가격 전략: 정의, 7가지 유형 + 예시
게시 됨: 2022-12-06제품이나 서비스에 대해 설정한 가격은 그것이 무엇이든 간에 회사의 재무 목표를 달성하거나 망칠 수 있습니다. 물론 하루 만에 적절한 가격을 찾을 수는 없습니다. 고객이 제품을 구매하기를 원하지만 상당한 이윤을 포기하고 싶지 않다면 신중한 가격 책정 전략이 필요합니다.
이익 마진이 얼마인지 정확히 결정해야 합니다. 일부 회사는 단 몇 달러를 청구하여 수백만 달러를 버는 반면, 다른 회사는 필요한 것보다 훨씬 더 많이 청구하여 잘할 수 있습니다. 결국 사람들은 자신이 가치 있다고 생각하는 가격과 일치하는 제품이나 서비스만 구매할 것입니다.
올바른 가격 책정 전략을 사용하면 고객의 구매 결정에 영향을 미치는 모든 것을 고려할 수 있습니다. 이 블로그에서는 가격 책정 전략과 그 유형에 대해 예를 들어 설명합니다.
가격 전략이란 무엇입니까?
가격 전략은 분석 모델을 사용하여 제품 또는 서비스에 대한 최상의 가격을 결정하는 방법입니다.
사업주가 제품이나 서비스에 얼마를 청구할지 결정하는 방식입니다. 대부분의 경우 좋은 계획을 실행하기 전에 약간의 수학, 시장 조사 또는 고객과의 대화가 필요합니다.
물론 일부 가격 설정 전략 만이 완성되었습니다. 일관된 방법을 사용하여 가격을 설정했다면 이미 가격 책정 전략이 있는 것입니다. 일부 비즈니스 소유자는 설정된 가격 인상 또는 MSRP(제조업체 권장 소매 가격)를 사용하여 일을 단순하게 유지하기를 원합니다.
그러나 시장 조건과 사람들의 행동 방식에 영향을 미치는 기타 사항을 고려하여 계획을 세운다면 업계의 경쟁자를 이길 수 있습니다.
당신이 알아야 할 7가지 유형의 가격 책정 전략
다양한 가격 책정 전략은 비즈니스 성장, 매출 증대, 가능한 한 많은 수익 창출에 도움이 될 수 있습니다. 다음은 전체 마케팅 계획의 일부로 고려해야 할 몇 가지 일반적인 유형의 가격 책정 전략입니다.
스키밍 가격
가격 스키밍 전략은 신제품에 대해 가장 많은 비용을 청구한 다음 시간이 지남에 따라 천천히 가격을 낮추는 기업에서 사용합니다. 이 가격 책정 전략에서는 제품의 유효 수명이 종료되고 덜 중요해짐에 따라 가격이 내려갑니다. 가격 스키밍은 일반적으로 하이테크 또는 특이한 품목을 판매하는 기업에서 수행합니다.
예시
홈 엔터테인먼트를 판매하는 상점은 최신의 최신 TV를 시가보다 훨씬 높은 가격에 판매하기 시작합니다. 그러다가 해가 갈수록 더 많은 제품이 나오면서 가격은 서서히 내려간다.
장점: 신제품 판매 증가와 생산비 회수가 가능하다.
단점: 고객이 더 높은 가격에 구매한 다음 가격이 천천히 떨어지는 것을 보면 화가 날 수 있습니다.
침투 가격 정책
기업이 새로운 시장에 진입하면 즉시 시장 점유율을 확보하기 어렵지만 침투 가격이 도움이 될 수 있습니다. 침투 가격 전략은 초기 판매를 얻기 위해 경쟁사보다 훨씬 낮은 가격을 책정하는 것입니다. 이러한 낮은 가격은 새로운 고객을 유치하고 경쟁업체의 매출을 훔칠 수 있습니다.
이 계획은 판매를 진행하기 위한 것이지만 빠르게 성장하는 데 도움이 될 뿐입니다. 처음에는 더 많은 판매와 더 나은 이름을 대가로 돈을 잃을 것입니다. 시장에 맞게 가격을 인상하면 일부 고객이 가장 저렴한 선택을 찾다가 떠날 것이라고 예상하십시오.
예시
마을에 새로 생긴 카페는 다른 카페보다 커피를 30% 저렴하게 판매합니다. 그들은 또한 훌륭한 고객 서비스에 중점을 두고 커피 10분의 1마다 무료로 제공하는 로열티 프로그램을 가지고 있습니다. 고객의 수요가 높아지면 카페는 점차 커피 가격을 올립니다. 이를 통해 고객은 탁월한 서비스를 즐기면서 커피 및 기타 항목에 대한 취향을 확립할 수 있습니다.
장점: 평균 가격보다 저렴한 시장에 진입하는 것이 훨씬 쉽고 신규 고객을 빠르게 확보할 수 있습니다.
단점: 장기적으로 작동하지 않으므로 단기 가격 책정에만 사용해야 합니다.
경쟁력 있는 가격
경쟁력 있는 가격 책정 전략은 제품 또는 서비스의 가격을 현재 시장 가격으로 설정합니다. 경쟁력이 있는 한 시장 가격보다 높거나 낮은 가격으로 제품 가격을 책정할 수 있습니다. 다른 모든 제품은 시장에서 가격을 설정하므로 업계가 혼잡할 경우 경쟁력을 유지하는 데 도움이 됩니다.
온라인 쇼핑의 증가로 이제 구매하기 전에 가격을 비교하는 것이 쉬워졌습니다. 96%의 사람들이 그렇게 합니다. 이를 통해 시장의 평균 가격보다 약간 낮은 비용을 청구하여 고객을 확보할 수 있습니다.
예시
조경사는 지역 경쟁업체와 가격을 비교합니다. 가격에 민감한 소비자를 유치하기 위해 가장 인기 있는 서비스인 잔디 관리 서비스를 시장 평균 이하로 책정합니다.
장점: 약간 낮은 가격을 제공함으로써 경쟁 시장에서 시장 점유율을 유지할 수 있습니다.
단점: 가격을 중요시하는 고객과의 경쟁 우위를 유지하려면 평균 시장 가격을 면밀히 주시해야 합니다.
프리미엄 가격
프리미엄 가격은 가치, 품질 또는 고급스러움을 창출하기 위해 가격이 시장의 나머지 부분보다 높게 설정되는 경우입니다. 회사의 평판이 좋고 충성도가 높은 고객 기반을 가지고 있다면 고품질의 브랜드 제품에 더 높은 가격을 청구할 수 있습니다.
이 가격 책정 전략은 대상 청중이 새로운 것을 가장 먼저 시도하기를 좋아하는 얼리 어답터로 구성된 경우에 특히 효과적입니다. 특히 패션이나 기술 산업에서 명품, 첨단 기술 또는 독점 제품을 판매하는 회사는 종종 프리미엄 가격 책정 전략을 사용합니다.
예시
레스토랑은 동일한 서비스에 대해 경쟁사보다 50% 더 많은 비용을 청구하는 입소문이나 온라인 리뷰를 통해 시장에서 신뢰를 얻습니다.
장점: 생산 비용보다 훨씬 더 많은 비용을 청구할 수 있기 때문에 이윤이 더 높습니다.
단점: 이 가격 책정 전략은 고객이 귀하의 제품이 고품질이라고 생각할 경우에만 작동합니다.
손실 리더 가격 책정
Loss Leader Price는 사람들이 매장을 방문하여 매우 저렴한 제품을 구매하도록 유도합니다. 그들이 그곳에 있는 동안 계획하지 않은 다른 정가 품목을 구입할 수 있습니다. 이는 원래 제품의 손실에 대한 화장보다 더 많은 금액이어야 합니다.
예시
일요일에는 식료품점에서 매우 저렴한 가격에 빵을 판매하므로 주간 쇼핑을 모두 할 수 있는 사람들을 끌어들입니다.
장점: 이 가격 책정 전략은 그렇지 않으면 상점에 가지 않을 수도 있는 고객을 끌어들여 전체 제품 라인에 노출시킵니다.
단점: 일부 고객은 비용이 많이 드는 제품만 구매할 것이며, 그 중 다수일 수 있습니다. 그것은 당신이 당신의 이익과 주식 수준을 주시해야 한다는 것을 의미합니다.
심리적 가격
심리적 가격 전략은 제품의 가격, 배치 또는 포장을 약간 변경하여 사람들이 생각하는 방식에 영향을 미칩니다. 2+1 거래를 제안하거나 가격을 $50 대신 $49.99로 설정하십시오. 글쎄, 그것은 $ 50보다 저렴합니다. 일부 상점에서는 고객을 빠르게 유치하기 위해 특정 시간 동안만 지속되는 일일 판매 또는 판매가 있습니다.
거의 모든 업소에서 이 방법을 사용할 수 있지만 상점과 식당에서 가장 많이 사용하는 이유는 사람들이 거래를 하고 있다고 생각하게 만들기 때문입니다.
예시
식당은 사람들이 생각하기에 15달러보다 낮은 가격에 그것을 사도록 하기 위해 정식 가격을 14.95달러로 책정했습니다.
장점: 판매 방법을 조금만 변경하면 손실 없이 더 많은 제품을 판매할 수 있습니다.
단점: 일부 고객은 이를 속임수로 간주하여 평판을 손상시키거나 판매 손실을 초래할 수 있습니다.
프리미엄 가격
Freemium 가격은 고객에게 기본 제품 또는 서비스의 무료 버전을 제공한 다음 더 많은 기능 또는 옵션이 포함된 프리미엄 버전에 대한 비용을 지불하도록 권장합니다. 고객은 제품 또는 서비스가 자신을 위해 무엇을 할 수 있는지 확인하고 비즈니스에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
이는 소프트웨어 회사 및 회원이 있는 조직의 일반적인 전략입니다.
예시
소프트웨어 회사는 더 높은 수준의 온라인 보안으로 업그레이드할 수 있는 옵션과 함께 기본 바이러스 보호 기능을 무료로 제공합니다.
장점: 사람들이 당신을 신뢰하게 만들고 제품에 대해 가르칩니다. 또한 이메일 마케팅을 사용하여 연락을 유지할 수 있도록 연락처 정보를 얻습니다.
단점: 모든 고객으로부터 즉시 이익을 얻을 수 없으며 많은 사람들이 업그레이드하지 않기로 결정할 수 있습니다.
결론
위의 논의에서 가격 전략과 그 유형에 대해 논의했습니다. 다양한 가격 책정 전략이 있으며 귀하의 비즈니스에 적합한 것을 찾는 것이 중요합니다. 비즈니스 목표 목록을 작성하여 시작하십시오. 그런 다음 목표 달성에 도움이 되는 가격 책정 방식을 선택하세요.
- 가장 많은 돈을 버십시오.
- 더 중요한 시장 점유율을 얻으십시오.
- 모든 주식을 판매하십시오.
- 이것들을 합치십시오.
가격 책정 전략이 있으면 비즈니스를 더욱 성장시키는 방법에 집중할 수 있습니다.
QuestionPro CX는 고객 피드백 관리를 도와줍니다. 필수 데이터와 인사이트를 찾고 살펴볼 수 있습니다. QuestionPro CX를 사용하면 고객이 가격에 대해 어떻게 생각하는지 알 수 있습니다.
그러니 저희에게 연락주세요! 고객의 피드백을 제공하여 고객과 비즈니스를 위한 더 나은 가격 책정 전략을 수립할 수 있도록 돕고자 합니다.