Estrategia de Precios: Qué es, 7 Tipos + Ejemplos
Publicado: 2022-12-06El precio que establezca para su producto o servicio, sin importar cuál sea, puede hacer o deshacer los objetivos financieros de su empresa. Por supuesto, no encontrará el precio correcto en un día. Necesita una estrategia de precios bien pensada si quiere que los clientes compren sus productos pero no quiere renunciar a un margen de beneficio significativo.
Deberá determinar exactamente cuánto debería ser su margen de beneficio. Algunas empresas ganan millones cobrando solo unos pocos dólares, mientras que a otras les puede ir bien cobrando mucho más de lo que deberían. Al final, las personas solo comprarán productos o servicios cuyos precios coincidan con lo que creen que valen.
Con la estrategia de precios correcta, podrá considerar todo lo que afecta la decisión de compra de un cliente. Este blog discutirá la estrategia de precios y sus tipos con ejemplos.
¿Qué es una estrategia de precios?
Una estrategia de precios es una forma de determinar el mejor precio para su producto o servicio utilizando un modelo analítico.
Es cómo el dueño de un negocio decide cuánto cobrar por un producto o servicio. La mayoría de las veces, deberá hacer algunos cálculos, hacer estudios de mercado o hablar con los clientes antes de implementar un buen plan.
Por supuesto, solo algunas estrategias para fijar precios están completas. Ya tiene una estrategia de precios si utiliza un método consistente para establecer sus precios. A algunos dueños de negocios les gusta simplificar las cosas usando márgenes fijos o precios minoristas sugeridos por el fabricante (MSRP, por sus siglas en inglés).
Pero si elabora un plan que considere las condiciones del mercado y otras cosas que afectan la forma en que actúa la gente, podrá vencer a sus competidores en su industria.
7 tipos de estrategia de precios que debes conocer
Diferentes estrategias de precios pueden ayudar a que su negocio crezca, genere más ventas y gane la mayor cantidad de dinero posible. Aquí hay algunos tipos comunes de estrategias de precios para considerar como parte de su plan de marketing general:
precios descremados
Las empresas que cobran más por los nuevos productos utilizan una estrategia de reducción de precios y luego bajan lentamente el precio con el tiempo. En esta estrategia de precios, los precios bajan a medida que los productos terminan su vida útil y pierden importancia. El descremado de precios generalmente lo realizan empresas que venden artículos inusuales o de alta tecnología.
Ejemplo
Una tienda que vende entretenimiento para el hogar comienza a vender el televisor más nuevo y avanzado a un precio mucho más alto que el precio de mercado. Luego, a medida que avanza el año y salen más productos, los precios bajan lentamente.
Pros: puede aumentar las ventas de nuevos productos y recuperar los gastos de producción.
Contras: los clientes pueden molestarse si compran un precio más alto y luego ven que el precio disminuye lentamente.
Precios de penetración
Cuando una empresa ingresa a un nuevo mercado, es difícil obtener una participación de mercado de inmediato, pero los precios de penetración pueden ayudar. La estrategia de fijación de precios de penetración es establecer precios mucho más bajos que los precios de los competidores para obtener ventas iniciales. Estos precios bajos pueden atraer nuevos clientes y robar ventas a los competidores.
Este plan está destinado a impulsar las ventas, pero solo lo ayudará a crecer rápidamente. Al principio, probablemente perderá dinero a cambio de más ventas y un mejor nombre. Cuando aumente los precios para que coincidan con el mercado, espere que algunos clientes se vayan en busca de la opción más barata.
Ejemplo
Un café nuevo en la ciudad vende café un 30 % más barato que otros cafés. También se enfocan en el buen servicio al cliente y tienen un programa de fidelización que regala uno de cada diez cafés gratis. Cuando aumenta la demanda de los clientes, la cafetería aumenta gradualmente el precio del café. Esto brinda a los clientes la oportunidad de establecer un gusto por el café y otros artículos mientras disfrutan de un servicio excepcional.
Pros: es mucho más fácil ingresar a un mercado bajo que a un precio promedio, y puede obtener nuevos clientes rápidamente.
Contras: no funcionará a largo plazo, por lo que solo debe usarse para la fijación de precios a corto plazo.
Precio competitivo
La estrategia de precios competitivos le permite establecer el precio de sus productos o servicios al precio actual del mercado. Puede fijar el precio de sus productos por encima o por debajo del precio del mercado siempre que sea competitivo. Todos los demás productos establecen su precio en su mercado, lo que lo ayuda a mantenerse competitivo si su industria está saturada.
Con el auge de las compras en línea, ahora es fácil comparar precios antes de realizar una compra, lo que hace el 96% de las personas. Esto le da la oportunidad de ganar clientes cobrando un poco menos que el precio promedio en el mercado.
Ejemplo
Un paisajista compara precios con competidores locales. Para atraer a los consumidores sensibles a los precios, cotiza su servicio más popular, el mantenimiento del césped, por debajo del promedio del mercado.
Pros: puede mantener la participación de mercado en un mercado competitivo ofreciendo precios ligeramente más bajos.
Contras: debe vigilar de cerca los precios promedio del mercado para mantener una ventaja competitiva con los clientes que se preocupan por los precios.
Precio premium
La fijación de precios premium es cuando los precios se establecen más altos que el resto del mercado para crear una sensación de valor, calidad o lujo. Si su empresa tiene una buena reputación y una base de clientes leales, a menudo puede cobrar un precio más alto por sus productos de marca de alta calidad.
Esta estrategia de precios funciona especialmente bien si su público objetivo está formado por usuarios pioneros a los que les gusta ser los primeros en probar cosas nuevas. Las empresas que venden productos de lujo, de alta tecnología o exclusivos, especialmente en las industrias de la moda o la tecnología, a menudo utilizan una estrategia de precios premium.
Ejemplo
Un restaurante gana confianza en su mercado a través del boca a boca o las reseñas online, que cobran un 50% más que sus competidores por los mismos servicios.
Pros: Los márgenes de ganancia son más altos porque puede cobrar mucho más que sus costos de producción.
Contras: esta estrategia de precios solo funciona si los clientes piensan que su producto es de alta calidad.
Precios del líder de pérdida
La fijación de precios de líder en pérdidas hace que las personas entren en su tienda para comprar un producto muy barato. Mientras están allí, pueden comprar otros artículos a precio completo que no planearon, lo que debería más que compensar la pérdida del producto original.
Ejemplo
Los domingos, una tienda de abarrotes vende pan a un precio muy bajo, lo que atrae a personas que pueden hacer todas sus compras semanales.
Pros: esta estrategia de precios atrae a clientes que de otro modo no irían a su tienda y los expone a toda su línea de productos.
Contras: algunos clientes solo comprarán el producto que le cueste dinero, que podrían ser muchos de ellos. Significa que debe vigilar sus ganancias y niveles de existencias.
Precios psicológicos
Las estrategias psicológicas de fijación de precios juegan con la forma en que las personas piensan al hacer pequeños cambios en el precio, la ubicación o el empaque de un producto. Ofrezca una oferta de compre dos y obtenga uno o fije el precio en $ 49.99 en lugar de $ 50. Bueno, es más barato que $50. Algunas tiendas tienen ofertas de un día o ventas que solo duran una cierta cantidad de tiempo para atraer clientes rápidamente.
Casi cualquier negocio puede usar este método, pero las tiendas y los restaurantes son los que más lo usan porque hace que las personas piensen que están haciendo un trato.
Ejemplo
Un restaurante fija el precio de un menú fijo en $14,95 para que la gente lo compre por lo que cree que es menos de $15.
Pros: Al realizar pequeños cambios en sus métodos de venta, puede vender más productos sin perder dinero.
Contras: algunos clientes pueden verlo como un truco, lo que podría dañar su reputación o hacer que pierda ventas.
Precios gratuitos
El precio de Freemium brinda a los clientes una versión gratuita de un producto o servicio principal, luego los alienta a pagar por una versión premium con más funciones u opciones. Los clientes pueden ver lo que el producto o servicio puede hacer por ellos y aprender más sobre su negocio.
Es una estrategia común para las empresas de software y las organizaciones con membresías.
Ejemplo
Una empresa de software ofrece protección antivirus básica de forma gratuita, con la opción de actualizar a niveles más altos de seguridad en línea.
Pros: Consigues que la gente confíe en ti y les enseñas sobre tu producto. También obtiene su información de contacto para que pueda utilizar el marketing por correo electrónico para mantenerse en contacto.
Contras: no se beneficia inmediatamente de todos los clientes, y muchas personas pueden decidir no actualizar.
Conclusión
Discutimos la estrategia de precios y sus tipos en nuestra discusión anterior. Hay muchas estrategias de precios diferentes, y es importante encontrar la adecuada para su negocio. Comience por hacer una lista de sus objetivos comerciales. A continuación, elija el método de fijación de precios que le ayude a alcanzar sus objetivos:
- Gana la mayor cantidad de dinero.
- Consigue una cuota de mercado más significativa.
- Vende todo tu stock.
- Combina estos.
Una vez que tenga su estrategia de precios, puede concentrarse en cómo hacer crecer su negocio aún más.
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