6 Taktik Pemasaran Inbound yang Harus Anda Berhenti Gunakan Sekarang!

Selama 15 tahun terakhir bekerja di agensi kami, kami telah merancang dan menerapkan berbagai taktik pemasaran masuk dalam kampanye kami. Beberapa teknik sukses besar karena tidak hanya efektif tetapi juga sangat hemat untuk diterapkan. Namun, beberapa taktik lain ternyata tidak berguna.

Ada beberapa teknik yang berhasil pada awalnya tetapi seiring waktu kami menyadari bahwa itu tidak hanya tidak efektif tetapi juga merugikan kampanye pemasaran kami. Jadi, kami memutuskan untuk segera berhenti menggunakan taktik itu. Sangatlah penting bahwa seorang pemasar terus berkembang dengan mengadopsi teknik-teknik baru dan pada saat yang sama membuang yang lama. Jadi, dengan pengalaman kami, kami berada dalam posisi yang nyaman untuk memberi Anda 6 Taktik Pemasaran Inbound yang harus Anda hentikan tahun ini.

1. Ini Sama dengan Pemasaran Konten Lama

Dari pengalaman saya, sebagian besar kesalahan yang kami lakukan saat menerapkan Inbound Marketing, berasal dari Content Marketing.

Saya tahu, berbicara tentang konten membosankan karena banyak pemasar percaya bahwa pemasaran konten tidak terlalu penting dan tindakan nyata ada di tempat lain.

Sehat! Mereka sangat salah! & Berhenti melakukan hal berikut…

a) Membuat Konten Tanpa Strategi atau Rencana Apa Pun

Dengan hanya membuat halaman penjualan di website saja tidak cukup untuk meyakinkan pelanggan untuk membeli produk Anda. Halaman Penjualan hanyalah salah satu komponen kecil dalam skema besar.

Anda perlu membangun keseluruhan narasi di sekitar perusahaan Anda dan produknya. Anda perlu menulis serangkaian posting yang tidak hanya menjelaskan perusahaan Anda & produknya, tetapi juga menghubungkan langsung dengan pembacanya.

Pemetaan Konten adalah bagian terpenting untuk dipertimbangkan sebelum Anda membuat konten untuk situs web Anda. Jadi, berhenti mengabaikan ini!

 Direkomendasikan untuk Anda: Mengapa Analisis Situs Web Penting untuk Desain Web, SEO & Pemasaran?

b) Membual Perusahaan & Produk Anda tetapi Tidak untuk Pelanggan

Berhentilah membual terlalu banyak tentang perusahaan dan produk Anda di posting blog Anda. Anda seharusnya tidak memaksakan sesuatu pada pelanggan Anda. Konten yang bagus bukanlah di mana Anda menggambarkan produk Anda secara fasih kepada pelanggan Anda, tetapi seberapa baik Anda mengatasi masalah dan kebutuhan mereka.

Jadi, berhentilah membuat konten hanya seputar perusahaan Anda dan produknya.

c) Konten Terlalu Salesy Vs Konten SEO Agresif

Kami membuat konten yang terlalu menjual atau secara agresif diarahkan ke SEO seperti isian kata kunci, tautan yang tidak perlu, dll.

Di agensi kami, kami sering menghadapi tantangan ini. Pemasar harus menyeimbangkan ini. Anda tidak dapat berkompromi dengan promosi penjualan karena orang SEO Anda ingin menambahkan beberapa kata kunci di sana-sini dalam artikel dan pada saat yang sama Anda tidak dapat mengabaikan bagian SEO.

Berhentilah menjadi satu sisi dan temukan keseimbangan yang tepat.

d) Generik, Monoton Pendek 500 – 750 Kata Blog Post

Anda mungkin sudah tahu ini! Tapi saya ingin mengulangi dengan mengatakan hari ini Google bahkan tidak menyukai artikel 1000 kata. Mereka menyukai artikel yang ditulis dengan baik yang lebih dari 1500 kata.

Saya tidak menyarankan Anda membuat artikel berkualitas rendah dengan 5000 kata. Apa yang saya katakan adalah artikel apa pun yang Anda tulis harus 1200+ kata.

Jadi, ini adalah beberapa hal penting yang harus Anda hentikan dengan konten Anda.

2. Membeli Daftar Email dan Pemasaran Tanpa Mengetahui Demografi Target Anda

Lewatlah sudah hari-hari ketika pemasar membeli daftar besar alamat email untuk mengirim surat penjualan kepada orang-orang secara acak. Jika Anda masih melakukan ini, silakan hentikan karena itu adalah pemborosan yang tidak efektif dan total.

Daftar email yang disebut ini adalah sampah yang berisi email usang. Anda mungkin harus membuang banyak waktu untuk memilah-milah sampah. Dalam kebanyakan kasus, Anda mengirim email ke orang-orang yang sama sekali tidak tertarik dengan produk Anda.

Anda tidak dapat menebak tentang audiens target Anda. Sebaliknya, Anda harus tahu persis siapa mereka. Penelitian menyeluruh harus dilakukan untuk memastikan demografi mereka.

Anda perlu mengetahui usia, jenis kelamin, kota tempat tinggal mereka, negara, pendapatan, kualifikasi pendidikan, dll. untuk membuat kampanye pemasaran yang sukses.

Kegagalan untuk memastikan demografi pelanggan Anda adalah salah satu alasan paling utama mengapa kampanye pemasaran gagal.

Jadi, tidak ada jalan pintas!

 Anda mungkin menyukai: Dasar-dasar Optimasi Mesin Pencari dan Pemasaran Mesin Pencari.

3. Membombardir Pelanggan dengan Email Penjualan Dingin & Pop-Up Mengganggu Lainnya

Tidak dapat disangkal fakta bahwa email tetap menjadi komponen penting dari strategi pemasaran masuk. Tetapi Anda tidak dapat membombardir pelanggan Anda dengan email promosi yang berisi promosi penjualan mencolok yang sangat umum dan tidak disesuaikan.

Saya telah menemukan bahwa menyiarkan surat penjualan kepada ribuan orang yang dikumpulkan melalui Aweber tidak meyakinkan mereka untuk membeli suatu produk. Berdasarkan pengalaman saya, respon dari pelanggan sangat buruk sehingga saya menghentikan siarannya.

Sebagai gantinya, kami membuat kampanye email yang jauh lebih disesuaikan, spesifik, dan ditargetkan untuk individu tertentu.

Tidak satu ukuran cocok untuk semua jenis pendekatan.

Kedua, pop-up sangat efektif dalam hal menghasilkan pemimpin tetapi pembaca merasa sangat menyinggung. Bahkan Google membenci mereka. Jadi, berhenti menggunakannya!

4. Taktik Media Sosial yang Sia-sia

Tidak ada keraguan bahwa berbagai platform media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, dll. dapat dimanfaatkan untuk memajukan kampanye pemasaran masuk Anda.

Namun, jika Anda menggunakannya untuk menge-tweet setiap 5 menit di Tweeter atau memposting tautan afiliasi satu baris di Facebook, maka itu tidak ada gunanya.

Orang-orang bahkan tidak akan membaca tweet robot Anda, lupakan apakah mereka akan membeli sesuatu dari Anda.

Demikian pula, jika Anda meminta seseorang untuk terhubung di LinkedIn dan kemudian mengirim pesan kepada mereka dengan promosi penjualan, izinkan saya memberi tahu Anda bahwa pendekatan yang mengerikan ini tidak akan berhasil.

Spamming di media sosial adalah buang-buang waktu dan tidak memberi Anda pengembalian dan juga mengganggu calon pelanggan. Ada banyak cara lain untuk mempromosikan bisnis Anda secara online jika Anda tidak terlalu baik dengan promosi media sosial. Anda dapat menggunakan waktu berharga ini untuk berinvestasi dalam mode lain dan itu pasti akan memberi Anda pengembalian positif.

Berhenti menggunakan Media Sosial untuk mengirim spam kepada orang lain, alih-alih membangun hubungan saling percaya selama periode waktu tertentu.

5. Website Tanpa Blog

Saya dapat memberi tahu Anda dari pengalaman saya bahwa blog bukan hanya alat untuk terhubung dengan pelanggan potensial tetapi juga strategi SEO yang hebat karena Google menyukai situs web yang diperbarui secara berkala.

Apa yang akan membedakan Anda dari pemasar lain adalah orang lain tidak memperbarui situs web mereka secara teratur. Jika Anda memasukkan blog ke situs web Anda, maka Anda akan mendapatkan banyak eksposur dan prospek online.

Selain itu, setiap kali Anda mempublikasikan posting blog baru, halaman Anda akan segera diindeks dan mulai tampil di atas hasil pencarian dalam beberapa hari.

Saya telah melihat banyak pemasar gagal menghargai kekuatan blog di situs web mereka.

6. Menargetkan Hanya Online, Tidak Melampaui Online

Meskipun pemasaran masuk adalah tentang menargetkan pelanggan secara online jika Anda harus tetap berada di depan pesaing Anda, maka Anda harus melampaui online untuk menjangkau pelanggan potensial.

Pemasar yang bersedia untuk berhubungan dengan orang-orang pada tingkat yang lebih pribadi memiliki tingkat keberhasilan yang jauh lebih tinggi daripada mereka yang menolak untuk melakukannya.

Untuk membangun merek, Anda harus berpikir out of the box dan berhenti membatasi diri hanya dengan online.

 Anda mungkin juga menyukai: 7 Alat yang Harus Digunakan Setiap Manajer Media Sosial untuk Kampanye Pemasaran.

Kata-kata terakhir

Meskipun 6 taktik pemasaran inbound yang disebutkan di atas bukanlah rahasia dan pemasar sudah mengetahuinya tetapi mereka masih melakukannya hanya karena kebiasaan mereka.

Saya berharap setelah membaca artikel ini pemasar akan dipaksa untuk mengubah perilaku kompulsif mereka dan berhenti menggunakan taktik pemasaran masuk ini untuk kebaikan mereka sendiri.

 Artikel ini ditulis oleh Cyndie Cole dari MoneyConnexion. Dia adalah seorang penulis dengan profesi dan itu adalah hasratnya. Juga, dia adalah pembaca rakus yang membantunya dalam menulis.