Vendendo seu negócio? Aqui estão 7 coisas para manter em mente

Há poucas coisas na vida que podem rivalizar com a alegria e a satisfação que se sente por poder construir um negócio de sucesso. Embora o significado de sucesso seja diferente de um empresário para outro, o uso de sucesso neste contexto é a descrição universal que significa ter orgulho de um negócio que você construiu desde o início em uma entidade lucrativa e saudável.

Por outro lado, da mesma forma que as pessoas costumam lamentar a perda de algo que prezam, é provável que você “lamente” a perda de seu negócio se chegar o momento em que precisar vendê-lo.

As razões para querer ou precisar vender sua empresa variam, mas podem variar desde a separação de seu parceiro de negócios, o divórcio de seu cônjuge, um problema de saúde que você está enfrentando, aposentadoria ou uma série de outras razões.

Seja qual for o motivo, uma vez tomada a decisão de vender seu negócio, a próxima pergunta que surge naturalmente é a melhor forma de fazê-lo. Um bom ponto de partida seria procurar aconselhamento especializado e orientação de um profissional qualificado e experiente nesses assuntos, como um advogado de negócios.

Um advogado de negócios, por exemplo, lhe dará uma visão geral de todo o processo de venda de uma empresa do início ao fim. Essas coisas incluem estruturar o negócio como uma venda de ações ou uma venda de ativos, os benefícios ou desvantagens de usar um corretor, qualquer atribuição de arrendamento que possa precisar ocorrer e muito mais.

Consultores de negócios ou treinadores costumam dizer que, ao iniciar um negócio, é uma boa ideia começar a pensar em uma estratégia de saída o mais cedo possível. Vender o seu negócio é apenas uma das opções a considerar. Embora para a grande maioria das pessoas o pensamento de vender seus negócios não seja sua preocupação mais imediata durante os estágios iniciais, pode chegar um momento em que eles precisam pensar seriamente nisso para os melhores interesses da empresa e de seu proprietário.

Coisas a ter em mente ao vender seu negócio

Além da decisão de iniciar um negócio, a decisão de vendê-lo é provavelmente a mais importante que você pode tomar como empreendedor. Depois de decidir vender seu negócio, há certas coisas a serem lembradas antes de entrar em ação.

O tempo é tudo (geralmente)

Uma parte realmente importante da venda do seu negócio é o tempo. Entender onde sua empresa está em cada momento é crucial. Além disso, entender seu mercado é fundamental porque há momentos em que certos mercados estão quentes e geralmente é o melhor momento para vender. Isso muitas vezes pode ser a diferença entre obter uma oferta alta ou nenhuma.

Tenha um plano sólido em prática

Ao iniciar seu negócio, você provavelmente tinha um plano de negócios em vigor. Da mesma forma, você deve criar um plano sólido para vender seu negócio. Um comprador experiente vai querer saber por que você está vendendo sua empresa e várias outras informações importantes, incluindo finanças. O fato é que decidir vender sua empresa fará com que a maioria dos compradores desconfie. Ter um plano escrito ajudará a explicar sua decisão aos potenciais compradores, o que pode ajudar a aliviar essas preocupações.

Obtenha seu plano tributário e imobiliário

Depois de ter seu plano de venda, o próximo passo é entrar em contato com um bom advogado imobiliário e/ou um contador. Você faria isso para que eles possam analisar as implicações fiscais e imobiliárias para você e sua empresa quando ela for vendida. É importante estabelecer um plano tributário e imobiliário antes de começar a procurar compradores, pois certas informações que você encontra nesse processo podem influenciar certas decisões que você toma em relação à venda.

Por exemplo, se a transação ocorrer como uma venda de ativos em vez de uma venda de ações, provavelmente haverá implicações do ponto de vista contábil e fiscal, pois cada ativo vendido será tributado na alíquota apropriada. Além disso, se o comprador do negócio formar uma LLC, por exemplo, para fins da transação, o relatório provavelmente será diferente daquele a ser feito se vendido a uma pessoa física.

Valorize seu negócio

Em seguida, valorize seu negócio. Este é um passo importante em sua jornada para vender seu negócio, pois determinará quanto você receberá pelo seu negócio. Isso nem sempre é uma coisa fácil de fazer, porque as emoções muitas vezes estão envolvidas. No entanto, uma avaliação justa tem mais a ver com lógica e fatos do que com emoções. É aqui que um serviço de avaliação profissional será útil aqui.

Contratar um advogado de fusões e aquisições (M&A)

Dependendo do tamanho do negócio que está sendo vendido e da complexidade da transação, um advogado de M&A pode ser necessário para a transação. É mais provável que esse recurso seja necessário para negócios maiores e/ou transações mais complexas que tenham muitas partes móveis, portanto, escolher o caminho certo é muito importante para garantir que ambos sejam adequados um para o outro.

Obtenha o corretor certo

É possível trabalhar com o corretor errado, e é por isso que os empresários devem dedicar um tempo para identificar a pessoa certa para representar seus negócios. Trabalhar com um corretor pode ser útil porque os corretores geralmente têm acesso a uma grande rede de outros proprietários de empresas, muitos dos quais podem ser potenciais compradores de sua empresa. Além disso, ajuda a obter um corretor que entenda seu setor, seu negócio e também tenha uma visão realista sobre como vender seu negócio.

Fechar o negócio

Depois que as negociações terminarem e o vendedor e o comprador concordarem com os termos de venda, o próximo passo é fechar o negócio. Isso é feito com um Contrato de Compra e outros contratos relevantes que teriam sido elaborados por um advogado de negócios experiente.

Pensamentos finais

Escusado será dizer que você deve fazer sua devida diligência em relação à venda do seu negócio, da mesma forma que o potencial comprador fará o deles. Uma das piores coisas que podem acontecer a um empreendedor é vender seu negócio para o comprador errado. Quais são seus objetivos para vender o negócio, ou o motivo da venda, ajudará bastante a moldar como você trata a venda do negócio.

Se o seu objetivo principal é principalmente sacar e obter o maior pagamento possível, então é isso que você obviamente estará procurando. Se, por outro lado, você estiver mais interessado em alguém que continue a administrar a empresa adequadamente, talvez a leve a alturas ainda maiores do que você, é mais provável que você queira fazer uma due diligence aprofundada sobre as capacidades do potencial comprador para tentar determinar quão bem eles serão capazes de atingir esse objetivo.

Finalmente, é importante notar que os negócios não são vendidos da noite para o dia. Normalmente, às vezes pode levar vários meses para que um negócio seja vendido. Então, paciência é fundamental.