Fiyatlandırma Stratejisi: Nedir, 7 Çeşit + Örnekler
Yayınlanan: 2022-12-06Ürün veya hizmetiniz için belirlediğiniz fiyat, ne olursa olsun, şirketinizin finansal hedeflerini artırabilir veya bozabilir. Elbette doğru fiyatı bir günde bulamayacaksınız. Müşterilerin ürünlerinizi satın almasını istiyor ancak önemli bir kar marjından vazgeçmek istemiyorsanız, iyi düşünülmüş bir fiyatlandırma stratejisine ihtiyacınız var.
Kâr marjınızın tam olarak ne kadar olması gerektiğini belirlemeniz gerekecek. Bazı şirketler sadece birkaç dolar talep ederek milyonlar kazanırken, diğerleri olması gerekenden çok daha fazlasını talep ederek başarılı olabilir. Sonunda, insanlar yalnızca fiyatları değerli olduklarını düşündükleri ürün veya hizmetleri satın alacaklardır.
Doğru fiyatlandırma stratejisiyle, bir müşterinin satın alma kararını etkileyen her şeyi göz önünde bulundurabileceksiniz. Bu blog, fiyatlandırma stratejisini ve türlerini örneklerle tartışacak.
Fiyatlandırma stratejisi nedir?
Fiyatlandırma stratejisi, analitik bir model kullanarak ürün veya hizmetiniz için en iyi fiyatı belirlemenin bir yoludur.
Bir işletme sahibi, bir ürün veya hizmet için ne kadar ücret talep edeceğine bu şekilde karar verir. İyi bir plan uygulamadan önce çoğu zaman biraz matematik yapmanız, pazar araştırması yapmanız veya müşterilerle konuşmanız gerekir.
Tabii ki, fiyatları belirlemek için yalnızca bazı stratejiler tamamlandı. Fiyatlarınızı belirlemek için tutarlı bir yöntem kullanırsanız zaten bir fiyatlandırma stratejiniz vardır. Bazı işletme sahipleri, belirlenmiş fiyat artışlarını veya üretici tarafından önerilen perakende satış fiyatlarını (MSRP'ler) kullanarak işleri basit tutmayı sever.
Ancak, piyasa koşullarını ve insanların davranışlarını etkileyen diğer şeyleri dikkate alan bir plan yaparsanız, sektörünüzdeki rakiplerinizi yenebilirsiniz.
Bilmeniz gereken 7 tür fiyatlandırma stratejisi
Farklı fiyatlandırma stratejileri işletmenizin büyümesine, daha fazla satış yapmasına ve mümkün olduğunca çok para kazanmasına yardımcı olabilir. Genel pazarlama planınızın bir parçası olarak düşünmeniz gereken bazı yaygın fiyatlandırma stratejisi türleri şunlardır:
Gözden geçirme fiyatlandırması
Fiyat kayması stratejisi, yeni ürünler için en yüksek ücreti alan ve ardından zaman içinde fiyatı yavaşça düşüren işletmeler tarafından kullanılır. Bu fiyatlandırma stratejisinde, ürünler kullanım ömürlerini tamamladıkça ve daha az önemli hale geldikçe fiyatlar düşer. Fiyat kayması genellikle yüksek teknoloji ürünü veya sıra dışı ürünler satan işletmeler tarafından yapılır.
Örnek
Ev eğlencesi satan bir mağaza, en yeni, en gelişmiş TV'yi piyasa fiyatının çok üzerinde bir fiyata satmaya başlar. Sonra yıl geçtikçe ve daha fazla ürün çıktıkça fiyatlar yavaş yavaş düşüyor.
Artıları: Yeni ürün satışlarını artırabilir ve üretim giderlerini geri kazanabilirsiniz.
Eksileri: Müşteriler daha yüksek bir fiyattan satın alırlarsa ve ardından fiyatın yavaş yavaş düştüğünü görürlerse üzülebilirler.
Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma
Bir işletme yeni bir pazara girdiğinde hemen pazar payı elde etmek zordur, ancak penetrasyon fiyatlandırması yardımcı olabilir. Penetrasyon fiyatlandırma stratejisi, ilk satışları elde etmek için fiyatları rakiplerin fiyatlarından çok daha düşük belirlemektir. Bu düşük fiyatlar yeni müşteriler getirebilir ve rakiplerin satışlarını çalabilir.
Bu plan, satışları devam ettirmek içindir, ancak yalnızca hızlı bir şekilde büyümenize yardımcı olacaktır. İlk başta, muhtemelen daha fazla satış ve daha iyi bir isim karşılığında para kaybedeceksiniz. Fiyatlandırmayı piyasaya uyacak şekilde yükselttiğinizde, bazı müşterilerin en ucuz seçeneği ararken ayrılmasını bekleyin.
Örnek
Kasabadaki yeni bir kafe, diğer kafelere göre %30 daha ucuza kahve satıyor. Ayrıca iyi müşteri hizmetlerine odaklanırlar ve her onda bir kahveyi ücretsiz dağıtan bir sadakat programları vardır. Müşteri talebi arttığında kafe, kahve fiyatını kademeli olarak yükseltir. Bu, müşterilere olağanüstü hizmetin tadını çıkarırken kahve ve diğer öğeler için bir tat oluşturma şansı verir.
Artıları: Düşük bir pazara girmek, ortalama bir fiyata göre çok daha kolaydır ve hızla yeni müşteriler edinebilirsiniz.
Eksileri: Uzun vadede işe yaramaz, bu nedenle sadece kısa vadeli fiyatlandırma için kullanılmalıdır.
rekabetçi fiyatlandırma
Rekabetçi fiyatlandırma stratejisi, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin fiyatını mevcut piyasa fiyatına göre belirlemenizi sağlar. Ürünlerinizi rekabetçi olduğu sürece piyasa fiyatının üstünde veya altında fiyatlandırabilirsiniz. Diğer tüm ürünler, pazarınızdaki fiyatlandırmanızı belirler ve bu da, sektörünüz kalabalık olduğunda rekabet gücünüzü korumanıza yardımcı olur.
Çevrimiçi alışverişin artmasıyla birlikte, insanların %96'sının yaptığı gibi, bir satın alma işlemi yapmadan önce fiyatları karşılaştırmak artık çok kolay. Bu size piyasadaki ortalama fiyattan biraz daha az ücret alarak müşteri kazanma şansı verir.
Örnek
Bir peyzaj mimarı, fiyatları yerel rakiplerle karşılaştırır. Fiyata duyarlı tüketicileri çekmek için en popüler hizmeti olan çim bakımını pazar ortalamasının altında fiyatlandırıyor.
Artıları: Biraz daha düşük fiyatlar sunarak rekabetçi bir pazarda pazar payını koruyabilirsiniz.
Eksileri: Fiyatları önemseyen müşterilerle rekabet avantajınızı korumak için ortalama piyasa fiyatlarını yakından takip etmeniz gerekir.
Ayrıcalıklı fiyatlandırma
Premium fiyatlandırma, bir değer, kalite veya lüks duygusu yaratmak için fiyatların piyasanın geri kalanından daha yüksek olarak belirlendiği zamandır. Şirketinizin iyi bir itibarı ve sadık bir müşteri tabanı varsa, yüksek kaliteli, markalı ürünleriniz için genellikle daha yüksek bir fiyat talep edebilirsiniz.
Bu fiyatlandırma stratejisi, özellikle hedef kitleniz yeni şeyleri ilk deneyen olmayı seven erken benimseyenlerden oluşuyorsa işe yarar. Özellikle moda veya teknoloji endüstrilerinde lüks, ileri teknoloji veya özel ürünler satan şirketler, genellikle birinci sınıf bir fiyatlandırma stratejisi kullanır.
Örnek
Bir restoran, aynı hizmetler için rakiplerinden %50 daha fazla ücret alan ağızdan ağza veya çevrimiçi incelemeler yoluyla pazarında güven kazanır.
Artıları: Kar marjları daha yüksektir çünkü üretim maliyetlerinizden çok daha fazlasını talep edebilirsiniz.
Eksileri: Bu fiyatlandırma stratejisi, yalnızca müşteriler ürününüzün yüksek kaliteli olduğunu düşünürse işe yarar.
Kayıp lideri fiyatlandırması
Kayıp lideri fiyatlandırma, insanları çok ucuz bir ürün satın almak için mağazanıza çeker. Oradayken, orijinal ürünün kaybını telafi etmekten daha fazlasını yapması gereken, planlamadıkları diğer tam fiyatlı ürünleri satın alabilirler.
Örnek
Pazar günleri bir bakkal ekmeği çok düşük bir fiyata satar ve bu da haftalık alışverişlerinin tamamını yapan insanları çeker.
Artıları: Bu fiyatlandırma stratejisi, normalde mağazanıza gitmeyecek müşterileri çeker ve onları tüm ürün yelpazenizle tanıştırır.
Eksileri: Bazı müşteriler yalnızca size paraya mal olan ürünü satın alacaktır ki bu pek çoğu olabilir. Bu, kârınızı ve stok seviyelerinizi takip etmeniz gerektiği anlamına gelir.
Psikolojik fiyatlandırma
Psikolojik fiyatlandırma stratejileri, bir ürünün fiyatında, yerleşiminde veya ambalajında küçük değişiklikler yaparak insanların nasıl düşündükleri üzerinde oynar. İki alana bir alana teklif verin veya fiyatı 50$ yerine 49,99$ olarak belirleyin. Eh, 50 dolardan daha ucuz. Bazı mağazalarda, müşterileri hızlı bir şekilde almak için yalnızca belirli bir süre boyunca süren bir günlük satışlar veya indirimler vardır.
Hemen hemen her işletme bu yöntemi kullanabilir, ancak insanların bir anlaşma yaptıklarını düşünmelerini sağladığı için en çok mağazalar ve restoranlar kullanır.
Örnek
Bir restoran, insanların 15 dolardan daha düşük olduğunu düşündükleri bir yemeği satın almalarını sağlamak için belirli bir yemeğin fiyatını 14,95 dolar olarak belirler.
Artıları: Satış yöntemlerinizde küçük değişiklikler yaparak para kaybetmeden daha fazla ürün satabilirsiniz.
Eksileri: Bazı müşteriler, itibarınızı zedeleyebilecek veya satışlarınızı kaybetmenize neden olabilecek bir hile olarak görebilir.
ücretsiz fiyatlandırma
Freemium fiyatlandırması, müşterilere birincil ürün veya hizmetin ücretsiz bir sürümünü verir, ardından onları daha fazla özellik veya seçenek içeren premium bir sürüm için ödeme yapmaya teşvik eder. Müşteriler, ürün veya hizmetin kendileri için neler yapabileceğini görebilir ve işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir.
Yazılım şirketleri ve üyelikleri olan kuruluşlar için yaygın bir stratejidir.
Örnek
Bir yazılım şirketi, daha yüksek çevrimiçi güvenlik seviyelerine yükseltme seçeneğiyle birlikte temel virüs korumasını ücretsiz olarak veriyor.
Artıları: İnsanların size güvenmesini sağlıyor ve onlara ürününüz hakkında bilgi veriyorsunuz. İletişimde kalmak için e-posta pazarlamasını kullanabilmeniz için iletişim bilgilerini de alırsınız.
Eksileri: Her müşteriden hemen kâr elde edemezsiniz ve birçok kişi yükseltme yapmamaya karar verebilir.
Çözüm
Yukarıdaki tartışmamızda fiyatlandırma stratejisini ve türlerini tartıştık. Birçok farklı fiyatlandırma stratejisi vardır ve işletmeniz için doğru olanı bulmak önemlidir. İş hedeflerinizin bir listesini yaparak başlayın. Ardından, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak fiyatlandırma yöntemini seçin:
- En çok parayı kazanın.
- Daha önemli bir pazar payı elde edin.
- Tüm hisselerini sat.
- Bunları birleştirin.
Fiyatlandırma stratejinizi belirledikten sonra, işinizi nasıl daha da büyüteceğinize odaklanabilirsiniz.
QuestionPro CX, müşteri geri bildirimlerini yönetmenize yardımcı olur. Temel verileri ve bilgileri bulmanızı ve bunlara bakmanızı sağlar. QuestionPro CX ile müşterilerinizin fiyatlarınız hakkında ne düşündüğünü öğreneceksiniz.
Öyleyse bize ulaşın! Müşterilerinizden geri bildirim alarak müşterileriniz ve işletmeniz için daha iyi bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmanıza yardımcı olmak için can atıyoruz.