6 أساليب للتسويق الداخلي يجب عليك التوقف عن استخدامها الآن!

على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية من العمل في وكالتنا ، قمنا بابتكار وتنفيذ أساليب مختلفة للتسويق الداخلي في حملاتنا. حققت بعض التقنيات نجاحًا كبيرًا لأنها لم تكن فعالة فحسب ، بل كانت مقتصدة جدًا في التنفيذ. ومع ذلك ، تم العثور على بعض التكتيكات الأخرى غير مجدية.

هناك عدد قليل من التقنيات التي نجحت في البداية ولكن مع مرور الوقت أدركنا أنها ليست غير فعالة فحسب ، بل ضارة أيضًا بحملتنا التسويقية. لذلك ، قررنا التوقف عن استخدام هذه التكتيكات على الفور. من الضروري للغاية أن يستمر المسوق في التطور من خلال تبني تقنيات جديدة وفي نفس الوقت التخلص من التقنيات القديمة. لذلك ، من خلال تجربتنا ، نحن في وضع مريح لنمنحك 6 من أساليب التسويق الداخلي التي يجب عليك التوقف عن استخدامها هذا العام.

1. تسويق المحتوى القديم نفسه

من واقع خبرتي ، فإن معظم الأخطاء التي نرتكبها أثناء تنفيذ Inbound Marketing تأتي من تسويق المحتوى.

أعلم أن الحديث عن المحتوى ممل لأن العديد من المسوقين يعتقدون أن تسويق المحتوى ليس مهمًا جدًا وأن الإجراء الحقيقي يكون في مكان آخر.

نحن سوف! لا يمكن أن يكونوا أكثر خطأ! & التوقف عن القيام بما يلي ...

أ) إنشاء محتوى بدون أي استراتيجية أو خطة

إن مجرد إنشاء صفحة مبيعات على موقع ويب لا يكفي لإقناع العملاء بشراء منتجاتك. صفحة المبيعات هي مجرد مكون صغير في المخطط الكبير للأشياء.

تحتاج إلى بناء سرد كامل حول شركتك ومنتجاتها. تحتاج إلى كتابة سلسلة من المنشورات التي لا تشرح شركتك ومنتجاتها فحسب ، بل تتصل أيضًا بقرائها مباشرةً.

يعد تعيين المحتوى أهم جزء يجب مراعاته قبل إنشاء محتوى لموقعك على الويب. لذا ، توقف عن تجاهل هذا!

 موصى به لك: لماذا تعتبر تحليلات مواقع الويب مهمة لتصميم الويب وتحسين محركات البحث والتسويق؟

ب) المفاخرة بشركتك ومنتجك ولكن لا شيء للعملاء

توقف عن التباهي كثيرًا بشركتك ومنتجاتك في منشورات مدونتك. لا يجب أن تدفع شيئًا إلى عملائك. المحتوى الرائع ليس هو المكان الذي تصف فيه منتجك لعملائك ببلاغة ولكن في كيفية معالجة مخاوفهم واحتياجاتهم.

لذلك ، توقف عن إنشاء محتوى حول شركتك ومنتجاتها فقط.

ج) المحتوى السيئ للغاية مقابل محتوى تحسين محركات البحث العدواني

إما أن ننشئ محتوى عالي المبيعات أو موجهًا بقوة نحو مُحسّنات محرّكات البحث مثل حشو الكلمات الرئيسية والروابط غير الضرورية وما إلى ذلك.

في وكالتنا ، واجهنا هذا التحدي كثيرًا. يجب أن يحتاج المسوقون إلى موازنة ذلك. لا يمكنك المساومة على عرض ترويجي للمبيعات لأن شخص تحسين محركات البحث لديك يريد إضافة بعض الكلمات الرئيسية هنا وهناك في المقالة وفي نفس الوقت لا يمكنك تجاهل جزء تحسين محركات البحث.

توقف عن كونك من جانب واحد واعثر على التوازن الصحيح.

د) عامة ، رتيبة قصيرة مدونة 500-750 كلمة

من المرجح أنك تعرف هذا مسبقا! لكني أريد أن أكرر بالقول اليوم أن Google لا تحب حتى مقالة 1000 كلمة. إنهم يحبون المقالات المكتوبة جيدًا والتي تزيد عن 1500 كلمة.

لا أقترح عليك إنشاء مقالات منخفضة الجودة تتكون من 5000 كلمة. ما أقوله هو أن أي مقال تكتبه يجب أن يكون أكثر من 1200 كلمة.

لذلك ، كانت هذه بعض الأشياء المهمة التي تحتاج إلى التوقف عن فعلها بالمحتوى الخاص بك.

2. شراء قائمة البريد الإلكتروني والتسويق دون معرفة التركيبة السكانية المستهدفة

لقد ولت الأيام التي اشترى فيها المسوقون قائمة ضخمة من عناوين البريد الإلكتروني لإرسال رسالة مبيعات إلى أشخاص عشوائيين. إذا كنت لا تزال تفعل هذا ، فيرجى إيقافه لأنه إهدار كامل وغير فعال للمال.

قوائم البريد الإلكتروني المزعومة هذه عبارة عن رسائل بريد إلكتروني غير مهمة تحتوي على رسائل بريد إلكتروني قديمة. ربما يتعين عليك إضاعة الكثير من الوقت في غربلة القمامة. في معظم الحالات ، تقوم بإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى أشخاص غير مهتمين بمنتجك.

لا يمكنك تخمين جمهورك المستهدف. بدلاً من ذلك ، يجب أن تعرف بالضبط من هم. يجب إجراء بحث شامل من أجل التأكد من التركيبة السكانية.

تحتاج إلى معرفة العمر والجنس والمدينة التي يعيشون فيها والبلد والدخل والمؤهلات التعليمية وما إلى ذلك لإنشاء حملة تسويقية ناجحة.

يعد الفشل في التأكد من التركيبة السكانية لعملائك أحد الأسباب الرئيسية لفشل حملة تسويقية.

لذا ، لا توجد طرق مختصرة!

 قد ترغب في: أساسيات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث.

3. قصف العملاء برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات الباردة والنوافذ المنبثقة الأخرى

ليس هناك من ينكر حقيقة أن البريد الإلكتروني يظل مكونًا أساسيًا لاستراتيجية التسويق الداخلي. لكن لا يمكنك قصف عملائك برسائل بريد إلكتروني ترويجية تحتوي على عرض مبيعات صارخ عام جدًا وغير مخصص.

لقد وجدت أن إرسال رسالة مبيعات لآلاف الأشخاص تم جمعها من خلال Aweber لا يقنعهم بشراء منتج. من واقع خبرتي ، كانت استجابة العميل سيئة للغاية ، لذلك توقفت عن بثها.

بدلاً من ذلك ، أنشأنا حملات بريد إلكتروني كانت أكثر تخصيصًا وتحديدًا واستهدافًا لفرد معين.

لا يوجد مقاس واحد يناسب كل أنواع النهج.

ثانيًا ، النوافذ المنبثقة فعالة للغاية عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ولكن القراء يجدونها مسيئة جدًا. حتى جوجل تكرههم. لذا توقف عن استخدامها!

4. تكتيكات وسائل الإعلام الاجتماعية الفاشلة

ليس هناك شك في أنه يمكن الاستفادة من العديد من منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram وما إلى ذلك لتعزيز حملات التسويق الداخلية الخاصة بك.

ومع ذلك ، إذا كنت تستخدمه للتغريد كل 5 دقائق على Tweeter أو نشر روابط تابعة ذات سطر واحد على Facebook ، فلا فائدة منه.

لن يقرأ الناس حتى تغريداتك الآلية ، فانسوا ما إذا كانوا سيشترون منك أي شيء.

وبالمثل ، إذا كنت تطلب من شخص ما الاتصال على LinkedIn ثم أرسل له رسالة ترويجية للمبيعات ، دعني أخبرك أن هذا النهج الرهيب لن ينجح.

يعد إرسال الرسائل غير المرغوب فيها على وسائل التواصل الاجتماعي مضيعة للوقت ولا يمنحك أي عائد ويزعج العملاء المحتملين أيضًا. هناك الكثير من الطرق الأخرى للترويج لعملك عبر الإنترنت إذا لم تكن جيدًا في الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك استغلال هذا الوقت الثمين للاستثمار في أوضاع أخرى ، وهذا بالتأكيد سيعطيك عوائد إيجابية.

توقف عن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لإرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى الأشخاص ، وبدلاً من ذلك ، قم ببناء علاقة ثقة على مدى فترة من الزمن.

5. موقع بدون مدونة

يمكنني أن أخبرك من تجربتي أن المدونة ليست مجرد أداة للتواصل مع العملاء المحتملين ولكنها أيضًا استراتيجية تحسين محركات البحث رائعة لأن Google تحب موقع الويب الذي يتم تحديثه بانتظام.

ما يميزك عن المسوقين الآخرين هو أن الآخرين لا يقومون بتحديث موقعهم بانتظام. إذا قمت بدمج مدونة في موقع الويب الخاص بك ، فستحصل على الكثير من الظهور والعملاء المتوقعين عبر الإنترنت.

علاوة على ذلك ، في كل مرة تنشر فيها منشور مدونة جديد ، ستتم فهرسة صفحتك على الفور وستبدأ في الظهور أعلى نتائج البحث في غضون أيام قليلة.

لقد رأيت العديد من المسوقين يفشلون في تقدير قوة المدونات على مواقع الويب الخاصة بهم.

6. الاستهداف عبر الإنترنت فقط ، وليس تجاوزه

على الرغم من أن التسويق الداخلي يدور حول استهداف العملاء عبر الإنترنت ، إذا كان عليك أن تظل في صدارة منافسيك ، فعليك تجاوز الإنترنت للوصول إلى العملاء المحتملين.

المسوقون الذين يرغبون في التواصل مع الأشخاص على مستوى شخصي أكثر لديهم معدل نجاح أعلى بكثير من أولئك الذين يرفضون القيام بذلك.

لبناء علامة تجارية ، يجب أن تفكر خارج الصندوق وتوقف عن تقييد نفسك بمجرد الاتصال بالإنترنت.

 قد يعجبك أيضًا: 7 أدوات يجب على كل مدير وسائط اجتماعية استخدامها لحملات التسويق.

الكلمات الأخيرة

على الرغم من أن الأساليب الستة للتسويق الداخلي المذكورة أعلاه ليست سرية وأن المسوقين يعرفون عنها بالفعل ولكنهم ما زالوا يفعلون ذلك بدافع عادتهم.

آمل بعد قراءة هذا المقال أن يضطر المسوقون إلى تغيير سلوكهم القهري والتوقف عن استخدام أساليب التسويق الداخلي هذه لمصلحتهم.

 هذا المقال بقلم سيندي كول من MoneyConnexion. هي كاتبة بالمهنة وهي شغفها. كما أنها قارئة نهمة تساعدها في كتابتها.