価格戦略：それは何ですか、7種類+例
公開: 2022-12-06製品やサービスに設定した価格は、それが何であれ、会社の財務目標を左右する可能性があります。 もちろん、1日で適切な価格を見つけることはできません。 顧客に製品を購入してもらいたいが、大きな利益率をあきらめたくない場合は、よく考えられた価格戦略が必要です。
利益率がどれくらいあるべきかを正確に決定する必要があります。 ほんの数ドルの請求で数百万の利益を上げている企業もあれば、必要以上に多くの請求を行って業績を上げている企業もあります。 最終的に、人々は、自分が考える価値に見合った価格の製品やサービスのみを購入するようになります。
適切な価格設定戦略があれば、顧客の購入決定に影響を与えるすべてを考慮することができます。 このブログでは、価格戦略とそのタイプについて例を挙げて説明します。
価格戦略とは何ですか？
価格戦略は、分析モデルを使用して製品またはサービスの最適な価格を決定する方法です。
これは、事業主が製品またはサービスの料金を決定する方法です。 ほとんどの場合、適切な計画を実行する前に、数学を行ったり、市場調査を行ったり、顧客と話したりする必要があります。
もちろん、価格を設定するためのいくつかの戦略だけが完成しています。 一貫した方法で価格を設定する場合、価格戦略はすでに確立されています。 一部のビジネス オーナーは、セット マークアップまたはメーカー推奨小売価格 (MSRP) を使用して物事をシンプルに保つことを好みます。
しかし、市場の状況や人々の行動に影響を与えるその他の事柄を考慮した計画を立てれば、業界の競合他社に打ち勝つことができます。
知っておくべき7種類の価格戦略
さまざまな価格設定戦略により、ビジネスの成長、売り上げの増加、可能な限り多くの利益を得ることができます。 全体的なマーケティング計画の一部として検討すべき一般的なタイプの価格設定戦略を次に示します。
スキミング料金
価格スキミング戦略は、新製品に最も多くの料金を請求し、時間の経過とともにゆっくりと価格を下げる企業によって使用されます. この価格戦略では、製品の耐用年数が終わり、重要性が低下するにつれて価格が下がります。 価格スキミングは、通常、ハイテク製品や珍しい製品を販売する企業によって行われます。
例
ホーム エンターテイメントを販売する店が、最新の最先端のテレビを市場価格よりもはるかに高い価格で販売し始めました。 その後、年月が経ち、より多くの製品が登場するにつれて、価格はゆっくりと下がります。
長所：新製品の販売を増やし、生産費を回収できます。
短所:高い価格で購入した後、価格がゆっくりと下がっていくのを目にすると、顧客は動揺する可能性があります。
浸透価格
ビジネスが新しい市場に参入したとき、すぐに市場シェアを獲得することは困難ですが、浸透価格設定が役に立ちます。 浸透価格戦略は、競合他社の価格よりもはるかに低い価格を設定して、最初の販売を獲得することです。 これらの低価格は、新規顧客を獲得し、競合他社から売り上げを奪う可能性があります。
この計画は販売を促進することを目的としていますが、迅速な成長に役立つだけです。 最初は、より多くの売り上げとより良い名前と引き換えに、おそらくお金を失うでしょう. 市場に合わせて価格を引き上げる場合、最も安い選択肢を求めて離れていく顧客がいることが予想されます。
例
町の新しいカフェは、他のカフェよりも 30% 安いコーヒーを販売しています。 彼らはまた、優れた顧客サービスに重点を置いており、コーヒーを 10 杯ごとに無料で提供するロイヤルティ プログラムを実施しています。 顧客の需要が高まると、カフェはコーヒーの価格を徐々に上げます。 これにより、優れたサービスを楽しみながら、コーヒーやその他のアイテムの味を確立する機会が顧客に与えられます。
長所:平均価格よりも安い市場に参入する方がはるかに簡単で、新しい顧客をすばやく獲得できます。
短所:長期的には機能しないため、短期的な価格設定にのみ使用する必要があります。
競争力のある価格
競争力のある価格設定戦略では、現在の市場レートで製品またはサービスの価格を設定します. 競争力がある限り、商品の価格を市場レートより上または下に設定できます。 他のすべての製品は、市場での価格設定を確立するため、業界が混雑している場合でも競争力を維持するのに役立ちます。
オンライン ショッピングの台頭により、96% の人が購入前に価格を簡単に比較できるようになりました。 これにより、市場の平均価格よりも少し安い料金を請求することで、顧客を獲得するチャンスが得られます。
例
造園業者が価格を地元の競合他社と比較します。 価格に敏感な消費者を引き付けるために、最も人気のあるサービスである芝生のメンテナンスの価格を市場平均よりも低く設定しています。
長所:わずかに低い価格を提供することで、競争の激しい市場で市場シェアを維持できます。
短所:価格を重視する顧客との競争力を維持するには、平均市場価格を注意深く監視する必要があります。
プレミアム料金
プレミアム価格設定とは、価値感、品質、または高級感を生み出すために、価格を市場の他の価格よりも高く設定することです。 会社の評判が良く、忠実な顧客ベースがある場合、高品質のブランド製品に対してより高い価格を請求できることがよくあります。
この価格設定戦略は、ターゲット オーディエンスが新しいことを最初に試すことを好むアーリー アダプターで構成されている場合に特に効果的です。 特にファッションやテクノロジー業界で、高級品、ハイテク製品、または独占的な製品を販売する企業は、多くの場合、プレミアム価格戦略を使用します.
例
レストランは口コミやオンライン レビューを通じて市場での信頼を獲得し、同じサービスに対して競合他社よりも 50% 高い料金を請求します。
長所:生産コストよりも多く請求できるため、利益率が高くなります。
短所:この価格設定戦略は、顧客があなたの製品が高品質であると考えている場合にのみ機能します。
ロスリーダー価格
ロスリーダーの価格設定により、人々があなたの店に非常に安い製品を購入するようになります. 彼らがそこにいる間に、予定していなかった他の正規価格のアイテムを購入する可能性があります。これは、元の製品の損失を補う以上のものです。
例
日曜日には食料品店が非常に安い価格でパンを販売し、毎週の買い物をすべて済ませる人が集まります。
長所:この価格設定戦略は、他の方法では店舗に行かない可能性のある顧客を引き付け、製品ライン全体に触れさせます。
短所:一部の顧客は、コストがかかる製品のみを購入します。 つまり、利益と在庫レベルに注意する必要があります。
心理的価格設定
心理的価格設定戦略は、製品の価格、配置、またはパッケージに小さな変更を加えることで、人々の考え方に影響を与えます。 2 つ買うと 1 つもらえるという取引を提案するか、価格を 50 ドルではなく 49.99 ドルに設定します。 まあ、50ドルよりも安いです。 一部の店舗では、顧客を迅速に獲得するために、1 日限りのセールや特定の時間だけ続くセールを行っています。
ほぼすべてのビジネスでこの方法を使用できますが、店舗やレストランが最も多く使用しています。
例
あるレストランが定食の価格を 14.95 ドルに設定し、人々が 15 ドルよりも安いと思う価格で購入できるようにします。
長所:販売方法に小さな変更を加えることで、お金を失うことなく、より多くの製品を販売できます。
短所:一部の顧客はそれをトリックと見なす可能性があり、評判を傷つけたり、売り上げを失ったりする可能性があります.
フリーミアム価格
フリーミアム価格は、顧客に主要な製品またはサービスの無料バージョンを提供し、その後、より多くの機能またはオプションを備えたプレミアム バージョンに支払うことを奨励します。 顧客は、製品やサービスが彼らに何をもたらすかを見て、あなたのビジネスについてもっと知ることができます。
これは、メンバーシップを持つソフトウェア会社や組織にとって一般的な戦略です。
例
あるソフトウェア会社は、基本的なウイルス対策を無料で提供し、オンライン セキュリティをより高いレベルにアップグレードするオプションを提供しています。
長所:人々にあなたを信頼してもらい、あなたの製品について教えてもらうことができます。 また、連絡先情報も取得できるため、メール マーケティングを使用して連絡を取り合うことができます。
短所:すべての顧客からすぐに利益を得られるわけではなく、多くの人がアップグレードしないことにする可能性があります。
結論
上記の説明では、価格戦略とそのタイプについて説明しました。 さまざまな価格戦略があり、ビジネスに適した戦略を見つけることが重要です。 ビジネス目標のリストを作成することから始めます。 次に、目標を達成するのに役立つ価格設定方法を選択します。
- 最もお金を稼ぎます。
- より大きな市場シェアを獲得します。
- 株を全部売ります。
- これらを組み合わせます。
価格戦略が決まれば、ビジネスをさらに成長させる方法に集中できます。
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だから、私たちに手を差し伸べてください！ 顧客からのフィードバックを提供することで、顧客とビジネスのためのより良い価格戦略を作成するのに役立つことを願っています.