Продаете свой бизнес? Вот 7 вещей, о которых нужно помнить

В жизни мало что может сравниться с радостью и удовлетворением, которое человек испытывает от возможности построить успешный бизнес. Хотя значение слова «успех» может различаться от одного владельца бизнеса к другому, использование слова «успех» в этом контексте является универсальным описанием, означающим гордость за бизнес, который вы построили с нуля в прибыльную и здоровую организацию.

С другой стороны, так же, как люди часто оплакивают потерю чего-то, что им дорого, есть вероятность, что вы будете «оплакивать» потерю своего бизнеса, если придет время, когда вам нужно будет его продать.

Причины желания или необходимости продать свой бизнес могут быть разными, но они могут варьироваться от расставания с вашим деловым партнером, развода с супругом, проблем со здоровьем, с которыми вы сталкиваетесь, выхода на пенсию или целого ряда других причин.

Какова бы ни была причина, после того как было принято решение о продаже вашего бизнеса, естественно возникает следующий вопрос, как лучше всего это сделать. Хорошей отправной точкой было бы обратиться за экспертным советом и руководством к профессионалу, обладающему навыками и опытом в этих вопросах, например к бизнес-юристу.

Бизнес-юрист, например, даст вам общий обзор всего процесса продажи бизнеса от начала до конца. Эти вещи включают в себя то, следует ли структурировать сделку как продажу акций или продажу активов, преимущества или недостатки использования брокера, любую передачу аренды, которая может потребоваться, и многое другое.

Бизнес-консультанты или тренеры часто говорят вам, что, начиная свой бизнес, было бы неплохо начать думать о стратегии выхода как можно раньше. Продажа вашего бизнеса — это лишь один из вариантов, который стоит рассмотреть. Хотя для подавляющего большинства людей мысль о продаже своего бизнеса не будет их самой непосредственной заботой на ранних стадиях, может наступить время, когда им может потребоваться серьезно подумать об этом в интересах бизнеса и его владельца.

О чем нужно помнить при продаже вашего бизнеса

Помимо решения начать бизнес, решение о его продаже, вероятно, является самым важным, которое вы можете принять как предприниматель. После того, как вы решили продать свой бизнес, необходимо помнить о некоторых вещах, прежде чем приступать к действиям.

Время решает все (обычно)

Действительно важной частью продажи вашего бизнеса является время. Понимание того, где находится ваш бизнес в каждый момент времени, имеет решающее значение. Кроме того, понимание вашего рынка является ключевым, потому что бывают периоды, когда определенные рынки горячие, и обычно это лучшее время для продажи. Часто это может быть разницей между получением высокого предложения или его отсутствием.

Имейте надежный план

Когда вы начинали свой бизнес, у вас, вероятно, был бизнес-план. Точно так же вы должны создать надежный план продажи своего бизнеса. Сообразительный покупатель захочет знать, почему вы продаете свой бизнес, и другую важную информацию, включая финансы. Дело в том, что решение продать свой бизнес вызовет подозрения у большинства покупателей. Наличие письменного плана поможет объяснить ваше решение потенциальным покупателям, что может помочь облегчить эти опасения.

Получите свой план налогообложения и недвижимости на месте

Когда у вас есть план продажи, следующим шагом будет связаться с хорошим юристом по недвижимости и/или бухгалтером. Вы сделаете это, чтобы они могли изучить налоговые и имущественные последствия для вас и вашего бизнеса, когда он в конечном итоге будет продан. Важно разработать план налогов и имущества, прежде чем вы начнете искать покупателей, поскольку определенная информация, с которой вы столкнетесь в этом процессе, может повлиять на определенные решения, которые вы принимаете в отношении продажи.

Например, если сделка будет осуществляться как продажа активов, а не как продажа акций, это, вероятно, будет иметь последствия с точки зрения бухгалтерского учета и налогообложения, поскольку каждый продаваемый актив будет облагаться налогом по соответствующей ставке. Кроме того, если покупатель бизнеса формирует ООО, например, для целей сделки отчетность, скорее всего, будет отличаться от той, которая должна быть сделана в случае продажи частному лицу.

Получите оценку вашего бизнеса

Затем оцените свой бизнес. Это важный шаг на пути к продаже вашего бизнеса, потому что он определит, сколько вы получите за свой бизнес. Это не всегда легко сделать, потому что часто задействованы эмоции. Однако справедливая оценка больше связана с логикой и фактами, чем с эмоциями. Здесь на помощь придет профессиональная служба оценки.

Нанять юриста по слияниям и поглощениям (M&A)

В зависимости от размера продаваемого бизнеса и сложности сделки для ее проведения может потребоваться юрист по слияниям и поглощениям. Такой ресурс, скорее всего, понадобится для более крупного бизнеса и/или более сложных транзакций, которые имеют много движущихся частей, поэтому очень важно выбрать правильный ресурс, чтобы убедиться, что вы оба подходите друг другу.

Найдите подходящего брокера

Можно работать с неподходящим брокером, поэтому владельцы бизнеса должны найти время, чтобы найти подходящего человека, который будет представлять их бизнес. Работа с брокером может быть полезной, потому что брокеры часто имеют доступ к большой сети других владельцев бизнеса, многие из которых могут быть потенциальными покупателями вашего бизнеса. Кроме того, это помогает найти брокера, который понимает вашу отрасль, ваш бизнес, а также имеет реалистичный взгляд на продажу вашего бизнеса.

Закрыть сделку

Когда переговоры завершены и продавец и покупатель согласны с условиями продажи, следующим шагом является закрытие сделки. Это делается с помощью договора купли-продажи и других соответствующих договоров, которые были бы составлены опытным бизнес-юристом.

Последние мысли

Само собой разумеется, что вы должны проявлять должную осмотрительность в отношении продажи вашего бизнеса так же, как потенциальный покупатель будет делать свой. Одна из худших вещей, которые могут случиться с предпринимателем, — это продать свой бизнес не тому покупателю. Каковы ваши цели при продаже бизнеса или причина продажи, будет иметь большое значение для формирования того, как вы относитесь к продаже бизнеса.

Если ваша основная цель состоит в основном в том, чтобы обналичить деньги и получить максимально возможную выплату, то это то, что вам, очевидно, нужно искать. Если, с другой стороны, вы больше заинтересованы в ком-то, кто продолжит правильно управлять компанией, возможно, поднимет ее на еще большие высоты, чем вы, тогда вы, скорее всего, захотите провести тщательную проверку возможностей. потенциального покупателя, чтобы попытаться определить, насколько хорошо они смогут достичь этой цели.

Наконец, важно отметить, что бизнес не продается в одночасье. Как правило, продажа бизнеса может занять несколько месяцев. Итак, главное терпение.