İşletmenizi Satıyor musunuz? İşte Akılda Tutulması Gereken 7 Şey

Hayatta başarılı bir iş kurmanın verdiği haz ve tatmin ile rekabet edebilecek çok az şey vardır. Başarının anlamı bir işletme sahibinden diğerine farklılık gösterecek olsa da, başarının bu bağlamda kullanımı, sıfırdan karlı ve sağlıklı bir varlık haline getirdiğiniz bir işletmeden gurur duymak anlamına gelen evrensel bir tanımdır.

Madalyonun diğer tarafında, insanların değer verdikleri bir şeyi kaybetmenin yasını tutmasıyla aynı şekilde, satmanız gereken bir zaman geldiğinde işinizi kaybetmeniz için büyük olasılıkla "yas tutacaksınız".

İşinizi satmak istemenizin veya satma ihtiyacı duymanızın nedenleri değişebilir, ancak bunlar iş ortağınızla yollarını ayırmaya, eşinizden boşanmaya, karşılaştığınız bir sağlık sorununa, emeklilik veya bir dizi başka nedenlere kadar değişebilir.

Sebep ne olursa olsun, işinizi satma kararı verildikten sonra, doğal olarak ortaya çıkan bir sonraki soru, bu konuda en iyi nasıl gidileceğidir. Bir iş avukatı gibi bu konularda yetenekli ve deneyimli bir profesyonelden uzman tavsiyesi ve rehberliği almak iyi bir başlangıç ​​noktası olacaktır.

Örneğin, bir iş avukatı size bir işi baştan sona satma sürecinin tamamı hakkında genel bir bakış sunacaktır. Bunlar, anlaşmanın hisse senedi satışı mı yoksa varlık satışı olarak mı yapılandırılacağını, bir komisyoncu kullanmanın yararları veya dezavantajlarını, gerçekleşmesi gerekebilecek herhangi bir kiralama atamasını ve çok daha fazlasını içerir.

İş danışmanları veya koçları size genellikle işe başlarken bir çıkış stratejisini mümkün olduğunca erken düşünmeye başlamanın iyi bir fikir olduğunu söyleyecektir. İşletmenizi satmak, dikkate alınması gereken seçeneklerden sadece biridir. İnsanların büyük çoğunluğu için, ilk aşamalarda işlerini satma düşüncesi en acil endişeleri olmayacak olsa da, işin ve sahibinin çıkarları için bunu ciddi şekilde düşünmeleri gerekebilecek bir zaman gelebilir.

İşletmenizi Satarken Akılda Tutulması Gerekenler

Bir iş kurma kararının yanı sıra, onu satma kararı muhtemelen bir girişimci olarak verebileceğiniz en önemli karardır. İşletmenizi satmaya karar verdiğinizde, harekete geçmeden önce aklınızda bulundurmanız gereken bazı şeyler var.

Zamanlama Her Şeydir (Genellikle)

İşinizi satmanın gerçekten önemli bir parçası zamanlamadır. İşletmenizin her zaman nerede olduğunu anlamak çok önemlidir. Ayrıca, pazarınızı anlamak çok önemlidir çünkü belirli pazarların sıcak olduğu zamanlar vardır ve bu genellikle satış yapmak için en iyi zamandır. Bu genellikle yüksek bir teklif almak veya hiç almamak arasındaki fark olabilir.

Yerinde Sağlam Bir Planınız Olsun

İşinize başlarken muhtemelen bir iş planınız vardı. Aynı şekilde işletmenizi satmak için sağlam bir plan oluşturmalısınız. Bilgili bir alıcı, işletmenizi neden sattığınızı ve finans da dahil olmak üzere diğer birçok önemli bilgiyi bilmek isteyecektir. Gerçek şu ki, işinizi satmaya karar vermek çoğu alıcıyı şüphelendirecektir. Yazılı bir plana sahip olmak, bu endişeleri gidermeye yardımcı olabilecek potansiyel alıcılara kararınızı açıklamanıza yardımcı olacaktır.

Vergi ve Emlak Planınızı Yerinde Alın

Satış planınızı oluşturduktan sonraki adım, iyi bir emlak avukatı ve/veya bir muhasebeci ile iletişime geçmektir. Bunu, sonunda sattığında sizin ve işiniz için vergi ve emlak etkilerini inceleyebilmeleri için yapardınız. Alıcılar için alışverişe başlamadan önce bir vergi ve emlak planı uygulamak önemlidir, çünkü bu süreçte karşılaştığınız belirli bilgiler satış konusunda verdiğiniz belirli kararları etkileyebilir.

Örneğin, işlem bir hisse senedi satışı yerine bir varlık satışı olarak gerçekleşecekse, satılan her bir varlık uygun oranda vergilendirileceğinden muhasebe ve vergi açısından muhtemel sonuçlar olacaktır. Ek olarak, işletmenin alıcısı, örneğin işlemin amacı için bir LLC oluşturursa, raporlama, muhtemelen bireysel bir kişiye satıldığında yapılacak olandan farklı olacaktır.

İşletmenize Değer Katın

Ardından, işletmenize değer verin. Bu, işinizi satma yolculuğunuzda önemli bir adımdır çünkü işiniz için ne kadar alacağınızı belirleyecektir. Bunu yapmak her zaman kolay bir şey değildir çünkü genellikle duygular işin içine karışır. Bununla birlikte, adil bir değerlemenin duygulardan çok mantık ve gerçeklerle ilgisi vardır. Profesyonel bir değerleme hizmetinin burada işe yarayacağı yer burasıdır.

Bir Birleşme ve Devralma (M&A) Avukatı Tutun

Satılan işletmenin büyüklüğüne ve işlemin karmaşıklığına bağlı olarak, işlem için bir M&A avukatı gerekebilir. Böyle bir kaynağa daha büyük işletmeler ve/veya birçok hareketli parçaya sahip daha karmaşık işlemler için ihtiyaç duyulması daha olasıdır, bu nedenle doğru olanı seçmek, ikinizin de birbirinize uygun olmasını sağlamak için çok önemlidir.

Doğru Aracıyı Bulun

Yanlış komisyoncu ile çalışmak mümkündür, bu nedenle işletme sahipleri, işlerini temsil edecek doğru kişiyi belirlemek için zaman ayırmalıdır. Bir komisyoncuyla çalışmak yardımcı olabilir, çünkü komisyoncular çoğu zaman, çoğu işinizin potansiyel alıcıları olabilecek geniş bir diğer işletme sahipleri ağına erişime sahiptir. Ayrıca, sektörünüzü, işinizi anlayan ve ayrıca işinizi satma konusunda gerçekçi bir bakış açısına sahip bir komisyoncu edinmenize yardımcı olur.

Anlaşmayı Kapat

Müzakereler bittiğinde ve hem satıcı hem de alıcı satış şartlarını kabul ettiğinde, bir sonraki adım anlaşmayı kapatmaktır. Bu, bir Satın Alma Sözleşmesi ve deneyimli bir iş avukatı tarafından hazırlanacak olan diğer ilgili sözleşmelerle yapılır.

Son düşünceler

Potansiyel alıcının kendilerininkini yapacağı şekilde, işinizin satışıyla ilgili gerekli özeni göstermeniz gerektiğini söylemeye gerek yok. Bir girişimcinin başına gelebilecek en kötü şeylerden biri, işinizi yanlış alıcıya satmaktır. İşletmeyi satmak için hedeflerinizin ne olduğu veya satışın nedeni, işletmeyi satma şeklinizi şekillendirmede uzun bir yol kat edecektir.

Ana hedefiniz esas olarak para çekmek ve mümkün olan en yüksek ödemeyi almaksa, o zaman kesinlikle aradığınız şey budur. Öte yandan, şirketi gerektiği gibi yönetmeye devam edecek biriyle daha çok ilgileniyorsanız, belki de şirketi sizden daha da yükseklere taşıyorsanız, o zaman yetenekler üzerinde derinlemesine durum tespiti yapmak istemeniz daha olasıdır. alıcının bu hedefe ne kadar iyi ulaşabileceklerini denemeye ve belirlemeye çalışır.

Son olarak, işletmelerin bir gecede satılmadığını belirtmek önemlidir. Tipik olarak, bir işletmenin satılması bazen birkaç ay sürebilir. Yani sabır anahtardır.