6 tactici de inbound marketing pe care ar trebui să nu le mai folosiți acum!

În ultimii 15 ani, lucrând la agenția noastră, am conceput și implementat diverse tactici de inbound marketing în campaniile noastre. Unele dintre tehnici au avut un succes uriaș deoarece nu numai că au fost eficiente, ci și foarte ușor de implementat. Cu toate acestea, unele alte tactici s-au dovedit a nu fi de folos.

Există puține tehnici care au funcționat inițial, dar de-a lungul timpului ne-am dat seama că nu sunt doar ineficiente, ci și în detrimentul campaniei noastre de marketing. Așadar, am decis să încetăm imediat să mai folosim acele tactici. Este absolut esențial ca un marketer să continue să evolueze adoptând noi tehnici și, în același timp, renunțând la cele vechi. Deci, cu experiența noastră, suntem într-o poziție confortabilă pentru a vă oferi 6 astfel de tactici de Inbound Marketing pe care ar trebui să nu le mai folosiți în acest an.

1. Este același marketing de conținut vechi

Din experiența mea, majoritatea greșelilor pe care le facem în timp ce implementăm Inbound Marketing provin din Content Marketing.

Știu, este plictisitor să vorbești despre conținut pentru că mulți specialiști în marketing cred că marketingul de conținut nu este foarte important, iar acțiunea reală este în altă parte.

Bine! Mai mult nu se putea înșela! & Nu mai faceți următoarele...

a) Crearea de conținut fără nicio strategie sau plan

Doar crearea unei pagini de vânzări pe un site web nu este suficientă pentru a convinge clienții să-ți cumpere produsele. O pagină de vânzări este doar o mică componentă în marea schemă a lucrurilor.

Trebuie să construiți o întreagă narațiune în jurul companiei și produselor sale. Trebuie să scrieți o serie de postări care nu numai că vă explică compania și produsele sale, ci și care se conectează direct cu cititorii săi.

Maparea conținutului este cea mai importantă parte pe care trebuie să o luați în considerare înainte de a crea conținut pentru site-ul dvs. web. Deci, nu mai ignora asta!

 Recomandat pentru dvs.: De ce este importantă analiza site-urilor pentru Web Design, SEO și Marketing?

b) Lăudați-vă compania și produsul, dar nimic pentru clienți

Nu te mai lăuda prea mult cu compania și produsele tale în postările de pe blog. Nu ar trebui să împinge ceva asupra clienților tăi. Conținutul grozav nu este locul în care descrieți produsul în mod elocvent clienților, ci cât de bine le răspundeți preocupărilor și nevoilor.

Așadar, nu mai creați conținut exclusiv în jurul companiei și produselor sale.

c) Conținut prea vândut versus conținut SEO agresiv

Fie creăm conținut prea vânzător, fie orientat în mod agresiv către SEO, cum ar fi umplutura de cuvinte cheie, link-uri inutile etc.

La agenția noastră, ne-am confruntat foarte mult cu această provocare. Marketerii ar trebui să echilibreze acest lucru. Nu poți compromite un argument de vânzare pentru că tipul tău SEO vrea să adauge câteva cuvinte cheie ici și colo în articol și, în același timp, nu poți ignora partea SEO.

Nu mai fii unilateral și găsește echilibrul potrivit.

d) Postare de blog generică, monotonă, scurtă de 500 – 750 de cuvinte

Probabil știi deja asta! Dar vreau să repet spunând astăzi că Google nu-i place nici măcar articolul de 1000 de cuvinte. Le plac articolele bine scrise care au peste 1500 de cuvinte.

Nu vă sugerez să creați articole de calitate scăzută cu 5000 de cuvinte. Ceea ce spun este că orice articole pe care le scrii trebuie să aibă peste 1200 de cuvinte.

Deci, acestea au fost câteva lucruri importante pe care trebuie să nu le mai faceți cu conținutul dvs.

2. Cumpărarea unei liste de e-mail și marketing fără a vă cunoaște datele demografice țintă

S-au dus vremurile în care marketerii cumpărau o listă uriașă de adrese de e-mail pentru a trimite o scrisoare de vânzări unor oameni la întâmplare. Dacă încă faci asta, te rog să oprești, deoarece este o risipă ineficientă și totală de bani.

Aceste așa-numite liste de e-mailuri sunt mesaje nedorite care conțin e-mailuri învechite. Probabil că trebuie să pierzi mult timp cernind gunoiul. În cele mai multe cazuri, trimiteți e-mailuri către persoane care pur și simplu nu sunt interesate de produsul dvs.

Nu poți ghici despre publicul tău țintă. În schimb, trebuie să știi exact cine sunt. Trebuie făcute cercetări amănunțite pentru a stabili demografia lor.

Trebuie să le cunoașteți vârsta, sexul, orașul în care locuiesc, țara, venitul, calificarea educațională etc. pentru a crea o campanie de marketing de succes.

Eșecul de a determina datele demografice ale clienților dvs. este unul dintre cele mai importante motive pentru care o campanie de marketing eșuează.

Deci, fără comenzi rapide!

 S-ar putea să vă placă: Elementele de bază ale optimizării pentru motoarele de căutare și marketingului pentru motoarele de căutare.

3. Bombardarea clienților cu e-mailuri de vânzări reci și alte ferestre pop-up intruzive

Nu se poate nega faptul că e-mailul rămâne o componentă esențială a unei strategii de inbound marketing. Dar nu vă puteți bombarda clienții cu e-mailuri promoționale care conțin un argument de vânzare flagrant, care este foarte general și nu personalizat.

Am constatat că difuzarea unei scrisori de vânzare către mii de oameni colectate prin Aweber nu îi convinge să cumpere un produs. Din experiența mea, răspunsul din partea clientului a fost foarte slab, prin urmare am întrerupt difuzarea acestora.

În schimb, am creat campanii de e-mail care au fost mult mai personalizate, specifice și direcționate către un anumit individ.

Nu o singură dimensiune se potrivește tuturor tipurilor de abordare.

În al doilea rând, ferestrele pop-up sunt extrem de eficiente atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali, dar cititorii consideră că este foarte ofensator. Chiar și Google îi urăște. Deci, nu le mai folosiți!

4. Tactici inutile de social media

Nu există nicio îndoială că diverse platforme de social media precum Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram etc. pot fi utilizate pentru a promova campaniile dvs. de inbound marketing.

Cu toate acestea, dacă îl folosiți pentru a tweeta la fiecare 5 minute pe Tweeter sau dacă postați linkuri afiliate cu o singură linie pe Facebook, atunci nu este de niciun folos.

Oamenii nici măcar nu vor citi tweet-urile tale robotizate, uită dacă vor cumpăra ceva de la tine.

În mod similar, dacă cereți cuiva să se conecteze pe LinkedIn și apoi îi trimiteți un mesaj cu o promoție de vânzări, permiteți-mi să vă spun că această abordare groaznică nu va funcționa.

Spam-ul pe rețelele de socializare este o pierdere de timp și nu vă oferă nicio întoarcere și îi irită și pe potențialii clienți. Există o mulțime de alte modalități de a-ți promova afacerea online dacă nu ești foarte bun cu promovarea pe rețelele sociale. Puteți folosi acest timp prețios pentru a investi în alte moduri și asta ar trebui să vă ofere cu siguranță profituri pozitive.

Nu mai utilizați Social Media pentru a trimite spam pe oameni, mai degrabă construiți o relație de încredere pe o perioadă de timp.

5. Un site web fără blog

Vă pot spune din experiența mea că un blog nu este doar un instrument de conectare cu potențiali clienți, ci și o strategie SEO excelentă, deoarece Google adoră un site web care este actualizat în mod regulat.

Ceea ce te va diferenția de alți agenți de marketing este că alții nu își actualizează site-ul în mod regulat. Dacă încorporezi un blog în site-ul tău web, vei obține multă expunere și clienți potențiali online.

Mai mult, de fiecare dată când publicați o nouă postare pe blog, pagina dvs. va fi indexată imediat și va începe să apară peste rezultatele căutării în câteva zile.

Am văzut mulți marketeri nereușind să aprecieze puterea blogurilor pe site-ul lor.

6. Direcționează numai online, nu depășește online

Deși marketingul inbound se referă la vizarea clienților online, dacă trebuie să rămâneți înaintea concurenților, atunci trebuie să mergeți dincolo de online pentru a ajunge la potențiali clienți.

Marketerii care sunt dispuși să se conecteze cu oameni la un nivel mai personal au o rată de succes mult mai mare decât cei care refuză să facă acest lucru.

Pentru a construi un brand, trebuie să te gândești de la cutie și să nu te mai limitezi doar fiind online.

 S-ar putea să vă placă și: 7 instrumente pe care fiecare manager de social media ar trebui să le folosească pentru campaniile de marketing.

Ultimele Cuvinte

Deși cele 6 tactici de inbound marketing menționate mai sus nu sunt un secret și marketerii știu deja despre asta, dar încă o fac doar din obiceiul lor.

Sper că, după citirea acestui articol, marketerii vor fi forțați să-și schimbe comportamentul compulsiv și să nu mai folosească aceste tactici de inbound marketing pentru binele lor.

 Acest articol este scris de Cyndie Cole de la MoneyConnexion. Este scriitoare de profesie și este pasiunea ei. De asemenea, este o cititoare vorace care o ajută în scris.