6 Inbound-Marketing-Taktiken, die Sie jetzt nicht mehr anwenden sollten!

In den letzten 15 Jahren haben wir in unserer Agentur verschiedene Inbound-Marketing-Taktiken entwickelt und in unseren Kampagnen umgesetzt. Einige der Techniken waren ein großer Erfolg, weil sie nicht nur effektiv, sondern auch sehr sparsam zu implementieren waren. Einige andere Taktiken erwiesen sich jedoch als nutzlos.

Es gibt nur wenige Techniken, die anfangs funktioniert haben, aber im Laufe der Zeit haben wir festgestellt, dass sie nicht nur ineffektiv, sondern auch schädlich für unsere Marketingkampagne sind. Also haben wir beschlossen, diese Taktiken sofort einzustellen. Es ist absolut notwendig, dass sich ein Vermarkter weiterentwickelt, indem er neue Techniken annimmt und gleichzeitig die alten verwirft. Mit unserer Erfahrung sind wir also in der bequemen Position, Ihnen 6 solcher Inbound-Marketing-Taktiken zu geben, die Sie dieses Jahr nicht mehr verwenden sollten.

1. Es ist das gleiche alte Content-Marketing

Aus meiner Erfahrung stammen die meisten Fehler, die wir bei der Implementierung von Inbound Marketing machen, aus dem Content Marketing.

Ich weiß, es ist langweilig, über Inhalte zu sprechen, weil viele Vermarkter glauben, dass Content-Marketing nicht sehr wichtig ist und die eigentliche Aktion woanders stattfindet.

Also! Sie könnten nicht falscher sein! & Hör auf, Folgendes zu tun …

a) Erstellen von Inhalten ohne Strategie oder Plan

Es reicht nicht aus, nur eine Verkaufsseite auf einer Website zu erstellen, um Kunden davon zu überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen. Eine Verkaufsseite ist nur eine kleine Komponente im großen Schema der Dinge.

Sie müssen eine ganze Erzählung um Ihr Unternehmen und seine Produkte herum aufbauen. Sie müssen eine Reihe von Beiträgen schreiben, die nicht nur Ihr Unternehmen und seine Produkte erklären, sondern auch eine direkte Verbindung zu den Lesern herstellen.

Die Inhaltszuordnung ist der wichtigste Teil, den Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Inhalte für Ihre Website erstellen. Hören Sie also auf, dies zu ignorieren!

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b) Prahlen Sie mit Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt, aber nichts für die Kunden

Hören Sie auf, in Ihren Blog-Beiträgen zu viel mit Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten zu prahlen. Sie sollten Ihren Kunden nichts aufdrängen. Großartiger Inhalt ist nicht, wo Sie Ihren Kunden Ihr Produkt eloquent beschreiben, sondern wie gut Sie auf ihre Anliegen und Bedürfnisse eingehen.

Hören Sie also auf, Inhalte nur rund um Ihr Unternehmen und seine Produkte zu erstellen.

c) Zu verkaufsstarke Inhalte vs. aggressive SEO-Inhalte

Wir erstellen entweder Inhalte, die zu verkaufsstark sind oder aggressiv auf SEO ausgerichtet sind, wie Keyword-Stuffing, unnötige Links usw.

In unserer Agentur haben wir uns dieser Herausforderung oft gestellt. Vermarkter sollten dies ausgleichen müssen. Sie können ein Verkaufsgespräch nicht gefährden, weil Ihr SEO-Typ hier und da ein paar Schlüsselwörter in den Artikel einfügen möchte und Sie gleichzeitig den SEO-Teil nicht ignorieren können.

Hör auf einseitig zu sein und finde die richtige Balance.

d) Allgemeiner, eintöniger, kurzer Blogbeitrag mit 500 – 750 Wörtern

Das kennst du bestimmt schon! Aber ich möchte noch einmal sagen, dass Google heute nicht einmal Artikel mit 1000 Wörtern mag. Sie mögen gut geschriebene Artikel, die über 1500 Wörter umfassen.

Ich schlage nicht vor, dass Sie minderwertige Artikel mit 5000 Wörtern erstellen. Was ich sage ist, dass jeder Artikel, den Sie schreiben, mehr als 1200 Wörter umfassen muss.

Das waren also ein paar wichtige Dinge, die Sie mit Ihren Inhalten nicht mehr tun sollten.

2. Kaufen Sie eine E-Mail-Liste und Marketing, ohne Ihre demografische Zielgruppe zu kennen

Vorbei sind die Zeiten, in denen Vermarkter eine riesige Liste von E-Mail-Adressen kauften, um einen Werbebrief an zufällige Personen zu senden. Wenn Sie dies immer noch tun, dann hören Sie bitte damit auf, denn es ist eine ineffektive und totale Geldverschwendung.

Diese sogenannten E-Mail-Listen sind Müll, der veraltete E-Mails enthält. Sie müssen wahrscheinlich viel Zeit damit verschwenden, den Müll zu durchsuchen. In den meisten Fällen senden Sie E-Mails an Personen, die einfach kein Interesse an Ihrem Produkt haben.

Sie können Ihre Zielgruppe nicht erraten. Stattdessen müssen Sie genau wissen, wer sie sind. Um ihre Demografie zu ermitteln, muss gründlich recherchiert werden.

Sie müssen ihr Alter, Geschlecht, die Stadt, in der sie leben, ihr Land, ihr Einkommen, ihren Bildungsabschluss usw. kennen, um eine erfolgreiche Marketingkampagne zu erstellen.

Das Versäumnis, die Demografie Ihrer Kunden zu ermitteln, ist einer der Hauptgründe, warum eine Marketingkampagne fehlschlägt.

Also keine Abkürzungen!

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3. Bombardierung von Kunden mit Cold-Sales-E-Mails und anderen aufdringlichen Pop-ups

Es lässt sich nicht leugnen, dass die E-Mail ein wesentlicher Bestandteil einer Inbound-Marketing-Strategie bleibt. Aber Sie können Ihre Kunden nicht mit Werbe-E-Mails bombardieren, die ein offensichtliches Verkaufsargument enthalten, das sehr allgemein und nicht individuell ist.

Ich habe festgestellt, dass das Senden eines Verkaufsbriefes an Tausende von Menschen, die über Aweber gesammelt wurden, sie nicht davon überzeugt, ein Produkt zu kaufen. Nach meiner Erfahrung war die Resonanz des Kunden sehr schlecht, daher habe ich die Ausstrahlung eingestellt.

Stattdessen haben wir E-Mail-Kampagnen erstellt, die viel individueller, spezifischer und auf eine bestimmte Person ausgerichtet waren.

Nicht eine Größe passt für alle Ansätze.

Zweitens sind Pop-ups äußerst effektiv, wenn es um die Generierung von Leads geht, aber die Leser finden es sehr anstößig. Sogar Google hasst sie. Hören Sie also auf, sie zu benutzen!

4. Vergebliche Social-Media-Taktiken

Es besteht kein Zweifel, dass verschiedene Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram usw. genutzt werden können, um Ihre Inbound-Marketing-Kampagnen voranzutreiben.

Wenn Sie es jedoch verwenden, um alle 5 Minuten auf Tweeter zu twittern oder einzeilige Affiliate-Links auf Facebook zu posten, ist es nutzlos.

Die Leute werden nicht einmal Ihre Roboter-Tweets lesen, vergessen Sie, ob sie etwas von Ihnen kaufen werden.

Wenn Sie jemanden bitten, sich auf LinkedIn zu verbinden, und ihm dann eine Verkaufsförderung senden, lassen Sie mich Ihnen sagen, dass dieser schreckliche Ansatz nicht funktionieren wird.

Spamming auf Social Media ist Zeitverschwendung und gibt Ihnen keine Gegenleistung und irritiert auch potenzielle Kunden. Es gibt viele andere Möglichkeiten, Ihr Unternehmen online zu bewerben, wenn Sie mit Social Media-Werbung nicht sehr vertraut sind. Sie können diese kostbare Zeit nutzen, um in andere Modi zu investieren, und das sollte Ihnen definitiv positive Renditen bringen.

Hören Sie auf, Social Media zu verwenden, um Leute zu spammen, sondern bauen Sie über einen längeren Zeitraum eine vertrauensvolle Beziehung auf.

5. Eine Website ohne Blog

Aus meiner Erfahrung kann ich Ihnen sagen, dass ein Blog nicht nur ein Werkzeug ist, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, sondern auch eine großartige SEO-Strategie, da Google eine Website liebt, die regelmäßig aktualisiert wird.

Was Sie von anderen Vermarktern unterscheidet, ist, dass andere ihre Website nicht regelmäßig aktualisieren. Wenn Sie einen Blog in Ihre Website integrieren, erhalten Sie online viel Aufmerksamkeit und Leads.

Darüber hinaus wird Ihre Seite jedes Mal, wenn Sie einen neuen Blogbeitrag veröffentlichen, sofort indexiert und in wenigen Tagen ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt.

Ich habe viele Vermarkter gesehen, die die Macht von Blogs auf ihrer Website nicht zu schätzen wussten.

6. Targeting nur online, nicht über Online hinausgehen

Obwohl es beim Inbound-Marketing darum geht, Kunden online anzusprechen, müssen Sie, wenn Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein wollen, über das Internet hinausgehen, um potenzielle Kunden zu erreichen.

Vermarkter, die bereit sind, mit Menschen auf einer persönlicheren Ebene in Kontakt zu treten, haben eine viel höhere Erfolgsquote als diejenigen, die sich weigern, dies zu tun.

Um eine Marke aufzubauen, müssen Sie über den Tellerrand hinaus denken und aufhören, sich darauf zu beschränken, nur online zu sein.

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Letzte Worte

Obwohl die oben genannten 6 Inbound-Marketing-Taktiken kein Geheimnis sind und Vermarkter bereits darüber Bescheid wissen, tun sie es immer noch nur aus Gewohnheit.

Ich hoffe, dass Marketer nach der Lektüre dieses Artikels gezwungen sein werden, ihr zwanghaftes Verhalten zu ändern und diese Inbound-Marketing-Taktiken zu ihrem eigenen Vorteil nicht mehr anzuwenden.

 Dieser Artikel wurde von Cyndie Cole von MoneyConnexion geschrieben. Sie ist Autorin von Beruf und das ist ihre Leidenschaft. Außerdem ist sie eine unersättliche Leserin, was ihr beim Schreiben hilft.