您現在應該停止使用的 6 種入站營銷策略！

在過去的 15 年中，我們在我們的代理機構工作，在我們的活動中設計並實施了各種入站營銷策略。 其中一些技術取得了巨大的成功，因為它們不僅有效而且實施起來非常節儉。 但是，發現其他一些策略沒有用。

最初有效的技術很少，但隨著時間的推移，我們意識到它們不僅無效，而且對我們的營銷活動有害。 因此，我們決定立即停止使用這些策略。 營銷人員通過採用新技術並同時拋棄舊技術來不斷發展是絕對必要的。 因此，根據我們的經驗，我們可以輕鬆地為您提供 6 種您今年應該停止使用的入站營銷策略。

1. 還是老樣子的內容營銷

根據我的經驗，我們在實施入站營銷時犯的大多數錯誤都來自內容營銷。

我知道，談論內容很無聊，因為許多營銷人員認為內容營銷不是很重要，真正的行動在其他地方。

好！ 他們大錯特錯了！ & 停止執行以下操作……

a) 在沒有任何策略或計劃的情況下創建內容

僅在網站上創建銷售頁面不足以說服客戶購買您的產品。 銷售頁面只是宏偉計劃中的一個小組成部分。

你需要圍繞你的公司及其產品建立一個完整的敘述。 您需要撰寫一系列帖子，不僅要解釋您的公司及其產品，還要直接與讀者聯繫。

內容映射是為網站創建內容之前要考慮的最重要部分。 所以，別再忽視這個了！

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b) 吹噓您的公司和產品，但對客戶無能為力

不要在博客文章中過多地吹噓您的公司和產品。 你不應該把東西強加給你的客戶。 出色的內容不是您向客戶雄辯地描述您的產品，而是您如何解決他們的擔憂和需求。

因此，停止僅圍繞您的公司及其產品創建內容。

c) 過於銷售的內容與激進的 SEO 內容

我們要么創建過於銷售的內容，要么積極地面向 SEO，例如關鍵字填充、不必要的鏈接等。

在我們的機構，我們經常面臨這個挑戰。 營銷人員應該需要平衡這一點。 您不能妥協推銷，因為您的 SEO 人員想在文章中到處添加一些關鍵字，同時您不能忽略 SEO 部分。

停止片面，找到正確的平衡。

d) 通用、單調的短 500 – 750 字博客文章

你可能已經知道了！ 但我想重申一下，今天谷歌甚至不喜歡 1000 字的文章。 他們喜歡超過 1500 字的寫得很好的文章。

我不是建議你寫 5000 字的低質量文章。 我的意思是你寫的任何文章都必須是1200+字。

所以，這些是你需要停止對你的內容做的一些重要的事情。

2.在不知道目標人口統計的情況下購買電子郵件列表和營銷

營銷人員購買大量電子郵件地址以向隨機人員發送銷售信函的日子已經一去不復返了。 如果您仍在這樣做，請停止它，因為它是無效的並且完全是浪費金錢。

這些所謂的電子郵件列表是包含過時電子郵件的垃圾郵件。 您可能不得不浪費大量時間來篩選垃圾。 在大多數情況下，您正在向對您的產品不感興趣的人發送電子郵件。

您無法猜測您的目標受眾。 相反，您必須確切地知道他們是誰。 為了確定他們的人口統計數據，必須進行徹底的研究。

您需要了解他們的年齡、性別、他們居住的城市、國家、收入、教育資格等，才能創建成功的營銷活動。

未能確定客戶的人口統計數據是營銷活動失敗的最主要原因之一。

所以，沒有捷徑！

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3.用冷銷售電子郵件和其他侵入性彈出窗口轟炸客戶

不可否認，電子郵件仍然是入站營銷策略的重要組成部分。 但是您不能用包含非常籠統且未定制的公然推銷的促銷電子郵件來轟炸您的客戶。

我發現向通過 Aweber 收集的數千人廣播一封銷售信並不能說服他們購買產品。 根據我的經驗，客戶的反應很差，因此我停止播放它們。

相反，我們創建了更加定制化、具體化和針對特定個人的電子郵件活動。

沒有一種尺寸適合所有類型的方法。

其次，彈出窗口在潛在客戶生成方面非常有效，但讀者覺得它非常冒犯。 甚至谷歌也討厭他們。 所以，停止使用它們！

4. 徒勞的社交媒體策略

毫無疑問，可以利用 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 等各種社交媒體平台來推進您的入站營銷活動。

但是，如果您使用它在 Tweeter 上每 5 分鐘發布一次推文，或者在 Facebook 上發佈單行附屬鏈接，那麼它是沒有用的。

人們甚至不會閱讀您的機器人推文，忘記他們是否會從您那裡購買任何東西。

同樣，如果您要求某人在 LinkedIn 上建立聯繫，然後向他們發送促銷信息，讓我告訴您，這種糟糕的方法是行不通的。

在社交媒體上發送垃圾郵件是浪費時間，不會給您任何回報，還會激怒潛在客戶。 如果您不擅長社交媒體推廣，還有很多其他方法可以在線推廣您的業務。 您可以利用這段寶貴的時間來投資其他模式，這肯定會給您帶來積極的回報。

停止使用社交媒體向人們發送垃圾郵件，而是在一段時間內建立信任關係。

5. 沒有博客的網站

根據我的經驗，我可以告訴您，博客不僅是與潛在客戶聯繫的工具，而且還是一種出色的 SEO 策略，因為 Google 喜歡定期更新的網站。

將您與其他營銷人員區分開來的是其他營銷人員不會定期更新他們的網站。 如果您將博客合併到您的網站中，那麼您將在網上獲得大量曝光和潛在客戶。

此外，每次您發布新的博客文章時，您的頁面都會立即被編入索引，並在幾天后開始顯示在搜索結果的頂部。

我見過許多營銷人員沒有意識到他們網站上博客的力量。

6. 只針對線上，不超越線上

儘管入站營銷就是針對在線客戶，如果您必須保持領先於競爭對手，那麼您必須超越在線範圍以吸引潛在客戶。

願意在個人層面與人建立聯繫的營銷人員比那些拒絕這樣做的營銷人員成功率要高得多。

為了建立一個品牌，你必須跳出框框思考，不要僅僅通過上網來限制自己。

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最後的話

雖然上面提到的 6 種入站營銷策略已經不是什麼秘密，營銷人員已經知道了，但他們仍然只是出於習慣而這樣做。

我希望在閱讀本文後，營銷人員將被迫改變他們的強迫行為，並停止使用這些入站營銷策略來為自己謀福利。

 本文由 MoneyConnexion 的 Cyndie Cole 撰寫。 她的職業是作家，這是她的熱情所在。 此外，她是一個貪婪的讀者，這有助於她寫作。