Menjual Bisnis Anda? Inilah 7 Hal yang Perlu Diingat

Ada beberapa hal dalam hidup yang dapat menandingi kegembiraan dan kepuasan yang dirasakan seseorang karena mampu membangun bisnis yang sukses. Sementara arti sukses akan berbeda dari satu pemilik bisnis ke pemilik bisnis berikutnya, penggunaan kesuksesan dalam konteks ini adalah gambaran universal yang berarti bangga dengan bisnis yang Anda bangun dari awal menjadi entitas yang menguntungkan dan sehat.

Di sisi lain dari koin itu, dengan cara yang sama seperti orang sering meratapi kehilangan sesuatu yang mereka sayangi, kemungkinan besar Anda akan "berduka" atas hilangnya bisnis Anda jika saatnya tiba ketika Anda harus menjualnya.

Alasan ingin atau perlu menjual bisnis Anda akan bervariasi, tetapi bisa berkisar dari perpisahan dengan mitra bisnis Anda, perceraian dari pasangan Anda, tantangan kesehatan yang Anda hadapi, pensiun, atau berbagai alasan lainnya.

Apa pun alasannya, begitu keputusan telah dibuat untuk menjual bisnis Anda, pertanyaan berikutnya yang secara alami muncul adalah bagaimana cara terbaik untuk melakukannya. Tempat awal yang baik adalah mencari nasihat ahli dan bimbingan dari seorang profesional yang ahli dan berpengalaman dalam hal ini, seperti pengacara bisnis.

Seorang pengacara bisnis, misalnya, akan memberi Anda gambaran umum tentang keseluruhan proses penjualan bisnis dari awal hingga akhir. Hal-hal ini termasuk apakah akan menyusun kesepakatan sebagai penjualan saham atau penjualan aset, manfaat atau kerugian menggunakan broker, penugasan sewa apa pun yang mungkin perlu dilakukan, dan banyak lagi.

Penasihat atau pelatih bisnis akan sering memberi tahu Anda bahwa ketika memulai bisnis adalah ide yang baik untuk mulai memikirkan strategi keluar sedini mungkin. Menjual bisnis Anda hanyalah salah satu opsi yang perlu dipertimbangkan. Sementara bagi sebagian besar orang, pemikiran untuk menjual bisnis mereka tidak akan menjadi perhatian mereka yang paling mendesak selama tahap awal, akan tiba saatnya ketika mereka mungkin perlu memikirkannya secara serius demi kepentingan terbaik bisnis dan pemiliknya.

Hal-hal yang Perlu Diingat Saat Menjual Bisnis Anda

Selain keputusan untuk memulai bisnis, keputusan untuk menjualnya mungkin merupakan hal terpenting yang dapat Anda ambil sebagai seorang wirausaha. Setelah Anda memutuskan untuk menjual bisnis Anda, ada beberapa hal yang perlu diingat sebelum Anda bertindak.

Waktu adalah Segalanya (Biasanya)

Bagian yang sangat penting dalam menjual bisnis Anda adalah waktu. Memahami di mana bisnis Anda berada di setiap titik waktu sangat penting. Juga, memahami pasar Anda adalah kuncinya karena ada kalanya pasar tertentu sedang panas dan biasanya itu adalah waktu terbaik untuk menjual. Ini sering menjadi perbedaan antara mendapatkan penawaran tinggi atau tidak sama sekali.

Miliki Rencana yang Solid

Saat memulai bisnis Anda, Anda mungkin sudah memiliki rencana bisnis. Dengan cara yang sama, Anda harus membuat rencana yang solid untuk menjual bisnis Anda. Pembeli yang cerdas akan ingin tahu mengapa Anda menjual bisnis Anda dan beberapa informasi penting lainnya, termasuk keuangan. Faktanya, memutuskan untuk menjual bisnis Anda akan membuat sebagian besar pembeli curiga. Memiliki rencana tertulis akan membantu menjelaskan keputusan Anda kepada calon pembeli yang dapat membantu meringankan kekhawatiran tersebut.

Dapatkan Rencana Pajak dan Estate Anda di Tempat

Setelah Anda memiliki rencana penjualan, langkah selanjutnya adalah menghubungi pengacara real estat dan/atau akuntan yang baik. Anda akan melakukan ini sehingga mereka dapat melihat implikasi pajak dan warisan bagi Anda dan bisnis Anda ketika akhirnya terjual. Penting untuk membuat rencana pajak dan real estat sebelum Anda mulai berbelanja untuk pembeli karena informasi tertentu yang Anda temukan dalam proses ini dapat memengaruhi keputusan tertentu yang Anda buat seputar penjualan.

Misalnya, jika transaksi terjadi sebagai penjualan aset dan bukan sebagai penjualan saham, kemungkinan akan ada implikasi dari perspektif akuntansi dan pajak karena setiap aset yang dijual akan dikenakan pajak dengan tarif yang sesuai. Selain itu, jika pembeli bisnis membentuk LLC, misalnya, untuk tujuan transaksi, pelaporannya kemungkinan akan berbeda dari yang harus dilakukan jika dijual kepada satu orang.

Dapatkan Nilai Bisnis Anda

Selanjutnya, buat bisnis Anda dihargai. Ini adalah langkah penting dalam perjalanan Anda untuk menjual bisnis Anda karena akan menentukan berapa banyak yang Anda dapatkan untuk bisnis Anda. Ini tidak selalu merupakan hal yang mudah untuk dilakukan karena emosi sering terlibat. Namun, penilaian yang adil lebih berkaitan dengan logika dan fakta daripada dengan emosi. Di sinilah layanan penilaian profesional akan berguna di sini.

Libatkan Pengacara Merger dan Akuisisi (M&A)

Bergantung pada ukuran bisnis yang dijual dan kompleksitas transaksi, pengacara M&A mungkin diperlukan untuk transaksi tersebut. Sumber daya seperti itu lebih mungkin dibutuhkan untuk bisnis yang lebih besar dan/atau transaksi yang lebih kompleks yang memiliki banyak bagian yang bergerak, oleh karena itu, memilih yang tepat sangat penting untuk memastikan bahwa Anda berdua cocok satu sama lain.

Dapatkan Pialang yang Tepat

Ada kemungkinan untuk bekerja dengan broker yang salah, itulah sebabnya pemilik bisnis harus meluangkan waktu untuk mengidentifikasi orang yang tepat untuk mewakili bisnis mereka. Bekerja dengan pialang dapat membantu karena pialang sering kali memiliki akses ke jaringan besar pemilik bisnis lain, yang banyak di antaranya bisa menjadi pembeli potensial bisnis Anda. Juga, membantu untuk mendapatkan broker yang memahami industri Anda, bisnis Anda, dan juga memiliki pandangan realistis tentang menjual bisnis Anda.

Tutup Kesepakatan

Setelah negosiasi selesai dan penjual dan pembeli telah menyetujui persyaratan penjualan, langkah selanjutnya adalah menutup kesepakatan. Ini dilakukan dengan Perjanjian Pembelian dan kontrak terkait lainnya yang akan dibuat oleh pengacara bisnis yang berpengalaman.

Pikiran Akhir

Tak perlu dikatakan bahwa Anda harus melakukan uji tuntas terkait penjualan bisnis Anda, dengan cara yang sama seperti yang akan dilakukan pembeli potensial. Salah satu hal terburuk yang dapat terjadi pada seorang pengusaha adalah menjual bisnis Anda kepada pembeli yang salah. Apa tujuan Anda menjual bisnis, atau alasan penjualan, akan sangat menentukan cara Anda memperlakukan penjualan bisnis.

Jika tujuan utama Anda terutama adalah untuk menguangkan dan mendapatkan pembayaran setinggi mungkin, maka inilah yang jelas akan Anda cari. Jika, di sisi lain, Anda lebih tertarik pada seseorang yang akan terus menjalankan perusahaan dengan baik, mungkin membawanya ke tingkat yang lebih tinggi daripada yang Anda miliki, maka kemungkinan besar Anda ingin melakukan uji tuntas mendalam pada kemampuan. calon pembeli untuk mencoba dan menentukan seberapa baik mereka dapat mencapai tujuan ini.

Akhirnya, penting untuk dicatat bahwa bisnis tidak dijual dalam semalam. Biasanya, terkadang diperlukan waktu beberapa bulan untuk membuat bisnis terjual. Jadi, kesabaran adalah kuncinya.