ขายธุรกิจของคุณ? 7 สิ่งที่ควรจำไว้

มีบางสิ่งในชีวิตที่สามารถแข่งขันกับความสุขและความพึงพอใจที่คนเรารู้สึกได้จากการที่สามารถสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ แม้ว่าความหมายของความสำเร็จจะแตกต่างกันไปในแต่ละเจ้าของธุรกิจ แต่การใช้ความสำเร็จในบริบทนี้เป็นคำอธิบายสากลที่หมายถึงความภาคภูมิใจในธุรกิจที่คุณสร้างขึ้นจากพื้นฐานสู่องค์กรที่ทำกำไรและมีสุขภาพดี

ในทางตรงข้ามของเหรียญนั้น ในลักษณะเดียวกับที่ผู้คนมักคร่ำครวญถึงการสูญเสียสิ่งที่พวกเขารัก โอกาสที่คุณจะ "โศกเศร้า" กับการสูญเสียธุรกิจของคุณหากถึงเวลาที่คุณต้องขายมัน

เหตุผลที่ต้องการหรือต้องการขายธุรกิจของคุณจะแตกต่างกันไป แต่อาจมีตั้งแต่การแยกทางกับคู่ค้าทางธุรกิจ การหย่าร้างจากคู่สมรส ความท้าทายด้านสุขภาพที่คุณกำลังเผชิญ การเกษียณอายุ หรือสาเหตุอื่นๆ ทั้งหมด

ไม่ว่าเหตุผลจะเป็นเช่นไร เมื่อตัดสินใจขายธุรกิจของคุณแล้ว คำถามต่อไปที่เกิดขึ้นเองตามธรรมชาติคือวิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินการ จุดเริ่มต้นที่ดีคือการขอคำแนะนำและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะและประสบการณ์ในเรื่องเหล่านี้ เช่น ทนายความธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น ทนายความด้านธุรกิจจะให้ภาพรวมทั่วไปของกระบวนการขายธุรกิจทั้งหมดตั้งแต่ต้นจนจบ สิ่งเหล่านี้รวมถึงการจัดโครงสร้างข้อตกลงเป็นการขายหุ้นหรือการขายสินทรัพย์ ประโยชน์หรือข้อเสียของการใช้นายหน้า การโอนสัญญาเช่าที่อาจจำเป็นต้องดำเนินการ และอื่นๆ อีกมากมาย

ที่ปรึกษาธุรกิจหรือโค้ชมักจะบอกคุณว่าเมื่อเริ่มต้นทำธุรกิจ ควรเริ่มคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการออกจากธุรกิจโดยเร็วที่สุด การขายธุรกิจของคุณเป็นเพียงหนึ่งในตัวเลือกที่ควรพิจารณา แม้ว่าสำหรับคนส่วนใหญ่ ความคิดที่จะขายธุรกิจของตนจะไม่เป็นปัญหาเร่งด่วนที่สุดในช่วงแรก แต่อาจถึงเวลาที่พวกเขาอาจต้องคิดอย่างจริงจังเพื่อประโยชน์สูงสุดของธุรกิจและเจ้าของธุรกิจ

สิ่งที่ต้องคำนึงถึงเมื่อขายธุรกิจของคุณ

นอกจากการตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจแล้ว การตัดสินใจขายอาจเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในฐานะผู้ประกอบการ เมื่อคุณตัดสินใจขายธุรกิจของคุณแล้ว มีบางสิ่งที่ต้องจำไว้ก่อนที่คุณจะลงมือทำ

เวลาคือทุกสิ่ง (โดยปกติ)

ส่วนสำคัญของการขายธุรกิจของคุณคือจังหวะเวลา การทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณอยู่ที่ไหนในทุกช่วงเวลาเป็นสิ่งสำคัญ นอกจากนี้ การทำความเข้าใจตลาดของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากมีบางครั้งที่ตลาดบางแห่งร้อนแรงและนั่นก็เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการขาย ซึ่งมักจะเป็นข้อแตกต่างระหว่างการได้รับข้อเสนอที่สูงหรือไม่มีเลย

มีแผนที่มั่นคงในสถานที่

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ คุณน่าจะมีแผนธุรกิจอยู่แล้ว ในทำนองเดียวกัน คุณควรสร้างแผนการที่แข็งแกร่งสำหรับการขายธุรกิจของคุณ ผู้ซื้อที่เชี่ยวชาญจะต้องการทราบว่าเหตุใดคุณจึงขายธุรกิจของคุณ และข้อมูลสำคัญอื่นๆ อีกหลายอย่าง รวมถึงการเงิน ความจริงก็คือ การตัดสินใจขายธุรกิจของคุณจะทำให้ผู้ซื้อส่วนใหญ่เกิดความสงสัย การมีแผนเป็นลายลักษณ์อักษรจะช่วยอธิบายการตัดสินใจของคุณแก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ซึ่งสามารถช่วยบรรเทาข้อกังวลเหล่านั้นได้

รับแผนภาษีและอสังหาริมทรัพย์ของคุณในสถานที่

เมื่อคุณมีแผนการขายแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการติดต่อกับทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์และ/หรือนักบัญชีที่ดี คุณจะทำเช่นนี้เพื่อให้พวกเขาสามารถพิจารณาถึงผลกระทบทางภาษีและอสังหาริมทรัพย์สำหรับคุณและธุรกิจของคุณเมื่อขายได้ในที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องวางแผนภาษีและอสังหาริมทรัพย์ไว้ก่อนที่คุณจะเริ่มซื้อของสำหรับผู้ซื้อ เนื่องจากข้อมูลบางอย่างที่คุณพบในกระบวนการนี้อาจส่งผลต่อการตัดสินใจบางอย่างของคุณเกี่ยวกับการขาย

ตัวอย่างเช่น หากการทำธุรกรรมจะเกิดขึ้นในฐานะการขายสินทรัพย์แทนที่จะเป็นการขายหุ้น มีแนวโน้มว่าจะมีผลกระทบจากมุมมองทางบัญชีและภาษี เนื่องจากทรัพย์สินแต่ละประเภทที่ขายจะถูกเก็บภาษีในอัตราที่เหมาะสม นอกจากนี้ หากผู้ซื้อธุรกิจจัดตั้ง LLC เพื่อวัตถุประสงค์ในการทำธุรกรรม การรายงานอาจแตกต่างจากที่ต้องทำหากขายให้กับบุคคลธรรมดา

ให้ธุรกิจของคุณมีมูลค่า

ต่อไป ให้ธุรกิจของคุณมีคุณค่า นี่เป็นขั้นตอนสำคัญในเส้นทางสู่การขายธุรกิจของคุณ เพราะจะเป็นตัวกำหนดจำนวนเงินที่คุณจะได้รับจากธุรกิจของคุณ นี่ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำเพราะมักมีอารมณ์เข้ามาเกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตาม การประเมินมูลค่าที่ยุติธรรมนั้นเกี่ยวข้องกับเหตุผลและข้อเท็จจริงมากกว่าอารมณ์ นี่คือจุดที่บริการประเมินมูลค่ามืออาชีพจะมีประโยชน์ที่นี่

ว่าจ้างทนายความด้านการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A)

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจที่ขายและความซับซ้อนของธุรกรรม อาจจำเป็นต้องมีทนายความด้านการควบรวมกิจการสำหรับการทำธุรกรรม ทรัพยากรดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะจำเป็นสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่และ/หรือธุรกรรมที่ซับซ้อนมากขึ้นซึ่งมีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้มากมาย ดังนั้น การเลือกทรัพยากรที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญมากเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทั้งคู่เหมาะสมกัน

รับนายหน้าที่ใช่

เป็นไปได้ที่จะทำงานร่วมกับนายหน้าที่ไม่ถูกต้อง ซึ่งเป็นเหตุผลที่เจ้าของธุรกิจควรใช้เวลาในการระบุบุคคลที่เหมาะสมเพื่อเป็นตัวแทนของธุรกิจของตน การทำงานกับนายหน้าสามารถช่วยได้เพราะโบรกเกอร์มักจะเข้าถึงเครือข่ายขนาดใหญ่ของเจ้าของธุรกิจรายอื่น ๆ ซึ่งหลายคนอาจเป็นผู้ซื้อธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้ได้นายหน้าที่เข้าใจอุตสาหกรรมของคุณ ธุรกิจของคุณ และยังมีมุมมองที่เป็นจริงเกี่ยวกับการขายธุรกิจของคุณ

ปิดดีล

เมื่อการเจรจาสิ้นสุดลงและทั้งผู้ขายและผู้ซื้อตกลงในเงื่อนไขการขายแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการปิดข้อตกลง ดำเนินการด้วยข้อตกลงในการซื้อและสัญญาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องซึ่งจัดทำขึ้นโดยทนายความธุรกิจที่มีประสบการณ์

ความคิดสุดท้าย

มันไปโดยไม่บอกว่าคุณต้องทำ Due Diligence ของคุณเกี่ยวกับการขายธุรกิจของคุณ ในลักษณะเดียวกับที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะทำของพวกเขา หนึ่งในสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่อาจเกิดขึ้นกับผู้ประกอบการคือการขายธุรกิจของคุณให้กับผู้ซื้อที่ไม่ถูกต้อง วัตถุประสงค์ในการขายธุรกิจหรือเหตุผลในการขายของคุณคืออะไร จะช่วยกำหนดวิธีปฏิบัติต่อการขายธุรกิจได้เป็นอย่างดี

หากวัตถุประสงค์หลักของคุณคือการถอนออกเป็นหลักและได้รับการจ่ายเงินสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นี่คือสิ่งที่คุณจะต้องมองหาอย่างแน่นอน ในทางกลับกัน หากคุณสนใจใครสักคนที่จะดำเนินกิจการบริษัทต่อไปอย่างถูกต้อง บางทีอาจนำพาให้สูงกว่าที่คุณมี แสดงว่าคุณมีแนวโน้มที่จะต้องการทำ Due Diligence ในเชิงลึกเกี่ยวกับความสามารถ ของผู้ซื้อที่อยากจะเป็นผู้ซื้อเพื่อพยายามกำหนดว่าพวกเขาจะสามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้ดีเพียงใด

สุดท้ายนี้ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าธุรกิจต่างๆ ไม่ได้ขายในชั่วข้ามคืน โดยปกติ ในบางครั้งอาจใช้เวลาหลายเดือนกว่าธุรกิจจะขายได้ ดังนั้น ความอดทนเป็นสิ่งสำคัญ