귀하의 비즈니스를 판매? 명심해야 할 7가지 사항

성공적인 비즈니스를 구축할 수 있을 때 느끼는 기쁨과 만족에 필적할 수 있는 것은 인생에서 거의 없습니다. 성공의 의미는 사업주마다 다르지만 이 맥락에서 성공의 사용은 처음부터 수익성 있고 건강한 기업으로 구축한 사업에 대해 자랑스러워하는 것을 의미하는 보편적인 설명입니다.

동전의 이면에 사람들이 종종 소중한 것을 잃은 것을 애도하는 것과 마찬가지로, 사업을 팔아야 할 때가 오면 사업의 손실을 "애도"하게 될 가능성이 있습니다.

사업을 팔고 싶거나 판매해야 하는 이유는 다양하지만 사업 파트너와의 이별, 배우자와의 이혼, 건강상의 문제, 은퇴 또는 기타 여러 가지 이유에서 다양할 수 있습니다.

이유가 무엇이든 일단 사업을 매각하기로 결정하면 자연스럽게 다음 질문이 제기됩니다. 비즈니스 변호사와 같이 이러한 문제에 숙련되고 경험이 풍부한 전문가에게 전문가의 조언과 지도를 받는 것이 좋은 출발점이 될 것입니다.

예를 들어, 비즈니스 변호사는 처음부터 끝까지 비즈니스를 판매하는 전체 프로세스에 대한 일반적인 개요를 제공합니다. 여기에는 거래를 주식 판매 또는 자산 판매로 구성할지 여부, 브로커 사용의 이점 또는 단점, 발생해야 할 수 있는 임대 할당 등이 포함됩니다.

비즈니스 고문이나 코치는 종종 비즈니스를 시작할 때 가능한 한 빨리 출구 전략에 대해 생각하기 시작하는 것이 좋습니다. 귀하의 비즈니스를 판매하는 것은 고려해야 할 옵션 중 하나일 뿐입니다. 대다수의 사람들은 초기 단계에서 사업 매각에 대한 생각이 가장 시급한 관심사가 아닐 것이지만, 사업체와 소유자의 최대 이익을 위해 사업 매각에 대해 진지하게 생각해야 할 때가 올 수도 있습니다.

비즈니스를 판매할 때 염두에 두어야 할 사항

사업을 시작하기로 한 결정 외에, 사업을 매각하기로 결정하는 것은 아마도 기업가로서 내릴 수 있는 가장 중요한 것입니다. 사업을 매각하기로 결정했다면 행동에 옮기기 전에 염두에 두어야 할 사항이 있습니다.

타이밍이 전부(보통)

비즈니스를 판매할 때 정말 중요한 부분은 타이밍입니다. 귀하의 비즈니스가 모든 시점에서 어디에 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 또한 특정 시장이 뜨겁고 일반적으로 판매하기에 가장 좋은 시기가 있기 때문에 시장을 이해하는 것이 중요합니다. 이것은 종종 높은 제안을 받거나 전혀 받지 않는 것의 차이일 수 있습니다.

확실한 계획을 세워라

사업을 시작할 때 사업 계획이 있었을 것입니다. 같은 방식으로 비즈니스를 판매하기 위한 확실한 계획을 세워야 합니다. 현명한 구매자는 귀하가 사업체를 판매하는 이유와 재정을 포함한 기타 중요한 정보를 알고 싶어할 것입니다. 사실, 귀하의 비즈니스를 매각하기로 결정하면 대부분의 구매자가 의심을 갖게 될 것입니다. 계획서를 작성하면 이러한 우려를 완화하는 데 도움이 될 수 있는 잠재적 구매자에게 귀하의 결정을 설명하는 데 도움이 됩니다.

세금 및 부동산 계획을 세우십시오

판매 계획을 세웠다면 다음 단계는 좋은 부동산 변호사 및/또는 회계사에게 연락하는 것입니다. 이렇게 하면 결국 매각될 때 귀하와 귀하의 비즈니스에 대한 세금 및 유산 영향을 조사할 수 있습니다. 구매자를 위한 쇼핑을 시작하기 전에 세금 및 유산 계획을 수립하는 것이 중요합니다. 이 과정에서 접하는 특정 정보가 판매와 관련된 특정 결정에 영향을 미칠 수 있기 때문입니다.

예를 들어, 거래가 주식 판매가 아닌 자산 판매로 발생하는 경우 판매되는 각 자산에 적절한 세율이 부과되기 때문에 회계 및 세금 관점에서 의미가 있을 수 있습니다. 또한 비즈니스 구매자가 예를 들어 LLC를 구성하는 경우 거래 목적으로 보고가 개인에게 판매되는 경우 수행되는 것과 다를 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 가치를 얻으십시오

다음으로, 귀하의 비즈니스를 가치 있게 만드십시오. 이것은 귀하가 귀하의 비즈니스에 대해 얻을 수 있는 금액을 결정하기 때문에 귀하의 비즈니스를 판매하기 위한 여정에서 중요한 단계입니다. 감정이 자주 관련되기 때문에 이것은 항상 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 공정한 평가는 감정보다 논리와 사실과 더 관련이 있습니다. 여기에서 전문적인 평가 서비스가 유용할 것입니다.

인수합병(M&A) 변호사 참여

매각되는 사업의 규모와 거래의 복잡성에 따라 거래에 M&A 변호사가 필요할 수 있습니다. 이러한 리소스는 대규모 비즈니스 및/또는 움직이는 부품이 많은 복잡한 트랜잭션에 더 필요할 가능성이 높으므로 올바른 리소스를 선택하는 것이 서로에게 적합한지 확인하는 것이 매우 중요합니다.

적합한 브로커를 구하십시오

잘못된 브로커와 협력하는 것이 가능하기 때문에 비즈니스 소유자는 시간을 들여 자신의 비즈니스를 대표할 적임자를 식별해야 합니다. 브로커와 협력하는 것은 종종 다른 비즈니스 소유자의 대규모 네트워크에 액세스할 수 있기 때문에 도움이 될 수 있습니다. 또한 귀하의 산업과 비즈니스를 이해하고 비즈니스 판매에 대한 현실적인 전망을 가진 브로커를 얻는 데 도움이 됩니다.

거래 성사

협상이 끝나고 판매자와 구매자 모두 판매 조건에 동의하면 다음 단계는 거래를 종료하는 것입니다. 이것은 경험 많은 비즈니스 변호사가 작성했을 구매 계약 및 기타 관련 계약으로 수행됩니다.

마지막 생각들

잠재적인 구매자가 하는 것과 동일한 방식으로 비즈니스 판매와 관련하여 실사를 해야 한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 기업가에게 일어날 수 있는 최악의 상황 중 하나는 잘못된 구매자에게 비즈니스를 매각하는 것입니다. 비즈니스 판매의 목표 또는 판매 이유는 비즈니스 판매를 처리하는 방법을 형성하는 데 큰 도움이 됩니다.

주요 목표가 주로 현금화하고 가능한 한 가장 높은 지불금을 얻는 것이라면 이것이 분명히 주목하게 될 것입니다. 반면에 회사를 계속해서 제대로 운영할 사람에게 더 관심이 있다면, 아마도 당신보다 더 높은 위치에 오르게 될 것입니다. 구매자가 이 목표를 얼마나 잘 달성할 수 있을지 결정합니다.

마지막으로, 비즈니스는 하룻밤 사이에 팔리지 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 일반적으로 사업체를 매각하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 따라서 인내가 중요합니다.