6 taktyk marketingu przychodzącego, których powinieneś przestać używać teraz!

W ciągu ostatnich 15 lat pracy w naszej agencji opracowaliśmy i wdrożyliśmy w naszych kampaniach różne taktyki inbound marketingu. Niektóre techniki okazały się ogromnym sukcesem, ponieważ były nie tylko skuteczne, ale i bardzo oszczędne w realizacji. Jednak niektóre inne taktyki okazały się bezużyteczne.

Jest kilka technik, które początkowo działały, ale z biegiem czasu zdaliśmy sobie sprawę, że są nie tylko nieskuteczne, ale także szkodliwe dla naszej kampanii marketingowej. Postanowiliśmy więc natychmiast przestać stosować te taktyki. Jest absolutnie niezbędne, aby marketer stale się rozwijał, przyjmując nowe techniki i jednocześnie odrzucając stare. Dzięki naszemu doświadczeniu jesteśmy w wygodnej pozycji, aby dać Ci 6 takich taktyk marketingu przychodzącego, z których powinieneś przestać korzystać w tym roku.

1. To ten sam stary content marketing

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​większość błędów, które popełniamy podczas wdrażania Inbound Marketingu, pochodzi z Content Marketingu.

Wiem, że mówienie o treści jest nudne, bo wielu marketerów uważa, że ​​content marketing nie jest bardzo ważny, a prawdziwe działanie jest gdzie indziej.

Dobrze! Nie mogli się bardziej mylić! & Przestań wykonywać następujące czynności…

a) Tworzenie treści bez żadnej strategii ani planu

Samo stworzenie strony sprzedażowej na stronie internetowej nie wystarczy, aby przekonać klientów do zakupu Twoich produktów. Strona sprzedaży to tylko jeden mały element w wielkim schemacie rzeczy.

Musisz zbudować całą narrację wokół swojej firmy i jej produktów. Musisz napisać serię postów, które nie tylko wyjaśniają Twoją firmę i jej produkty, ale także łączą się bezpośrednio z jej czytelnikami.

Mapowanie treści jest najważniejszą częścią do rozważenia przed utworzeniem treści dla swojej witryny. Więc przestań to ignorować!

 Zalecane dla Ciebie: Dlaczego analityka witryny jest ważna dla projektowania stron internetowych, SEO i marketingu?

b) Chwalenie się swoją firmą i produktem, ale nic dla klientów

Przestań chwalić się zbytnio swoją firmą i produktami w swoich postach na blogu. Nie powinieneś narzucać swoim klientom czegoś. Świetna treść nie polega na tym, że elokwentnie opisujesz swój produkt swoim klientom, ale na tym, jak dobrze odpowiadasz na ich obawy i potrzeby.

Przestań więc tworzyć treści wyłącznie wokół Twojej firmy i jej produktów.

c) Zbyt sprzedażowe treści a agresywne treści SEO

Tworzymy treści, które są zbyt sprzedażowe lub agresywnie nastawione na SEO, takie jak upychanie słów kluczowych, niepotrzebne linki itp.

W naszej agencji często stawialiśmy czoła temu wyzwaniu. Marketerzy powinni to zrównoważyć. Nie możesz narażać na szwank sprzedaży, ponieważ twój SEOowiec chce dodać kilka słów kluczowych tu i tam w artykule, a jednocześnie nie możesz zignorować części SEO.

Przestań być jednostronny i znajdź właściwą równowagę.

d) Ogólny, monotonny krótki post na blogu o długości 500 – 750 słów

Prawdopodobnie już to wiesz! Ale chcę powtórzyć, mówiąc, że dzisiaj Google nawet nie lubi artykułu zawierającego 1000 słów. Lubią dobrze napisane artykuły, które mają ponad 1500 słów.

Nie sugeruję tworzenia artykułów niskiej jakości zawierających 5000 słów. Mówię o tym, że jakiekolwiek artykuły, które napiszesz, muszą zawierać ponad 1200 słów.

Oto kilka ważnych rzeczy, które musisz przestać robić ze swoimi treściami.

2. Kupowanie listy e-mailowej i marketing bez znajomości docelowych danych demograficznych

Dawno minęły czasy, kiedy marketerzy kupowali ogromną listę adresów e-mail, aby wysłać list sprzedażowy do przypadkowych osób. Jeśli nadal to robisz, przestań to robić, ponieważ jest to nieefektywna i całkowita strata pieniędzy.

Te tak zwane listy e-mailowe to śmieci zawierające przestarzałe wiadomości e-mail. Prawdopodobnie będziesz musiał tracić dużo czasu na przesiewanie śmieci. W większości przypadków wysyłasz e-maile do osób, które po prostu nie są zainteresowane Twoim produktem.

Nie możesz odgadnąć swojej grupy docelowej. Zamiast tego musisz dokładnie wiedzieć, kim oni są. Należy przeprowadzić dokładne badania, aby ustalić ich demografię.

Aby stworzyć udaną kampanię marketingową, musisz znać ich wiek, płeć, miasto, w którym mieszkają, kraj, dochody, wykształcenie itp.

Niepowodzenie w ustaleniu danych demograficznych klientów jest jednym z głównych powodów niepowodzenia kampanii marketingowej.

Więc żadnych skrótów!

 Możesz polubić: Podstawy optymalizacji i marketingu w wyszukiwarkach.

3. Bombardowanie klientów wiadomościami e-mail o niskiej sprzedaży i innymi natrętnymi wyskakującymi okienkami

Nie da się ukryć, że e-mail pozostaje istotnym elementem strategii marketingu przychodzącego. Ale nie możesz bombardować swoich klientów e-mailami promocyjnymi zawierającymi rażącą reklamę, która jest bardzo ogólna i nie jest dostosowana.

Odkryłem, że wysłanie listu sprzedażowego do tysięcy osób zebranych za pośrednictwem Awebera nie przekonuje ich do zakupu produktu. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​reakcja klienta była bardzo słaba, dlatego zaprzestałem ich nadawania.

Zamiast tego stworzyliśmy kampanie e-mailowe, które były znacznie bardziej spersonalizowane, konkretne i skierowane do konkretnej osoby.

Nie jeden rozmiar pasuje do każdego podejścia.

Po drugie, wyskakujące okienka są niezwykle skuteczne, jeśli chodzi o generowanie leadów, ale czytelnicy uważają to za bardzo obraźliwe. Nawet Google ich nienawidzi. Więc przestań ich używać!

4. Daremne taktyki mediów społecznościowych

Nie ma wątpliwości, że różne platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram itp., można wykorzystać do dalszego prowadzenia kampanii marketingowych przychodzących.

Jeśli jednak używasz go do tweetowania co 5 minut na Tweeterze lub publikowania jednoliniowych linków partnerskich na Facebooku, to nie ma to sensu.

Ludzie nawet nie będą czytać twoich automatycznych tweetów, zapomnij o tym, czy będą coś od ciebie kupować.

Podobnie, jeśli poprosisz kogoś o połączenie na LinkedIn, a następnie wyślesz mu wiadomość o promocji sprzedaży, powiem ci, że to okropne podejście nie zadziała.

Spamowanie w mediach społecznościowych to strata czasu i nie daje żadnych zwrotów, a także irytuje potencjalnych klientów. Istnieje wiele innych sposobów promowania swojej firmy w Internecie, jeśli nie jesteś dobry w promocji w mediach społecznościowych. Możesz wykorzystać ten cenny czas, aby zainwestować w inne tryby, a to z pewnością powinno przynieść pozytywne zwroty.

Przestań używać mediów społecznościowych do spamowania ludzi, zamiast budować zaufaną relację przez pewien czas.

5. Strona internetowa bez bloga

Z mojego doświadczenia mogę powiedzieć, że blog to nie tylko narzędzie do nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami, ale także świetna strategia SEO, ponieważ Google uwielbia regularnie aktualizowaną stronę internetową.

Tym, co odróżnia Cię od innych marketerów, jest to, że inni nie aktualizują regularnie swojej witryny. Jeśli włączysz bloga do swojej witryny, zyskasz dużą ekspozycję i potencjalnych klientów online.

Co więcej, za każdym razem, gdy opublikujesz nowy post na blogu, Twoja strona zostanie natychmiast zaindeksowana i zacznie wyświetlać się na górze wyników wyszukiwania w ciągu kilku dni.

Widziałem wielu marketerów, którzy nie doceniali mocy blogów na swojej stronie internetowej.

6. Kierowanie tylko online, a nie wykraczanie poza sieć

Chociaż marketing przychodzący polega na kierowaniu do klientów online, jeśli musisz wyprzedzić swoich konkurentów, musisz wyjść poza internet, aby dotrzeć do potencjalnych klientów.

Marketerzy, którzy są gotowi nawiązać kontakt z ludźmi na bardziej osobistym poziomie, mają znacznie wyższy wskaźnik sukcesu niż ci, którzy tego nie chcą.

Aby zbudować markę, musisz myśleć nieszablonowo i przestać ograniczać się tylko przez bycie online.

 Możesz także polubić: 7 narzędzi, które każdy menedżer ds. mediów społecznościowych powinien używać w kampaniach marketingowych.

Ostatnie słowa

Chociaż wyżej wymienionych 6 taktyk inbound marketingu nie jest tajemnicą, a marketerzy już o tym wiedzą, ale nadal robią to tylko z przyzwyczajenia.

Mam nadzieję, że po przeczytaniu tego artykułu marketerzy będą zmuszeni do zmiany swoich kompulsywnych zachowań i zaprzestania stosowania tych taktyk marketingu przychodzącego dla własnego dobra.

 Ten artykuł został napisany przez Cyndie Cole z MoneyConnexion. Z zawodu jest pisarką i to jest jej pasja. Jest też żarłoczną czytelniczką, która pomaga jej w pisaniu.