Sosyal Medyadan Fayda Sağlayan İşe Alım Ajansı Sahipleri

Tony Restell tarafından

Soğuk arama potansiyel müşteriler giderek etkisiz hale geldi. Adaylar iş ilanlarında eskisi kadar aktif değiller. Bunlar, işe alım ajansı sahiplerinin uyum sağlamak zorunda olduklarını söyledikleri pazar zorluklarından sadece birkaçı.

Artan sayılar artık işe alım işlerini güçlendirmenin ve dünyanın birçok yerinde var olan hareketli işe alım pazarından yararlanmanın bir yolu olarak sosyal medyaya yöneliyor. Ama neden bunu yapıyorlar ve rakipleriniz aşılmaz bir liderlik oluşturmadan önce şimdi harekete geçmeniz mi gerekiyor?

Müşterileriniz sosyal medya varlığınıza bakıyor

İşe alım işletme sahiplerinden, potansiyel müşterilerin satış toplantılarından önce ve hatta satış toplantıları sırasında sosyal medya varlıklarını incelediklerini giderek daha fazla duyuyoruz. Bildiğiniz gibi, şirketler doğrudan işe alımlar yapmak için sosyal kanalları giderek daha fazla kullanıyorlar ve elde ettikleri başarı göz önüne alındığında, kendi sosyal medya varlığına yeterince yatırım yapmayan bir işe alım ajansı görmek endişe verici.

Bununla ilgili en rahatsız edici şey, işiniz üzerinde asla duymadığınız olumsuz etkisidir. Bir satış toplantısında ortaya çıkarsa, en azından içler acısı sosyal varlığınızın yarattığı olumsuz izlenimi tersine çevirmeye çalışma fırsatınız olur. Peki, sosyal medyadaki varlığınız karşısında bunaldıkları için sizi aramamaya veya toplantı isteğinize göre hareket etmeye karar veren potansiyel müşteriler ne olacak? Profesyonel görünümlü bir web sitesinin tam da bu nedenle kritik olduğunu çoktan kabul ettiniz . Aynı şeyin artık sosyal medyanız için geçerli olmadığını varsaymak tehlikelidir.

Ekibiniz sıcak bir müşteri adayı kaynağına sahip olduğunda faturalarınız yükselir

Bu, sosyal medyanın iş geliştirme sonuçlarınız üzerindeki etkisi söz konusu olduğunda, buzdağının sadece görünen kısmıdır. Önümüzdeki yıl, potansiyel müşteri dönüşüm huninizi mükemmelleştirmeye yatırım yapın ve sosyal medya, işletmeniz için güvenilir bir yeni müşteri adayı ve sorgu kaynağı haline gelebilir. Çoğu işe alım işletmesi sahibi, yanlış bir şekilde bunun “telefonun daha sık çalması” şeklinde olacağını varsaymaktadır.

Gerçek ise oldukça farklı. Sosyal medyadan elde edilen iş kazançlarının ezici çoğunluğu, potansiyel müşterilerle konuşmaları ateşleyerek ve ardından bu konuşmayı bir aramada rezervasyon yaptığınız veya bir sonraki ağ oluşturma etkinliğinize geldikleri yönde yönlendirmenizden gelir. Bu elbette zaman alır ve birçok işe alım ajansının sosyal medyadan iş sonuçları almaya çalışıp başarısız olmasının bir nedeni de budur.

Ancak bir an için, işe alım görevlilerinizin her ay konuşacak yeni sıcak müşteri adaylarına sahip olduğu senaryoyu hayal edin. Ardından, diğer tüm bağlantılarınızın ajansınızın markasına daha düzenli olarak maruz kalmasının ve ekibinizle daha sık etkileşime girmesinin olumlu etkisini ekleyin. Bunun, hem mevcut hem de yeni müşteri adaylarından oluşturduğunuz müşteri işi hacmini nasıl olumlu yönde etkileyebileceğini görmek zor değil. Tek yapmanız gereken, işinizin orta vadeli başarısı için bir gecede sonuçlara takılıp kalmaktansa bir şeye yatırım yapmaya hazır olmanızdır.

Daha pasif adaylarla çalışıyorsanız, yerleştirme şansınız artar

Birçok sektördeki işe alım uzmanları bize iş kurullarının etkinliğinin azalmakta olduğunu söylüyor. Daha az aday bunları kullanıyor ve müşterilerin, ürettikleri aktif adaylardan zaten bir başvuru almış olmaları giderek daha olası. Yerleştirme ücretlerinizi korumak söz konusu olduğunda iyi bir haber değil. Pasif adaylarla ilişkiler kuran ajanslar bu nedenle kendilerini belirgin bir avantajda buluyorlar. İşe alım endüstrisinin çoğunu karakterize eden “teslim etme yarışında” değiller, bunun yerine diğer ajanslar tarafından temsil edilmeleri veya müşterilerine doğrudan başvuruda bulunmaları çok daha az olası olan adaylarla çalışıyorlar.

Muhtemelen tam da bu nedenle işinizde çok sayıda aday tavsiyesi oluşturmaya çalışıyorsunuz. Ortaya çıkan aday kayıtları işletme için çok daha değerlidir. Ancak, adaylarla sosyal medyada geniş ölçekte ilişkiler kurmuyorsanız da kaçırıyorsunuz. Benzer şekilde, mevcut aday veri tabanınızla yeniden etkileşim kurmak için sosyal medyayı kullanmıyorsanız da bir şeyler kaçırıyorsunuz.

Bunun için önemli olan, bunun şirket düzeyinde yapılmasıdır - oluşturulan aday ilişkilerinin şirketle olduğu yerde… daha sonra bir işe alım görevlisi kapıdan çıkar çıkmaz bu adayları kaybedeceğiniz bireysel işe alım görevlisi düzeyinde değil. Bu, hem beceri hem de yeterli kaynak gerektirir, ancak tam zamanlı bir sosyal medya yöneticisi kiralamak için ödeyeceğiniz miktarın yalnızca bir kısmına mal olması gerekir. Öyleyse neden işinizde bunu henüz tam olarak araştırmadınız?

Rakiplerinizin sosyal medyadan kâr etme olasılığı giderek artıyor

Sosyal medyadaki rakip faaliyetlerini düşündüğümüzde iki endişe verici açı var. Birincisi, rakiplerinizin zaten sosyal medyadan etkili bir şekilde yararlanıyor ve işletmeleri için müşteri kazanımları veya aday kazanımları üretiyor olmaları olabilir. Pek çok sosyal medya etkinliği "rahatsız edici" olduğundan, rakiplerinizin siz farkına bile varmadan buna yatırım yapmış olması ve siz daha tepki verme fırsatı bulamadan şimdi ödüllerini alıyor olması çok olasıdır. Müşterilerimize hizmet verdiğimiz birçok sektörde, rakiplerin hiçbirinin henüz sosyal medyaya yatırım yapmadığı, eşit şartlara sahip bir oyun alanı bulmak bizim için nadirdir. Şimdi rakiplerinizin gerisinde olduğunuzu varsayın - ve sonra olmadığınızı görürsek hoş bir şekilde şaşırın!

Bugün bu konuda harekete geçmek için daha da zorlayıcı bir neden, sosyal medyada ilk hareket edenlerin avantajlarının olmasıdır. Büyük ve ilgili bir niş kitle oluşturan bir rakip, yetişmek için her zamankinden daha pahalı hale gelecektir. Bu nedenle, paketi takip etmek yerine nişinize öncülük etmek için güçlü bir argüman var. Ancak, endüstrinin giderek daha fazla kısmı buradaki fırsata uyanmadan hemen harekete geçmelisiniz.

son sözler

Konuştuğumuz birçok işe alım şirketi gibiyseniz, sosyal medyada daha fazlasını yapmamış olmanızın bir nedeni, muhtemelen ne yapacağınızı bilme konusundaki güven eksikliğiniz ve sonuç almak için ayırmanız gereken kaynaklarla ilgili belirsizliktir. Sizin ve işletmeniz için durum buysa, tam olarak bu konuları ele aldığımız düzenli grup görüşmelerime hoş geldiniz. Sadece zamanlamaları kontrol edin ve buradan bir yer için kaydolun. Önümüzdeki yıl kendi işinizde sosyal medyadan kazanç sağlama konusunda iyi şanslar - ve yardıma ihtiyacınız olan belirli bir açı varsa, @tonyrestell'de bana tweet atın veya bu ekranın sağ altındaki sohbet simgesi aracılığıyla bizimle sohbet edin.