ソーシャルメディアから利益を得る採用担当者

公開: 2022-01-28

TonyRestell著

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コールドコールの潜在的なクライアントはますます効果がなくなりました。候補者は、かつてのようにジョブボードでアクティブではありません。これらは、採用担当者が適応しなければならないと言っている市場の課題のほんの一部です。

現在、採用ビジネスを強化し、世界中に存在する活気に満ちた採用市場を活用する手段として、ソーシャルメディアに目を向ける人が増えています。しかし、なぜ彼らはこれを行っているのでしょうか。競合他社が乗り越えられないリードを築く前に、今すぐ行動する必要がありますか？

あなたのクライアントはあなたのソーシャルメディアの存在を見ています

採用ビジネスのオーナーから、潜在的なクライアントが営業会議の前、さらにはその最中にもソーシャルメディアの存在を確認しているという話を聞くことが増えています。ご存知のように、企業はますますソーシャルチャネルを使用して直接雇用を行っています。これまでの成功を考えると、自社のソーシャルメディアプレゼンスに適切に投資していない採用担当者を見るのは憂慮すべきことです。

これについて最も厄介なのは、それがあなたのビジネスに与える悪影響であり、あなたはそれについて聞くことさえできません。営業会議中に出てきた場合は、少なくとも、嘆かわしい社会的存在によって生み出された否定的な印象を覆そうとする機会があります。しかし、あなたのソーシャルメディアの存在に圧倒されているために、あなたに電話したり、あなたの会議出席依頼に応じたりしないことを決定した潜在的なクライアントはどうでしょうか？ あなたは長い間、プロ並みのウェブサイトがまさにこの理由のために重要であることを受け入れてきました。同じことがあなたのソーシャルメディアにも当てはまらないと考えるのは危険です。

あなたのチームが暖かいクライアントリードのソースを持っているとき、あなたの請求額は上がります

これは氷山の一角に過ぎませんが、ソーシャルメディアがビジネス開発の結果に与える影響に関しては。来年はリードファネルを完成させるために投資してください。ソーシャルメディアは、ビジネスの新しいリードや問い合わせの信頼できる情報源になる可能性があります。ほとんどの求人事業主は、これが「電話の呼び出し音」の形でより頻繁に発生すると誤って想定しています。

現実はかなり異なります。 ソーシャルメディアからのビジネスの勝利の圧倒的多数は、潜在的なクライアントとの会話を引き起こし、その会話をあなたが電話で予約する方向に導くか、または彼らがあなたの次のネットワーキングイベントに来ることから来るでしょう。もちろん、これには時間がかかります。それ自体が、多くの採用担当者がソーシャルメディアからビジネスの成果を得ようとして失敗した理由の1つです。

しかし、あなたのリクルーターが毎月話をするための新しい暖かいリードを持っているシナリオを少し想像してみてください。次に、他のすべての連絡先が代理店のブランドに定期的にさらされ、チームとのやり取りがより頻繁になるという好影響を追加します。これが、現在のクライアントリードと新しいクライアントリードの両方から生成するクライアント作業の量にどのようにプラスの影響を与えるかを理解するのは難しいことではありません。一夜にして結果に固執するのではなく、ビジネスの中期的な成功のために何かに投資する準備をする必要があります。

より受動的な候補者と協力している場合、プレースメントを作成する確率が高くなります

多くの業界のリクルーターは、ジョブボードの有効性が低下していると言っています。それらを使用している候補者は少なくなり、クライアントは、作成したアクティブな候補者からすでにアプリケーションを受け取っている可能性が高くなります。あなたの配置料を保護することになると、良いニュースではありません。したがって、受動的な候補者との関係を構築しているエージェンシーは、明確な利点を見出しています。彼らは、採用業界の多くを特徴付ける「提出競争」に参加しておらず、代わりに、他の代理店に代表される可能性がはるかに低い候補者や、すでにクライアントに直接応募している候補者と協力しています。

あなたはおそらくまさにこの理由のためにあなたのビジネスでたくさんの候補者紹介を生み出そうとします。結果として得られる候補者登録は、ビジネスにとってはるかに価値があります。しかし、ソーシャルメディアで大規模な候補者との関係を構築していない場合も見逃しています。同様に、ソーシャルメディアを使用して既存の候補データベースを再利用していない場合は、見逃していることになります。

重要なことは、これを会社レベルで行うことです。つまり、形成された候補者の関係は会社との関係にあります。個々の採用担当者レベルではなく、採用担当者が戸外に出るとすぐに候補者を失うことになります。これにはスキルと十分なリソースの両方が必要ですが、フルタイムのソーシャルメディアマネージャーを雇うために支払う費用のほんの一部しか必要ありません。では、なぜあなたはまだあなたのビジネスでこれを完全に調査していないのですか？

競合他社はソーシャルメディアから利益を得る可能性が高くなっています

ソーシャルメディアでの競合他社の活動について考えるとき、2つの心配な角度があります。 1つ目は、競合他社がすでにソーシャルメディアを効果的に活用しており、ビジネスでクライアントの勝利または候補者の勝利を生み出している可能性があるということです。多くのソーシャルメディア活動は「レーダーの下」で行われるため、競合他社が気付かないうちにこれに投資した可能性が非常に高く、反応する前に報酬を獲得している可能性があります。私たちがクライアントにサービスを提供している多くのセクターで、競合他社がまだソーシャルメディアに投資していない公平な競争の場を見つけることはまれです。あなたが今や競合他社に遅れを取っていると仮定してください。そして、あなたがそうでないことがわかった場合は、嬉しい驚きを覚えてください。

今日これに取り組むさらに説得力のある理由は、ソーシャルメディアに先発者の利点があるためです。かなりの数の熱心なニッチオーディエンスを構築する競合他社は、追いつくのにこれまで以上に費用がかかるでしょう。したがって、パックに従うのではなく、ニッチ市場で先導することには強い議論があります。しかし、ますます多くの業界がここでの機会に目覚める前に、あなたはすぐに行動しなければなりません。

結びの言葉

私たちが話している多くの求人企業のように、ソーシャルメディアでこれ以上のことをしていない理由のひとつは、おそらく何をすべきかを知る自信がないことと、結果を得るためにコミットする必要のあるリソースについての不確実性です。それがあなたとあなたのビジネスの場合であるならば、あなたは私たちがこれらの正確なトピックをカバーする私の定期的なグループコールに注目することを大いに歓迎します。タイミングを確認して、こちらから登録してください。今後1年間、自分のビジネスでソーシャルメディアから利益を得ることができます。サポートが必要な特定の角度がある場合は、@ tonyrestellでツイートするか、この画面の右下にあるチャットアイコンからチャットしてください。