이제 그만해야 할 인바운드 마케팅 전술 6가지!
게시 됨: 2019-05-01지난 15년 동안 우리 대행사에서 일하면서 우리는 캠페인에서 다양한 인바운드 마케팅 전술을 고안하고 구현했습니다. 일부 기술은 효과적일 뿐만 아니라 구현하기에 매우 검소했기 때문에 큰 성공을 거두었습니다. 그러나 일부 다른 전술은 소용없는 것으로 판명되었습니다.
처음에는 효과가 있었던 기술이 거의 없었지만 시간이 지나면서 이러한 기술이 비효율적일 뿐만 아니라 마케팅 캠페인에도 해롭다는 것을 깨달았습니다. 그래서 우리는 이러한 전술을 즉시 사용하지 않기로 결정했습니다. 마케터는 새로운 기술을 도입함과 동시에 기존 기술을 버리고 계속 발전하는 것이 절대적으로 중요합니다. 따라서 우리의 경험을 통해 올해 사용을 중단해야 하는 6가지 인바운드 마케팅 전술을 제공할 수 있는 편안한 위치에 있습니다.
- 1. 똑같은 콘텐츠 마케팅
- 2. 타겟 인구 통계를 모른 채 이메일 목록 구매 및 마케팅
- 3. 콜드 세일 이메일 및 기타 방해 팝업으로 고객에게 폭격
- 4. 쓸데없는 소셜 미디어 전술
- 5. 블로그가 없는 웹사이트
- 6. 온라인을 넘어선 안 되는 온라인 타겟팅
- 마지막 말
1. 똑같은 콘텐츠 마케팅
내 경험에 따르면 인바운드 마케팅을 구현하면서 저지르는 대부분의 실수는 콘텐츠 마케팅에서 비롯됩니다.
많은 마케터들이 콘텐츠 마케팅이 그다지 중요하지 않고 실제 행동은 다른 데 있다고 생각하기 때문에 콘텐츠에 대해 이야기하는 것이 지루하다는 것을 압니다.
잘! 그들은 더 이상 잘못 될 수 없습니다! 다음 작업 중지(&)...
a) 전략이나 계획이 없는 콘텐츠 제작
회사와 제품에 대한 전체 내러티브를 구축해야 합니다. 회사와 제품을 설명할 뿐만 아니라 독자와 직접 연결되는 일련의 게시물을 작성해야 합니다.
콘텐츠 매핑은 웹 사이트의 콘텐츠를 만들기 전에 고려해야 할 가장 중요한 부분입니다. 그러니 무시하지마!
추천 대상: 웹사이트 분석이 웹 디자인, SEO 및 마케팅에 중요한 이유는 무엇입니까?
b) 귀하의 회사 및 제품을 자랑하지만 고객을 위한 것은 아닙니다.
따라서 회사와 제품만을 중심으로 콘텐츠를 만드는 것을 중단하십시오.
c) 너무 판매적인 콘텐츠 대 공격적인 SEO 콘텐츠
저희 에이전시에서는 이 도전을 많이 받았습니다. 마케터는 이 균형을 맞춰야 합니다. SEO 담당자가 기사 여기 저기에 몇 가지 키워드를 추가하고 동시에 SEO 부분을 무시할 수 없기 때문에 판매 피치를 타협할 수 없습니다.
일방적인 생각을 멈추고 적절한 균형을 찾으십시오.
d) 일반적이고 단조로운 짧은 500 – 750단어 블로그 게시물
5000단어로 된 저품질 기사를 작성하라고 제안하는 것이 아닙니다. 내가 말하고 싶은 것은 당신이 쓰는 어떤 기사든 1200개 이상의 단어여야 한다는 것입니다.
따라서 콘텐츠 사용을 중단해야 하는 몇 가지 중요한 사항입니다.
2. 타겟 인구 통계를 모른 채 이메일 목록 구매 및 마케팅
마케팅 담당자가 임의의 사람들에게 판매 편지를 보내기 위해 엄청난 양의 이메일 주소 목록을 구입하던 시대는 지났습니다. 당신이 아직도 이것을 하고 있다면 그것은 비효과적이고 완전한 돈 낭비이기 때문에 그것을 중단하십시오.
이러한 소위 이메일 목록은 사용되지 않는 이메일이 포함된 정크입니다. 쓰레기를 샅샅이 뒤지는 데 많은 시간을 허비해야 할 것입니다. 대부분의 경우 단순히 귀하의 제품에 관심이 없는 사람들에게 이메일을 보내고 있습니다.
타겟 청중을 추측할 수 없습니다. 대신 그들이 누구인지 정확히 알아야 합니다. 인구 통계를 확인하려면 철저한 조사가 이루어져야 합니다.
성공적인 마케팅 캠페인을 만들기 위해서는 연령, 성별, 거주 도시, 국가, 소득, 학력 등을 알아야 합니다.
고객의 인구 통계를 확인하지 못하는 것은 마케팅 캠페인이 실패하는 가장 중요한 이유 중 하나입니다.
따라서 지름길은 없습니다!
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3. 콜드 세일 이메일 및 기타 방해 팝업으로 고객에게 폭격
이메일이 여전히 인바운드 마케팅 전략의 필수 구성 요소라는 사실은 부인할 수 없습니다. 그러나 매우 일반적이고 사용자 정의되지 않은 노골적인 판매 프레젠테이션이 포함된 프로모션 이메일로 고객을 공격할 수는 없습니다.
Aweber를 통해 수집된 수천 명의 사람들에게 판매 편지를 방송하는 것은 그들이 제품을 구매하도록 설득하지 않는다는 것을 알게 되었습니다. 제 경험상 고객의 반응이 너무 좋지 않아 방송을 중단했습니다.
대신 훨씬 더 맞춤화되고 구체적이며 특정 개인을 대상으로 하는 이메일 캠페인을 만들었습니다.
하나의 크기가 모든 종류의 접근 방식에 적합하지는 않습니다.
둘째, 팝업은 리드 생성과 관련하여 매우 효과적이지만 독자는 매우 불쾌하다고 생각합니다. 심지어 구글도 그들을 싫어한다. 따라서 사용을 중지하십시오!
4. 쓸데없는 소셜 미디어 전술
Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram 등과 같은 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 인바운드 마케팅 캠페인을 강화할 수 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다.
그러나 이것을 사용하여 Tweeter에서 5분마다 트윗하거나 Facebook에 한 줄짜리 제휴 링크를 게시하는 경우에는 아무 소용이 없습니다.
사람들은 당신의 로봇 트윗을 읽지도 않을 것입니다. 그들이 당신에게서 무엇을 사게 될지는 잊어버리십시오.
마찬가지로 LinkedIn에서 누군가에게 연결을 요청한 다음 판매 프로모션으로 메시지를 보내는 경우 이 끔찍한 접근 방식은 작동하지 않을 것임을 알려드립니다.
소셜 미디어에서 스팸을 보내는 것은 시간 낭비이며 반환도 되지 않고 잠재 고객도 짜증나게 합니다. 소셜 미디어 홍보에 능숙하지 않은 경우 온라인에서 비즈니스를 홍보할 수 있는 다른 방법이 많이 있습니다. 이 소중한 시간을 다른 모드에 투자하는 데 사용할 수 있으며 확실히 긍정적인 수익을 얻을 수 있습니다.
사람들에게 스팸을 보내기 위해 소셜 미디어를 사용하는 것을 중단하고 일정 기간 동안 신뢰 관계를 구축하십시오.
5. 블로그가 없는 웹사이트
Google은 정기적으로 업데이트되는 웹사이트를 좋아하기 때문에 블로그는 잠재 고객과 연결하는 도구일 뿐만 아니라 훌륭한 SEO 전략이기도 합니다.
다른 마케팅 담당자와 차별화되는 점은 다른 사람들이 웹사이트를 정기적으로 업데이트하지 않는다는 것입니다. 블로그를 웹사이트에 통합하면 온라인에서 많은 노출과 리드를 얻을 수 있습니다.
또한 새 블로그 게시물을 게시할 때마다 페이지가 즉시 색인화되고 며칠 안에 검색 결과 상단에 표시되기 시작합니다.
나는 많은 마케터들이 그들의 웹사이트에서 블로그의 힘을 이해하지 못하는 것을 보아왔습니다.
6. 온라인을 넘어선 안 되는 온라인 타겟팅
인바운드 마케팅은 온라인 고객 타겟팅에 관한 것이지만 경쟁자보다 앞서야 하는 경우 잠재 고객에게 도달하기 위해 온라인을 넘어서야 합니다.
보다 개인적인 차원에서 사람들과 기꺼이 소통하려는 마케터는 그렇게 하기를 거부하는 마케터보다 훨씬 더 높은 성공률을 보입니다.
브랜드를 구축하기 위해서는 기본적으로 생각해야 하며 온라인 상태로 자신을 제한하지 않아야 합니다.
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마지막 말
위에서 언급한 6가지 인바운드 마케팅 전술은 비밀이 아니며 마케터는 이미 알고 있지만 여전히 습관적으로 하고 있습니다.
이 기사를 읽은 후 마케터가 강박적인 행동을 바꾸고 자신의 이익을 위해 이러한 인바운드 마케팅 전술을 사용하지 않기를 바랍니다.
이 기사는 MoneyConnexion의 Cyndie Cole이 작성했습니다. 그녀는 직업이 작가이고 그녀의 열정입니다. 또한 그녀는 글을 쓰는 데 도움이되는 열렬한 독자입니다.