Vendre votre entreprise ? Voici 7 choses à garder à l'esprit

Il y a peu de choses dans la vie qui peuvent rivaliser avec la joie et la satisfaction que l'on ressent de pouvoir bâtir une entreprise prospère. Bien que la signification du succès diffère d'un propriétaire d'entreprise à l'autre, l'utilisation du succès dans ce contexte est la description universelle qui signifie être fier d'une entreprise que vous avez construite à partir de zéro en une entité rentable et saine.

D'un autre côté, de la même manière que les gens pleurent souvent la perte de quelque chose qui leur est cher, il y a de fortes chances que vous « pleuriez » la perte de votre entreprise si un moment vient où vous devez la vendre.

Les raisons de vouloir ou de devoir vendre votre entreprise varient, mais elles peuvent aller de la séparation avec votre partenaire commercial, d'un divorce avec votre conjoint, d'un problème de santé auquel vous êtes confronté, de la retraite ou de toute une série d'autres raisons.

Quelle qu'en soit la raison, une fois la décision prise de vendre votre entreprise, la prochaine question qui se pose naturellement est de savoir comment s'y prendre au mieux. Un bon point de départ serait de demander l'avis d'un expert et les conseils d'un professionnel compétent et expérimenté dans ces domaines, comme un avocat d'affaires.

Un avocat d'affaires vous donnera, par exemple, un aperçu général de l'ensemble du processus de vente d'une entreprise du début à la fin. Ces choses incluent s'il faut structurer l'accord comme une vente d'actions ou une vente d'actifs, les avantages ou les inconvénients de l'utilisation d'un courtier, toute cession de bail qui pourrait avoir lieu, et bien plus encore.

Les conseillers ou coachs d'affaires vous diront souvent que lorsqu'on se lance en affaires, il est bon de commencer à réfléchir le plus tôt possible à une stratégie de sortie. La vente de votre entreprise n’est qu’une des options à considérer. Alors que pour la grande majorité des gens, l'idée de vendre leur entreprise ne sera pas leur préoccupation la plus immédiate au cours des premières étapes, un moment peut venir où ils devront peut-être y réfléchir sérieusement dans l'intérêt de l'entreprise et de son propriétaire.

Éléments à garder à l'esprit lors de la vente de votre entreprise

Outre la décision de démarrer une entreprise, la décision de la vendre est probablement la plus importante que vous puissiez prendre en tant qu'entrepreneur. Une fois que vous avez décidé de vendre votre entreprise, il y a certaines choses à garder à l'esprit avant de passer à l'action.

Le timing est tout (généralement)

Une partie très importante de la vente de votre entreprise est le timing. Il est crucial de comprendre où se trouve votre entreprise à chaque instant. De plus, il est essentiel de comprendre votre marché car il y a des moments où certains marchés sont chauds et c'est généralement le meilleur moment pour vendre. Cela peut souvent faire la différence entre obtenir une offre élevée ou aucune.

Ayez un plan solide en place

Au démarrage de votre entreprise, vous aviez probablement un plan d'affaires en place. De la même manière, vous devez créer un plan solide pour vendre votre entreprise. Un acheteur avisé voudra savoir pourquoi vous vendez votre entreprise et plusieurs autres informations importantes, y compris les finances. Le fait est que décider de vendre votre entreprise rendra la plupart des acheteurs méfiants. Avoir un plan écrit vous aidera à expliquer votre décision aux acheteurs potentiels, ce qui peut aider à atténuer ces inquiétudes.

Mettez en place votre plan fiscal et successoral

Une fois que vous avez votre plan de vente, la prochaine étape consiste à entrer en contact avec un bon avocat et/ou un comptable. Vous feriez cela afin qu'ils puissent examiner les implications fiscales et successorales pour vous et votre entreprise lorsqu'elle sera éventuellement vendue. Il est important de mettre en place un plan fiscal et successoral avant de commencer à chercher des acheteurs, car certaines informations que vous rencontrez au cours de ce processus peuvent influencer certaines décisions que vous prenez concernant la vente.

Par exemple, si la transaction doit se dérouler sous la forme d'une vente d'actifs plutôt que d'une vente d'actions, il y aura probablement des implications d'un point de vue comptable et fiscal, car chaque actif vendu sera imposé au taux approprié. De plus, si l'acheteur de l'entreprise forme une LLC, par exemple, aux fins de la transaction, le rapport sera probablement différent de celui à faire en cas de vente à un particulier.

Valorisez votre entreprise

Ensuite, valorisez votre entreprise. Il s'agit d'une étape importante dans votre cheminement vers la vente de votre entreprise, car elle déterminera le montant que vous obtiendrez pour votre entreprise. Ce n'est pas toujours une chose facile à faire car les émotions sont souvent impliquées. Cependant, une évaluation juste a plus à voir avec la logique et les faits qu'avec les émotions. C'est là qu'un service d'évaluation professionnel sera utile ici.

Engager un avocat en fusions et acquisitions (M&A)

Selon la taille de l'entreprise vendue et la complexité de la transaction, un avocat en fusions et acquisitions peut être requis pour la transaction. Une telle ressource est plus susceptible d'être nécessaire pour les grandes entreprises et/ou les transactions plus complexes qui comportent de nombreuses pièces mobiles, par conséquent, choisir la bonne est très important pour s'assurer que vous êtes tous les deux la bonne personne l'un pour l'autre.

Trouvez le bon courtier

Il est possible de travailler avec le mauvais courtier, c'est pourquoi les propriétaires d'entreprise devraient prendre le temps d'identifier la bonne personne pour représenter leur entreprise. Travailler avec un courtier peut être utile car les courtiers ont souvent accès à un vaste réseau d'autres propriétaires d'entreprise, dont beaucoup pourraient être des acheteurs potentiels de votre entreprise. En outre, il est utile d'avoir un courtier qui comprend votre industrie, votre entreprise et qui a également une vision réaliste de la vente de votre entreprise.

Conclure l'affaire

Une fois que les négociations sont terminées et que le vendeur et l'acheteur se sont mis d'accord sur les conditions de vente, la prochaine étape consiste à conclure l'affaire. Cela se fait avec un contrat d'achat et d'autres contrats pertinents qui auraient été rédigés par un avocat d'affaires expérimenté.

Dernières pensées

Il va sans dire que vous devez faire votre diligence raisonnable concernant la vente de votre entreprise, de la même manière que l'acheteur potentiel fera la sienne. L'une des pires choses qui puisse arriver à un entrepreneur est de vendre son entreprise au mauvais acheteur. Quels sont vos objectifs pour vendre l'entreprise, ou la raison de la vente, contribuera grandement à façonner la façon dont vous traitez la vente de l'entreprise.

Si votre objectif principal est principalement d'encaisser et d'obtenir le paiement le plus élevé possible, c'est évidemment ce que vous recherchez. Si, d'un autre côté, vous êtes plus intéressé par quelqu'un qui continuera à diriger correctement l'entreprise, peut-être l'amènera-t-il encore plus haut que vous, alors vous êtes plus susceptible de vouloir faire une diligence raisonnable approfondie sur les capacités de l'acheteur potentiel pour essayer de déterminer dans quelle mesure il sera en mesure d'atteindre cet objectif.

Enfin, il est important de noter que les entreprises ne se vendent pas du jour au lendemain. En règle générale, il faut parfois plusieurs mois pour vendre une entreprise. Donc, la patience est la clé.