Sprzedajesz swoją firmę? Oto 7 rzeczy, o których należy pamiętać

Niewiele jest rzeczy w życiu, które mogą konkurować z radością i satysfakcją, jakie odczuwa się z budowania udanego biznesu. Chociaż znaczenie sukcesu będzie się różnić w zależności od właściciela firmy, wykorzystanie sukcesu w tym kontekście jest uniwersalnym opisem, który oznacza bycie dumnym z firmy, którą zbudowałeś od podstaw w dochodowy i zdrowy podmiot.

Z drugiej strony, w taki sam sposób, w jaki ludzie często opłakują utratę czegoś, co jest im drogie, istnieje prawdopodobieństwo, że będziesz „opłakiwał” utratę firmy, jeśli nadejdzie czas, kiedy będziesz musiał ją sprzedać.

Powody, dla których chcesz lub musisz sprzedać swoją firmę, będą różne, ale mogą obejmować rozstanie się z partnerem biznesowym, rozwód ze współmałżonkiem, problemy zdrowotne, z którymi się borykasz, przejście na emeryturę lub wiele innych powodów.

Bez względu na przyczynę, po podjęciu decyzji o sprzedaży firmy następnym pytaniem, które naturalnie się nasuwa, jest to, jak najlepiej się do tego zabrać. Dobrym punktem wyjścia byłoby zasięgnięcie fachowej porady i wskazówek od profesjonalisty, który jest wykwalifikowany i doświadczony w tych sprawach, na przykład prawnika biznesowego.

Na przykład prawnik biznesowy przedstawi ogólny przegląd całego procesu sprzedaży firmy od początku do końca. Należą do nich, czy zorganizować transakcję jako sprzedaż akcji lub sprzedaż aktywów, korzyści lub wady korzystania z pośrednika, wszelkie cesje leasingowe, które mogą być konieczne, i wiele więcej.

Doradcy biznesowi lub trenerzy często mówią, że rozpoczynając działalność biznesową, dobrze jest zacząć myśleć o strategii wyjścia tak wcześnie, jak to możliwe. Sprzedaż firmy to tylko jedna z opcji do rozważenia. Podczas gdy dla ogromnej większości ludzi myśl o sprzedaży swojej firmy nie będzie ich najpilniejszym zmartwieniem na wczesnych etapach, może nadejść czas, kiedy będą musieli poważnie się nad tym zastanowić w najlepszym interesie firmy i jej właściciela.

O czym należy pamiętać przy sprzedaży firmy

Oprócz decyzji o rozpoczęciu działalności, decyzja o jej sprzedaży jest prawdopodobnie najważniejszą, jaką możesz podjąć jako przedsiębiorca. Kiedy już zdecydujesz się sprzedać swoją firmę, musisz pamiętać o pewnych rzeczach, zanim zaczniesz działać.

Czas jest wszystkim (zazwyczaj)

Naprawdę ważną częścią sprzedaży Twojej firmy jest wyczucie czasu. Zrozumienie, gdzie znajduje się Twoja firma w każdym momencie, ma kluczowe znaczenie. Ponadto zrozumienie rynku jest kluczowe, ponieważ zdarza się, że niektóre rynki są gorące i zazwyczaj jest to najlepszy czas na sprzedaż. Często może to być różnica między uzyskaniem wysokiej oferty lub jej brakiem.

Miej solidny plan na miejscu

Rozpoczynając swoją działalność, prawdopodobnie miałeś już biznesplan. W ten sam sposób powinieneś stworzyć solidny plan sprzedaży swojej firmy. Doświadczony kupujący będzie chciał wiedzieć, dlaczego sprzedajesz swoją firmę, oraz kilka innych ważnych informacji, w tym finansów. Faktem jest, że decyzja o sprzedaży firmy wzbudzi podejrzenia większości kupujących. Posiadanie pisemnego planu pomoże wyjaśnić Twoją decyzję potencjalnym nabywcom, co może pomóc złagodzić te obawy.

Uzyskaj plan podatkowy i majątkowy na miejscu

Po przygotowaniu planu sprzedaży następnym krokiem jest skontaktowanie się z dobrym prawnikiem ds. nieruchomości i/lub księgowym. Zrobiłbyś to, aby mogli zbadać konsekwencje podatkowe i majątkowe dla Ciebie i Twojej firmy, gdy ostatecznie sprzeda. Ważne jest, aby przed rozpoczęciem zakupów dla kupujących przygotować plan podatkowy i majątkowy, ponieważ pewne informacje, które napotkasz w tym procesie, mogą wpłynąć na niektóre decyzje, które podejmujesz w związku ze sprzedażą.

Na przykład, jeśli transakcja ma się odbyć jako sprzedaż aktywów, a nie jako sprzedaż akcji, prawdopodobnie będą miały konsekwencje z perspektywy księgowej i podatkowej, ponieważ każdy sprzedawany składnik aktywów będzie opodatkowany według odpowiedniej stawki. Dodatkowo, jeśli nabywca firmy założy spółkę LLC, na przykład do celów transakcji, raportowanie prawdopodobnie będzie inne niż w przypadku sprzedaży indywidualnej osobie.

Zyskaj wartość dla swojej firmy

Następnie zdobądź wartość swojej firmy. Jest to ważny krok na drodze do sprzedaży firmy, ponieważ określi, ile zyskasz dla swojej firmy. Nie zawsze jest to łatwe, ponieważ często w grę wchodzą emocje. Jednak rzetelna wycena ma więcej wspólnego z logiką i faktami niż z emocjami. Tutaj przyda się profesjonalna usługa wyceny.

Zaangażuj prawnika ds. fuzji i przejęć (M&A)

W zależności od wielkości sprzedawanej firmy i złożoności transakcji, do transakcji może być wymagany prawnik ds. fuzji i przejęć. Taki zasób najprawdopodobniej będzie potrzebny w przypadku większych firm i/lub bardziej złożonych transakcji, które mają wiele ruchomych części, dlatego wybór właściwego jest bardzo ważny, aby upewnić się, że oboje jesteście odpowiednio do siebie dopasowani.

Znajdź odpowiedniego brokera

Możliwa jest współpraca z niewłaściwym brokerem, dlatego właściciele firm powinni poświęcić czas na zidentyfikowanie właściwej osoby do reprezentowania ich firmy. Współpraca z brokerem może być pomocna, ponieważ brokerzy często mają dostęp do dużej sieci innych właścicieli firm, z których wielu może być potencjalnymi nabywcami Twojej firmy. Pomaga również uzyskać brokera, który rozumie Twoją branżę, Twoją firmę, a także ma realistyczne spojrzenie na sprzedaż Twojej firmy.

Zamknij transakcję

Po zakończeniu negocjacji i uzgodnieniu warunków sprzedaży przez sprzedającego i kupującego, następnym krokiem jest zamknięcie transakcji. Odbywa się to za pomocą umowy kupna i innych odpowiednich umów, które zostałyby sporządzone przez doświadczonego prawnika biznesowego.

Końcowe przemyślenia

Nie trzeba dodawać, że musisz dołożyć należytej staranności w odniesieniu do sprzedaży swojej firmy, w taki sam sposób, w jaki zrobi to potencjalny nabywca. Jedną z najgorszych rzeczy, które mogą przytrafić się przedsiębiorcy, jest sprzedaż firmy niewłaściwemu kupcowi. Jakie są Twoje cele dotyczące sprzedaży firmy lub powód sprzedaży, będą miały duży wpływ na kształtowanie tego, jak traktujesz sprzedaż firmy.

Jeśli Twoim głównym celem jest głównie wypłata i uzyskanie najwyższej możliwej wypłaty, to jest to, na co będziesz oczywiście zwracać uwagę. Jeśli z drugiej strony bardziej interesuje Cię ktoś, kto nadal będzie właściwie zarządzał firmą, być może wyniesie ją na jeszcze wyższe wyżyny niż masz, to jest bardziej prawdopodobne, że będziesz chciał przeprowadzić dogłębną analizę due diligence w zakresie możliwości potencjalnego nabywcy, aby spróbować określić, jak dobrze będzie w stanie osiągnąć ten cel.

Na koniec należy zauważyć, że firmy nie są sprzedawane z dnia na dzień. Zazwyczaj sprzedaż firmy może potrwać kilka miesięcy. Więc cierpliwość jest kluczem.