Estratégia de preços: o que é, 7 tipos + exemplos

Publicados: 2022-12-06

O preço que você define para o seu produto ou serviço, não importa o que seja, pode fazer ou quebrar as metas financeiras da sua empresa. Claro, você não encontrará o preço certo em um dia. Você precisa de uma estratégia de preços bem pensada se quiser que os clientes comprem seus produtos, mas não quer abrir mão de uma margem de lucro significativa.

Você precisará determinar exatamente quanto deve ser sua margem de lucro. Algumas empresas ganham milhões cobrando apenas alguns dólares, enquanto outras podem se sair bem cobrando muito mais do que deveriam. No final, as pessoas só comprarão produtos ou serviços cujos preços correspondam ao que elas acham que valem.

Com a estratégia de precificação certa, você poderá considerar tudo o que afeta a decisão de compra de um cliente. Este blog discutirá a estratégia de preços e seus tipos com exemplos.

O que é uma estratégia de preços?

Uma estratégia de preços é uma maneira de determinar o melhor preço para seu produto ou serviço usando um modelo analítico.

É como o proprietário de uma empresa decide quanto cobrar por um produto ou serviço. Na maioria das vezes, você precisará fazer algumas contas, fazer pesquisas de mercado ou conversar com os clientes antes de implementar um bom plano.

Claro, apenas algumas estratégias para definir preços estão completas. Você já tem uma estratégia de preços se usar um método consistente para definir seus preços. Alguns proprietários de empresas gostam de manter as coisas simples usando marcações definidas ou preços de varejo sugeridos pelo fabricante (MSRPs).

Mas se você fizer um plano que considere as condições de mercado e outras coisas que afetam a forma como as pessoas agem, você poderá vencer seus concorrentes em seu setor.

7 tipos de estratégia de preços que você deve conhecer

Diferentes estratégias de preços podem ajudar sua empresa a crescer, fazer mais vendas e ganhar o máximo de dinheiro possível. Aqui estão alguns tipos comuns de estratégias de preços a serem considerados como parte de seu plano geral de marketing:

  1. Desnatação de preços

Uma estratégia de skimming de preço é usada por empresas que cobram mais por novos produtos e, em seguida, baixam lentamente o preço ao longo do tempo. Nessa estratégia de precificação, os preços caem à medida que os produtos terminam sua vida útil e se tornam menos importantes. O skimming de preços geralmente é feito por empresas que vendem itens de alta tecnologia ou incomuns.

Exemplo

Uma loja que vende entretenimento doméstico começa a vender a TV mais nova e avançada por um preço muito mais alto do que o preço de mercado. Então, conforme o ano passa e mais produtos são lançados, os preços vão caindo lentamente.

Prós: você pode aumentar as vendas de novos produtos e recuperar as despesas de produção.

Contras: os clientes podem ficar chateados se comprarem um preço mais alto e depois virem o preço diminuir lentamente.

  1. Preços de penetração

Quando uma empresa entra em um novo mercado, é difícil obter participação de mercado imediatamente, mas o preço de penetração pode ajudar. A estratégia de preços de penetração é estabelecer preços muito mais baixos do que os preços dos concorrentes para obter vendas iniciais. Esses preços baixos podem atrair novos clientes e roubar as vendas dos concorrentes.

Este plano destina-se a aumentar as vendas, mas apenas ajudará você a crescer rapidamente. A princípio, você provavelmente perderá dinheiro em troca de mais vendas e um nome melhor. Quando você aumentar os preços para corresponder ao mercado, espere que alguns clientes saiam enquanto procuram a opção mais barata.

Exemplo

Um novo café na cidade vende café 30% mais barato do que outros cafés. Eles também focam no bom atendimento ao cliente e possuem um programa de fidelidade que distribui gratuitamente a cada décimo de café. Quando a demanda do cliente aumenta, o café aumenta gradualmente o preço do café. Isso dá aos clientes a chance de estabelecer o gosto pelo café e outros itens enquanto desfrutam de um serviço excepcional.

Prós: é muito mais fácil entrar em um mercado baixo do que em um preço médio, e você pode conseguir novos clientes rapidamente.

Contras: não funcionará a longo prazo, portanto, deve ser usado apenas para preços de curto prazo.

  1. Preços competitivos

A estratégia de preços competitivos permite que você defina o preço de seus produtos ou serviços de acordo com a taxa de mercado atual. Você pode precificar seus produtos acima ou abaixo da taxa de mercado, desde que seja competitivo. Todos os outros produtos estabelecem seu preço em seu mercado, o que ajuda você a se manter competitivo se seu setor estiver lotado.

Com o aumento das compras online, agora é fácil comparar preços antes de fazer uma compra, algo que 96% das pessoas fazem. Isso lhe dá a chance de conquistar clientes cobrando um pouco menos do que o preço médio do mercado.

Exemplo

Um paisagista compara preços com concorrentes locais. Para atrair consumidores sensíveis ao preço, ela precifica seu serviço mais popular, a manutenção do gramado, abaixo da média do mercado.

Prós: você pode manter a participação de mercado em um mercado competitivo oferecendo preços ligeiramente mais baixos.

Contras: você precisa ficar de olho nos preços médios do mercado para manter uma vantagem competitiva com os clientes que se preocupam com os preços.

  1. Oferta especial

O preço premium é quando os preços são definidos mais altos do que o resto do mercado para criar uma sensação de valor, qualidade ou luxo. Se sua empresa tem uma boa reputação e uma base de clientes leais, muitas vezes você pode cobrar um preço mais alto por seus produtos de marca de alta qualidade.

Essa estratégia de precificação funciona especialmente bem se seu público-alvo for formado por adotantes iniciais que gostam de ser os primeiros a experimentar coisas novas. As empresas que vendem produtos de luxo, alta tecnologia ou exclusivos, especialmente nas indústrias de moda ou tecnologia, costumam usar uma estratégia de preços premium.

Exemplo

Um restaurante ganha confiança em seu mercado por meio do boca a boca ou de avaliações online, que cobram 50% a mais que seus concorrentes pelos mesmos serviços.

Prós: as margens de lucro são maiores porque você pode cobrar muito mais do que seus custos de produção.

Contras: essa estratégia de preços só funciona se os clientes acharem que seu produto é de alta qualidade.

  1. Preço do líder de perda

O preço do líder de perda leva as pessoas à sua loja para comprar um produto muito barato. Enquanto estiverem lá, eles podem comprar outros itens de preço integral que não planejaram, o que deve mais do que compensar a perda do produto original.

Exemplo

Aos domingos, uma mercearia vende pão por um preço muito baixo, o que atrai pessoas que podem fazer todas as suas compras semanais.

Prós: essa estratégia de preços atrai clientes que, de outra forma, não iriam à sua loja e os expõe a toda a sua linha de produtos.

Contras: Alguns clientes comprarão apenas o produto que custa dinheiro, o que pode ser muitos deles. Isso significa que você precisa ficar de olho em seus níveis de lucro e estoque.

  1. Preço psicológico

As estratégias de precificação psicológica jogam com a maneira como as pessoas pensam, fazendo pequenas alterações no preço, no posicionamento ou na embalagem de um produto. Ofereça um acordo de compra-dois-leve-um ou defina o preço em US$ 49,99 em vez de US$ 50. Bem, é mais barato do que $ 50. Algumas lojas têm vendas de um dia ou vendas que duram apenas um determinado período de tempo para atrair clientes rapidamente.

Quase qualquer empresa pode usar esse método, mas lojas e restaurantes o usam mais porque faz as pessoas pensarem que estão fechando um negócio.

Exemplo

Um restaurante define o preço de uma refeição fixa em $ 14,95 para levar as pessoas a comprá-la por um valor que acham inferior a $ 15.

Prós: Ao fazer pequenas alterações em seus métodos de vendas, você pode vender mais produtos sem perder dinheiro.

Contras: Alguns clientes podem ver isso como um truque, o que pode prejudicar sua reputação ou fazer com que você perca vendas.

  1. Preços freemium

O preço freemium oferece aos clientes uma versão gratuita de um produto ou serviço principal e os incentiva a pagar por uma versão premium com mais recursos ou opções. Os clientes podem ver o que o produto ou serviço pode fazer por eles e saber mais sobre sua empresa.

É uma estratégia comum para empresas de software e organizações com associações.

Exemplo

Uma empresa de software oferece proteção básica contra vírus gratuitamente, com a opção de atualizar para níveis mais altos de segurança online.

Prós: você está fazendo com que as pessoas confiem em você e as ensinando sobre seu produto. Você também obtém as informações de contato deles para poder usar o marketing por e-mail para manter contato.

Contras: você não lucra imediatamente com todos os clientes e muitas pessoas podem decidir não atualizar.

Conclusão

Discutimos a estratégia de preços e seus tipos em nossa discussão acima. Existem muitas estratégias de preços diferentes e é importante encontrar a certa para o seu negócio. Comece fazendo uma lista de suas metas de negócios. Em seguida, escolha o método de preços para ajudá-lo a atingir suas metas:

  • Ganhe o máximo de dinheiro.
  • Obtenha uma participação de mercado mais significativa.
  • Venda todo o seu estoque.
  • Combine estes.

Depois de ter sua estratégia de preços, você pode se concentrar em como expandir ainda mais seus negócios.

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