¡6 tácticas de Inbound Marketing que deberías dejar de usar ahora!

Durante los últimos 15 años trabajando en nuestra agencia hemos ideado e implementado diversas tácticas de inbound marketing en nuestras campañas. Algunas de las técnicas fueron un gran éxito porque no solo eran efectivas sino también muy frugales de implementar. Sin embargo, algunas otras tácticas resultaron inútiles.

Hay pocas técnicas que funcionaron inicialmente, pero con el tiempo nos dimos cuenta de que no solo son ineficaces sino también perjudiciales para nuestra campaña de marketing. Entonces, decidimos dejar de usar esas tácticas de inmediato. Es absolutamente esencial que un vendedor siga evolucionando adoptando nuevas técnicas y al mismo tiempo descartando las antiguas. Entonces, con nuestra experiencia, estamos en una posición cómoda para brindarle 6 tácticas de Inbound Marketing que debería dejar de usar este año.

1. Es el mismo viejo marketing de contenidos

Desde mi experiencia, la mayoría de los errores que cometemos al implementar el Inbound Marketing provienen del Marketing de Contenidos.

Lo sé, es aburrido hablar de contenido porque muchos especialistas en marketing creen que el marketing de contenido no es muy importante y que la acción real está en otro lugar.

¡Bien! ¡No podrían estar más equivocados! & Deja de hacer lo siguiente...

a) Crear contenido sin ninguna estrategia o plan

Simplemente crear una página de ventas en un sitio web no es suficiente para convencer a los clientes de que compren sus productos. Una página de ventas es solo un pequeño componente en el gran esquema de las cosas.

Necesita construir una narrativa completa en torno a su empresa y sus productos. Debe escribir una serie de publicaciones que no solo explique su empresa y sus productos, sino que también se conecte directamente con sus lectores.

El mapeo de contenido es la parte más importante a considerar antes de crear contenido para su sitio web. Entonces, ¡deja de ignorar esto!

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b) Presumir de su empresa y producto pero nada para los clientes

Deje de alardear demasiado sobre su empresa y sus productos en las publicaciones de su blog. No debe presionar algo a sus clientes. El gran contenido no es donde describe su producto de manera elocuente a sus clientes, sino qué tan bien aborda sus inquietudes y necesidades.

Por lo tanto, deje de crear contenido únicamente en torno a su empresa y sus productos.

c) Contenido demasiado comercial versus contenido SEO agresivo

Creamos contenido demasiado comercial o agresivamente orientado hacia el SEO, como relleno de palabras clave, enlaces innecesarios, etc.

En nuestra agencia, enfrentamos mucho este desafío. Los especialistas en marketing deberían necesitar equilibrar esto. No puede comprometer un argumento de venta porque su chico de SEO quiere agregar algunas palabras clave aquí y allá en el artículo y, al mismo tiempo, no puede ignorar la parte de SEO.

Deja de ser unilateral y encuentra el equilibrio adecuado.

d) Publicación de blog genérica y monótona de 500 a 750 palabras

¡Probablemente ya sepas esto! Pero quiero reiterar diciendo que hoy a Google ni siquiera le gustan los artículos de 1000 palabras. Les gustan los artículos bien escritos que tienen más de 1500 palabras.

No estoy sugiriendo que cree artículos de baja calidad con 5000 palabras. Lo que digo es que cualquier artículo que escriba debe tener más de 1200 palabras.

Entonces, estas fueron algunas cosas importantes que debe dejar de hacer con su contenido.

2. Comprar una lista de correo electrónico y marketing sin conocer la demografía de su objetivo

Atrás quedaron los días en que los especialistas en marketing compraban una enorme lista de direcciones de correo electrónico para enviar una carta de ventas a personas al azar. Si todavía está haciendo esto, deténgalo porque es una pérdida de dinero ineficaz y total.

Estas llamadas listas de correo electrónico son basura que contiene correos electrónicos obsoletos. Probablemente tengas que perder mucho tiempo revisando la basura. En la mayoría de los casos, está enviando correos electrónicos a personas que simplemente no están interesadas en su producto.

No se puede adivinar acerca de su público objetivo. En su lugar, debe saber exactamente quiénes son. Se debe realizar una investigación exhaustiva para determinar su demografía.

Necesita saber su edad, sexo, la ciudad en la que viven, el país, los ingresos, la calificación educativa, etc. para crear una campaña de marketing exitosa.

La falta de determinación de la demografía de sus clientes es una de las principales razones por las que falla una campaña de marketing.

Entonces, ¡nada de atajos!

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3. Bombardear a los clientes con correos electrónicos de ventas en frío y otras ventanas emergentes intrusivas

No se puede negar el hecho de que el correo electrónico sigue siendo un componente esencial de una estrategia de marketing entrante. Pero no puede bombardear a sus clientes con correos electrónicos promocionales que contengan un argumento de venta descarado que sea muy general y no personalizado.

Descubrí que transmitir una carta de ventas a miles de personas recopiladas a través de Aweber no los convence de comprar un producto. En mi experiencia, la respuesta del cliente fue muy pobre, por lo que dejé de transmitirlos.

En cambio, creamos campañas de correo electrónico mucho más personalizadas, específicas y dirigidas a un individuo en particular.

No hay una talla única para todos los tipos de enfoque.

En segundo lugar, las ventanas emergentes son extremadamente efectivas cuando se trata de generar prospectos, pero los lectores las encuentran muy ofensivas. Incluso Google los odia. Entonces, ¡deja de usarlos!

4. Tácticas inútiles en las redes sociales

No hay duda de que se pueden aprovechar varias plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, etc. para promover sus campañas de marketing entrante.

Sin embargo, si lo está utilizando para twittear cada 5 minutos en Tweeter o publicar enlaces de afiliados de una sola línea en Facebook, entonces no sirve de nada.

La gente ni siquiera va a leer tus tuits robóticos, olvídate de si te comprarán algo.

Del mismo modo, si le pides a alguien que se conecte en LinkedIn y luego le envías un mensaje con una promoción de ventas, déjame decirte que este terrible enfoque no va a funcionar.

Enviar spam en las redes sociales es una pérdida de tiempo y no te devuelve nada, además de irritar a los clientes potenciales. Hay muchas otras formas de promocionar su negocio en línea si no es muy bueno con la promoción en las redes sociales. Puede usar este precioso tiempo para invertir en otros modos y eso definitivamente debería darle rendimientos positivos.

Deje de usar las redes sociales para enviar spam a las personas, mejor construya una relación de confianza durante un período de tiempo.

5. Un sitio web sin blog

Puedo decirles desde mi experiencia que un blog no es solo una herramienta para conectarse con clientes potenciales, sino también una excelente estrategia de SEO porque a Google le encanta un sitio web que se actualiza regularmente.

Lo que lo diferenciará de otros vendedores es que otros no actualizan su sitio web con regularidad. Si incorpora un blog en su sitio web, obtendrá mucha exposición y clientes potenciales en línea.

Además, cada vez que publique una nueva publicación en el blog, su página se indexará de inmediato y comenzará a mostrarse en la parte superior de los resultados de búsqueda en unos pocos días.

He visto a muchos especialistas en marketing que no aprecian el poder de los blogs en su sitio web.

6. Apuntar solo en línea, no ir más allá de lo que está en línea

Aunque el inbound marketing tiene que ver con dirigirse a los clientes en línea, si tiene que mantenerse por delante de sus competidores, entonces debe ir más allá en línea para llegar a los clientes potenciales.

Los especialistas en marketing que están dispuestos a conectarse con las personas a un nivel más personal tienen una tasa de éxito mucho mayor que aquellos que se niegan a hacerlo.

Para construir una marca, debe pensar fuera de la caja y dejar de limitarse solo a estar en línea.

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Ultimas palabras

Aunque las 6 tácticas de marketing entrante mencionadas anteriormente no son un secreto y los especialistas en marketing ya lo saben, todavía lo hacen simplemente por costumbre.

Espero que después de leer este artículo, los especialistas en marketing se vean obligados a cambiar su comportamiento compulsivo y dejar de usar estas tácticas de inbound marketing por su propio bien.

 Este artículo está escrito por Cyndie Cole de MoneyConnexion. Es escritora de profesión y es su pasión. Además, es una lectora voraz, lo que la ayuda en su escritura.