ファイナンシャルアドバイザーのためのマーケティング：成功のための8つの戦略
公開: 2021-08-31
あなたは財政的なアドバイスのためにマーケティングをしたいですか？ アドバイザーは会社にとって重要な要素です。 彼は常に会社を評価している専門家です。 彼はその長所と短所を知っており、組織の収入を増やす戦略を作成するために市場を研究しています。
この情報は、中小企業のすべてのCEOに知られているとは限りません。 あなたはあなたの職業に価値を加えるためにファイナンシャルアドバイザーとして何ができますか？ この投稿では、インターネット上だけでなく、各クライアントの生活の中で自分自身を位置付けるのに役立つマーケティング戦略を開発する方法を学びます。
ファイナンシャルアドバイザーのための8つのマーケティング戦略
インターネットユーザーに彼の職業と、彼を会社のメンバーとして含めることが非常に重要である理由を知らせることは、ファイナンシャルアドバイザーの主な戦略であるはずです。
ポジションを構成するいくつかの特徴は次のとおりです。
- 彼は常に株式市場の動きを研究している専門家であり、いつ投資するのが便利かどうかを調べています。
- 会社の歴史を管理し、それに基づいた戦略を採用します。
- アドバイザーはスピーチに非常に堪能であり、優れた実績を持っている必要があります。そうでない場合、CEOは会社を手に入れることができません。
- フリーランサーとしてのあなたの価値観の1つは信頼であり、この洞察に戦略を集中させる必要があることを覚えておく必要があります。
その紹介の後、ここに財務顧問のためのいくつかのマーケティング戦略があります：
ファイナンシャルアドバイザー市場をサーフィンする
市場と競争のアナリストになる前に、ローカルエリアとインターナショナルエリアのどちらから始めたいかを評価することを決定することが重要です。
この後、調査に取り掛かります。
- 競合他社はどのような戦略を使用しましたか？
- 視聴者とつながるために使用した価値は何ですか？
これらの2つの側面は、ファイナンシャルアドバイザーとしてのキャリアのコースを決定する上で重要です。 これらの最初のポイントを学習すると、アプローチできる市場のニッチを明確に把握し、理想的な顧客プロファイルを作成できます。
あなたの理想的なクライアントのニーズを研究する
あなたが市場を評価するとき、あなたはいくつかのニッチに出くわします。 プロとしてのあなたの価値観に合うものはどれですか？ あなたは本当に彼らのニーズを満たすために適応していますか？ ファイナンシャルアドバイザーとして、あなたはそれを内面化する必要があります。この場合、それはあなたのすべてではありません。 あなたのツールは、フリーランサーや会社の生活を変えることができます。 また、自分を製品として売りたいのか、それとも自分の資質がクライアントのニーズを満たすことを目的としているのかを判断することも重要です。
あなたのウェブサイトを開発する
これは私がファイナンシャルアドバイザーのためにマーケティングするときに推薦するのをやめない戦略です。 たとえば、インターネットで評判を築き始め、ソーシャルネットワークから始めたと想像してみてください。 遅かれ早かれ、金融サービスに関心のある潜在的なクライアントを失わないように、Webサイトを開発する必要があります。
Webページでは、次のことができます。
- 金融セクターに適合した設計を持っている。
- ニュースレターを作成して、サービスに関心を示しているがまだ決定していないユーザーを引き付けます。
- ユーザーからの質問に答えるために連絡を取ることができるボタンとアクションの呼び出し。
- ランディングページを作成します。 あなたがアドバイザーであると同時にコンサルタントでもあるとします。 販売ページでは、複数の関連サービスを販売できます。
あなたのウェブサイト内のブログセクション
私は何度もコンテンツが王様であると説明しましたが、そうです！ 情報がなければ、ユーザーがあなたのサービスを決定することはほとんど不可能です。 これが、一番の戦略が、ファイナンシャルアドバイザーとして何を提供しなければならないかをユーザーに知らせることができるブログセクションである理由です。
デジタル化により、可視性は顧客を引き付けるのに十分すぎると私たちは信じるようになりました。 これにより、何百万人ものファイナンシャルアドバイザーが誤った期待に失望しました。 軌跡の追跡には時間がかかります。その成長の時期に、それを使用して読者に役立つコンテンツを作成できます。
常に将来のクライアントの教育に焦点を合わせてください。 アドバイザーとして、次のような問題を処理できます。
- 市場または財務動向。
- コンサルタントとしてのあなたの資質は何ですか？
- あなたの潜在的なクライアントはファイナンシャルアドバイザーを必要としています！
注：もちろん、ブログのコンテンツをSEOに適合させることを忘れないでください。 このように、Googleスパイダーはあなたのコンテンツをより速く索引付けします。
金融界を教育するためのビデオマーケティング
金融サービスに興味を持っている可能性のあるユーザーのコミュニティを教育する絶好の機会は、ビデオコンテンツです。 フリーランサーや企業だけに焦点を当てるべきではありません。 十分な経験があれば、メンタリングの分野を探索し、キャリアを研究している金融業者に教えることもできます。
1人のユーザーがプラットフォームで少なくとも1日に1回動画を視聴する場合は、この機会を利用して、このプラットフォームでコンテンツを作成し、それをWebサイトにもアップロードしてください。
ビデオを作成する際のいくつかの提案は次のとおりです。
- 潜在的なクライアントの注意を引くのに役立つ短い説明ビデオから始めてください。そうすれば、彼らは彼らが好きなので、彼らはより長いビデオをより喜んで見るでしょう。
- フェーズ2が始まります。 セミナーのような動画を作成します。 数に応じてリストします。
- YouTubeにとどまるだけではいけません。 それらをあなたのウェブサイトに追加してください。
購入プロセスを強化するためのEメールマーケティング
あなたが電子メール戦略を使用することが販売を保証する唯一のものであると考えているなら、あなたは始める前にイライラするでしょう。 電子メールは、販売目標到達プロセスに貢献するのに役立ちます。 つまり、1通の電子メールで期待した結果が得られません。 言及することが重要なのは、受信した各電子メールが前の電子メールよりも優れている場合、間違いなくファイナンシャルアドバイザーサービスを取得する最終決定を下すことになるということです。
電子メールの本文には、次のものが含まれている必要があります。
- 説得力以上の価値のあるテキスト。
- それほど多くの段落はありませんが、それは電子メールであり、すぐにあなたを圧倒しないという考えであることを忘れないでください。
- 説明文に関連する画像を追加します。
- 最後に召喚状を追加します。 メールを読み終えたら、どこに行ってほしいですか？
ファイナンシャルアドバイザーとしてのサービスを宣伝するウェビナー
ウェビナーは現在フリーランサーによって使用されており、ファイナンシャルアドバイザーも例外ではありません。 これらの会議は無料または有料で行うことができ、どのように使用するかはあなた次第です（ただし、最初の会議は無料にすることをお勧めします）。 対面販売やコールドセールよりも効率的であることが証明されています。 この送信では、単一のクライアントだけでなく、参加を希望するすべての人に説明しています。
優れたウェビナーを計画するためのいくつかのアイデアは次のとおりです。
- 一般から特定に移動します。 セグメンテーションの世界では、このトピックに貢献する新しい何かがあり、それがクライアントの興味を呼び覚ますことが重要です。
- これらのウェビナーの良い日は木曜日であり、営業時間中にそれらをホストしないようにしてください。 そうしないと、理想的なクライアントが利用できなくなります。
オンラインおよびオフラインでのネットワーキング
多くの専門家は、組合の力を過小評価しています。これはおそらく、大学で脅威をもたらす可能性があると教えられたためです。 真実は、両方が同様のニッチを持っている場合、同盟は利益をもたらすだけであるということです。 （少しの忠誠心もある場合）。
これらの組合をどのように宣伝できますか？
オフラインでコーヒーブレイクを整理できます。 これらの会議では、アイデアが帰化して流れ、トークやオンラインイベントなどの後続のイベントを一緒に作成できます。
オンラインでは、共通のテーマを一緒に作成できます。 ブログセクションやソーシャルメディアに投稿すると、ブランドのリーチと認知度が高まるだけでなく、販売の可能性も高まります。
あなたのセクターに合ったソーシャルネットワークを使用する
このセクションでは、他のソーシャルネットワークでの可視性の重要性を軽視したくありませんが、間違いなくファイナンシャルアドバイザーとして、LinkedInとTwitterの2つの可能性に賭ける必要があります。
LinkedInのキャリアを作成する
LinkedInは、この専門家のソーシャルネットワークを通じて採用する大企業や企業が存在するため、ファイナンシャルアドバイザーとしての自分を宣伝するための潜在的なネットワークです。 このソーシャルネットワークで目立つのは簡単ではないことはわかっていますが、潜在的な特徴があれば、間違いなく競合他社の群衆から目立つでしょう。
LinkedInのアドバイザーとしてサービスのリーチと可視性を作成するためにプロファイルが必要とするいくつかの特性は次のとおりです。
プロのプロフィール写真を持っている：良いカバー写真、そしてインパクトのある財務顧問の称号。
接続要求を送信する人を受け入れないでください。意味のない多くのユーザーを追加することはさらに少なくなります。 他のソーシャルネットワークのためにそれを残してください。 ここで重要なことは、理想的な顧客プロファイルとつながり、それに取り組むことです。
同僚、元クライアント、または仕事にフィードバックを求める：評価は、他のユーザーがあなたの仕事の信憑性を確認するための推奨事項であり、これは非常に重要です。 あなたの潜在的なクライアントは、この情報を確認するためにどこかに行く必要はありません。
LinkedIn Pulseを使用する：このツールを使用すると、アドバイスについて話したり、簡単に参加したりできる記事を作成できます。 また、財務アドバイスのマーケティング戦略としてブログを選択した場合は、Webサイトにトラフィックをもたらすことができます
ネットワーキングの促進： Pulseを介した出版と戦略の投稿の後、同僚をイベントに招待する準備が整います。 先に述べたように、オンラインでもオフラインでもかまいません。
Twitter、言葉を行動に変えたソーシャルネットワーク
このソーシャルネットワークは、意見を出すために140文字の制限から始まりました。 ユーザーが同意した場合、ポイントを補強するためにリツイートなどを行いました。 これで、アプリケーションはさらに進んだ。
スペースとして名前が付けられたセクションを作成できます。 スペースはあなたがトピックを開発することができる機会であり、それが他の人に興味があるなら彼らは部屋に入るでしょう。 最近、私はスペースが大好きです。スペースは、私のような資格のある専門家や、貢献を作成することで疑問を解決したい好奇心旺盛なクライアントとつながることができることを思い出させてくれます。
Twitterアカウントをお持ちでない場合は、アカウントを作成して、ファイナンシャルアドバイザーとしてアイデアを共有してください。 Twitterには専門家のコミュニティがあり、それがあなたのアイデアとつながると、あなたのコンテンツに簡単に反応します。
ファイナンシャルアドバイザーへの最終アドバイス
画像に注意してください。デジタル化によって、いくつかのいいねやバイラルコンテンツにブランド価値を賭けるというしきい値に陥らないようにしてください。 ブランディング戦略の作成には時間がかかり、評判も回復します。
自分自身とあなたが知っていることを信頼することをやめないでください。原則は難しく、炎を生き続けるのは信頼です。 最初は、期待するいいねの数や、必要なリーチと可視性が得られなくても構いません。 あなたのファイナンシャルアドバイザリービジネスに賭けて、これらの戦略を段階的に使用してください。そうすれば、時間が危機の時にあなたに堅実なビジネスを与えるでしょう。
ブランド価値を持つことに焦点を当てる：あなたのコアバリューは、クライアントの心の中で直感的に固定されなければなりません。 これをあなたの目的の1つとして持つことはあなたのブランドを独創的で再現不可能にするでしょう。
倫理を忘れないでください：多くのコンサルタントは、マーケティング戦略を適用すると、仕事について倫理的ではなくなると信じています。 真実は、あなたが問題を処理する方法を知っているならば、マーケティングはあなたの職業生活に利益をもたらすことができるだけであるということです。