出售您的业务？这里有 7 件事要记住

已发表: 2021-08-14

生活中很少有事情可以与一个人从能够建立成功的企业中感受到的快乐和满足相媲美。虽然成功的含义因企业主而异，但在这种情况下对成功的使用是普遍的描述，这意味着为您从一开始就建立成一个盈利且健康的实体而感到自豪。

在这枚硬币的另一面，就像人们经常为失去他们珍视的东西而哀悼一样，如果您需要出售它，您很可能会“哀悼”您的业务损失。

想要或需要出售您的企业的原因会有所不同，但它们可能包括与您的商业伙伴分道扬镳、与您的配偶离婚、您面临的健康挑战、退休或许多其他原因。

无论原因是什么，一旦决定出售您的业务，自然会出现的下一个问题是如何最好地进行。一个很好的起点是向在这些问题上熟练和经验丰富的专业人士（如商业律师）寻求专家建议和指导。

例如，商业律师会给您从头到尾出售企业的整个过程的总体概述。这些事情包括将交易构建为股票出售还是资产出售、使用经纪人的好处或缺点、可能需要进行的任何租赁转让等等。

商业顾问或教练经常会告诉你，在创业初期，尽早开始考虑退出策略是个好主意。出售您的业务只是要考虑的选项之一。虽然对于绝大多数人来说，出售企业的想法在早期阶段不会是他们最直接关心的问题，但他们可能需要为企业及其所有者的最大利益认真考虑这一点。

出售业务时要记住的事项

除了创业的决定之外，出售它的决定可能是您作为企业家可以做出的最重要的决定。一旦您决定出售您的业务，在您采取行动之前，有一些事情需要牢记。

时间就是一切（通常）

销售业务的一个非常重要的部分是时机。了解您的业务在每个时间点的位置至关重要。此外，了解您的市场也很关键，因为有时某些市场很火爆，这通常是卖出的最佳时机。这通常可能是获得高报价或根本没有报价之间的区别。

有一个可靠的计划

在开始您的业务时，您可能已经制定了商业计划。同样，您应该制定一个可靠的计划来销售您的业务。精明的买家会想知道您为什么要出售您的业务以及其他一些重要信息，包括财务状况。事实是，决定出售您的业务会让大多数买家产生怀疑。制定书面计划将有助于向潜在买家解释您的决定，这有助于减轻这些担忧。

制定您的税收和遗产计划

制定销售计划后，下一步就是与优秀的房地产律师和/或会计师取得联系。您会这样做，以便他们在最终出售时调查您和您的企业对税收和遗产的影响。在您开始四处寻找买家之前制定税收和遗产计划非常重要，因为您在此过程中遇到的某些信息会影响您围绕销售做出的某些决定。

例如，如果交易是以资产出售而不是股票出售的形式进行的，那么从会计和税收的角度来看，可能会产生影响，因为所出售的每项资产都将按适当的税率征税。此外，如果企业的买方成立有限责任公司，例如，为了交易目的，报告可能与出售给个人时的报告不同。

让您的业务受到重视

接下来，让您的业务受到重视。这是您销售业务的重要一步，因为它将决定您从业务中获得多少收益。这并不总是一件容易的事，因为经常涉及情绪。然而，公平的估值更多地与逻辑和事实有关，而不是与情绪有关。这就是专业估值服务在这里派上用场的地方。

聘请并购 (M&A) 律师

根据所出售业务的规模和交易的复杂程度，交易可能需要并购律师。对于具有许多活动部件的大型企业和/或更复杂的交易，更可能需要这样的资源，因此，选择正确的资源对于确保你们双方都适合彼此非常重要。

找到合适的经纪人

与错误的经纪人合作是可能的，这就是为什么企业主应该花时间确定合适的人来代表他们的业务。与经纪人合作可能会有所帮助，因为经纪人通常可以访问由其他企业主组成的大型网络，其中许多人可能是您企业的潜在买家。此外，它有助于获得一位了解您的行业、您的业务并且对出售您的业务有现实前景的经纪人。

关闭交易

一旦谈判结束并且买卖双方都同意销售条款，下一步就是完成交易。这是通过由经验丰富的商业律师起草的采购协议和其他相关合同来完成的。

毋庸置疑，您必须对出售您的业务进行尽职调查，就像潜在买家会做他们的一样。企业家可能发生的最糟糕的事情之一就是将您的业务卖给错误的买家。您出售业务的目标是什么，或者出售的原因，将在很大程度上影响您对待出售业务的方式。

如果您的主要目标主要是兑现并获得尽可能高的支出，那么这显然是您要寻找的。另一方面，如果您对能够继续正常经营公司的人更感兴趣，也许将其带到比您更高的高度，那么您更有可能希望对能力进行深入的尽职调查的潜在买家尝试并确定他们将能够实现这一目标的程度。

最后，重要的是要注意，企业不是一夜之间出售的。通常，有时可能需要几个月的时间才能将企业出售。所以，耐心是关键。