Facebook 營銷策略：完整指南 [2019]

設計 Facebook 營銷策略可能具有挑戰性的營銷活動。 自成立以來，Facebook 作為一個平台已經走過了漫長的道路。 從連接幾所大學的大學生到在總統選舉中發揮重要作用，這個病毒式社交媒體平台一直在公眾視野中。

在過去的幾十年裡，Facebook 的開發者添加瞭如此多有趣的功能，這在 2004 年 2 月該平台推出時沒有人會想到。

如今，每天約有 15 億人使用 Facebook 與世界建立聯繫。 他們分享照片、狀態更新、與朋友聊天。 簡而言之，Facebook 是他們的主要交流來源。

在零工經濟時代，Facebook 還為許多在線謀生的自由職業者提供了生計。 Facebook 是獲得客戶和產生投資回報率的主要來源。 Facebook 上的頁面、群組和社區正在積極為人們提供機會。

以下是您在製定 Facebook 營銷策略時應遵循的一些營銷技巧。

1. 定義你的目標受眾

任何營銷活動的最大挑戰之一是定義目標受眾。 您不能簡單地繼續向對您的優惠和服務不感興趣的隨機人群展示您的廣告和帖子。

例如，如果您是當地一家體育器材店的老闆，那麼您的目標受眾應該是當地球員、學校和大學等。否則，您將白白花錢。

特定的受眾將大大提高您的銷售額。 因此，您需要定義某些人口統計數據來過濾用戶並僅定位屬於該人口統計數據的那些個人資料。

人們住在哪裡？ 他們幾歲？ 他們有什麼職業？ 它們的名稱是什麼？ 他們的興趣是什麼？ 這些參數將定義誰將看到您的廣告。 Facebook 將在滿足您設置的參數的那些人的 Facebook 提要中動態顯示您的廣​​告。

2. 定義你的目標

即使您已經努力定義受眾，您仍然應該首先弄清楚投放廣告的原因。

它可以是為您的品牌創造知名度、為您的業務產生潛在客戶、安裝您的移動應用程序、觀看您的視頻、從您的網站下載材料、註冊新聞通訊等等。

這些目標定義了您的廣告將如何執行以及您應該在 Facebook 廣告管理器儀表板中密切關注哪些指標。

比如說，如果您正在為您的業務產生潛在客戶，那麼您應該少關注有多少人查看了您的廣告。 相反，潛在客戶生成活動的理想指標是每次潛在客戶成本或每次點擊成本。

確保您的 Facebook 營銷策略的事項

確保你有一個優化的 Facebook 頁面

在您平時使用 Facebook 時，您可能會遇到 Facebook 頁面。 在在線營銷成功中茁壯成長是企業的社會身份。 Facebook 的大部分內容都是由個人資料組成的，但如果你有一個品牌，那麼它必須有一個 Facebook 頁面。

Facebook 個人資料只允許您添加 5000 人。 此外，您必須找到這些人，向他們發送好友請求或批准其他個人資料的請求。 而一個 Facebook 頁面可以有成千上萬甚至數百萬的讚，而且不需要批准人們的請求。

您可以創建 Facebook 頁面並定期發佈內容，而無需花錢。 因此，對於在給定時間內擁有簡潔預算的品牌來說，這是一種有利可圖的方式。

現在，人們正在積極創建 Facebook 頁面，但經常忘記添加有關其業務的信息。 必須優化 Facebook 頁面才能產生穩固的品牌信譽。

為此，您需要根據您提供的服務類型填寫一些基本信息。 基本字段是地址、姓名、網站 URL、個人資料圖片、封面圖片，一切順利。

創建頁面時，系統會要求您選擇頁面的類別，如下面的屏幕截圖所示。 Facebook 出色地涵蓋了其類別中幾乎所有可能的品牌類型。

接下來，系統會要求您為頁面命名，然後單擊開始以重定向到主頁。

添加個人資料圖片和封面照片

個人資料圖片和封面圖片是用戶登陸您的 Facebook 頁面時首先看到的內容。 因此，它們必須具有視覺表現力，才能給訪問用戶留下良好的第一印象。

您應該為個人資料圖片和封面圖片採用簡單而直觀的方法。

您可以上傳 GIF 或照片作為您的個人資料圖片。 儘管 Facebook 封面圖片支持視頻、照片或 GIF。 您頁面的個人資料圖片將是您的品牌圖標，它將圍繞您的活動平台浮動。

創建自定義 URL

自定義 URL 意味著為您的 Facebook 頁面創建用戶名。 這是 www.facebook.com 後面的詞組

自定義 URL 還可以為您提供 SEO 優勢，並允許人們立即找到您的頁面。 Facebook 允許在用戶名中包含 50 個唯一字符。 這意味著，您不能使用其他企業已經使用的名稱。

不同類型的 Facebook 廣告

Facebook 提供了許多潛在的方式來推廣您的業務。 以下是您可以在 Facebook 營銷策略中超越競爭對手的創造性和獨特方式。

增強現實廣告

Facebook去年宣布正在測試增強現實廣告。 此類廣告將徹底改變 Facebook 營銷策略中的電子商務銷售。 它讓品牌可以通過增強現實技術讓品牌形象化特定產品在他們身上的外觀，從而與他們的受眾建立更深層次的聯繫。

用戶會在廣告上看到“點擊試用”選項。 點擊後，Facebook 相機將彈出廣告產品的數字版本。 然後用戶可以檢查產品在他們身上的外觀，並進一步進行購買。

Instagram 故事廣告

Instagram 故事是品牌產生投資回報率的有利可圖的平台。 借助引人入勝的貼紙和過濾器，品牌可以通過提高品牌知名度和建立思想領導力，為受眾創造動態且有吸引力的 Instagram 故事。

事實上，Instagram故事非常強大，它將Instagram的使用時間增加到28分鐘。 社交媒體的饋送為智能手機屏幕提供了一個不錯的區域。 但是，對於 Instagram 故事，整個屏幕都會被覆蓋，因此您可以利用最大的區域來推廣您的業務。

頁面推薦

品牌必須以產生更多頁面推薦為目標，以在網上建立品牌的可信度，因為它是 Facebook 營銷策略中的絕佳工具。

您可能知道，您的 Facebook 頁面上的評論現在變成了頁面推薦。 推薦可以向想要更多了解業務的用戶發出強烈信號。 因此，更多積極的推薦和評論將幫助您建立強大的在線形象。

360 度視頻廣告

視頻廣告一直是社交媒體營銷人員最喜歡的工具，因為視頻可以展示比其他格式更多的內容。 但隨著 360 度視頻廣告的推出，品牌已經探索了實現客戶參與的不同動力。

根據 Campaignlive，Kitkat 利用 Facebook 的 360 度視頻廣告產生雙倍轉化率。 在 360 度視頻格式中，品牌可以動態地講述他們的故事並通過增加他們的購買意圖來吸引他們的用戶。 據統計，視頻廣告將消費者的購買意願提高了 7%。

視頻遊戲的可玩廣告

營銷人員的另一個有趣的更新是可玩廣告。 它們允許營銷人員積極而巧妙地瞄準遊戲玩家，並鼓勵他們在他們的設備上安裝移動遊戲應用程序。

正如 Facebook 所說，讓遊戲玩家先試后買，這種類型的廣告讓用戶可以玩一會兒遊戲，這樣他們就可以擁有外觀和感覺。 一旦用戶已經嘗試過遊戲，他們就更有可能進一步安裝該移動遊戲應用程序。

據 Facebook 稱，Rovio 和 Bagelcode 已經嘗試過這種廣告格式，並看到了明顯的積極效果。 Bagelcode 在 Android 設備上的回報確實提高了 3 倍，在 iOS 上提高了大約 1.5 倍。

Facebook 營銷策略的最佳實踐是什麼？

為了在 Facebook 營銷策略中超越競爭對手，您需要牢記一些技巧。

提供價值主張

嗯，“價值主張”是指用戶在購買您的服務時將獲得哪些有價值的信息。 您可以通過創意或廣告文案展示廣告的價值。

如果您寫“註冊以獲得驚人的折扣並推動您的業務飆升”。 ，那麼它可能會減少您的轉化。 取而代之的是，您寫道， “今天唱歌可以獲得 50 美元的積分和一對一的討論您的想法。” ，您正在為看到您廣告的人提供所需的價值。

這樣的副本不僅可以表現良好，而且間接地企業將擁有堅實的品牌價值，從長遠來看，這反過來會給他們帶來更高的轉化率。

了解 Inc42 如何在上面宣傳他們的文章並包含提供價值主張的標題。

強烈呼籲採取行動

您可以編寫引人入勝的廣告文案，為廣告開發有吸引力的視覺創意，但最終，重要的是指標中的正數。 當廣告系列結束時，您能夠獲得多少轉化才是最重要的。

為了鼓勵人們與您的廣告互動，請務必添加鼓勵行動的號召性用語，讓用戶點擊您的廣告並與您的讀者互動。 最佳做法是直接而明確地呼籲採取行動。

根據一項研究，品牌在包含簡單的號召性用語的同時獲得了更多的轉化。 例如，“今天起床！” 或“立即購買！” 是非常有力的詞組，可以鼓勵人們點擊您的廣告。

了解 Bewakoof 如何推廣他們的折扣範圍並鼓勵人們購買他們的產品。

在您的廣告文案中加入優惠！

Facebook 也是一個利潤豐厚的平台，可以推廣您為企業舉辦的任何正在進行的促銷活動或節日折扣。

例如，要宣傳多種產品的折扣，您可以使用輪播廣告，如上面的屏幕截圖所示，您可以在其中顯示不同類別的不同折扣選項。 這樣，您就可以通過同一個廣告來推銷各種產品。

安排您的廣告！

調度是充分利用給定資源的最受破壞的技術之一。 隨著活動的進行，您的預算可能會耗盡，而您沒有獲得預期的轉化次數。 那時，根據您的位置安排廣告是完美的解決方案。

根據該位置，您需要考慮目標受眾處於活躍狀態的最佳時間，並相應地安排您的廣告。 這樣，您的廣告就有足夠的預算來獲得最大的展示次數，並最終獲得更多的轉化次數。

不要低估上線的力量

在 Facebook 上直播的功能就像在電視頻道上廣播新聞。 您可以立即將當前發生的事情分享給世界其他地方。

如果您要發布新產品或發布有關您業務的重要公告，請嘗試在社交媒體渠道上直播。 您可以在 Facebook 直播之前在您的社交個人資料上宣布，以便人們提前知道並準備好加入您的直播會話。 此外，請確保接受您在會議期間收到的評論。

結語

出色地計劃和管理 Facebook 營銷策略需要時間。 人們必須知道，現在已經是時候了。 基於業務，您可能會面臨激烈的競爭，才能在 Facebook 營銷行業中脫穎而出。

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