Vendere la tua attività? Ecco 7 cose da tenere a mente

Ci sono poche cose nella vita che possono competere con la gioia e la soddisfazione che si prova per essere in grado di costruire un business di successo. Sebbene il significato di successo differirà da un imprenditore all'altro, l'uso del successo in questo contesto è la descrizione universale che significa essere orgogliosi di un'azienda che hai costruito da zero in un'entità redditizia e sana.

Il rovescio della medaglia, nello stesso modo in cui le persone spesso piangono la perdita di qualcosa a cui tengono, è probabile che "piangerai" la perdita della tua attività se arriva il momento in cui devi venderla.

Le ragioni per voler o dover vendere la tua attività varieranno, ma possono variare dalla separazione dal tuo partner in affari, al divorzio dal tuo coniuge, a un problema di salute che stai affrontando, al pensionamento o a tutta una serie di altri motivi.

Qualunque sia il motivo, una volta presa la decisione di vendere la tua attività, la prossima domanda che sorge spontanea è come procedere al meglio. Un buon punto di partenza sarebbe cercare la consulenza e la guida di esperti da un professionista esperto ed esperto in queste materie, come un avvocato d'affari.

Un avvocato d'affari, ad esempio, ti fornirà una panoramica generale dell'intero processo di vendita di un'azienda dall'inizio alla fine. Queste cose includono se strutturare l'affare come una vendita di azioni o una vendita di attività, i vantaggi o gli svantaggi dell'utilizzo di un broker, qualsiasi cessione di locazione che potrebbe essere necessaria e molto altro.

I consulenti aziendali o gli allenatori spesso ti diranno che quando si inizia un'attività è una buona idea iniziare a pensare a una strategia di uscita il prima possibile. Vendere la tua attività è solo una delle opzioni da considerare. Mentre per la stragrande maggioranza delle persone il pensiero di vendere la propria attività non sarà la preoccupazione più immediata durante le fasi iniziali, potrebbe arrivare il momento in cui potrebbe essere necessario pensarci seriamente per i migliori interessi dell'azienda e del suo proprietario.

Cose da tenere a mente quando vendi la tua attività

Oltre alla decisione di avviare un'impresa, la decisione di venderla è probabilmente la più importante che puoi prendere come imprenditore. Una volta che hai deciso di vendere la tua attività, ci sono alcune cose da tenere a mente prima di entrare in azione.

Il tempismo è tutto (di solito)

Una parte davvero importante della vendita della tua attività è il tempismo. Capire dove si trova la tua attività in ogni momento è fondamentale. Inoltre, capire il tuo mercato è fondamentale perché ci sono momenti in cui alcuni mercati sono caldi e di solito è il momento migliore per vendere. Questa può spesso essere la differenza tra ottenere un'offerta alta o nessuna.

Avere un piano solido in atto

Quando hai avviato la tua attività, probabilmente avevi un piano aziendale in atto. Allo stesso modo, dovresti creare un solido piano per vendere la tua attività. Un acquirente esperto vorrà sapere perché stai vendendo la tua attività e molte altre informazioni importanti, comprese le finanze. Il fatto è che decidere di vendere la tua attività renderà sospettosi la maggior parte degli acquirenti. Avere un piano scritto aiuterà a spiegare la tua decisione ai potenziali acquirenti che possono aiutare ad alleviare tali preoccupazioni.

Metti in atto il tuo piano fiscale e patrimoniale

Una volta che hai il tuo piano di vendita, il passo successivo è entrare in contatto con un buon avvocato immobiliare e/o un commercialista. Lo faresti in modo che possano esaminare le implicazioni fiscali e immobiliari per te e la tua attività quando alla fine venderà. È importante mettere in atto un piano fiscale e patrimoniale prima di iniziare a cercare acquirenti poiché determinate informazioni che incontri in questo processo possono influenzare determinate decisioni che prendi in merito alla vendita.

Ad esempio, se la transazione deve avvenire come vendita di attività anziché come vendita di azioni, ci saranno probabilmente implicazioni dal punto di vista contabile e fiscale poiché ogni attività venduta sarà tassata con l'aliquota appropriata. Inoltre, se l'acquirente dell'attività forma una LLC, ad esempio, ai fini della transazione, è probabile che la segnalazione sarà diversa da quella da eseguire se venduta a una singola persona.

Dai valore alla tua attività

Quindi, valorizza la tua attività. Questo è un passo importante nel tuo viaggio verso la vendita della tua attività perché determinerà quanto ottieni per la tua attività. Questa non è sempre una cosa facile da fare perché le emozioni sono spesso coinvolte. Tuttavia, una valutazione equa ha più a che fare con la logica e i fatti che con le emozioni. È qui che un servizio di valutazione professionale tornerà utile qui.

Coinvolgere un avvocato in materia di fusioni e acquisizioni (M&A).

A seconda delle dimensioni dell'azienda venduta e della complessità della transazione, per la transazione potrebbe essere necessario un avvocato di M&A. È più probabile che una tale risorsa sia necessaria per le aziende più grandi e/o per transazioni più complesse che hanno molte parti mobili, pertanto, scegliere quella giusta è molto importante per garantire che siate entrambi adatti l'uno per l'altro.

Trova il broker giusto

È possibile lavorare con il broker sbagliato, motivo per cui gli imprenditori dovrebbero prendersi il tempo necessario per identificare la persona giusta per rappresentare la propria attività. Lavorare con un broker può essere utile perché i broker spesso hanno accesso a una vasta rete di altri imprenditori, molti dei quali potrebbero essere potenziali acquirenti della tua attività. Inoltre, aiuta a ottenere un broker che comprenda il tuo settore, la tua attività e abbia anche una visione realistica della vendita della tua attività.

Concludere l'affare

Una volta che le trattative sono terminate e sia il venditore che l'acquirente hanno concordato le condizioni di vendita, il passo successivo è chiudere l'affare. Questo viene fatto con un contratto di acquisto e altri contratti pertinenti che sarebbero stati redatti da un esperto avvocato d'affari.

Pensieri finali

Inutile dire che devi fare la tua due diligence in merito alla vendita della tua attività, allo stesso modo in cui il potenziale acquirente farà la sua. Una delle cose peggiori che possono capitare a un imprenditore è vendere la tua attività all'acquirente sbagliato. Quali sono i tuoi obiettivi per la vendita dell'attività, o il motivo della vendita, contribuirà notevolmente a plasmare il modo in cui tratti la vendita dell'attività.

Se il tuo obiettivo principale è principalmente quello di incassare e ottenere la vincita più alta possibile, allora questo è ciò che ovviamente cercherai. Se, d'altra parte, sei più interessato a qualcuno che continuerà a gestire l'azienda in modo corretto, magari portandola a livelli ancora maggiori di quelli che hai, allora è più probabile che tu voglia fare una due diligence approfondita sulle capacità dell'aspirante acquirente per cercare di determinare quanto bene saranno in grado di raggiungere questo obiettivo.

Infine, è importante notare che le aziende non vengono vendute durante la notte. In genere, a volte possono essere necessari diversi mesi per vendere un'attività. Quindi, la pazienza è la chiave.