Stratégie de tarification : qu'est-ce que c'est, 7 types + exemples

Le prix que vous fixez pour votre produit ou service, quel qu'il soit, peut faire ou défaire les objectifs financiers de votre entreprise. Bien sûr, vous ne trouverez pas le bon prix en un jour. Vous avez besoin d'une stratégie de prix bien pensée si vous voulez que les clients achètent vos produits mais que vous ne voulez pas renoncer à une marge bénéficiaire importante.

Vous devrez déterminer exactement le montant de votre marge bénéficiaire. Certaines entreprises gagnent des millions en ne facturant que quelques dollars, tandis que d'autres peuvent réussir en facturant beaucoup plus qu'elles ne le devraient. En fin de compte, les gens n'achèteront que des produits ou des services dont les prix correspondent à ce qu'ils pensent qu'ils valent.

Avec la bonne stratégie de tarification, vous serez en mesure de prendre en compte tout ce qui affecte la décision d'achat d'un client. Ce blog discutera de la stratégie de tarification et de ses types avec des exemples.

Qu'est-ce qu'une stratégie de prix ?

Une stratégie de tarification est un moyen de déterminer le meilleur prix pour votre produit ou service à l'aide d'un modèle analytique.

C'est ainsi qu'un propriétaire d'entreprise décide du prix à payer pour un produit ou un service. La plupart du temps, vous devrez faire des calculs, faire des études de marché ou parler aux clients avant de mettre en œuvre un bon plan.

Bien sûr, seules certaines stratégies de fixation des prix sont complètes. Vous avez déjà une stratégie de prix si vous utilisez une méthode cohérente pour fixer vos prix. Certains propriétaires d'entreprise aiment garder les choses simples en utilisant des majorations fixes ou des prix de détail suggérés par le fabricant (PDSF).

Mais si vous faites un plan qui tient compte des conditions du marché et d'autres facteurs qui affectent la façon dont les gens agissent, vous serez en mesure de battre vos concurrents dans votre secteur.

7 types de stratégie de prix que vous devez connaître

Différentes stratégies de tarification peuvent aider votre entreprise à se développer, à réaliser plus de ventes et à gagner le plus d'argent possible. Voici quelques types courants de stratégies de tarification à prendre en compte dans le cadre de votre plan marketing global :

1. Tarification d'écrémage

Une stratégie d'écrémage des prix est utilisée par les entreprises qui facturent le plus pour les nouveaux produits, puis baissent lentement le prix au fil du temps. Dans cette stratégie de prix, les prix baissent à mesure que les produits terminent leur vie utile et deviennent moins importants. L'écrémage des prix est généralement effectué par des entreprises qui vendent des articles de haute technologie ou inhabituels.

Exemple

Un magasin qui vend du divertissement à domicile commence à vendre le téléviseur le plus récent et le plus avancé à un prix bien supérieur au prix du marché. Puis, au fur et à mesure que l'année avance et que de nouveaux produits sortent, les prix baissent lentement.

Avantages : Vous pouvez augmenter les ventes de nouveaux produits et récupérer les dépenses de production.

Inconvénients : les clients peuvent s'énerver s'ils achètent un prix plus élevé et voient ensuite le prix diminuer lentement.

1. Tarification de pénétration

Lorsqu'une entreprise entre sur un nouveau marché, il est difficile d'obtenir une part de marché immédiatement, mais les prix de pénétration peuvent aider. La stratégie de prix de pénétration consiste à fixer des prix bien inférieurs aux prix des concurrents pour obtenir des ventes initiales. Ces bas prix peuvent attirer de nouveaux clients et voler les ventes des concurrents.

Ce plan est destiné à faire démarrer les ventes, mais ne vous aidera qu'à vous développer rapidement. Au début, vous perdrez probablement de l'argent en échange de plus de ventes et d'un meilleur nom. Lorsque vous augmentez les prix pour correspondre au marché, attendez-vous à ce que certains clients partent alors qu'ils recherchent le choix le moins cher.

Exemple

Un nouveau café en ville vend du café 30 % moins cher que les autres cafés. Ils se concentrent également sur un bon service client et ont un programme de fidélité qui offre gratuitement un café sur dix. Lorsque la demande des clients augmente, le café augmente progressivement le prix du café. Cela donne aux clients une chance de goûter au café et à d'autres articles tout en profitant d'un service exceptionnel.

Avantages : Il est beaucoup plus facile d'entrer dans un marché bas qu'un prix moyen, et vous pouvez obtenir de nouveaux clients rapidement.

Inconvénients : Cela ne fonctionnera pas à long terme, il ne doit donc être utilisé que pour la tarification à court terme.

1. Des prix compétitifs

La stratégie de tarification concurrentielle vous permet de fixer le prix de vos produits ou services au taux actuel du marché. Vous pouvez fixer le prix de vos produits au-dessus ou au-dessous du taux du marché tant qu'il est compétitif. Tous les autres produits établissent vos prix sur votre marché, ce qui vous aide à rester compétitif si votre secteur est encombré.

Avec l'essor des achats en ligne, il est désormais facile de comparer les prix avant d'effectuer un achat, ce que font 96 % des personnes. Cela vous donne une chance de gagner des clients en facturant un peu moins que le prix moyen du marché.

Exemple

Un paysagiste compare les prix avec les concurrents locaux. Pour attirer les consommateurs sensibles aux prix, elle fixe le prix de son service le plus populaire, l'entretien des pelouses, en dessous de la moyenne du marché.

Avantages : Vous pouvez conserver votre part de marché dans un marché concurrentiel en proposant des prix légèrement inférieurs.

Inconvénients : Vous devez surveiller de près les prix moyens du marché pour conserver un avantage concurrentiel auprès des clients qui se soucient des prix.

1. Tarification premium

La tarification premium se produit lorsque les prix sont fixés plus haut que le reste du marché pour créer un sentiment de valeur, de qualité ou de luxe. Si votre entreprise a une bonne réputation et une clientèle fidèle, vous pouvez souvent facturer un prix plus élevé pour vos produits de marque de haute qualité.

Cette stratégie de tarification fonctionne particulièrement bien si votre public cible est composé d'utilisateurs précoces qui aiment être les premiers à essayer de nouvelles choses. Les entreprises qui vendent des produits de luxe, de haute technologie ou exclusifs, en particulier dans les secteurs de la mode ou de la technologie, utilisent souvent une stratégie de prix premium.

Exemple

Un restaurant gagne la confiance de son marché grâce au bouche-à-oreille ou aux avis en ligne, qui facturent 50 % de plus que ses concurrents pour les mêmes services.

Avantages : Les marges bénéficiaires sont plus élevées car vous pouvez facturer bien plus que vos coûts de production.

Inconvénients : Cette stratégie de tarification ne fonctionne que si les clients pensent que votre produit est de haute qualité.

1. Tarification d'appel

Les prix d'appel attirent les gens dans votre magasin pour acheter un produit très bon marché. Pendant qu'ils sont là, ils pourraient acheter d'autres articles à prix plein qu'ils n'avaient pas prévu, ce qui devrait plus que compenser la perte du produit d'origine.

Exemple

Le dimanche, une épicerie vend du pain à très bas prix, ce qui attire les gens qui peuvent faire toutes leurs courses hebdomadaires.

Avantages : Cette stratégie de tarification attire des clients qui ne se rendraient peut-être pas autrement dans votre magasin et les expose à toute votre gamme de produits.

Inconvénients : Certains clients n'achèteront que le produit qui vous coûte de l'argent, ce qui pourrait être un grand nombre d'entre eux. Cela signifie que vous devez garder un œil sur vos bénéfices et vos niveaux de stock.

1. Tarification psychologique

Les stratégies de tarification psychologique jouent sur la façon dont les gens pensent en apportant de petits changements au prix, au placement ou à l'emballage d'un produit. Proposez une offre deux achats pour un ou fixez le prix à 49,99 $ au lieu de 50 $. Eh bien, c'est moins cher que 50 $. Certains magasins ont des soldes d'une journée ou des soldes qui ne durent qu'un certain temps pour attirer rapidement les clients.

Presque toutes les entreprises peuvent utiliser cette méthode, mais les magasins et les restaurants l'utilisent le plus car cela fait croire aux gens qu'ils font une bonne affaire.

Exemple

Un restaurant fixe le prix d'un repas fixe à 14,95 $ pour inciter les gens à l'acheter pour ce qu'ils pensent être inférieur à 15 $.

Avantages : En apportant de petites modifications à vos méthodes de vente, vous pouvez vendre plus de produits sans perdre d'argent.

Inconvénients : certains clients peuvent y voir une astuce, ce qui pourrait nuire à votre réputation ou vous faire perdre des ventes.

1. Tarification gratuite

La tarification Freemium offre aux clients une version gratuite d'un produit ou service principal, puis les encourage à payer pour une version premium avec plus de fonctionnalités ou d'options. Les clients peuvent voir ce que le produit ou le service peut faire pour eux et en savoir plus sur votre entreprise.

Il s'agit d'une stratégie courante pour les éditeurs de logiciels et les organisations membres.

Exemple

Un éditeur de logiciels offre gratuitement une protection antivirus de base, avec la possibilité de passer à des niveaux de sécurité en ligne plus élevés.

Avantages : Vous amenez les gens à vous faire confiance et vous leur apprenez à connaître votre produit. Vous obtenez également leurs coordonnées afin que vous puissiez utiliser le marketing par e-mail pour rester en contact.

Inconvénients : Vous ne bénéficiez pas immédiatement de chaque client et de nombreuses personnes peuvent décider de ne pas effectuer de mise à niveau.

Conclusion

Nous avons discuté de la stratégie de tarification et de ses types dans notre discussion ci-dessus. Il existe de nombreuses stratégies de tarification différentes, et il est important de trouver celle qui convient à votre entreprise. Commencez par faire une liste de vos objectifs commerciaux. Choisissez ensuite la méthode de tarification pour vous aider à atteindre vos objectifs :

• Gagnez le plus d'argent.
• Obtenir une part de marché plus importante.
• Vendez tout votre stock.
• Combinez-les.

Une fois que vous avez votre stratégie de tarification, vous pouvez vous concentrer sur la façon de développer encore plus votre entreprise.

QuestionPro CX vous aide à gérer les commentaires des clients. Il vous permet de rechercher et d'examiner les données et les informations essentielles. Avec QuestionPro CX, vous découvrirez ce que vos clients pensent de vos prix.

Alors, contactez-nous ! Nous sommes impatients de vous aider à créer une meilleure stratégie de tarification pour vos clients et votre entreprise en vous donnant les commentaires de vos clients.

EN SAVOIR PLUS ESSAI GRATUIT