6 tactiques de marketing entrant que vous devriez arrêter d'utiliser maintenant !

Au cours des 15 dernières années de travail dans notre agence, nous avons conçu et mis en œuvre diverses tactiques d'inbound marketing dans nos campagnes. Certaines de ces techniques ont connu un énorme succès car elles étaient non seulement efficaces mais aussi très frugales à mettre en œuvre. Cependant, certaines autres tactiques se sont avérées inutiles.

Il existe peu de techniques qui ont fonctionné au départ, mais au fil du temps, nous avons réalisé qu'elles étaient non seulement inefficaces, mais également préjudiciables à notre campagne de marketing. Nous avons donc décidé d'arrêter d'utiliser ces tactiques immédiatement. Il est absolument essentiel qu'un marketeur continue d'évoluer en adoptant de nouvelles techniques et en même temps en se débarrassant des anciennes. Ainsi, grâce à notre expérience, nous sommes dans une position confortable pour vous donner 6 de ces tactiques d'Inbound Marketing que vous devriez cesser d'utiliser cette année.

1. C'est le même vieux marketing de contenu

D'après mon expérience, la plupart des erreurs que nous commettons lors de la mise en œuvre de l'Inbound Marketing proviennent du Content Marketing.

Je sais, c'est ennuyeux de parler de contenu car de nombreux spécialistes du marketing pensent que le marketing de contenu n'est pas très important et que la véritable action est ailleurs.

Hé bien! Ils ne pourraient pas avoir plus tort ! & Arrêtez de faire ce qui suit…

a) Créer du contenu sans stratégie ni plan

Il ne suffit pas de créer une page de vente sur un site Web pour convaincre les clients d'acheter vos produits. Une page de vente n'est qu'un petit élément dans le grand schéma des choses.

Vous devez construire un récit complet autour de votre entreprise et de ses produits. Vous devez rédiger une série d'articles qui non seulement expliquent votre entreprise et ses produits, mais se connectent également directement avec ses lecteurs.

Le mappage de contenu est la partie la plus importante à prendre en compte avant de créer du contenu pour votre site Web. Alors, arrêtez d'ignorer ça !

 Recommandé pour vous : Pourquoi l'analyse de site Web est-elle importante pour la conception Web, le référencement et le marketing ?

b) Se vanter de votre entreprise et de votre produit mais rien pour les clients

Arrêtez de trop vous vanter de votre entreprise et de vos produits dans vos articles de blog. Vous ne devriez pas imposer quelque chose à vos clients. Un bon contenu n'est pas là où vous décrivez votre produit avec éloquence à vos clients, mais dans quelle mesure vous répondez à leurs préoccupations et à leurs besoins.

Alors, arrêtez de créer du contenu uniquement autour de votre entreprise et de ses produits.

c) Contenu trop commercial vs contenu SEO agressif

Nous créons soit du contenu trop commercial, soit orienté de manière agressive vers le référencement, comme le bourrage de mots clés, les liens inutiles, etc.

Dans notre agence, nous avons beaucoup relevé ce défi. Les spécialistes du marketing devraient avoir besoin d'équilibrer cela. Vous ne pouvez pas compromettre un argumentaire de vente parce que votre responsable SEO veut ajouter quelques mots-clés ici et là dans l'article et en même temps, vous ne pouvez pas ignorer la partie SEO.

Arrêtez d'être à sens unique et trouvez le bon équilibre.

d) Article de blog générique et monotone court de 500 à 750 mots

Vous le savez probablement déjà ! Mais je tiens à réitérer en disant aujourd'hui que Google n'aime même pas les articles de 1000 mots. Ils aiment les articles bien écrits de plus de 1500 mots.

Je ne vous suggère pas de créer des articles de mauvaise qualité avec 5000 mots. Ce que je dis, c'est que quels que soient les articles que vous écrivez, il doit y avoir plus de 1200 mots.

Donc, ce sont quelques choses importantes que vous devez arrêter de faire avec votre contenu.

2. Acheter une liste de diffusion et faire du marketing sans connaître votre démographie cible

L'époque où les spécialistes du marketing achetaient une énorme liste d'adresses e-mail pour envoyer une lettre de vente à des personnes au hasard est révolue. Si vous continuez à le faire, arrêtez-le, car il s'agit d'un gaspillage d'argent inefficace et total.

Ces soi-disant listes de diffusion sont des courriers indésirables contenant des e-mails obsolètes. Vous devez probablement perdre beaucoup de temps à fouiller dans les poubelles. Dans la plupart des cas, vous envoyez des e-mails à des personnes qui ne sont tout simplement pas intéressées par votre produit.

Vous ne pouvez pas deviner votre public cible. Au lieu de cela, vous devez savoir exactement qui ils sont. Des recherches approfondies doivent être effectuées afin de déterminer leur démographie.

Vous devez connaître leur âge, leur sexe, la ville dans laquelle ils vivent, leur pays, leurs revenus, leurs diplômes, etc. pour créer une campagne marketing réussie.

Le fait de ne pas déterminer les données démographiques de vos clients est l'une des principales raisons pour lesquelles une campagne de marketing échoue.

Donc, pas de raccourcis !

 Vous aimerez peut-être : les bases de l'optimisation des moteurs de recherche et du marketing des moteurs de recherche.

3. Bombarder les clients avec des e-mails de vente à froid et d'autres pop-ups intrusifs

Il est indéniable que l'email reste une composante essentielle d'une stratégie d'inbound marketing. Mais vous ne pouvez pas bombarder vos clients d'e-mails promotionnels contenant un argumentaire de vente flagrant, très général et non personnalisé.

J'ai constaté que la diffusion d'une lettre de vente à des milliers de personnes collectées via Aweber ne les convainc pas d'acheter un produit. D'après mon expérience, la réponse du client a été très faible, j'ai donc cessé de les diffuser.

Au lieu de cela, nous avons créé des campagnes par e-mail beaucoup plus personnalisées, spécifiques et ciblées sur un individu en particulier.

Il n'y a pas de taille unique pour tous les types d'approche.

Deuxièmement, les pop-ups sont extrêmement efficaces en matière de génération de leads, mais les lecteurs les trouvent très offensants. Même Google les déteste. Alors, arrêtez de les utiliser !

4. Tactiques futiles sur les réseaux sociaux

Il ne fait aucun doute que diverses plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, etc. peuvent être exploitées pour faire avancer vos campagnes d'inbound marketing.

Cependant, si vous l'utilisez pour tweeter toutes les 5 minutes sur Tweeter ou pour publier des liens d'affiliation en une seule ligne sur Facebook, cela ne sert à rien.

Les gens ne liront même pas vos tweets robotiques, oubliez s'ils vous achèteront quelque chose.

De même, si vous demandez à quelqu'un de se connecter sur LinkedIn et que vous lui envoyez un message avec une promotion des ventes, laissez-moi vous dire que cette terrible approche ne fonctionnera pas.

Le spam sur les réseaux sociaux est une perte de temps et ne vous donne aucun retour et irrite également les clients potentiels. Il existe de nombreuses autres façons de promouvoir votre entreprise en ligne si vous n'êtes pas très bon avec la promotion des médias sociaux. Vous pouvez utiliser ce temps précieux pour investir dans d'autres modes et cela devrait certainement vous donner des rendements positifs.

Arrêtez d'utiliser les médias sociaux pour spammer les gens, construisez plutôt une relation de confiance sur une période de temps.

5. Un site Web sans blog

Je peux vous dire d'après mon expérience qu'un blog n'est pas seulement un outil pour se connecter avec des clients potentiels mais aussi une excellente stratégie de référencement car Google aime un site Web qui est régulièrement mis à jour.

Ce qui vous différenciera des autres spécialistes du marketing, c'est que d'autres ne mettent pas à jour leur site Web régulièrement. Si vous intégrez un blog à votre site Web, vous obtiendrez beaucoup de visibilité et de prospects en ligne.

De plus, chaque fois que vous publiez un nouveau billet de blog, votre page sera immédiatement indexée et commencera à apparaître en haut des résultats de recherche dans quelques jours.

J'ai vu de nombreux spécialistes du marketing ne pas apprécier la puissance des blogs sur leur site Web.

6. Cibler uniquement en ligne, ne pas aller au-delà de la ligne

Bien que le marketing entrant consiste à cibler les clients en ligne, si vous devez garder une longueur d'avance sur vos concurrents, vous devez aller au-delà du web pour atteindre des clients potentiels.

Les spécialistes du marketing qui souhaitent entrer en contact avec des personnes à un niveau plus personnel ont un taux de réussite beaucoup plus élevé que ceux qui refusent de le faire.

Pour créer une marque, vous devez sortir des sentiers battus et cesser de vous limiter en étant simplement en ligne.

 Vous pourriez également aimer : 7 outils que chaque gestionnaire de médias sociaux devrait utiliser pour les campagnes de marketing.

Derniers mots

Bien que les 6 tactiques de marketing entrant mentionnées ci-dessus ne soient pas un secret et que les spécialistes du marketing le sachent déjà, ils le font toujours simplement par habitude.

J'espère qu'après avoir lu cet article, les spécialistes du marketing seront obligés de changer leur comportement compulsif et d'arrêter d'utiliser ces tactiques d'inbound marketing pour leur propre bien.

 Cet article est écrit par Cyndie Cole de MoneyConnexion. Elle est écrivain de profession et c'est sa passion. De plus, elle est une lectrice vorace qui l'aide dans son écriture.