بيع عملك؟ إليك 7 أشياء يجب وضعها في الاعتبار

هناك القليل من الأشياء في الحياة التي يمكن أن تنافس البهجة والرضا التي يشعر بها المرء من القدرة على بناء مشروع تجاري ناجح. في حين أن معنى النجاح سيختلف من صاحب عمل إلى آخر ، فإن استخدام النجاح في هذا السياق هو الوصف العالمي الذي يعني أن تكون فخوراً بنشاط تجاري قمت ببنائه من الألف إلى الياء إلى كيان مربح وصحي.

على الجانب الآخر من تلك العملة ، بالطريقة نفسها التي يحزن بها الناس غالبًا على فقدان شيء عزيز عليهم ، هناك احتمالات بأنك "ستحزن" على خسارة عملك إذا حان الوقت الذي تحتاج فيه لبيعه.

ستختلف أسباب الرغبة أو الحاجة إلى بيع عملك ، لكنها يمكن أن تتراوح بين طرق الانفصال عن شريك عملك ، أو الطلاق من زوجتك ، أو التحدي الصحي الذي تواجهه ، أو التقاعد ، أو مجموعة كاملة من الأسباب الأخرى.

مهما كان السبب ، بمجرد اتخاذ القرار ببيع عملك ، فإن السؤال التالي الذي يطرح نفسه بشكل طبيعي هو أفضل طريقة للقيام بذلك. قد تكون نقطة البداية الجيدة هي طلب مشورة الخبراء وتوجيههم من محترف ماهر وذوي خبرة في هذه الأمور ، مثل محامي الأعمال.

سوف يمنحك محامي الأعمال ، على سبيل المثال ، لمحة عامة عن العملية الكاملة لبيع الأعمال التجارية من البداية إلى النهاية. تتضمن هذه الأشياء ما إذا كان سيتم هيكلة الصفقة كبيع للأوراق المالية أو بيع الأصول ، ومزايا أو عيوب استخدام وسيط ، وأي تعيين إيجار قد يلزم القيام به ، وأكثر من ذلك بكثير.

غالبًا ما يخبرك مستشارو الأعمال أو المدربون أنه عند البدء في العمل من الجيد البدء في التفكير في استراتيجية الخروج في أقرب وقت ممكن. يعد بيع عملك أحد الخيارات التي يجب مراعاتها. بينما بالنسبة للغالبية العظمى من الناس ، فإن فكرة بيع أعمالهم لن تكون مصدر قلقهم المباشر خلال المراحل المبكرة ، فقد يأتي وقت قد يحتاجون فيه إلى التفكير بجدية في ذلك من أجل المصلحة الفضلى للشركة وصاحبها.

أشياء يجب وضعها في الاعتبار عند بيع عملك

إلى جانب قرار بدء عمل تجاري ، ربما يكون قرار بيعه هو الأكثر أهمية الذي يمكنك اتخاذه كرائد أعمال. بمجرد أن تقرر بيع عملك ، هناك أشياء معينة يجب وضعها في الاعتبار قبل البدء في العمل.

التوقيت هو كل شيء (عادة)

جزء مهم حقًا من بيع عملك هو التوقيت. يعد فهم مكان عملك في كل نقطة زمنية أمرًا بالغ الأهمية. أيضًا ، يعد فهم السوق أمرًا أساسيًا لأن هناك أوقاتًا تكون فيها أسواق معينة ساخنة ويكون هذا عادةً أفضل وقت للبيع. غالبًا ما يكون هذا هو الفرق بين الحصول على عرض مرتفع أو عدم الحصول على أي عرض على الإطلاق.

ضع خطة صلبة في المكان

عند بدء عملك التجاري ، من المحتمل أن يكون لديك خطة عمل جاهزة. بنفس الطريقة ، يجب عليك إنشاء خطة قوية لبيع عملك. سيرغب المشتري المتمرس في معرفة سبب بيع عملك والعديد من المعلومات المهمة الأخرى ، بما في ذلك الشؤون المالية. الحقيقة هي أن اتخاذ قرار ببيع عملك سيجعل معظم المشترين متشككين. إن وجود خطة مكتوبة سيساعد في شرح قرارك للمشترين المحتملين والذي يمكن أن يساعد في تخفيف هذه المخاوف.

احصل على خطة الضرائب والعقار الخاصة بك

بمجرد أن تكون لديك خطة البيع الخاصة بك ، فإن الخطوة التالية هي التواصل مع محامي عقاري جيد و / أو محاسب. يمكنك القيام بذلك حتى يتمكنوا من النظر في الآثار الضريبية والعقارية بالنسبة لك وعملك عندما يتم بيعه في النهاية. من المهم وضع خطة ضريبية وخطة عقارية قبل أن تبدأ في التسوق بحثًا عن مشترين لأن بعض المعلومات التي تصادفها في هذه العملية يمكن أن تؤثر على قرارات معينة تتخذها بشأن البيع.

على سبيل المثال ، إذا كانت الصفقة ستحدث كبيع للأصول بدلاً من بيع الأسهم ، فمن المحتمل أن تكون هناك آثار من منظور محاسبي وضريبي حيث سيتم فرض ضريبة على كل أصل يتم بيعه بالسعر المناسب. بالإضافة إلى ذلك ، إذا شكل مشتري الشركة شركة ذات مسؤولية محدودة ، على سبيل المثال ، لغرض المعاملة ، فمن المحتمل أن يكون الإبلاغ مختلفًا عن ذلك الذي يجب القيام به إذا تم بيعه إلى شخص فردي.

احصل على قيمة عملك

بعد ذلك ، قم بتقييم عملك. هذه خطوة مهمة في رحلتك لبيع عملك لأنها ستحدد مقدار ما تحصل عليه من عملك. هذا ليس بالأمر السهل دائمًا لأن المشاعر غالبًا ما تكون متضمنة. ومع ذلك ، فإن التقييم العادل له علاقة بالمنطق والحقائق أكثر من ارتباطه بالعواطف. هذا هو المكان الذي ستكون فيه خدمة التقييم الاحترافية مفيدة هنا.

إشراك محامي الاندماج والاستحواذ (M & A)

اعتمادًا على حجم الأعمال التجارية التي يتم بيعها وتعقيد المعاملة ، قد يكون هناك حاجة إلى محامي الاندماج والاستحواذ للمعاملة. من المرجح أن تكون هناك حاجة إلى مثل هذا المورد للأعمال التجارية الأكبر و / أو المعاملات الأكثر تعقيدًا التي تحتوي على العديد من الأجزاء المتحركة ، وبالتالي ، فإن اختيار المورد المناسب مهم جدًا لضمان أنكما مناسبان لبعضكما البعض.

احصل على الوسيط المناسب

من الممكن العمل مع الوسيط الخطأ ، ولهذا السبب يجب على أصحاب الأعمال تخصيص الوقت الكافي لتحديد الشخص المناسب لتمثيل أعمالهم. يمكن أن يكون العمل مع وسيط مفيدًا لأن الوسطاء غالبًا ما يكون لديهم وصول إلى شبكة كبيرة من أصحاب الأعمال الآخرين ، وكثير منهم قد يكونون مشترين محتملين لعملك. أيضًا ، من المفيد الحصول على وسيط يفهم مجال عملك وعملك ولديه أيضًا نظرة واقعية حول بيع عملك.

قم بإغلاق الصفقة

بمجرد انتهاء المفاوضات واتفاق كل من البائع والمشتري على شروط البيع ، فإن الخطوة التالية هي إغلاق الصفقة. يتم ذلك من خلال اتفاقية الشراء والعقود الأخرى ذات الصلة التي كان من الممكن أن يصاغها محامي أعمال متمرس.

افكار اخيرة

وغني عن البيان أنه يجب عليك بذل العناية الواجبة فيما يتعلق ببيع عملك ، بنفس الطريقة التي يقوم بها المشتري المحتمل بعمله. من أسوأ الأشياء التي يمكن أن تحدث لرائد الأعمال بيع عملك إلى المشتري الخطأ. ما هي أهدافك لبيع العمل ، أو سبب البيع ، سيقطع شوطًا طويلاً في تشكيل كيفية تعاملك مع بيع العمل.

إذا كان هدفك الرئيسي هو صرف النقود والحصول على أعلى عائد ممكن ، فمن الواضح أن هذا هو ما ستبحث عنه. من ناحية أخرى ، إذا كنت مهتمًا أكثر بشخص سيستمر في إدارة الشركة بشكل صحيح ، فربما تأخذها إلى مستويات أعلى مما لديك ، فمن المرجح أن ترغب في بذل العناية الواجبة المتعمقة بشأن القدرات المشتري المحتمل لمحاولة تحديد مدى قدرته على تحقيق هذا الهدف.

أخيرًا ، من المهم ملاحظة أن الشركات لا تُباع بين عشية وضحاها. عادة ، قد يستغرق بيع أحد الأعمال التجارية في بعض الأحيان عدة أشهر. لذا ، الصبر هو المفتاح.