6 tattiche di marketing inbound che dovresti smettere di usare ora!

Negli ultimi 15 anni di lavoro presso la nostra agenzia abbiamo ideato e implementato varie tattiche di marketing inbound nelle nostre campagne. Alcune delle tecniche hanno avuto un enorme successo perché non solo erano efficaci ma molto frugali da implementare. Tuttavia, alcune altre tattiche sono risultate inutili.

Ci sono poche tecniche che hanno funzionato inizialmente, ma nel tempo ci siamo resi conto che non sono solo inefficaci ma anche dannose per la nostra campagna di marketing. Quindi, abbiamo deciso di smettere immediatamente di usare quelle tattiche. È assolutamente essenziale che un marketer continui ad evolversi adottando nuove tecniche e allo stesso tempo scartando quelle vecchie. Quindi, con la nostra esperienza, siamo in una posizione comoda per darti 6 di queste tattiche di marketing inbound che dovresti smettere di usare quest'anno.

1. È lo stesso vecchio marketing dei contenuti

In base alla mia esperienza, la maggior parte degli errori che commettiamo durante l'implementazione dell'Inbound Marketing derivano dal Content Marketing.

Lo so, è noioso parlare di contenuti perché molti marketer credono che il content marketing non sia molto importante e che la vera azione sia da qualche altra parte.

Bene! Non potrebbero essere più sbagliati! & Smetti di fare quanto segue...

a) Creazione di contenuti senza alcuna strategia o piano

La semplice creazione di una pagina di vendita su un sito Web non è sufficiente per convincere i clienti ad acquistare i tuoi prodotti. Una pagina di vendita è solo una piccola componente nel grande schema delle cose.

Devi costruire un'intera narrativa attorno alla tua azienda e ai suoi prodotti. Devi scrivere una serie di post che non solo spieghi la tua azienda e i suoi prodotti, ma si colleghi anche direttamente ai suoi lettori.

La mappatura dei contenuti è la parte più importante da considerare prima di creare contenuti per il tuo sito web. Quindi, smettila di ignorarlo!

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b) vantarsi della tua azienda e del tuo prodotto ma niente per i clienti

Smetti di vantarti troppo della tua azienda e dei tuoi prodotti nei post del tuo blog. Non dovresti spingere qualcosa sui tuoi clienti. Un ottimo contenuto non riguarda il modo in cui descrivi il tuo prodotto in modo eloquente ai tuoi clienti, ma quanto bene affronti le loro preoccupazioni e le loro esigenze.

Quindi, smetti di creare contenuti esclusivamente attorno alla tua azienda e ai suoi prodotti.

c) Contenuti troppo commerciali e contenuti SEO aggressivi

Creiamo contenuti troppo commerciali o orientati in modo aggressivo verso la SEO come il riempimento di parole chiave, collegamenti non necessari, ecc.

Nella nostra agenzia abbiamo affrontato molto questa sfida. Gli esperti di marketing dovrebbero bilanciare questo aspetto. Non puoi compromettere un passo di vendita perché il tuo ragazzo SEO vuole aggiungere alcune parole chiave qua e là nell'articolo e allo stesso tempo non puoi ignorare la parte SEO.

Smetti di essere unilaterale e trova il giusto equilibrio.

d) Post di blog generico e monotono di 500 – 750 parole

Probabilmente lo sai già! Ma voglio ribadire dicendo che oggi a Google non piace nemmeno l'articolo di 1000 parole. A loro piacciono gli articoli ben scritti che superano le 1500 parole.

Non sto suggerendo di creare articoli di bassa qualità con 5000 parole. Quello che sto dicendo è che qualsiasi articolo tu scriva deve contenere più di 1200 parole.

Quindi, queste erano alcune cose importanti che devi smettere di fare con i tuoi contenuti.

2. Acquistare un elenco e-mail e fare marketing senza conoscere i dati demografici di destinazione

Sono finiti i giorni in cui i marketer acquistavano un enorme elenco di indirizzi e-mail per inviare una lettera di vendita a persone a caso. Se lo stai ancora facendo, per favore smettila perché è uno spreco di denaro inefficace e totale.

Queste cosiddette liste di posta elettronica sono spazzatura contenente e-mail obsolete. Probabilmente devi perdere molto tempo a setacciare la spazzatura. Nella maggior parte dei casi, invii e-mail a persone che semplicemente non sono interessate al tuo prodotto.

Non puoi indovinare il tuo pubblico di destinazione. Invece, devi sapere esattamente chi sono. È necessario fare ricerche approfondite per accertare i loro dati demografici.

È necessario conoscere la loro età, sesso, città in cui vivono, paese, reddito, titolo di studio, ecc. per creare una campagna di marketing di successo.

Il mancato accertamento dei dati demografici dei tuoi clienti è uno dei motivi principali per cui una campagna di marketing fallisce.

Quindi niente scorciatoie!

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3. Bombardamento dei clienti con e-mail di vendita a freddo e altri pop-up intrusivi

Non si può negare il fatto che l'e-mail rimane una componente essenziale di una strategia di inbound marketing. Ma non puoi bombardare i tuoi clienti con e-mail promozionali contenenti un tono di vendita sfacciato, molto generale e non personalizzato.

Ho scoperto che trasmettere una lettera di vendita a migliaia di persone raccolte tramite Aweber non le convince ad acquistare un prodotto. Nella mia esperienza, la risposta del cliente è stata molto scarsa, quindi ho interrotto la trasmissione.

Invece, abbiamo creato campagne di posta elettronica molto più personalizzate, specifiche e mirate a un determinato individuo.

Non una taglia si adatta a tutti i tipi di approccio.

In secondo luogo, i pop-up sono estremamente efficaci quando si tratta di lead generation, ma i lettori lo trovano molto offensivo. Anche Google li odia. Quindi, smetti di usarli!

4. Futili tattiche sui social media

Non c'è dubbio che varie piattaforme di social media come Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, ecc. possono essere sfruttate per promuovere le tue campagne di marketing inbound.

Tuttavia, se lo stai utilizzando per twittare ogni 5 minuti su Tweeter o per pubblicare link di affiliazione one-liner su Facebook, non serve a niente.

Le persone non leggeranno nemmeno i tuoi tweet robotici, dimenticati se compreranno qualcosa da te.

Allo stesso modo, se stai chiedendo a qualcuno di connettersi su LinkedIn e poi inviargli un messaggio con una promozione delle vendite, lascia che ti dica che questo approccio terribile non funzionerà.

Lo spamming sui social media è una perdita di tempo e non ti dà alcun ritorno e irrita anche i potenziali clienti. Ci sono molti altri modi per promuovere la tua attività online se non sei molto bravo con la promozione dei social media. Puoi usare questo tempo prezioso per investire in altre modalità e questo dovrebbe sicuramente darti rendimenti positivi.

Smetti di usare i social media per inviare spam alle persone, piuttosto costruisci una relazione di fiducia per un periodo di tempo.

5. Un sito web senza un blog

Posso dirti dalla mia esperienza che un blog non è solo uno strumento per entrare in contatto con potenziali clienti ma anche un'ottima strategia SEO perché Google ama un sito web che viene aggiornato regolarmente.

Ciò che ti differenzierà dagli altri marketer è che gli altri non aggiornano regolarmente il loro sito web. Se incorpori un blog nel tuo sito web, otterrai molta visibilità e lead online.

Inoltre, ogni volta che pubblichi un nuovo post sul blog, la tua pagina verrà indicizzata immediatamente e inizierà a essere mostrata in cima ai risultati di ricerca in pochi giorni.

Ho visto molti esperti di marketing non riuscire ad apprezzare il potere dei blog sul loro sito web.

6. Puntare solo online, non andare oltre online

Sebbene il marketing inbound riguardi il targeting dei clienti online, se devi stare al passo con i tuoi concorrenti, devi andare oltre l'online per raggiungere potenziali clienti.

I marketer che sono disposti a entrare in contatto con le persone a un livello più personale hanno un tasso di successo molto più alto rispetto a quelli che si rifiutano di farlo.

Per costruire un marchio devi pensare fuori dagli schemi e smettere di limitarti semplicemente essendo online.

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Ultime parole

Sebbene le 6 tattiche di marketing inbound sopra menzionate non siano un segreto e gli esperti di marketing lo sanno già, ma lo stanno ancora facendo semplicemente per loro abitudine.

Spero che dopo aver letto questo articolo i marketer saranno costretti a cambiare il loro comportamento compulsivo e smettere di usare queste tattiche di marketing inbound per il loro bene.

 Questo articolo è stato scritto da Cyndie Cole di MoneyConnexion. È una scrittrice di professione ed è la sua passione. Inoltre, è una lettrice vorace che la aiuta nella sua scrittura.