招聘機構所有者從社交媒體中獲利

托尼·雷斯特爾

給潛在客戶打電話已經變得越來越無效。 候選人在工作委員會上不像以前那麼活躍了。 這些只是招聘機構所有者告訴我們他們必須適應的幾個市場挑戰。

現在，越來越多的人將社交媒體作為加強其招聘業務和利用全球大部分地區蓬勃發展的招聘市場的一種手段。 但是他們為什麼要這樣做，你應該在你的競爭對手建立不可逾越的領先優勢之前立即採取行動嗎？

您的客戶正在關注您的社交媒體形象

我們越來越多地從招聘企業主那裡聽到，潛在客戶在銷售會議之前甚至在銷售會議期間一直在關注他們的社交媒體形象。 如您所知，企業越來越多地使用社交渠道進行直接招聘——鑑於他們已經取得的成功，看到一家招聘機構沒有對自己的社交媒體形象進行充分投資是令人震驚的。

最令人不安的是它對您的業務產生的負面影響，您甚至從未聽說過。 如果它出現在銷售會議期間，您至少有機會嘗試扭轉由可悲的社交存在造成的負面印象。 但是那些決定不給您打電話或不按您的會議要求採取行動的潛在客戶呢？因為他們對您的社交媒體存在印像不深？ 由於這個原因，您早就接受了具有專業外觀的網站至關重要。 假設您的社交媒體現在並非如此，這是很危險的。

當您的團隊有熱情的客戶線索來源時，您的賬單就會增加

不過，這只是冰山一角，就社交媒體對您的業務發展結果可能產生的影響而言。 在來年投資完善您的潛在客戶漏斗，社交媒體可能成為您業務的新潛在客戶和查詢的可靠來源。 大多數招聘企業主錯誤地認為這將以更頻繁的“電話鈴聲”形式發生。

實際情況則大不相同。 來自社交媒體的絕大多數業務勝利將來自您與潛在客戶的對話，然後將對話轉向您在電話中預訂的方向，或者他們來參加您的下一個社交活動。 當然，這需要時間，這本身就是許多招聘機構嘗試並未能從社交媒體獲得業務成果的原因之一。

但是請想像一下，您的招聘人員每個月都有新的熱情線索可以與之交談。 然後添加所有其他聯繫人更頻繁地接觸您的代理品牌的有利影響 - 並與您的團隊進行更頻繁的互動。 不難看出這如何對您從當前和新客戶線索產生的客戶工作量產生積極影響。 您只需要準備好為您的業務的中期成功投資一些東西，而不是只關註一夜之間的結果。

如果您與更被動的候選人合作，您獲得展示位置的機率會增加

許多行業的招聘人員告訴我們，工作委員會的有效性正在下降。 使用它們的候選人越來越少 - 客戶越來越有可能已經收到他們產生的活躍候選人的申請。 在保護您的安置費方面不是好消息。 因此，與被動候選人建立關係的機構發現自己處於明顯優勢。 他們並沒有參與招聘行業的大部分特徵“競爭提交”，而是與不太可能被其他機構代表或已經直接向其客戶申請的候選人合作。

正是出於這個原因，您可能會尋求在您的業務中產生大量候選人推薦。 由此產生的候選人註冊對企業來說更有價值。 但是，如果你沒有在社交媒體上與候選人建立大規模的關係，你也會錯失良機。 同樣，如果您不使用社交媒體重新參與現有的候選人數據庫，您就會錯過。

關鍵是要在公司層面做到這一點——形成的候選人關係與公司存在……而不是在個人招聘人員層面，一旦招聘人員走出門，你就會失去這些候選人。 這需要技能和充足的資源，但只需要花費您聘請全職社交媒體經理所需費用的一小部分。 那麼，為什麼您還沒有在您的業務中對此進行全面調查呢？

您的競爭對手越來越有可能從社交媒體中獲利

當我們考慮競爭對手在社交媒體上的活動時，有兩個令人擔憂的角度。 首先是您的競爭對手可能已經在有效地利用社交媒體並為他們的業務贏得客戶或候選人的勝利。 由於許多社交媒體活動都發生在“不為人知的情況下”，您的競爭對手很可能在您甚至沒有意識到的情況下就已經在這方面進行了投資——現在甚至在您有機會做出反應之前就已經獲得了回報。 在我們為客戶提供服務的眾多領域中，我們很難找到一個公平競爭的環境，而競爭對手還沒有投資社交媒體。 假設你現在落後於你的競爭對手——然後如果我們發現你不是，你會感到驚喜！

今天採取行動的一個更令人信服的理由是因為社交媒體具有先發優勢。 建立大量和參與的利基受眾的競爭對手將變得更加昂貴。 因此，有一個強有力的論據來引領你的利基市場，而不是跟風。 但是你必須在越來越多的行業意識到這裡的機會之前盡快採取行動。

結束語

如果您像我們與之交談的許多招聘企業一樣，您沒有在社交媒體上做更多工作的一個原因可能是對知道該做什麼缺乏信心，以及您對獲得結果所需的資源的不確定性。 如果您和您的企業屬於這種情況，非常歡迎您收聽我的定期群組電話，我們會在其中涵蓋這些確切的主題。 只需檢查時間並在這裡註冊一個地方。 祝您在未來一年從社交媒體中獲利，如果您有任何特殊需要幫助，請在@tonyretell 上發推文或通過此屏幕右下角的聊天圖標與我們聊天。