Strategia di prezzo: cos'è, 7 tipi + esempi
Pubblicato: 2022-12-06Il prezzo che imposti per il tuo prodotto o servizio, non importa quale sia, può creare o distruggere gli obiettivi finanziari della tua azienda. Certo, non troverai il prezzo giusto in un giorno. Hai bisogno di una strategia di prezzo ben ponderata se desideri che i clienti acquistino i tuoi prodotti ma non vuoi rinunciare a un margine di profitto significativo.
Dovrai determinare esattamente quanto dovrebbe essere il tuo margine di profitto. Alcune aziende guadagnano milioni addebitando solo pochi dollari, mentre altre potrebbero fare bene addebitando molto più di quanto dovrebbero. Alla fine, le persone acquisteranno solo prodotti o servizi i cui prezzi corrispondono a quanto pensano di valere.
Con la giusta strategia di prezzo, sarai in grado di considerare tutto ciò che influisce sulla decisione di acquisto di un cliente. Questo blog discuterà la strategia dei prezzi e i suoi tipi con esempi.
Cos'è una strategia di prezzo?
Una strategia di prezzo è un modo per determinare il prezzo migliore per il tuo prodotto o servizio utilizzando un modello analitico.
È il modo in cui un imprenditore decide quanto addebitare per un prodotto o servizio. La maggior parte delle volte, dovrai fare un po' di matematica, fare ricerche di mercato o parlare con i clienti prima di implementare un buon piano.
Naturalmente, solo alcune strategie per fissare i prezzi sono complete. Hai già una strategia di prezzo se utilizzi un metodo coerente per impostare i tuoi prezzi. Ad alcuni imprenditori piace mantenere le cose semplici utilizzando markup impostati o prezzi al dettaglio suggeriti dal produttore (MSRP).
Ma se crei un piano che tenga conto delle condizioni di mercato e di altre cose che influenzano il modo in cui le persone agiscono, sarai in grado di battere i tuoi concorrenti nel tuo settore.
7 tipi di strategia di prezzo che dovresti conoscere
Diverse strategie di prezzo possono aiutare la tua azienda a crescere, aumentare le vendite e guadagnare quanti più soldi possibile. Ecco alcuni tipi comuni di strategie di prezzo a cui pensare come parte del tuo piano di marketing generale:
Prezzi scremati
Una strategia di scrematura dei prezzi viene utilizzata dalle aziende che fanno pagare di più per i nuovi prodotti e poi abbassano lentamente il prezzo nel tempo. In questa strategia di prezzo, i prezzi scendono man mano che i prodotti terminano la loro vita utile e diventano meno importanti. La scrematura dei prezzi viene solitamente effettuata da aziende che vendono articoli high-tech o insoliti.
Esempio
Un negozio che vende home entertainment inizia a vendere i televisori più recenti e avanzati a un prezzo molto più alto del prezzo di mercato. Poi, mentre l'anno va avanti e più prodotti escono, i prezzi scendono lentamente.
Pro: puoi aumentare le vendite di nuovi prodotti e recuperare le spese di produzione.
Contro: i clienti possono arrabbiarsi se acquistano un prezzo più alto e poi vedono il prezzo diminuire lentamente.
Prezzo di penetrazione
Quando un'azienda entra in un nuovo mercato, è difficile ottenere immediatamente quote di mercato, ma i prezzi di penetrazione possono aiutare. La strategia del prezzo di penetrazione consiste nell'impostare prezzi molto più bassi dei prezzi dei concorrenti per ottenere le vendite iniziali. Questi prezzi bassi possono portare nuovi clienti e sottrarre vendite ai concorrenti.
Questo piano ha lo scopo di far partire le vendite, ma ti aiuterà solo a crescere rapidamente. All'inizio, probabilmente perderai denaro in cambio di più vendite e di un nome migliore. Quando aumenti i prezzi per adeguarli al mercato, aspettati che alcuni clienti se ne vadano mentre cercano la scelta più economica.
Esempio
Un nuovo caffè in città vende caffè a un prezzo inferiore del 30% rispetto ad altri caffè. Si concentrano anche su un buon servizio clienti e hanno un programma fedeltà che regala ogni decimo caffè gratuitamente. Quando la domanda dei clienti aumenta, il caffè aumenta gradualmente il prezzo del caffè. Ciò offre ai clienti la possibilità di stabilire un gusto per il caffè e altri articoli godendo di un servizio eccezionale.
Pro: è molto più facile entrare in un mercato basso rispetto a un prezzo medio e puoi acquisire rapidamente nuovi clienti.
Contro: non funzionerà a lungo termine, quindi dovrebbe essere utilizzato solo per i prezzi a breve termine.
Prezzi competitivi
La strategia dei prezzi competitivi ti consente di impostare il prezzo dei tuoi prodotti o servizi al tasso di mercato corrente. Puoi valutare i tuoi prodotti al di sopra o al di sotto del tasso di mercato purché sia concorrenziale. Tutti gli altri prodotti stabiliscono i tuoi prezzi nel tuo mercato, il che ti aiuta a rimanere competitivo se il tuo settore è affollato.
Con l'aumento dello shopping online, ora è facile confrontare i prezzi prima di effettuare un acquisto, cosa che fa il 96% delle persone. Questo ti dà la possibilità di conquistare i clienti addebitando un prezzo leggermente inferiore al prezzo medio sul mercato.
Esempio
Un paesaggista confronta i prezzi con i concorrenti locali. Per attirare i consumatori sensibili al prezzo, il prezzo del suo servizio più popolare, la manutenzione del prato, è inferiore alla media del mercato.
Pro: puoi mantenere la quota di mercato in un mercato competitivo offrendo prezzi leggermente inferiori.
Contro: è necessario tenere d'occhio i prezzi medi di mercato per mantenere un vantaggio competitivo con i clienti che si preoccupano dei prezzi.
Prezzo premium
Il prezzo premium è quando i prezzi sono fissati più alti rispetto al resto del mercato per creare un senso di valore, qualità o lusso. Se la tua azienda ha una buona reputazione e una base di clienti fedeli, spesso puoi addebitare un prezzo più alto per i tuoi prodotti di marca di alta qualità.
Questa strategia di prezzo funziona particolarmente bene se il tuo pubblico di destinazione è composto da utenti precoci a cui piace essere i primi a provare cose nuove. Le aziende che vendono prodotti di lusso, high-tech o esclusivi, in particolare nei settori della moda o della tecnologia, utilizzano spesso una strategia di prezzo premium.
Esempio
Un ristorante guadagna fiducia nel proprio mercato attraverso il passaparola o le recensioni online, che addebitano il 50% in più rispetto ai concorrenti per gli stessi servizi.
Pro: i margini di profitto sono più alti perché puoi addebitare molto più dei costi di produzione.
Contro: questa strategia di prezzo funziona solo se i clienti pensano che il tuo prodotto sia di alta qualità.
Prezzo leader di perdita
Il prezzo del leader di perdita porta le persone nel tuo negozio per acquistare un prodotto molto economico. Mentre sono lì, potrebbero acquistare altri articoli a prezzo pieno che non avevano in programma, il che dovrebbe più che compensare la perdita del prodotto originale.
Esempio
La domenica, un negozio di alimentari vende pane a un prezzo molto basso, il che attira persone che possono fare tutta la spesa settimanale.
Pro: questa strategia di prezzo attira clienti che altrimenti non potrebbero visitare il tuo negozio e li espone all'intera linea di prodotti.
Contro: alcuni clienti acquisteranno solo il prodotto che ti costa denaro, che potrebbero essere molti di loro. Significa che devi tenere d'occhio i tuoi profitti e i livelli delle scorte.
Prezzo psicologico
Le strategie di prezzo psicologiche giocano su come le persone pensano apportando piccole modifiche al prezzo, al posizionamento o alla confezione di un prodotto. Offri un affare paghi due prendi uno o imposta il prezzo a $ 49,99 invece di $ 50. Beh, costa meno di 50 dollari. Alcuni negozi hanno saldi di un giorno o saldi che durano solo per un certo periodo di tempo per attirare rapidamente i clienti.
Quasi tutte le aziende possono utilizzare questo metodo, ma i negozi e i ristoranti lo utilizzano di più perché fa pensare alle persone che stanno ottenendo un affare.
Esempio
Un ristorante fissa il prezzo di un pasto fisso a $ 14,95 per convincere le persone a comprarlo per quello che pensano sia inferiore a $ 15.
Pro: apportando piccole modifiche ai tuoi metodi di vendita, puoi vendere più prodotti senza perdere denaro.
Contro: alcuni clienti potrebbero vederlo come un trucco, che potrebbe danneggiare la tua reputazione o farti perdere le vendite.
Prezzi freemium
I prezzi Freemium offrono ai clienti una versione gratuita di un prodotto o servizio principale, quindi li incoraggiano a pagare per una versione premium con più funzionalità o opzioni. I clienti possono vedere cosa può fare per loro il prodotto o il servizio e saperne di più sulla tua attività.
È una strategia comune per le società di software e le organizzazioni con iscrizioni.
Esempio
Una società di software offre gratuitamente una protezione antivirus di base, con la possibilità di passare a livelli più elevati di sicurezza online.
Pro: stai convincendo le persone a fidarsi di te e insegnando loro il tuo prodotto. Ottieni anche le loro informazioni di contatto in modo da poter utilizzare l'email marketing per rimanere in contatto.
Contro: non guadagni immediatamente da ogni cliente e molte persone potrebbero decidere di non eseguire l'aggiornamento.
Conclusione
Abbiamo discusso la strategia dei prezzi e i suoi tipi nella nostra discussione sopra. Esistono molte strategie di prezzo diverse ed è importante trovare quella giusta per la tua attività. Inizia facendo un elenco dei tuoi obiettivi di business. Quindi scegli il metodo di determinazione del prezzo che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi:
- Guadagna di più.
- Ottieni una quota di mercato più significativa.
- Vendi tutte le tue azioni.
- Combina questi.
Una volta che hai la tua strategia di prezzo, puoi concentrarti su come far crescere ancora di più la tua attività.
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