Стратегия ценообразования: что это такое, 7 типов + примеры

Опубликовано: 2022-12-06

Цена, которую вы устанавливаете за свой продукт или услугу, независимо от того, какая она, может решить финансовые задачи вашей компании. Конечно, за день подходящей цены не найдешь. Вам нужна хорошо продуманная стратегия ценообразования, если вы хотите, чтобы клиенты покупали ваши продукты, но не хотите отказываться от значительной прибыли.

Вам нужно будет точно определить, какой должна быть ваша прибыль. Некоторые компании зарабатывают миллионы, взимая всего несколько долларов, в то время как другие могут преуспеть, взимая намного больше, чем должны. В конце концов, люди будут покупать только те товары или услуги, цены на которые соответствуют тому, сколько, по их мнению, они стоят.

При правильной стратегии ценообразования вы сможете учесть все, что влияет на решение клиента о покупке. В этом блоге мы обсудим стратегию ценообразования и ее виды на примерах.

Что такое ценовая стратегия?

Стратегия ценообразования — это способ определить лучшую цену на ваш продукт или услугу с помощью аналитической модели.

Это то, как владелец бизнеса решает, сколько брать за продукт или услугу. Большую часть времени вам нужно будет заняться математикой, провести исследование рынка или поговорить с клиентами, прежде чем реализовать хороший план.

Конечно, завершены только некоторые стратегии установления цен. У вас уже есть стратегия ценообразования, если вы используете последовательный метод для установления цен. Некоторым владельцам бизнеса нравится упрощать процесс, используя установленные наценки или рекомендованные производителем розничные цены (MSRP).

Но если вы составите план, учитывающий рыночные условия и другие факторы, влияющие на действия людей, вы сможете превзойти своих конкурентов в своей отрасли.

7 типов ценовой стратегии, которые вы должны знать

Различные стратегии ценообразования могут помочь вашему бизнесу расти, увеличивать продажи и зарабатывать как можно больше денег. Вот некоторые распространенные типы стратегий ценообразования, которые следует учитывать как часть вашего общего маркетингового плана:

  1. Снятие сливок

Стратегия «снятия сливок» используется предприятиями, которые взимают наибольшую плату за новые продукты, а затем постепенно снижают цену с течением времени. В этой стратегии ценообразования цены снижаются по мере того, как продукты заканчивают свой срок службы и становятся менее важными. Снятие сливок обычно осуществляется компаниями, которые продают высокотехнологичные или необычные товары.

Пример

Магазин, торгующий домашними развлечениями, начинает продавать новейшие, самые совершенные телевизоры по цене, намного превышающей рыночную. Затем, по мере того, как идет год, и появляется больше продуктов, цены медленно снижаются.

Плюсы: вы можете увеличить продажи новых продуктов и окупить производственные затраты.

Минусы: клиенты могут расстроиться, если они купят более высокую цену, а затем увидят, что цена медленно снижается.

  1. Стоимость проникновения

Когда бизнес выходит на новый рынок, трудно сразу получить долю рынка, но ценообразование проникновения может помочь. Стратегия ценообразования проникновения заключается в том, чтобы установить цены намного ниже, чем цены конкурентов, чтобы получить первоначальные продажи. Эти низкие цены могут привлечь новых клиентов и отобрать продажи у конкурентов.

Этот план предназначен для увеличения продаж, но только поможет вам быстро расти. Сначала вы, вероятно, потеряете деньги в обмен на увеличение продаж и лучшее имя. Когда вы повышаете цены до уровня рынка, ожидайте, что некоторые клиенты уйдут, охотясь за самым дешевым выбором.

Пример

Новое кафе в городе продает кофе на 30% дешевле, чем в других кафе. Они также сосредоточены на хорошем обслуживании клиентов и имеют программу лояльности, которая раздает каждый десятый кофе бесплатно. Когда клиентский спрос растет, кафе постепенно поднимает цену на кофе. Это дает клиентам возможность попробовать кофе и другие продукты, наслаждаясь исключительным обслуживанием.

Плюсы: гораздо проще выйти на рынок с низкой ценой, чем со средней ценой, и вы можете быстро получить новых клиентов.

Минусы: он не будет работать в долгосрочной перспективе, поэтому его следует использовать только для краткосрочного ценообразования.

  1. Конкурентное ценообразование

Стратегия конкурентного ценообразования заключается в том, что вы устанавливаете цену на свои продукты или услуги по текущему рыночному курсу. Вы можете установить цену на свою продукцию выше или ниже рыночной, если она конкурентоспособна. Все другие продукты определяют ваши цены на вашем рынке, что помогает вам оставаться конкурентоспособными, если ваша отрасль переполнена.

С ростом онлайн-покупок теперь легко сравнивать цены перед совершением покупки, что делают 96% людей. Это дает вам шанс привлечь клиентов, взимая немного меньшую цену, чем средняя цена на рынке.

Пример

Ландшафтный дизайнер сравнивает цены с местными конкурентами. Чтобы привлечь чувствительных к цене потребителей, компания устанавливает цены на самую популярную услугу по уходу за газонами ниже среднерыночных.

Плюсы: вы можете сохранить долю рынка на конкурентном рынке, предлагая немного более низкие цены.

Минусы: вам нужно внимательно следить за средними рыночными ценами, чтобы сохранять конкурентное преимущество с клиентами, которым важны цены.

  1. Премиум цены

Премиальное ценообразование — это когда цены устанавливаются выше, чем на остальной части рынка, чтобы создать ощущение ценности, качества или роскоши. Если у вашей компании хорошая репутация и лояльная клиентская база, вы часто можете взимать более высокую цену за свои высококачественные фирменные продукты.

Эта ценовая стратегия работает особенно хорошо, если ваша целевая аудитория состоит из первых пользователей, которым нравится первыми пробовать новые вещи. Компании, которые продают роскошные, высокотехнологичные или эксклюзивные товары, особенно в индустрии моды или высоких технологий, часто используют стратегию премиального ценообразования.

Пример

Ресторан завоевывает доверие на своем рынке благодаря отзывам из уст в уста или онлайн-обзорам, которые берут на 50% больше, чем его конкуренты за те же услуги.

Плюсы: норма прибыли выше, потому что вы можете взимать гораздо больше, чем ваши производственные затраты.

Минусы: эта ценовая стратегия работает только в том случае, если клиенты считают ваш продукт высококачественным.

  1. Ценообразование лидера убытков

Ценообразование лидера убытков привлекает людей в ваш магазин, чтобы купить очень дешевый продукт. Пока они там, они могут купить другие товары по полной цене, которые они не планировали покупать, что должно компенсировать потерю оригинального продукта.

Пример

По воскресеньям продуктовый магазин продает хлеб по очень низкой цене, что привлекает людей, которые могут делать все свои еженедельные покупки.

Плюсы: эта ценовая стратегия привлекает клиентов, которые в противном случае не пошли бы в ваш магазин, и знакомит их со всей линейкой ваших продуктов.

Минусы: некоторые клиенты будут покупать только тот продукт, который стоит вам денег, а таких может быть много. Это означает, что вам нужно следить за своей прибылью и уровнем запасов.

  1. Психологическое ценообразование

Психологические стратегии ценообразования играют на том, как люди думают, внося небольшие изменения в цену продукта, размещение или упаковку. Предложите сделку «купи два — получи один» или установите цену на уровне 49,99 долларов вместо 50 долларов. Ну, это дешевле, чем 50 долларов. В некоторых магазинах есть однодневные распродажи или распродажи, которые длятся определенное время, чтобы быстро привлечь покупателей.

Почти любой бизнес может использовать этот метод, но магазины и рестораны используют его чаще всего, потому что он заставляет людей думать, что они заключают сделку.

Пример

Ресторан устанавливает цену комплексного обеда на уровне 14,95 долларов, чтобы люди покупали его по цене, которая, по их мнению, ниже 15 долларов.

Плюсы: внося небольшие изменения в свои методы продаж, вы можете продавать больше товаров, не теряя денег.

Минусы: некоторые клиенты могут счесть это уловкой, которая может повредить вашей репутации или привести к потере продаж.

  1. Фримиум цены

Ценообразование Freemium дает клиентам бесплатную версию основного продукта или услуги, а затем побуждает их платить за премиум-версию с дополнительными функциями или опциями. Клиенты могут увидеть, что продукт или услуга может сделать для них, и узнать больше о вашем бизнесе.

Это обычная стратегия для компаний-разработчиков программного обеспечения и организаций с членством.

Пример

Компания-разработчик программного обеспечения бесплатно предоставляет базовую защиту от вирусов с возможностью обновления до более высокого уровня онлайн-безопасности.

Плюсы: вы заставляете людей доверять вам и рассказываете им о своем продукте. Вы также получаете их контактную информацию, чтобы вы могли использовать электронный маркетинг, чтобы оставаться на связи.

Минусы: вы не сразу получаете прибыль от каждого клиента, и многие люди могут решить не обновляться.

Вывод

Стратегию ценообразования и ее виды мы обсудили выше. Существует множество различных стратегий ценообразования, и важно найти правильную для вашего бизнеса. Начните с составления списка ваших бизнес-целей. Затем выберите метод ценообразования, который поможет вам достичь ваших целей:

  • Сделать больше всего денег.
  • Получите более значительную долю рынка.
  • Продайте все свои акции.
  • Объедините их.

Когда у вас есть стратегия ценообразования, вы можете сосредоточиться на том, как еще больше расширить свой бизнес.

QuestionPro CX помогает вам управлять отзывами клиентов. Это позволяет вам находить и просматривать важные данные и идеи. С QuestionPro CX вы узнаете, что ваши клиенты думают о ваших ценах.

Итак, обращайтесь к нам! Мы стремимся помочь вам создать лучшую стратегию ценообразования для ваших клиентов и вашего бизнеса, предоставив вам обратную связь от ваших клиентов.