Strategie de stabilire a prețurilor: ce este, 7 tipuri + exemple
Publicat: 2022-12-06Prețul pe care l-ați stabilit pentru produsul sau serviciul dvs., indiferent care este acesta, poate face sau distruge obiectivele financiare ale companiei dvs. Desigur, nu vei găsi prețul potrivit într-o zi. Aveți nevoie de o strategie de preț bine gândită dacă doriți ca clienții să vă cumpere produsele, dar nu doriți să renunțați la o marjă de profit semnificativă.
Va trebui să determinați exact cât ar trebui să fie marja dvs. de profit. Unele companii câștigă milioane încărcând doar câțiva dolari, în timp ce altele pot face bine taxând mult mai mult decât ar trebui. În cele din urmă, oamenii vor cumpăra doar produse sau servicii ale căror prețuri se potrivesc cu cât cred că valorează.
Cu o strategie de preț potrivită, veți putea lua în considerare tot ceea ce afectează decizia de cumpărare a unui client. Acest blog va discuta despre strategia de prețuri și tipurile acesteia cu exemple.
Ce este o strategie de prețuri?
O strategie de preț este o modalitate de a determina cel mai bun preț pentru produsul sau serviciul dvs. folosind un model analitic.
Acesta este modul în care un proprietar de afaceri decide cât să taxeze pentru un produs sau serviciu. De cele mai multe ori, va trebui să faci niște calcule, să faci cercetări de piață sau să vorbești cu clienții înainte de a implementa un plan bun.
Desigur, doar unele strategii de stabilire a prețurilor sunt complete. Aveți deja o strategie de prețuri dacă utilizați o metodă consecventă pentru a vă stabili prețurile. Unii proprietari de afaceri le place să simplifice lucrurile folosind markup-uri stabilite sau prețuri de vânzare cu amănuntul sugerate de producător (MSRP-uri).
Dar dacă faci un plan care ia în considerare condițiile pieței și alte lucruri care afectează modul în care oamenii acționează, vei putea să-ți învingi concurenții din industria ta.
7 tipuri de strategie de preț pe care ar trebui să le cunoașteți
Diferite strategii de stabilire a prețurilor vă pot ajuta afacerea să se dezvolte, să facă mai multe vânzări și să câștige cât mai mulți bani. Iată câteva tipuri comune de strategii de stabilire a prețurilor la care trebuie să te gândești ca parte a planului tău general de marketing:
Skimming prețuri
O strategie de reducere a prețurilor este utilizată de companiile care percep cel mai mult pentru produsele noi și apoi scad încet prețul în timp. În această strategie de prețuri, prețurile scad pe măsură ce produsele își termină viața utilă și devin mai puțin importante. Skimmingul prețurilor se face de obicei de companiile care vând articole de înaltă tehnologie sau neobișnuite.
Exemplu
Un magazin care vinde home entertainment începe să vândă cel mai nou și mai avansat televizor la un preț mult mai mare decât prețul pieței. Apoi, pe măsură ce trece anul și apar mai multe produse, prețurile scad încet.
Pro: Puteți crește vânzările de produse noi și puteți recupera cheltuielile de producție.
Contra: Clienții se pot supăra dacă cumpără un preț mai mare și apoi văd că prețul scade încet.
Prețuri de penetrare
Când o afacere intră pe o nouă piață, este greu să obții imediat cota de piață, dar prețurile de penetrare pot ajuta. Strategia de prețuri de penetrare este de a stabili prețuri mult mai mici decât prețurile concurenților pentru a obține vânzări inițiale. Aceste prețuri mici pot aduce noi clienți și pot fura vânzările de la concurenți.
Acest plan este menit să stimuleze vânzările, dar vă va ajuta doar să vă dezvoltați rapid. La început, probabil vei pierde bani în schimbul mai multor vânzări și al unui nume mai bun. Când creșteți prețurile pentru a se potrivi cu piața, așteptați-vă ca unii clienți să plece în timp ce caută cea mai ieftină alegere.
Exemplu
O cafenea nouă din oraș vinde cafea cu 30% mai ieftină decât alte cafenele. De asemenea, se concentrează pe un serviciu bun pentru clienți și au un program de loialitate care oferă gratuit fiecare a zecea cafea. Când cererea clienților crește, cafeneaua crește treptat prețul cafelei. Acest lucru le oferă clienților șansa de a stabili gustul pentru cafea și alte articole în timp ce se bucură de servicii excepționale.
Pro: Este mult mai ușor să intri pe o piață scăzută decât un preț mediu și poți obține rapid clienți noi.
Contra: Nu va funcționa pe termen lung, așa că ar trebui să fie folosit doar pentru prețuri pe termen scurt.
Preturi competitive
Strategia de prețuri competitive vă permite să stabiliți prețul produselor sau serviciilor dumneavoastră la rata actuală a pieței. Puteți stabili prețul produselor dvs. peste sau sub prețul pieței, atâta timp cât acesta este competitiv. Toate celelalte produse stabilesc prețurile pe piața dvs., ceea ce vă ajută să rămâneți competitiv dacă industria dvs. este aglomerată.
Odată cu creșterea cumpărăturilor online, acum este ușor să comparați prețurile înainte de a face o achiziție, ceea ce fac 96% dintre oameni. Acest lucru vă oferă șansa de a câștiga clienții taxând puțin mai puțin decât prețul mediu de pe piață.
Exemplu
Un peisagist compară prețurile cu concurenții locali. Pentru a atrage consumatorii sensibili la preț, prețurile celui mai popular serviciu, întreținerea gazonului, sunt sub media pieței.
Pro: Puteți menține cota de piață pe o piață competitivă oferind prețuri puțin mai mici.
Contra: Trebuie să urmăriți cu atenție prețurile medii de pe piață pentru a păstra un avantaj competitiv cu clienții cărora le pasă de prețuri.
Prețuri premium
Prețul premium este atunci când prețurile sunt stabilite mai mari decât restul pieței pentru a crea un sentiment de valoare, calitate sau lux. Dacă compania dvs. are o reputație bună și o bază de clienți loiali, puteți percepe adesea un preț mai mare pentru produsele dvs. de înaltă calitate, de marcă.
Această strategie de prețuri funcționează mai ales dacă publicul țintă este alcătuit din primitori care le place să fie primii care încearcă lucruri noi. Companiile care vând produse de lux, high-tech sau exclusiviste, în special în industriile modei sau tehnologice, folosesc adesea o strategie de prețuri premium.
Exemplu
Un restaurant câștigă încredere în piața sa prin intermediul recenziilor din gură în gură sau online, care percepe cu 50% mai mult decât concurenții săi pentru aceleași servicii.
Pro: Marjele de profit sunt mai mari, deoarece puteți percepe mult mai mult decât costurile de producție.
Contra: Această strategie de prețuri funcționează numai dacă clienții consideră că produsul dvs. este de înaltă calitate.
Prețuri de lider de pierdere
Prețurile de lider de pierdere îi determină pe oameni să intre în magazinul dvs. pentru a cumpăra un produs foarte ieftin. Cât timp sunt acolo, s-ar putea să cumpere alte articole la preț complet pe care nu au intenționat să le facă, ceea ce ar trebui să compenseze mai mult pierderea produsului original.
Exemplu
Duminica, un magazin alimentar vinde pâine la un preț foarte mic, ceea ce atrage oameni care își pot face toate cumpărăturile săptămânale.
Pro: Această strategie de preț atrage clienți care altfel nu ar putea merge la magazinul dvs. și îi expune la întreaga linie de produse.
Contra: Unii clienți vor cumpăra doar produsul care vă costă bani, care ar putea fi mulți dintre ei. Înseamnă că trebuie să fii atent la nivelul profitului și al stocurilor.
Prețuri psihologice
Strategiile psihologice de stabilire a prețurilor joacă un rol pe modul în care oamenii gândesc, făcând mici modificări prețului, plasării sau ambalajului unui produs. Oferă o ofertă cumpără doi-obține unul sau stabilește prețul la 49,99 USD în loc de 50 USD. Ei bine, este mai ieftin de 50 de dolari. Unele magazine au vânzări de o zi sau vânzări care durează doar o anumită perioadă de timp pentru a atrage clienții rapid.
Aproape orice afacere poate folosi această metodă, dar magazinele și restaurantele o folosesc cel mai mult pentru că îi face pe oameni să creadă că primesc o afacere.
Exemplu
Un restaurant stabilește prețul unei mese fixe la 14,95 USD pentru a-i determina pe oameni să o cumpere pentru ceea ce cred ei că este mai mic de 15 USD.
Pro: Făcând mici modificări la metodele de vânzare, puteți vinde mai multe produse fără a pierde bani.
Contra: Unii clienți pot vedea acest lucru ca pe un truc, care îți poate afecta reputația sau îți poate face să pierzi vânzări.
Prețuri Freemium
Tariful Freemium oferă clienților o versiune gratuită a unui produs sau serviciu principal, apoi îi încurajează să plătească pentru o versiune premium cu mai multe funcții sau opțiuni. Clienții pot vedea ce poate face produsul sau serviciul pentru ei și pot afla mai multe despre afacerea dvs.
Este o strategie comună pentru companiile de software și organizațiile cu membri.
Exemplu
O companie de software oferă gratuit protecție de bază împotriva virusurilor, cu opțiunea de a face upgrade la niveluri mai înalte de securitate online.
Pro: îi convingi pe oameni să aibă încredere în tine și îi înveți despre produsul tău. De asemenea, obțineți informațiile lor de contact, astfel încât să puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a rămâne în contact.
Contra: Nu profitați imediat de pe urma fiecărui client și mulți oameni ar putea decide să nu facă upgrade.
Concluzie
Am discutat despre strategia de preț și tipurile acesteia în discuția noastră de mai sus. Există multe strategii de prețuri diferite și este important să o găsiți pe cea potrivită pentru afacerea dvs. Începeți prin a face o listă cu obiectivele dvs. de afaceri. Apoi alegeți metoda de stabilire a prețurilor pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele:
- Câștigați cei mai mulți bani.
- Obțineți o cotă de piață mai semnificativă.
- Vinde-ți tot stocul.
- Combinați acestea.
Odată ce aveți strategia de prețuri, vă puteți concentra pe cum să vă dezvoltați și mai mult afacerea.
QuestionPro CX vă ajută să gestionați feedback-ul clienților. Vă permite să găsiți și să priviți datele și informațiile esențiale. Cu QuestionPro CX, veți afla ce cred clienții despre prețurile dvs.
Deci, contactați-ne! Suntem dornici să vă ajutăm să creați o strategie de preț mai bună pentru clienții și afacerea dvs., oferindu-vă feedback de la clienți.