定價策略：它是什麼，7 種類型 + 示例
已發表: 2022-12-06您為產品或服務設定的價格，無論是什麼，都可以成就或破壞您公司的財務目標。 當然，您不會在一天內找到合適的價格。 如果您希望客戶購買您的產品但又不想放棄可觀的利潤率，則需要經過深思熟慮的定價策略。
您需要準確確定您的利潤率應該是多少。 一些公司僅通過收取幾美元就賺取了數百萬美元，而另一些公司可能通過收取比應有的高得多的費用而做得很好。 最終，人們只會購買價格與他們認為的價值相匹配的產品或服務。
通過正確的定價策略，您將能夠考慮影響客戶購買決定的所有因素。 本博客將通過示例討論定價策略及其類型。
什麼是定價策略？
定價策略是一種使用分析模型確定產品或服務最佳價格的方法。
這是企業主決定對產品或服務收取多少費用的方式。 大多數時候，在實施一個好的計劃之前，您需要做一些數學運算、進行市場調查或與客戶交談。
當然，只有一些定價策略是完整的。 如果您使用一致的方法來設定價格，您就已經有了定價策略。 一些企業主喜歡使用固定加價或製造商建議零售價 (MSRP) 來簡化事情。
但是，如果您制定的計劃考慮了市場條件和影響人們行為方式的其他因素，那麼您將能夠擊敗您所在行業的競爭對手。
你應該知道的7種定價策略
不同的定價策略可以幫助您的業務增長、增加銷售額並儘可能多地賺錢。 以下是一些常見的定價策略類型，可作為整體營銷計劃的一部分加以考慮：
略讀定價
企業使用撇脂策略對新產品收取最高費用，然後隨著時間的推移慢慢降低價格。 在這種定價策略中，隨著產品使用壽命結束並變得不那麼重要，價格會下降。 撇脂通常是由銷售高科技或不尋常物品的企業進行的。
例子
一家銷售家庭娛樂的商店開始以遠高於市場價格的價格銷售最新、最先進的電視。 然後，隨著時間的推移和更多產品的推出，價格慢慢下降。
優點：您可以增加新產品的銷售並收回生產費用。
缺點：如果客戶購買了更高的價格，然後看到價格緩慢下降，他們可能會不高興。
滲透定價
當一家企業進入一個新市場時，很難立即獲得市場份額，但滲透定價可以提供幫助。 滲透定價策略是將價格定得遠低於競爭對手的價格，以獲得最初的銷售。 這些低價可以帶來新客戶並從競爭對手那裡搶走銷售額。
該計劃旨在促進銷售，但只會幫助您快速成長。 起初，您可能會賠錢以換取更多的銷售額和更好的聲譽。 當您提高價格以適應市場時，預計一些客戶會因為尋找最便宜的選擇而離開。
例子
鎮上一家新咖啡館的咖啡售價比其他咖啡館便宜 30%。 他們還專注於良好的客戶服務，並有一個忠誠度計劃，每十分之一的咖啡免費贈送。 當客戶需求上升時，咖啡館逐漸提高咖啡價格。 這讓顧客有機會在享受卓越服務的同時建立對咖啡和其他物品的品味。
優點：進入低價市場比平均價格容易得多，而且可以快速獲得新客戶。
缺點：它不會長期有效，所以它應該只用於短期定價。
有競爭力的價格
有競爭力的定價策略讓您按照當前市場價格設定產品或服務的價格。 只要產品具有競爭力，您就可以將產品定價高於或低於市場價格。 所有其他產品都在您的市場中確定您的定價，這有助於您在行業擁擠的情況下保持競爭力。
隨著在線購物的興起，現在很容易在購買前比較價格，96% 的人都這樣做。 這使您有機會通過收取比市場平均價格低一點的價格來贏得客戶。
例子
園林設計師將價格與當地競爭對手進行比較。 為了吸引對價格敏感的消費者，該公司將最受歡迎的草坪維護服務定價低於市場平均水平。
優點：您可以通過提供略低的價格在競爭激烈的市場中保持市場份額。
缺點：您需要密切關注平均市場價格，以與關心價格的客戶保持競爭優勢。
保費定價
溢價定價是指將價格設定為高於市場其他價格以創造價值、質量或奢華感。 如果您的公司擁有良好的聲譽和忠實的客戶群，您通常可以為高質量的品牌產品收取更高的價格。
如果您的目標受眾是由喜歡率先嘗試新事物的早期採用者組成，則這種定價策略特別有效。 銷售奢侈品、高科技或獨家產品的公司，尤其是在時尚或科技行業，通常使用溢價定價策略。
例子
一家餐廳通過口口相傳或在線評論獲得市場信任，對於相同的服務，餐廳的收費比競爭對手高出 50%。
優點：利潤率更高，因為您可以收取比生產成本高得多的費用。
缺點：這種定價策略只有在客戶認為您的產品質量高的情況下才有效。
虧損領導定價
虧損領導者定價讓人們進入您的商店購買非常便宜的產品。 當他們在那裡時，他們可能會購買他們不打算購買的其他全價商品，這應該不僅僅是彌補原始產品的損失。
例子
星期天，一家雜貨店以非常低的價格出售麵包，這吸引了可能會完成每週購物的人。
優點：這種定價策略吸引了原本不會去你商店的顧客，並讓他們接觸到你的整個產品線。
缺點：有些客戶只會購買讓您花錢的產品，這種情況可能很多。 這意味著您需要密切關注您的利潤和庫存水平。
心理定價
心理定價策略通過對產品的價格、位置或包裝進行微小的改變來影響人們的思維方式。 提供買二送一優惠或將價格定為 49.99 美元而不是 50 美元。 嗯，它比 50 美元便宜。 一些商店有一日促銷或只持續一定時間的促銷，以快速吸引顧客。
幾乎任何企業都可以使用這種方法，但商店和餐館使用最多，因為它會讓人們認為他們正在做一筆交易。
例子
一家餐廳將套餐價格定為 14.95 美元，以吸引人們以他們認為低於 15 美元的價格購買。
優點：通過對你的銷售方式做一些小的改變，你可以在不虧本的情況下銷售更多的產品。
缺點：一些客戶可能會將其視為一種把戲，這可能會損害您的聲譽或導致您失去銷售額。
免費增值定價
免費增值定價為客戶提供主要產品或服務的免費版本，然後鼓勵他們支付具有更多功能或選項的高級版本。 客戶可以看到產品或服務可以為他們做什麼，並進一步了解您的業務。
對於擁有會員資格的軟件公司和組織來說，這是一種常見的策略。
例子
一家軟件公司免費提供基本的病毒防護，並可選擇升級到更高級別的在線安全。
優點：您正在讓人們信任您並向他們傳授您的產品。 您還可以獲得他們的聯繫信息，以便您可以使用電子郵件營銷來保持聯繫。
缺點：您不會立即從每個客戶身上獲利，許多人可能會決定不升級。
結論
我們在上面的討論中討論了定價策略及其類型。 有許多不同的定價策略，找到適合您的業務的定價策略很重要。 首先列出您的業務目標。 然後選擇有助於您實現目標的定價方式：
- 賺最多的錢。
- 獲得更顯著的市場份額。
- 賣掉你所有的股票。
- 結合這些。
一旦制定了定價策略，您就可以專注於如何進一步發展您的業務。
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