6 приемов входящего маркетинга, которые вы должны перестать использовать прямо сейчас!

За последние 15 лет работы в нашем агентстве мы разработали и внедрили различные тактики входящего маркетинга в наши кампании. Некоторые из методов имели огромный успех, потому что они были не только эффективны, но и очень экономичны в применении. Однако некоторые другие тактики оказались бесполезными.

Есть несколько методов, которые работали изначально, но со временем мы поняли, что они не только неэффективны, но и вредны для нашей маркетинговой кампании. Поэтому мы решили немедленно прекратить использовать эту тактику. Крайне важно, чтобы маркетолог продолжал развиваться, внедряя новые методы и в то же время отказываясь от старых. Итак, благодаря нашему опыту, мы можем предложить вам 6 тактик входящего маркетинга, которые вам следует прекратить использовать в этом году.

1. Старый контент-маркетинг

По моему опыту, большинство ошибок, которые мы совершаем при внедрении входящего маркетинга, происходят из-за контент-маркетинга.

Я знаю, скучно говорить о контенте, потому что многие маркетологи считают, что контент-маркетинг не очень важен, а настоящее действие происходит где-то в другом месте.

Хорошо! Они не могли ошибаться больше! & Перестаньте делать следующее…

а) Создание контента без какой-либо стратегии или плана

Простого создания страницы продаж на веб-сайте недостаточно, чтобы убедить клиентов покупать ваши продукты. Страница продаж — это всего лишь один небольшой компонент в общей схеме вещей.

Вам нужно построить целостное повествование вокруг вашей компании и ее продуктов. Вам нужно написать серию постов, которые не только объясняют вашу компанию и ее продукты, но и напрямую связаны с ее читателями.

Отображение контента — это самая важная часть, которую следует учитывать перед созданием контента для своего веб-сайта. Итак, перестаньте игнорировать это!

 Рекомендуется для вас: Почему аналитика веб-сайта важна для веб-дизайна, SEO и маркетинга?

б) хвастаться своей компанией и продуктом, но ничего для клиентов

Перестаньте слишком много хвастаться своей компанией и продуктами в своих сообщениях в блоге. Вы не должны навязывать что-то своим клиентам. Хороший контент — это не то, где вы красноречиво описываете свой продукт своим клиентам, а то, насколько хорошо вы решаете их проблемы и потребности.

Поэтому перестаньте создавать контент исключительно вокруг своей компании и ее продуктов.

c) Слишком продающий контент против агрессивного SEO-контента

Мы либо создаем контент, который слишком продает, либо агрессивно ориентирован на SEO, например, наполнение ключевыми словами, ненужные ссылки и т. д.

В нашем агентстве мы часто сталкивались с этой проблемой. Маркетологи должны сбалансировать это. Вы не можете пойти на компромисс с коммерческим предложением, потому что ваш специалист по SEO хочет добавить несколько ключевых слов здесь и там в статье, и в то же время вы не можете игнорировать часть SEO.

Перестаньте быть односторонним и найдите правильный баланс.

г) Общий, монотонный короткий пост в блоге на 500–750 слов.

Вы, наверное, уже знаете это! Но я хочу повторить, сказав, что сегодня Google даже не любит статью из 1000 слов. Им нравятся хорошо написанные статьи объемом более 1500 слов.

Я не предлагаю вам создавать некачественные статьи из 5000 слов. Я хочу сказать, что какие бы статьи вы ни писали, они должны состоять из 1200+ слов.

Итак, это были несколько важных вещей, которые вам нужно перестать делать со своим контентом.

2. Покупка списка адресов электронной почты и маркетинг без знания вашей целевой демографии

Прошли те времена, когда маркетологи покупали огромный список адресов электронной почты, чтобы отправлять продающие письма случайным людям. Если вы все еще делаете это, пожалуйста, прекратите это, потому что это неэффективная и пустая трата денег.

Эти так называемые списки адресов электронной почты представляют собой нежелательную почту, содержащую устаревшие электронные письма. Вероятно, вам придется потратить много времени на просеивание мусора. В большинстве случаев вы отправляете электронные письма людям, которые просто не заинтересованы в вашем продукте.

Вы не можете угадать свою целевую аудиторию. Вместо этого вы должны точно знать, кто они. Необходимо провести тщательное исследование, чтобы установить их демографические данные.

Вам нужно знать их возраст, пол, город, в котором они живут, страну, доход, уровень образования и т. д. для создания успешной маркетинговой кампании.

Неспособность определить демографические данные ваших клиентов — одна из основных причин провала маркетинговой кампании.

Итак, никаких сокращений!

 Вам могут понравиться: Основы поисковой оптимизации и поискового маркетинга.

3. Бомбардировка клиентов электронными письмами о холодных продажах и другими навязчивыми всплывающими окнами

Нельзя отрицать тот факт, что электронная почта остается важным компонентом стратегии входящего маркетинга. Но вы не можете бомбардировать своих клиентов рекламными электронными письмами, содержащими вопиющую рекламную презентацию, которая носит очень общий и неиндивидуальный характер.

Я обнаружил, что рассылка рекламного письма тысячам людей, собранным через Aweber, не убеждает их купить продукт. По моему опыту, реакция клиента была очень плохой, поэтому я прекратил их трансляцию.

Вместо этого мы создали кампании по электронной почте, которые были гораздо более персонализированными, конкретными и ориентированными на конкретного человека.

Не один размер подходит для всех подходов.

Во-вторых, всплывающие окна чрезвычайно эффективны, когда речь идет о лидогенерации, но читатели считают их очень оскорбительными. Их ненавидит даже Google. Так что прекратите их использовать!

4. Бесполезная тактика социальных сетей

Нет никаких сомнений в том, что различные платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и т. д., можно использовать для продвижения ваших кампаний входящего маркетинга.

Однако, если вы используете его, чтобы каждые 5 минут твитить в Твиттере или размещать однострочные партнерские ссылки на Facebook, то это бесполезно.

Люди даже не будут читать ваши роботизированные твиты, забудьте о том, будут ли они что-то покупать у вас.

Точно так же, если вы просите кого-то подключиться к LinkedIn, а затем отправляете ему сообщение с рекламной акцией, позвольте мне сказать вам, что этот ужасный подход не сработает.

Спам в социальных сетях — пустая трата времени, не дающий вам отдачи и раздражающий потенциальных клиентов. Есть много других способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, если вы не очень хорошо разбираетесь в продвижении в социальных сетях. Вы можете использовать это драгоценное время, чтобы инвестировать в другие режимы, и это определенно должно принести вам положительную отдачу.

Прекратите использовать социальные сети для рассылки спама людям, вместо этого стройте доверительные отношения в течение определенного периода времени.

5. Сайт без блога

Я могу сказать вам по своему опыту, что блог — это не только инструмент для связи с потенциальными клиентами, но и отличная стратегия SEO, потому что Google любит веб-сайты, которые регулярно обновляются.

Что отличает вас от других маркетологов, так это то, что другие не обновляют свой веб-сайт регулярно. Если вы включите блог на свой веб-сайт, вы получите много информации и потенциальных клиентов в Интернете.

Более того, каждый раз, когда вы публикуете новую запись в блоге, ваша страница будет немедленно проиндексирована и через несколько дней начнет отображаться в верхней части результатов поиска.

Я видел многих маркетологов, которые не смогли оценить силу блогов на своих веб-сайтах.

6. Таргетинг только в Интернете, не выходя за его пределы

Хотя входящий маркетинг полностью ориентирован на клиентов в Интернете, если вам нужно опережать своих конкурентов, вам нужно выйти за пределы Интернета, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Маркетологи, которые готовы общаться с людьми на более личном уровне, имеют гораздо более высокий уровень успеха, чем те, кто отказывается это делать.

Для создания бренда вы должны мыслить нестандартно и перестать ограничивать себя только пребыванием в сети.

 Вам также может понравиться: 7 инструментов, которые должен использовать каждый менеджер социальных сетей для маркетинговых кампаний.

Последние слова

Хотя вышеупомянутые 6 тактик входящего маркетинга не являются секретом, и маркетологи уже знают о них, но они все еще делают это просто по привычке.

Я надеюсь, что после прочтения этой статьи маркетологи будут вынуждены изменить свое навязчивое поведение и перестать использовать эту тактику входящего маркетинга для собственного блага.

 Эта статья написана Синди Коул из MoneyConnexion. Она писатель по профессии, и это ее страсть. Кроме того, она ненасытно читает, что помогает ей в писательстве.