Preisstrategie: Was es ist, 7 Typen + Beispiele
Veröffentlicht: 2022-12-06Der Preis, den Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung festlegen, egal wie hoch dieser ist, kann die finanziellen Ziele Ihres Unternehmens übertreffen oder zunichte machen. Natürlich finden Sie nicht an einem Tag den richtigen Preis. Sie brauchen eine durchdachte Preisstrategie, wenn Sie möchten, dass Kunden Ihre Produkte kaufen, aber nicht auf eine erhebliche Gewinnmarge verzichten möchten.
Sie müssen genau bestimmen, wie hoch Ihre Gewinnspanne sein soll. Einige Unternehmen machen Millionen, indem sie nur ein paar Dollar verlangen, während andere gut abschneiden, indem sie viel mehr verlangen, als sie sollten. Am Ende kaufen die Menschen nur Produkte oder Dienstleistungen, deren Preise dem entsprechen, was sie ihrer Meinung nach wert sind.
Mit der richtigen Preisstrategie können Sie alles berücksichtigen, was die Kaufentscheidung eines Kunden beeinflusst. In diesem Blog werden die Preisstrategie und ihre Typen anhand von Beispielen erörtert.
Was ist eine Preisstrategie?
Eine Preisstrategie ist eine Möglichkeit, mithilfe eines analytischen Modells den besten Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu ermitteln.
Auf diese Weise entscheidet ein Geschäftsinhaber, wie viel er für ein Produkt oder eine Dienstleistung verlangen möchte. Meistens müssen Sie etwas rechnen, Marktforschung betreiben oder mit Kunden sprechen, bevor Sie einen guten Plan umsetzen.
Natürlich sind nur einige Strategien zur Preissetzung vollständig. Sie haben bereits eine Preisstrategie, wenn Sie Ihre Preise einheitlich festlegen. Einige Geschäftsinhaber halten die Dinge gerne einfach, indem sie festgelegte Aufschläge oder vom Hersteller empfohlene Verkaufspreise (UVPs) verwenden.
Aber wenn Sie einen Plan erstellen, der die Marktbedingungen und andere Dinge berücksichtigt, die das Verhalten der Menschen beeinflussen, werden Sie in der Lage sein, Ihre Konkurrenten in Ihrer Branche zu schlagen.
7 Arten von Preisstrategien, die Sie kennen sollten
Verschiedene Preisstrategien können Ihrem Unternehmen helfen, zu wachsen, mehr Umsatz zu erzielen und so viel Geld wie möglich zu verdienen. Hier sind einige gängige Arten von Preisstrategien, die Sie als Teil Ihres gesamten Marketingplans berücksichtigen sollten:
Skimming-Preise
Eine Preisabschöpfungsstrategie wird von Unternehmen angewendet, die für neue Produkte am meisten verlangen und dann den Preis im Laufe der Zeit langsam senken. Bei dieser Preisstrategie sinken die Preise, wenn Produkte ihre Nutzungsdauer beenden und an Bedeutung verlieren. Preisabschöpfung wird normalerweise von Unternehmen durchgeführt, die Hightech- oder ungewöhnliche Artikel verkaufen.
Beispiel
Ein Geschäft, das Home-Entertainment verkauft, beginnt mit dem Verkauf des neuesten und fortschrittlichsten Fernsehers zu einem Preis, der weit über dem Marktpreis liegt. Dann, wenn das Jahr weitergeht und mehr Produkte auf den Markt kommen, sinken die Preise langsam.
Vorteile: Sie können den Verkauf neuer Produkte steigern und die Produktionskosten decken.
Nachteile: Kunden können verärgert sein, wenn sie einen höheren Preis kaufen und dann sehen, dass der Preis langsam sinkt.
Penetrationspreise
Wenn ein Unternehmen in einen neuen Markt eintritt, ist es schwierig, sofort Marktanteile zu gewinnen, aber Penetrationspreise können helfen. Die Penetrationspreisstrategie besteht darin, Preise viel niedriger als die Preise der Wettbewerber festzulegen, um anfängliche Verkäufe zu erzielen. Diese niedrigen Preise können neue Kunden gewinnen und Wettbewerbern den Umsatz stehlen.
Dieser Plan soll den Verkauf in Gang bringen, hilft Ihnen aber nur dabei, schnell zu wachsen. Zunächst verlieren Sie wahrscheinlich Geld im Austausch für mehr Umsatz und einen besseren Namen. Wenn Sie die Preise anheben, um sie dem Markt anzupassen, erwarten Sie, dass einige Kunden gehen, wenn sie nach der günstigsten Wahl suchen.
Beispiel
Ein neues Café in der Stadt verkauft 30 % billigeren Kaffee als andere Cafés. Sie konzentrieren sich auch auf einen guten Kundenservice und haben ein Treueprogramm, das jeden zehnten Kaffee kostenlos verschenkt. Wenn die Kundennachfrage steigt, erhöht das Café schrittweise den Kaffeepreis. Dies gibt den Kunden die Möglichkeit, einen Geschmack für den Kaffee und andere Artikel zu entwickeln, während sie einen außergewöhnlichen Service genießen.
Vorteile: Es ist viel einfacher, in einen niedrigen Markt einzusteigen als bei einem Durchschnittspreis, und Sie können schnell neue Kunden gewinnen.
Nachteile: Es wird auf lange Sicht nicht funktionieren, daher sollte es nur für kurzfristige Preisgestaltung verwendet werden.
Wettbewerbsfähige Preisanpassung
Bei der wettbewerbsfähigen Preisstrategie legen Sie den Preis Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zum aktuellen Marktpreis fest. Sie können Ihre Produkte über oder unter dem Marktpreis anbieten, solange es wettbewerbsfähig ist. Alle anderen Produkte legen Ihre Preise in Ihrem Markt fest, was Ihnen hilft, wettbewerbsfähig zu bleiben, wenn Ihre Branche überfüllt ist.
Mit dem Aufkommen des Online-Shoppings ist es jetzt einfach, Preise vor dem Kauf zu vergleichen, was 96 % der Menschen tun. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Kunden zu überzeugen, indem Sie etwas weniger als den durchschnittlichen Preis auf dem Markt verlangen.
Beispiel
Ein Landschaftsgärtner vergleicht die Preise mit lokalen Wettbewerbern. Um preisbewusste Verbraucher anzulocken, liegt der Preis für seine beliebteste Dienstleistung, die Rasenpflege, unter dem Marktdurchschnitt.
Vorteile: Sie können Marktanteile in einem umkämpften Markt halten, indem Sie etwas niedrigere Preise anbieten.
Nachteile: Sie müssen die durchschnittlichen Marktpreise genau im Auge behalten, um gegenüber Kunden, die Wert auf Preise legen, einen Wettbewerbsvorteil zu behalten.
Premium-Preise
Premium-Preisgestaltung ist, wenn die Preise höher als der Rest des Marktes sind, um ein Gefühl von Wert, Qualität oder Luxus zu schaffen. Wenn Ihr Unternehmen einen guten Ruf und einen treuen Kundenstamm hat, können Sie für Ihre hochwertigen Markenprodukte oft einen höheren Preis verlangen.
Diese Preisstrategie funktioniert besonders gut, wenn Ihre Zielgruppe aus Early Adopters besteht, die gerne als Erste neue Dinge ausprobieren. Unternehmen, die Luxus-, Hightech- oder exklusive Produkte verkaufen, insbesondere in der Mode- oder Technologiebranche, verwenden häufig eine Premium-Preisstrategie.
Beispiel
Ein Restaurant gewinnt Vertrauen in seinen Markt durch Mundpropaganda oder Online-Bewertungen, die für die gleichen Dienstleistungen 50 % mehr verlangen als ihre Konkurrenten.
Vorteile: Die Gewinnspannen sind höher, da Sie viel mehr als Ihre Produktionskosten berechnen können.
Nachteile: Diese Preisstrategie funktioniert nur, wenn Kunden Ihr Produkt für hochwertig halten.
Loss Leader-Preisgestaltung
Loss Leader Pricing lockt Kunden in Ihr Geschäft, um ein sehr günstiges Produkt zu kaufen. Während sie dort sind, kaufen sie möglicherweise andere Artikel zum vollen Preis, die sie nicht geplant hatten, was den Verlust des Originalprodukts mehr als ausgleichen sollte.
Beispiel
Sonntags verkauft ein Lebensmittelgeschäft Brot zu einem sehr niedrigen Preis, was Menschen anzieht, die möglicherweise ihre gesamten Wocheneinkäufe erledigen.
Vorteile: Diese Preisstrategie zieht Kunden an, die sonst vielleicht nicht in Ihr Geschäft gehen, und macht sie mit Ihrer gesamten Produktlinie bekannt.
Nachteile: Einige Kunden kaufen nur das Produkt, das Sie Geld kostet, was viele von ihnen sein könnten. Das bedeutet, dass Sie Ihren Gewinn und Ihre Lagerbestände im Auge behalten müssen.
Psychologische Preisgestaltung
Psychologische Preisstrategien spielen mit der Denkweise der Menschen, indem sie kleine Änderungen am Preis, der Platzierung oder der Verpackung eines Produkts vornehmen. Bieten Sie ein Buy-two-get-one-Angebot an oder legen Sie den Preis auf 49,99 $ statt 50 $ fest. Nun, es ist billiger als $50. Einige Geschäfte haben eintägige Sonderangebote oder Sonderangebote, die nur eine bestimmte Zeit dauern, um Kunden schnell hereinzuholen.
Fast jedes Unternehmen kann diese Methode verwenden, aber Geschäfte und Restaurants verwenden sie am häufigsten, weil sie die Leute glauben lässt, dass sie ein Geschäft machen.
Beispiel
Ein Restaurant legt den Preis für ein Menü auf 14,95 $ fest, um die Leute dazu zu bringen, es für einen Preis zu kaufen, der ihrer Meinung nach unter 15 $ liegt.
Vorteile: Indem Sie kleine Änderungen an Ihren Verkaufsmethoden vornehmen, können Sie mehr Produkte verkaufen, ohne Geld zu verlieren.
Nachteile: Einige Kunden sehen es möglicherweise als Trick an, der Ihrem Ruf schaden oder dazu führen kann, dass Sie Verkäufe verlieren.
Freemium-Preise
Die Freemium-Preisgestaltung bietet Kunden eine kostenlose Version eines primären Produkts oder einer Dienstleistung und ermutigt sie dann, für eine Premium-Version mit mehr Funktionen oder Optionen zu bezahlen. Kunden können sehen, was das Produkt oder die Dienstleistung für sie tun kann, und mehr über Ihr Unternehmen erfahren.
Es ist eine gemeinsame Strategie für Softwareunternehmen und Organisationen mit Mitgliedschaften.
Beispiel
Ein Softwareunternehmen verschenkt kostenlosen Virenschutz mit der Option, auf höhere Online-Sicherheitsstufen aufzurüsten.
Vorteile: Sie bringen Menschen dazu, Ihnen zu vertrauen, und bringen ihnen Ihr Produkt bei. Sie erhalten auch ihre Kontaktinformationen, damit Sie E-Mail-Marketing nutzen können, um in Kontakt zu bleiben.
Nachteile: Sie profitieren nicht sofort von jedem Kunden, und viele Leute entscheiden sich möglicherweise gegen ein Upgrade.
Fazit
Wir haben die Preisstrategie und ihre Arten in unserer obigen Diskussion besprochen. Es gibt viele verschiedene Preisstrategien, und es ist wichtig, die richtige für Ihr Unternehmen zu finden. Beginnen Sie damit, eine Liste Ihrer Geschäftsziele zu erstellen. Wählen Sie dann die Preismethode, die Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen:
- Verdiene das meiste Geld.
- Erhalten Sie einen bedeutenderen Marktanteil.
- Verkaufen Sie Ihren gesamten Bestand.
- Kombinieren Sie diese.
Sobald Sie Ihre Preisstrategie haben, können Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie Ihr Geschäft noch weiter ausbauen können.
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