如何為您的內容營銷策略提供經濟衰退證明

本富蘭克林最初說過：“在這個世界上，除了死亡和稅收之外，沒有什麼是確定的。” 雖然這絕對是真的，但你也可以肯定，除非你正處於其中，否則經濟衰退的威脅總是迫在眉睫。

與流行的觀點相反，實際上在經濟衰退期間會出現許多機會。 事實上，許多品牌在經濟危機時期都實現了巨大的增長。 您每天使用的品牌，例如 Groupon、WhatsApp 和 Uber，在 2008-2009 年的大蕭條期間令人難以置信地起步。

通過正確的準備和專業知識，您的品牌可以將自己定位為經受住風暴並變得更加強大。

但是當可怕的 r-word 最終進入時你應該怎麼做？ 當你從上頭得到“勒緊腰帶”或“事半功倍”的命令時，這實際上意味著什麼？

在經濟衰退期間營銷是必不可少的

削減營銷預算很誘人，但數據顯示這實際上不是一個好主意。 根據 Analytic Partners 的一份新報告，如果您在經濟衰退期間削減營銷支出，您的競爭對手可能會突襲並竊取您的業務。

79% 的公司使用內容營銷來產生高質量的潛在客戶，沒有比經濟衰退更重要的時間來引入這些潛在客戶了。 制定完善的內容營銷策略有助於您為任何可能發生的情況做好準備。

那麼在經濟衰退期間哪些營銷策略有意義呢？ 這裡有五種方法可以讓你的內容營銷計劃抵禦衰退：

首先，不要驚慌！

現在不是下意識決定的時候。 但“擺脫困境”也不是在衰退中長期生存的策略。

不要立即做出任何重大決定。 經濟衰退通常會導致對品牌的信任度下降，因此繼續發佈內容可以始終保持客戶對公司的信心。 （它還保持了最重要的意識。）

請記住，緩慢而穩定地贏得比賽。 一開始不需要從現有的內容日曆中提取任何內容。 事實上，現在可能是增加內容輸出的最佳時機。 即使在經濟不確定的情況下這似乎不是正確的舉措，但數據證明這是一種有用的策略：

• 73% 的頂級營銷人員使用內容來培養他們的受眾。
• 在上一次經濟衰退期間，增加媒體投資的品牌中有 60% 的投資回報率有所提高。
• 在上一次經濟衰退期間增加營銷支出的品牌中，有 50% 的品牌連續幾年的投資回報率都有所提高。
• 在上次經濟衰退期間增加付費廣告的品牌的增量銷售額增長了 17%。

額外的好處是廣告成本可能會隨著每個人的衰退而下降。 你將能夠進一步拉伸你的美元。

說到物超所值，總體而言，內容營銷的成本比傳統營銷低 62%，但帶來的潛在客戶數量是其 3 倍。 事實上，擁有博客的公司每月產生的潛在客戶比沒有博客的公司多 67%。

如果您還沒有博客，您可能需要考慮添加一個博客作為抵禦經濟衰退戰略的一部分。

敏捷營銷是你的朋友

現在比以往任何時候都更重要的是要注意數據（和您的受眾）告訴您的內容。 計劃在堅持計劃時放棄計劃不再是一個好計劃。

在 2021 年，我們幾乎每天都在大流行後的世界中學到一些關於生活的新知識。 這會導致很多令人困惑的消息傳遞。

以至於在這段時間裡，99% 曾經調整過內容計劃的營銷人員都做到了。 事實上，其中 38% 的人轉了三圈。 在這 99% 的人中，大約 78% 的人表示這是最好的，並且是一種極其有效的策略。

你現在如何應用這個原則？ 不要忽視房間裡的大象。 假裝你沒有陷入衰退不會讓衰退消失。

您的客戶的購買習慣會發生變化，他們消費內容的方式也會發生變化，甚至消費內容的地點也會發生變化。 好好看看數據告訴你什麼，然後相應地調整你的方法。

現在是認真審視您當前的內容策略的好時機。 把它全部撕成螺柱，看看你有什麼。

• 你的觀眾有什麼變化？
• 您應該在哪里聯系他們？
• 他們想听什麼？

但是，如果您主要關心的是“我如何在經濟衰退期間增加銷售額？”

答案是（再次）緩慢而穩定地贏得比賽。 將您的內容集中在折扣和促銷上可能會產生一些短期的收入增長，但不會產生長期結果。 品牌信息在 80% 的情況下優於性能信息。

請記住，經濟衰退會侵蝕信任。 將您的內容集中在品牌建設和基於價值觀的信息上，以恢復和保持與觀眾的信任。 信任和信譽齊頭並進。 在對博主、營銷人員和企業主進行的一項調查中，30% 的人表示，質量內容是確定可信度的最重要因素。

靈活運用你的策略，但不要犧牲質量。

不要低估社交媒體

電子郵件營銷可能仍然是王道——每花費 1 美元可獲得 42 美元的回報——但社交媒體可以讓您匯集我們已經討論過的許多想法。 雖然它不應該是您唯一的策略，但社交媒體可以成為您整體內容營銷計劃的強大組成部分。

使用您的社交媒體傳遞基於價值觀的信息，與您的受眾互動，並在不確定的時期進行實時課程修正。

讓您的數據告訴您您的受眾使用哪個平台，並相應地規劃您的內容。 尋找令人興奮的方式來吸引觀眾，並跳出框框思考！

喜歡或討厭它，TikTok 用戶的參與頻率比其他社交媒體平台上的用戶高 15%。 截至 2022 年 8 月，該平台每月有 10 億活躍用戶，佔全球 48 億互聯網用戶的 20.83%。

很多人都在看視頻內容。 品牌正在註意到這一點。

2021 年，語言學習平台 Duolingo 建立了一個以吉祥物 Duo the owl 為特色的 TikTok 帳戶。 由於幾個病毒視頻，該帳戶現在擁有 490 萬粉絲。

不可否認，視頻將繼續存在。 預計它將成為 2022 年與營銷相關的最大投資，這一趨勢肯定會持續下去。

75% 的 B2B 買家表示他們使用社交媒體做出購買決定，當他們登陸您的社交媒體時會做出什麼樣的決定？

觀察你的競爭對手（他們在觀察你！）

始終關注競爭總是很重要的，但在經濟動盪時期尤其如此。 您的競爭對手可能是您最大的老師！ 但請放心，他們會像您一樣密切關注您。

在經濟衰退期間撤回營銷不僅向您的受眾表明您的公司可能陷入困境，它也向您的競爭對手發出信號。 當你創造一個空白時，你的競爭對手會很樂意填補它。

不相信我們？

削減您的營銷預算可能會在短期和長期內讓您的業務蒙受損失。 研究表明，如果一家規模相似的企業將其營銷支出翻倍——而你沒有——你將失去多達 15% 的業務給該公司。

相反，如果您應用我們已經討論過的內容，您可能會在經濟低迷時期利用競爭對手的流失。

繼續與您的內容保持一致。 利用較低的廣告成本並增加您的營銷支出。 確定你的競爭對手在哪裡創造了真空，並準備好填補這個空間。

在哪裡削減開支與在哪里花更多錢

了解內容營銷對投資回報率的長期影響意味著現在是評估您當前哪些活動沒有交付的時候了。

借助可用的分析工具，制定數據驅動的決策比以往任何時候都容易。 在經濟衰退期間，信息將成為您擁有的最強大的資產。 使用數據驅動的決策使您不僅能夠生存，而且能夠茁壯成長。 採用數據驅動戰略的品牌比不採用數據驅動戰略的品牌增長了 5 倍。

將注意力集中在客戶體驗和行為上，以提供有針對性的個性化消息，從而提高客戶信任度和忠誠度。

當您查看數據時，您還可以就可能在廣告預算中浪費資金的地方做出更明智的決定。

你的“錦上添花”是什麼？ 您是否過於關注 ToFu 而對 BoFu 關注不夠？ 或相反亦然？ 您可以在哪些領域投入更多資金並獲得更高的投資回報率？

首先，如果您想省錢，您應該關注您現有的客戶群。 長期以來，獲得新客戶的成本可能是保留現有客戶的 5 倍，這一點早已確立。 但是您是否知道向現有客戶銷售的成功率為 60-70%？ （相對於新客戶的 5-20%。）

如果您確實嘗試吸引新客戶，請考慮採取更有針對性的方法並轉向基於帳戶的營銷 (ABM) 策略。

再一次，這是一場更長的比賽，但回報可能會更高。 通過專注於識別並專門針對大型企業級客戶進行營銷，您將成倍增加您的收入潛力。

擁有更小、更有針對性的受眾意味著您還可以個性化您的內容，以獲得這些客戶期望的高觸感。 使用您的敏捷營銷計劃實時響應他們的痛點。 （當然，他們在經濟衰退期間會有很多痛點！）

您可能還想確定您可以將哪些產品或服務捆綁在一起並協同推廣，通常稱為光環效應。

當您的產品或服務具有類似的信息或好處時，您在其中一項上花費的廣告費用也可以轉移到另一項上。 事實上，數據顯示，光環可以為您的整體營銷影響貢獻一半，但如果有效執行，它可以將投資回報率提高多達 10 倍。

現在也是嘗試混合格式和/或多樣化營銷策略的好時機。 使用多渠道方法可以將您的廣告影響提高 35%。

最後，如果您與縮減的團隊一起工作，這聽起來可能違反直覺，但完全外包您的內容創作有時可能比在內部製作所有內容更具成本效益。

為什麼外包您的內容絕不是一個壞主意

內容營銷協會在其 2022 年年度報告中發現，67% 的受訪營銷人員表示，在過去一年中，他們的內容團隊被要求用更少的資源做更多的事情。

它還確定 57% 的最成功的內容營銷人員使用外包。
那麼我們可以從中得到什麼？

儘管被要求事半功倍，但成功的內容營銷人員至少外包了部分內容營銷活動。 而不僅僅是最成功的那些。 接受該報告調查的所有營銷人員中有 50% 表示他們使用了外包。

我們已經確定，在經濟衰退期間，與您的內容保持一致是必不可少的。 在經濟低迷時期，外包您的內容可能感覺像是一種不必要的奢侈品，但原因如下：

• 向已經精益的團隊添加更多工作會使一致的內容輸出變得困難。
• 內容創建可能會擴展您現有團隊的技能，因此，與僱用專業內容創建者相比，需要更多的編輯和重寫（這會佔用寶貴的時間）。
• 將某些內容營銷活動外包給專家意味著您可以填補內容空白，而無需聘請新的全職團隊成員。

您的內容應採用多渠道方法。 但並非您團隊中的每個人都會成為不同平台的專家。 除非你有一個龐大的、專門的內容團隊（這僅適用於大約 10% 的營銷人員），否則你很可能沒有很多專業人才可以合作。

即使您無法在經濟衰退期間採用完全託管的內容解決方案，聘請專家來創建您需要的專業內容也是一項值得的投資。

任何熟悉服務“鐵三角”的人都會告訴您：您可以得到快速、優質或便宜的服務。 但你只能選擇兩個。

確保為您的公司提供高質量的潛在客戶始終值得投資。

您的經濟衰退內容營銷策略

經濟低迷可能會帶來壓力和不確定性，但沒有計劃就是計劃失敗。 與您的內容保持一致的存在不僅可以讓您的競爭對手陷入困境，而且可以恢復現有客戶對您的品牌的信心和信任。

少關注缺點，多關注這次可能提供的機會。 利用較低的廣告成本來增加您的資金並提高首選意識。 在您的競爭對手可能會退縮的地方，向前推進！

經濟衰退可能是減少你的“好東西”的時候了，但你的內容營銷策略不是其中之一。 以批判的眼光審查您的活動，優化您可以優化的地方，併計劃度過難關。

即使您的預算減少，當您與 ClearVoice 合作外包您的內容創作時，我們也會根據您的需求和資源創建自定義計劃。 您永遠不會為您不想要或不會使用的東西付費。

一個月只需要幾篇博文？ 我們有你！
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準備好完全外包您的內容創作了嗎？ 別說了！

立即與內容專家交談，以獲得您的定制、防衰退內容計劃。

經濟衰退期間有足夠的不確定性。 確保您的優質內容將繼續為您服務。