird die Berichterstattung wahrscheinlich anders sein als beim Verkauf an eine Einzelperson.

Lassen Sie Ihr Unternehmen bewerten

Lassen Sie als Nächstes Ihr Unternehmen bewerten. Dies ist ein wichtiger Schritt auf Ihrem Weg zum Verkauf Ihres Unternehmens, da es bestimmt, wie viel Sie für Ihr Unternehmen erhalten. Das ist nicht immer einfach, da oft Emotionen im Spiel sind. Allerdings hat eine faire Bewertung mehr mit Logik und Fakten zu tun als mit Emotionen. Hier kommt ein professioneller Wertermittlungsservice ins Spiel.

Beauftragen Sie einen Anwalt für Fusionen und Übernahmen (M&A).

Abhängig von der Größe des zu verkaufenden Unternehmens und der Komplexität der Transaktion kann für die Transaktion ein M&A-Anwalt erforderlich sein. Eine solche Ressource wird eher für größere Unternehmen und/oder komplexere Transaktionen mit vielen beweglichen Teilen benötigt. Daher ist die Auswahl der richtigen Ressource sehr wichtig, um sicherzustellen, dass Sie beide gut zueinander passen.

Holen Sie sich den richtigen Makler

Es ist möglich, mit dem falschen Makler zusammenzuarbeiten, weshalb sich Geschäftsinhaber die Zeit nehmen sollten, die richtige Person für die Vertretung ihres Unternehmens zu finden. Die Zusammenarbeit mit einem Makler kann hilfreich sein, da Makler oft Zugang zu einem großen Netzwerk anderer Geschäftsinhaber haben, von denen viele potenzielle Käufer Ihres Unternehmens sein könnten. Außerdem ist es hilfreich, einen Makler zu finden, der Ihre Branche und Ihr Geschäft versteht und auch eine realistische Vorstellung vom Verkauf Ihres Unternehmens hat.

Schließe den Vertrag ab

Sobald die Verhandlungen abgeschlossen sind und sowohl Verkäufer als auch Käufer den Verkaufsbedingungen zugestimmt haben, besteht der nächste Schritt darin, das Geschäft abzuschließen. Dies geschieht mit einem Kaufvertrag und anderen relevanten Verträgen, die von einem erfahrenen Wirtschaftsanwalt erstellt worden wären.

Abschließende Gedanken

Es versteht sich von selbst, dass Sie Ihre Due Diligence in Bezug auf den Verkauf Ihres Unternehmens genauso durchführen müssen, wie es der potenzielle Käufer tun wird. Eines der schlimmsten Dinge, die einem Unternehmer passieren können, ist der Verkauf Ihres Unternehmens an den falschen Käufer. Ihre Ziele für den Verkauf des Unternehmens oder der Grund für den Verkauf werden einen großen Einfluss darauf haben, wie Sie mit dem Verkauf des Unternehmens umgehen.

Wenn Ihr Hauptziel hauptsächlich darin besteht, sich auszuzahlen und die höchstmögliche Auszahlung zu erhalten, dann werden Sie offensichtlich darauf achten. Wenn Sie andererseits mehr an jemandem interessiert sind, der das Unternehmen weiterhin ordnungsgemäß führt, vielleicht sogar noch weiter vorantreibt, als Sie es bisher getan haben, dann möchten Sie eher eine gründliche Due-Diligence-Prüfung der Fähigkeiten durchführen des potenziellen Käufers zu versuchen und festzustellen, wie gut er in der Lage sein wird, dieses Ziel zu erreichen.

Schließlich ist es wichtig zu beachten, dass Unternehmen nicht über Nacht verkauft werden. In der Regel kann es manchmal mehrere Monate dauern, bis ein Unternehmen verkauft wird. Geduld ist also der Schlüssel.