定价策略：它是什么，7 种类型 + 示例
已发表: 2022-12-06您为产品或服务设定的价格，无论是什么，都可以成就或破坏您公司的财务目标。 当然，您不会在一天内找到合适的价格。 如果您希望客户购买您的产品但又不想放弃可观的利润率，则需要经过深思熟虑的定价策略。
您需要准确确定您的利润率应该是多少。 一些公司仅通过收取几美元就赚取了数百万美元，而另一些公司可能通过收取比应有的高得多的费用而做得很好。 最终，人们只会购买价格与他们认为的价值相匹配的产品或服务。
通过正确的定价策略，您将能够考虑影响客户购买决定的所有因素。 本博客将通过示例讨论定价策略及其类型。
什么是定价策略？
定价策略是一种使用分析模型确定产品或服务最佳价格的方法。
这是企业主决定对产品或服务收取多少费用的方式。 大多数时候，在实施一个好的计划之前，您需要做一些数学运算、进行市场调查或与客户交谈。
当然，只有一些定价策略是完整的。 如果您使用一致的方法来设定价格，您就已经有了定价策略。 一些企业主喜欢使用固定加价或制造商建议零售价 (MSRP) 来简化事情。
但是，如果您制定的计划考虑了市场条件和影响人们行为方式的其他因素，那么您将能够击败您所在行业的竞争对手。
你应该知道的7种定价策略
不同的定价策略可以帮助您的业务增长、增加销售额并尽可能多地赚钱。 以下是一些常见的定价策略类型，可作为整体营销计划的一部分加以考虑：
略读定价
企业使用撇脂策略对新产品收取最高费用，然后随着时间的推移慢慢降低价格。 在这种定价策略中，随着产品使用寿命结束并变得不那么重要，价格会下降。 撇脂通常是由销售高科技或不寻常物品的企业进行的。
例子
一家销售家庭娱乐的商店开始以远高于市场价格的价格销售最新、最先进的电视。 然后，随着时间的推移和更多产品的推出，价格慢慢下降。
优点：您可以增加新产品的销售并收回生产费用。
缺点：如果客户购买了更高的价格，然后看到价格缓慢下降，他们可能会不高兴。
渗透定价
当一家企业进入一个新市场时，很难立即获得市场份额，但渗透定价可以提供帮助。 渗透定价策略是将价格定得远低于竞争对手的价格，以获得最初的销售。 这些低价可以带来新客户并从竞争对手那里抢走销售额。
该计划旨在促进销售，但只会帮助您快速成长。 起初，您可能会赔钱以换取更多的销售额和更好的声誉。 当您提高价格以适应市场时，预计一些客户会因为寻找最便宜的选择而离开。
例子
镇上一家新咖啡馆的咖啡售价比其他咖啡馆便宜 30%。 他们还专注于良好的客户服务，并有一个忠诚度计划，每十分之一的咖啡免费赠送。 当客户需求上升时，咖啡馆逐渐提高咖啡价格。 这让顾客有机会在享受卓越服务的同时建立对咖啡和其他物品的品味。
优点：进入低价市场比平均价格容易得多，而且可以快速获得新客户。
缺点：它不会长期有效，所以它应该只用于短期定价。
有竞争力的价格
有竞争力的定价策略让您按照当前市场价格设定产品或服务的价格。 只要产品具有竞争力，您就可以将产品定价高于或低于市场价格。 所有其他产品都在您的市场中确定您的定价，这有助于您在行业拥挤的情况下保持竞争力。
随着在线购物的兴起，现在很容易在购买前比较价格，96% 的人都这样做。 这使您有机会通过收取比市场平均价格低一点的价格来赢得客户。
例子
园林设计师将价格与当地竞争对手进行比较。 为了吸引对价格敏感的消费者，该公司将最受欢迎的草坪维护服务定价低于市场平均水平。
优点：您可以通过提供略低的价格在竞争激烈的市场中保持市场份额。
缺点：您需要密切关注平均市场价格，以与关心价格的客户保持竞争优势。
保费定价
溢价定价是指将价格设定为高于市场其他价格以创造价值、质量或奢华感。 如果您的公司拥有良好的声誉和忠实的客户群，您通常可以为高质量的品牌产品收取更高的价格。
如果您的目标受众是由喜欢率先尝试新事物的早期采用者组成，则这种定价策略特别有效。 销售奢侈品、高科技或独家产品的公司，尤其是在时尚或科技行业，通常使用溢价定价策略。
例子
一家餐厅通过口口相传或在线评论获得市场信任，对于相同的服务，餐厅的收费比竞争对手高出 50%。
优点：利润率更高，因为您可以收取比生产成本高得多的费用。
缺点：这种定价策略只有在客户认为您的产品质量高的情况下才有效。
亏损领导定价
亏损领导者定价让人们进入您的商店购买非常便宜的产品。 当他们在那里时，他们可能会购买他们不打算购买的其他全价商品，这应该不仅仅是弥补原始产品的损失。
例子
星期天，一家杂货店以非常低的价格出售面包，这吸引了可能会完成每周购物的人。
优点：这种定价策略吸引了原本不会去你商店的顾客，并让他们接触到你的整个产品线。
缺点：有些客户只会购买让您花钱的产品，这种情况可能很多。 这意味着您需要密切关注您的利润和库存水平。
心理定价
心理定价策略通过对产品的价格、位置或包装进行微小的改变来影响人们的思维方式。 提供买二送一优惠或将价格定为 49.99 美元而不是 50 美元。 嗯，它比 50 美元便宜。 一些商店有一日促销或只持续一定时间的促销，以快速吸引顾客。
几乎任何企业都可以使用这种方法，但商店和餐馆使用最多，因为它会让人们认为他们正在做一笔交易。
例子
一家餐厅将套餐价格定为 14.95 美元，以吸引人们以他们认为低于 15 美元的价格购买。
优点：通过对你的销售方式做一些小的改变，你可以在不亏本的情况下销售更多的产品。
缺点：一些客户可能会将其视为一种把戏，这可能会损害您的声誉或导致您失去销售额。
免费增值定价
免费增值定价为客户提供主要产品或服务的免费版本，然后鼓励他们支付具有更多功能或选项的高级版本。 客户可以看到产品或服务可以为他们做什么，并进一步了解您的业务。
对于拥有会员资格的软件公司和组织来说，这是一种常见的策略。
例子
一家软件公司免费提供基本的病毒防护，并可选择升级到更高级别的在线安全。
优点：您正在让人们信任您并向他们传授您的产品。 您还可以获得他们的联系信息，以便您可以使用电子邮件营销来保持联系。
缺点：您不会立即从每个客户身上获利，许多人可能会决定不升级。
结论
我们在上面的讨论中讨论了定价策略及其类型。 有许多不同的定价策略，找到适合您的业务的定价策略很重要。 首先列出您的业务目标。 然后选择有助于您实现目标的定价方式：
- 赚最多的钱。
- 获得更显着的市场份额。
- 卖掉你所有的股票。
- 结合这些。
一旦制定了定价策略，您就可以专注于如何进一步发展您的业务。
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