6 Táticas de Inbound Marketing que você deve parar de usar agora!

Nos últimos 15 anos trabalhando em nossa agência, criamos e implementamos várias táticas de inbound marketing em nossas campanhas. Algumas das técnicas foram um enorme sucesso porque não eram apenas eficazes, mas muito econômicas de implementar. No entanto, algumas outras táticas foram consideradas inúteis.

Existem poucas técnicas que funcionaram inicialmente, mas com o tempo percebemos que elas não são apenas ineficazes, mas também prejudiciais à nossa campanha de marketing. Então, decidimos parar de usar essas táticas imediatamente. É absolutamente essencial que um profissional de marketing continue evoluindo adotando novas técnicas e ao mesmo tempo descartando as antigas. Portanto, com nossa experiência, estamos em uma posição confortável para oferecer a você 6 táticas de Inbound Marketing que você deve parar de usar este ano.

1. É o mesmo marketing de conteúdo antigo

Pela minha experiência, a maioria dos erros que cometemos ao implementar o Inbound Marketing vem do Marketing de Conteúdo.

Eu sei, é chato falar sobre conteúdo porque muitos profissionais de marketing acreditam que o marketing de conteúdo não é muito importante e a ação real está em outro lugar.

Nós vamos! Eles não poderiam estar mais errados! & Pare de fazer o seguinte…

a) Criação de conteúdo sem qualquer estratégia ou plano

Apenas criar uma página de vendas em um site não é suficiente para convencer os clientes a comprar seus produtos. Uma página de vendas é apenas um pequeno componente no grande esquema das coisas.

Você precisa construir uma narrativa inteira em torno de sua empresa e seus produtos. Você precisa escrever uma série de posts que não apenas expliquem sua empresa e seus produtos, mas também se conectem diretamente com seus leitores.

O mapeamento de conteúdo é a parte mais importante a ser considerada antes de criar conteúdo para o seu site. Então, pare de ignorar isso!

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b) gabar sua empresa e produto, mas nada para os clientes

Pare de se gabar demais de sua empresa e produtos em seus posts. Você não deve empurrar algo em seus clientes. Um ótimo conteúdo não é onde você descreve seu produto de forma eloquente para seus clientes, mas quão bem você aborda suas preocupações e necessidades.

Portanto, pare de criar conteúdo apenas em torno de sua empresa e seus produtos.

c) Conteúdo muito comercial versus conteúdo de SEO agressivo

Nós criamos conteúdo que é muito comercial ou agressivamente voltado para SEO, como preenchimento de palavras-chave, links desnecessários, etc.

Na nossa agência, enfrentamos muito esse desafio. Os profissionais de marketing precisam equilibrar isso. Você não pode comprometer um discurso de vendas porque seu cara de SEO quer adicionar algumas palavras-chave aqui e ali no artigo e, ao mesmo tempo, você não pode ignorar a parte de SEO.

Pare de ser unilateral e encontre o equilíbrio certo.

d) Post de blog genérico e monótono curto de 500 a 750 palavras

Você provavelmente já sabe disso! Mas quero reiterar dizendo que hoje o Google nem gosta de artigo de 1000 palavras. Eles gostam de artigos bem escritos com mais de 1500 palavras.

Não estou sugerindo que você crie artigos de baixa qualidade com 5.000 palavras. O que estou dizendo é que qualquer artigo que você escreva deve ter mais de 1200 palavras.

Então, essas foram algumas coisas importantes que você precisa parar de fazer com seu conteúdo.

2. Comprando uma lista de e-mail e marketing sem conhecer sua demografia alvo

Já se foram os dias em que os profissionais de marketing compravam uma enorme lista de endereços de e-mail para enviar uma carta de vendas para pessoas aleatórias. Se você ainda está fazendo isso, por favor, pare porque é um desperdício ineficaz e total de dinheiro.

Essas chamadas listas de e-mail são lixo contendo e-mails obsoletos. Você provavelmente terá que perder muito tempo vasculhando o lixo. Na maioria dos casos, você está enviando e-mails para pessoas que simplesmente não estão interessadas em seu produto.

Você não pode adivinhar sobre seu público-alvo. Em vez disso, você deve saber exatamente quem eles são. Uma pesquisa completa deve ser feita para determinar sua demografia.

Você precisa saber sua idade, sexo, cidade em que mora, país, renda, qualificação educacional etc. para criar uma campanha de marketing bem-sucedida.

A falha em verificar a demografia de seus clientes é uma das principais razões pelas quais uma campanha de marketing falha.

Então, sem atalhos!

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3. Bombardeamento de clientes com e-mails de vendas frias e outros pop-ups intrusivos

Não há como negar o fato de que o e-mail continua sendo um componente essencial de uma estratégia de inbound marketing. Mas você não pode bombardear seus clientes com e-mails promocionais contendo um discurso de vendas flagrante que é muito geral e não personalizado.

Descobri que transmitir uma carta de vendas para milhares de pessoas coletadas por meio do Aweber não as convence a comprar um produto. Na minha experiência, a resposta do cliente foi muito ruim, portanto, parei de transmiti-los.

Em vez disso, criamos campanhas de e-mail muito mais personalizadas, específicas e direcionadas a um indivíduo em particular.

Não é um tamanho único para todos os tipos de abordagem.

Em segundo lugar, os pop-ups são extremamente eficazes quando se trata de geração de leads, mas os leitores acham isso muito ofensivo. Até o Google os odeia. Então, pare de usá-los!

4. Táticas fúteis de mídia social

Não há dúvida de que várias plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, etc., podem ser aproveitadas para promover suas campanhas de inbound marketing.

No entanto, se você o estiver usando para twittar a cada 5 minutos no Tweeter ou postar links de afiliados de uma linha no Facebook, não terá utilidade.

As pessoas nem vão ler seus tweets robóticos, esqueça se eles vão comprar alguma coisa de você.

Da mesma forma, se você está pedindo a alguém para se conectar no LinkedIn e, em seguida, envia uma mensagem com uma promoção de vendas, deixe-me dizer que essa abordagem terrível não funcionará.

Spam nas mídias sociais é uma perda de tempo e não dá retorno e irrita os clientes em potencial também. Existem muitas outras maneiras de promover seu negócio on-line se você não for muito bom com a promoção de mídia social. Você pode usar esse precioso tempo para investir em outros modos e isso definitivamente deve lhe dar retornos positivos.

Pare de usar as mídias sociais para enviar spam às pessoas, em vez disso, construa um relacionamento de confiança por um período de tempo.

5. Um site sem blog

Posso dizer pela minha experiência que um blog não é apenas uma ferramenta para se conectar com clientes em potencial, mas também uma ótima estratégia de SEO, porque o Google adora um site atualizado regularmente.

O que irá diferenciá-lo de outros profissionais de marketing é que outros não atualizam seu site regularmente. Se você incorporar um blog em seu site, terá muita exposição e leads online.

Além disso, toda vez que você publicar uma nova postagem no blog, sua página será indexada imediatamente e começará a aparecer no topo dos resultados da pesquisa em alguns dias.

Já vi muitos profissionais de marketing não apreciarem o poder dos blogs em seus sites.

6. Segmentação apenas on-line, não indo além do on-line

Embora o marketing de entrada tenha tudo a ver com a segmentação de clientes on-line, se você precisar ficar à frente de seus concorrentes, precisará ir além do on-line para alcançar clientes em potencial.

Os profissionais de marketing que estão dispostos a se conectar com as pessoas em um nível mais pessoal têm uma taxa de sucesso muito maior do que aqueles que se recusam a fazê-lo.

Para construir uma marca, você deve pensar fora da caixa e parar de se limitar apenas por estar online.

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Últimas palavras

Embora as 6 táticas de inbound marketing acima mencionadas não sejam segredo e os profissionais de marketing já sabem disso, mas ainda estão fazendo isso apenas por hábito.

Espero que depois de ler este artigo os profissionais de marketing sejam forçados a mudar seu comportamento compulsivo e parar de usar essas táticas de inbound marketing para seu próprio bem.

 Este artigo foi escrito por Cyndie Cole da MoneyConnexion. Ela é uma escritora de profissão e é sua paixão. Além disso, ela é uma leitora voraz que a ajuda em sua escrita.