Strategi Harga: Apa itu, 7 Jenis + Contoh

Diterbitkan: 2022-12-06

Harga yang Anda tetapkan untuk produk atau layanan Anda, apa pun itu, dapat membuat atau menghancurkan tujuan keuangan perusahaan Anda. Tentu saja, Anda tidak akan menemukan harga yang tepat dalam sehari. Anda memerlukan strategi penetapan harga yang matang jika Anda ingin pelanggan membeli produk Anda tetapi tidak ingin kehilangan margin keuntungan yang signifikan.

Anda harus menentukan dengan tepat berapa margin keuntungan Anda seharusnya. Beberapa perusahaan menghasilkan jutaan dengan menagih hanya beberapa dolar, sementara yang lain mungkin melakukannya dengan baik dengan menagih lebih banyak dari yang seharusnya. Pada akhirnya, orang hanya akan membeli produk atau layanan yang harganya sesuai dengan harga yang menurut mereka layak.

Dengan strategi penetapan harga yang tepat, Anda akan dapat mempertimbangkan segala hal yang memengaruhi keputusan pembelian pelanggan. Blog ini akan membahas strategi penetapan harga dan jenis-jenisnya beserta contohnya.

Apa itu strategi penetapan harga?

Strategi penetapan harga adalah cara untuk menentukan harga terbaik untuk produk atau layanan Anda menggunakan model analitik.

Ini adalah bagaimana pemilik bisnis memutuskan berapa biaya untuk suatu produk atau layanan. Sebagian besar waktu, Anda perlu menghitung, melakukan riset pasar, atau berbicara dengan pelanggan sebelum menerapkan rencana yang baik.

Tentu saja, hanya beberapa strategi penetapan harga yang lengkap. Anda sudah memiliki strategi penetapan harga jika menggunakan metode yang konsisten untuk menetapkan harga. Beberapa pemilik bisnis suka membuat hal-hal sederhana menggunakan markup yang ditetapkan atau harga eceran yang disarankan produsen (MSRP).

Namun jika Anda membuat rencana yang mempertimbangkan kondisi pasar dan hal-hal lain yang memengaruhi cara orang bertindak, Anda akan mampu mengalahkan pesaing di industri Anda.

7 jenis strategi harga yang harus Anda ketahui

Strategi penetapan harga yang berbeda dapat membantu bisnis Anda tumbuh, menghasilkan lebih banyak penjualan, dan menghasilkan uang sebanyak mungkin. Berikut adalah beberapa jenis strategi penetapan harga umum untuk dipikirkan sebagai bagian dari keseluruhan rencana pemasaran Anda:

  1. Harga skimming

Strategi skimming harga digunakan oleh bisnis yang mengenakan biaya paling tinggi untuk produk baru dan kemudian perlahan-lahan menurunkan harga dari waktu ke waktu. Dalam strategi penetapan harga ini, harga turun saat produk mengakhiri masa manfaatnya dan menjadi kurang penting. Skimming harga biasanya dilakukan oleh bisnis yang menjual barang berteknologi tinggi atau tidak biasa.

Contoh

Toko yang menjual home entertainment mulai menjual TV terbaru dan tercanggih dengan harga yang jauh lebih tinggi dari harga pasar. Kemudian, seiring berjalannya tahun dan semakin banyak produk yang keluar, harga perlahan turun.

Kelebihan: Anda dapat meningkatkan penjualan produk baru dan memulihkan biaya produksi.

Kontra: Pelanggan mungkin marah jika mereka membeli dengan harga lebih tinggi dan kemudian melihat harga turun perlahan.

  1. Penetrasi harga

Saat bisnis memasuki pasar baru, sulit untuk segera mendapatkan pangsa pasar, tetapi harga penetrasi dapat membantu. Strategi Penetration Pricing adalah menetapkan harga jauh lebih rendah dari harga pesaing untuk mendapatkan penjualan awal. Harga rendah ini dapat mendatangkan pelanggan baru dan mencuri penjualan dari pesaing.

Rencana ini dimaksudkan untuk membuat penjualan berjalan tetapi hanya akan membantu Anda tumbuh dengan cepat. Pada awalnya, Anda mungkin akan kehilangan uang sebagai imbalan atas lebih banyak penjualan dan nama yang lebih baik. Saat Anda menaikkan harga agar sesuai dengan pasar, perkirakan beberapa pelanggan pergi saat mereka mencari pilihan termurah.

Contoh

Sebuah kafe baru di kota menjual kopi 30% lebih murah daripada kafe lain. Mereka juga fokus pada layanan pelanggan yang baik dan memiliki program loyalitas yang memberikan setiap kopi kesepuluh secara gratis. Ketika permintaan klien naik, kafe secara bertahap menaikkan harga kopi. Ini memberi pelanggan kesempatan untuk merasakan kopi dan barang-barang lainnya sambil menikmati layanan yang luar biasa.

Pro: Jauh lebih mudah untuk masuk ke pasar rendah daripada harga rata-rata, dan Anda bisa mendapatkan pelanggan baru dengan cepat.

Cons: Ini tidak akan berhasil dalam jangka panjang, jadi sebaiknya hanya digunakan untuk penetapan harga jangka pendek.

  1. Harga kompetitif

Strategi penetapan harga kompetitif membuat Anda menetapkan harga produk atau layanan Anda pada harga pasar saat ini. Anda dapat memberi harga produk Anda di atas atau di bawah harga pasar asalkan kompetitif. Semua produk lain menetapkan harga Anda di pasar Anda, yang membantu Anda tetap kompetitif jika industri Anda ramai.

Dengan maraknya belanja online, sekarang mudah untuk membandingkan harga sebelum melakukan pembelian, yang dilakukan oleh 96% orang. Ini memberi Anda peluang untuk memenangkan pelanggan dengan mengenakan biaya sedikit lebih rendah dari harga rata-rata di pasar.

Contoh

Penata taman membandingkan harga dengan pesaing lokal. Untuk menarik konsumen yang sensitif terhadap harga, harga layanan yang paling populer, pemeliharaan rumput, di bawah rata-rata pasar.

Kelebihan: Anda dapat mempertahankan pangsa pasar di pasar yang kompetitif dengan menawarkan harga yang sedikit lebih rendah.

Kontra: Anda harus tetap memperhatikan harga pasar rata-rata untuk mempertahankan keunggulan kompetitif dengan pelanggan yang peduli dengan harga.

  1. Harga premium

Penetapan harga premium adalah saat harga ditetapkan lebih tinggi daripada pasar lainnya untuk menciptakan rasa nilai, kualitas, atau kemewahan. Jika perusahaan Anda memiliki reputasi yang baik dan basis pelanggan yang loyal, Anda sering dapat menetapkan harga yang lebih tinggi untuk produk bermerek berkualitas tinggi Anda.

Strategi penetapan harga ini bekerja dengan sangat baik jika audiens target Anda terdiri dari pengadopsi awal yang suka menjadi yang pertama mencoba hal-hal baru. Perusahaan yang menjual produk mewah, berteknologi tinggi, atau eksklusif, terutama di industri fesyen atau teknologi, sering kali menggunakan strategi penetapan harga premium.

Contoh

Sebuah restoran mendapatkan kepercayaan di pasarnya melalui ulasan dari mulut ke mulut atau ulasan online, yang mengenakan biaya 50% lebih tinggi daripada pesaingnya untuk layanan yang sama.

Kelebihan: Margin keuntungan lebih tinggi karena Anda dapat membebankan biaya lebih banyak daripada biaya produksi Anda.

Kontra: Strategi penetapan harga ini hanya berfungsi jika pelanggan menganggap produk Anda berkualitas tinggi.

  1. Penetapan harga pemimpin kerugian

Penetapan harga pemimpin kerugian membuat orang datang ke toko Anda untuk membeli produk yang sangat murah. Sementara mereka di sana, mereka mungkin membeli barang-barang lain dengan harga penuh yang tidak mereka rencanakan, yang seharusnya lebih dari sekadar riasan karena hilangnya produk aslinya.

Contoh

Pada hari Minggu, toko kelontong menjual roti dengan harga yang sangat rendah, yang menarik orang-orang yang mungkin melakukan semua belanja mingguan mereka.

Pro: Strategi penetapan harga ini menarik pelanggan yang mungkin tidak pergi ke toko Anda dan memaparkan mereka ke seluruh lini produk Anda.

Kontra: Beberapa pelanggan hanya akan membeli produk yang menghabiskan uang Anda, yang mungkin banyak dari mereka. Ini berarti Anda perlu mengawasi keuntungan dan tingkat stok Anda.

  1. Penetapan harga psikologis

Strategi penetapan harga psikologis memainkan cara berpikir orang dengan membuat perubahan kecil pada harga, penempatan, atau kemasan produk. Tawarkan kesepakatan beli-dua-dapat-satu atau tetapkan harga di $49,99, bukan $50. Yah, itu lebih murah dari $50. Beberapa toko memiliki penjualan satu hari atau penjualan yang hanya berlangsung selama waktu tertentu untuk mendapatkan pelanggan dengan cepat.

Hampir semua bisnis dapat menggunakan metode ini, tetapi toko dan restoran paling banyak menggunakannya karena membuat orang berpikir mereka mendapatkan kesepakatan.

Contoh

Sebuah restoran menetapkan harga satu set makanan pada $14,95 untuk membuat orang membelinya dengan harga yang menurut mereka lebih rendah dari $15.

Kelebihan: Dengan melakukan sedikit perubahan pada metode penjualan, Anda dapat menjual lebih banyak produk tanpa kehilangan uang.

Kontra: Beberapa pelanggan mungkin melihatnya sebagai tipuan, yang dapat merusak reputasi Anda atau menyebabkan Anda kehilangan penjualan.

  1. Harga Freemium

Harga Freemium memberi pelanggan versi gratis dari produk atau layanan utama, kemudian mendorong mereka untuk membayar versi premium dengan lebih banyak fitur atau opsi. Pelanggan dapat melihat apa yang dapat dilakukan produk atau layanan untuk mereka dan mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda.

Ini adalah strategi umum untuk perusahaan perangkat lunak dan organisasi dengan keanggotaan.

Contoh

Perusahaan perangkat lunak memberikan perlindungan virus dasar secara gratis, dengan opsi untuk meningkatkan ke tingkat keamanan online yang lebih tinggi.

Pro: Anda membuat orang mempercayai Anda dan mengajari mereka tentang produk Anda. Anda juga mendapatkan informasi kontak mereka sehingga Anda dapat menggunakan pemasaran email untuk tetap berhubungan.

Kontra: Anda tidak langsung mendapatkan keuntungan dari setiap pelanggan, dan banyak orang mungkin memutuskan untuk tidak meningkatkan.

Kesimpulan

Kami membahas strategi penetapan harga dan jenisnya dalam diskusi kami di atas. Ada banyak strategi penetapan harga yang berbeda, dan penting untuk menemukan strategi yang tepat untuk bisnis Anda. Mulailah dengan membuat daftar tujuan bisnis Anda. Kemudian pilih metode penetapan harga untuk membantu Anda mencapai sasaran:

  • Hasilkan uang sebanyak-banyaknya.
  • Dapatkan pangsa pasar yang lebih signifikan.
  • Jual semua saham Anda.
  • Gabungkan ini.

Setelah Anda memiliki strategi penetapan harga, Anda dapat fokus pada cara mengembangkan bisnis Anda lebih jauh lagi.

QuestionPro CX membantu Anda mengelola umpan balik pelanggan. Ini memungkinkan Anda menemukan dan melihat data dan wawasan penting. Dengan QuestionPro CX, Anda akan mengetahui pendapat pelanggan tentang harga Anda.

Jadi, hubungi kami! Kami sangat ingin membantu Anda membuat strategi penetapan harga yang lebih baik untuk pelanggan dan bisnis Anda dengan memberikan umpan balik dari pelanggan Anda.