Kullanmayı Bırakmanız Gereken 6 Gelen Pazarlama Taktiği!

Ajansımızda çalıştığımız son 15 yılda, kampanyalarımızda çeşitli gelen pazarlama taktikleri tasarladık ve uyguladık. Tekniklerden bazıları büyük bir başarıydı çünkü sadece etkili değil, aynı zamanda uygulanması çok tutumluydu. Ancak diğer bazı taktiklerin faydasız olduğu görüldü.

Başlangıçta işe yarayan birkaç teknik var, ancak zamanla bunların sadece etkisiz değil, aynı zamanda pazarlama kampanyamız için de zararlı olduğunu fark ettik. Bu yüzden, bu taktikleri kullanmayı derhal bırakmaya karar verdik. Bir pazarlamacının yeni teknikleri benimseyerek ve aynı zamanda eskileri atarak gelişmeye devam etmesi kesinlikle çok önemlidir. Bu nedenle, deneyimimizle, size bu yıl kullanmayı bırakmanız gereken bu tür 6 Gelen Pazarlama Taktiği vermek için rahat bir konumdayız.

1. Aynı Eski İçerik Pazarlaması

Tecrübelerime göre, Gelen Pazarlamayı uygularken yaptığımız hataların çoğu İçerik Pazarlamasından geliyor.

Biliyorum, içerik hakkında konuşmak sıkıcı çünkü birçok pazarlamacı içerik pazarlamanın çok önemli olmadığına ve asıl eylemin başka bir yerde olduğuna inanıyor.

İyi! Daha fazla yanılamazlardı! & Aşağıdakileri yapmayı bırak…

a) Herhangi Bir Strateji veya Plan Olmadan İçerik Oluşturma

Bir web sitesinde sadece bir satış sayfası oluşturmak, müşterileri ürünlerinizi satın almaya ikna etmek için yeterli değildir. Bir Satış sayfası, şeylerin büyük şemasında yalnızca küçük bir bileşendir.

Şirketiniz ve ürünleri hakkında tam bir anlatı oluşturmanız gerekir. Yalnızca şirketinizi ve ürünlerini açıklamakla kalmayıp aynı zamanda okuyucularıyla doğrudan bağlantı kuran bir dizi yazı yazmalısınız.

İçerik Eşleme, web siteniz için içerik oluşturmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken en önemli kısımdır. Öyleyse, bunu görmezden gelmeyi bırak!

 Sizin için önerilir: Web Sitesi Analitiği Web Tasarımı, SEO ve Pazarlama için Neden Önemlidir?

b) Firmanızı ve Ürününüzü Övünmek Ama Müşteriler İçin Hiçbir Şey Yapmamak

Blog yazılarınızda şirketiniz ve ürünleriniz hakkında çok fazla övünmeyi bırakın. Müşterilerinize bir şey dayatmamalısınız. Harika içerik, ürününüzü müşterilerinize etkili bir şekilde tanımladığınız yer değil, onların endişelerini ve ihtiyaçlarını ne kadar iyi karşıladığınızdır.

Bu nedenle, yalnızca şirketiniz ve ürünleri hakkında içerik oluşturmayı bırakın.

c) Çok Satışlı İçerik ve Agresif SEO İçeriği

Anahtar kelime doldurma, gereksiz bağlantılar vb. gibi SEO'ya yönelik çok satışlı veya agresif bir şekilde tasarlanmış içerik oluşturuyoruz.

Ajansımızda bu zorlukla çok karşılaştık. Pazarlamacıların bunu dengelemesi gerekiyor. SEO çalışanınız makaleye birkaç anahtar kelime eklemek istediğinden ve aynı zamanda SEO bölümünü göz ardı edemezsiniz çünkü bir satış sahasından ödün veremezsiniz.

Tek taraflı olmayı bırakın ve doğru dengeyi bulun.

d) Genel, Monoton Kısa 500 – 750 Kelimelik Blog Yazısı

Muhtemelen bunu zaten biliyorsunuzdur! Ancak bugün Google'ın 1000 kelimelik makaleyi bile sevmediğini söyleyerek tekrarlamak istiyorum. 1500 kelimeden fazla olan iyi yazılmış makaleleri severler.

5000 kelimelik düşük kaliteli makaleler oluşturmanızı önermiyorum. Demek istediğim, yazdığınız makaleler ne olursa olsun 1200+ kelime olmalı.

Yani bunlar, içeriğinizle yapmayı bırakmanız gereken birkaç önemli şeydi.

2. Hedef Demografinizi Bilmeden E-posta Listesi Satın Alma ve Pazarlama

Pazarlamacıların rastgele insanlara satış mektubu göndermek için çok sayıda e-posta adresi satın aldığı günler geride kaldı. Bunu hala yapıyorsanız, lütfen durdurun çünkü bu etkisiz ve tamamen para israfıdır.

Bu sözde e-posta listeleri, eski e-postaları içeren önemsizdir. Muhtemelen çöpleri elemek için çok zaman harcamanız gerekiyor. Çoğu durumda, ürününüzle ilgilenmeyen kişilere e-posta gönderiyorsunuz.

Hedef kitleniz hakkında tahminde bulunamazsınız. Bunun yerine, tam olarak kim olduklarını bilmelisiniz. Demografik özelliklerini belirlemek için kapsamlı araştırma yapılmalıdır.

Başarılı bir pazarlama kampanyası oluşturmak için yaşını, cinsiyetini, yaşadığı şehri, ülkeyi, gelirini, eğitim durumunu vb. bilmeniz gerekir.

Müşterilerinizin demografisini tespit edememek, bir pazarlama kampanyasının başarısız olmasının en önemli nedenlerinden biridir.

Yani, kısayol yok!

 İlginizi çekebilir: Arama Motoru Optimizasyonu ve Arama Motoru Pazarlamasının Temelleri.

3. Müşterileri Soğuk Satış E-postaları ve Diğer Müdahaleci Pop-up'lar ile Bombalamak

E-postanın gelen pazarlama stratejisinin önemli bir bileşeni olmaya devam ettiği gerçeğini inkar etmek mümkün değil. Ancak müşterilerinizi, çok genel ve kişiselleştirilmemiş, bariz bir satış konuşması içeren promosyon e-postalarıyla bombalayamazsınız.

Aweber aracılığıyla toplanan binlerce kişiye satış mektubu yayınlamanın onları bir ürün almaya ikna etmediğini buldum. Tecrübelerime göre, müşteriden gelen yanıt çok zayıftı, bu yüzden onları yayınlamayı bıraktım.

Bunun yerine, çok daha özelleştirilmiş, spesifik ve belirli bir kişiyi hedefleyen e-posta kampanyaları oluşturduk.

Tek bir boyut, her tür yaklaşıma uymuyor.

İkincisi, pop-up'lar potansiyel müşteri yaratma konusunda son derece etkilidir, ancak okuyucular bunu çok rahatsız edici buluyor. Google bile onlardan nefret ediyor. Öyleyse, onları kullanmayı bırak!

4. Boş Sosyal Medya Taktikleri

Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram vb. gibi çeşitli sosyal medya platformlarının gelen pazarlama kampanyalarınızı ilerletmek için kullanılabileceğine şüphe yoktur.

Ancak, Tweeter'da her 5 dakikada bir tweet atmak veya Facebook'ta tek satırlık ortaklık bağlantıları göndermek için kullanıyorsanız, bunun hiçbir faydası yoktur.

İnsanlar robotik tweetlerinizi okumayacak bile, sizden bir şey alıp almayacağını unutun.

Benzer şekilde, birinden LinkedIn'de bağlantı kurmasını ve ardından bir satış promosyonu ile mesaj göndermesini istiyorsanız, size bu korkunç yaklaşımın işe yaramayacağını söyleyeyim.

Sosyal medyada spam yapmak zaman kaybıdır ve size geri dönüş sağlamaz ve potansiyel müşterileri de rahatsız eder. Sosyal medya tanıtımı konusunda pek iyi değilseniz, işletmenizi çevrimiçi ortamda tanıtmanın birçok başka yolu vardır. Bu değerli zamanı diğer modlara yatırım yapmak için kullanabilirsiniz ve bu kesinlikle size olumlu geri dönüşler sağlayacaktır.

İnsanlara spam göndermek için Sosyal Medyayı kullanmayı bırakın, bunun yerine belirli bir süre boyunca güvene dayalı bir ilişki kurun.

5. Blogsuz Bir Web Sitesi

Deneyimlerime dayanarak size şunu söyleyebilirim ki blog sadece potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için bir araç değil, aynı zamanda harika bir SEO stratejisidir çünkü Google düzenli olarak güncellenen bir web sitesini sever.

Sizi diğer pazarlamacılardan ayıran şey, diğerlerinin web sitelerini düzenli olarak güncellememesidir. Web sitenize bir blog eklerseniz, çevrimiçi ortamda çok fazla görünürlük ve potansiyel müşteri elde edersiniz.

Ayrıca, her yeni blog yazısı yayınladığınızda, sayfanız hemen dizine eklenecek ve birkaç gün içinde arama sonuçlarının en üstünde görünmeye başlayacaktır.

Web sitelerinde blogların gücünü takdir etmekte başarısız olan birçok pazarlamacı gördüm.

6. Yalnızca Çevrimiçi Hedefleme, Çevrimiçinin Ötesine Geçme

Gelen pazarlama, tamamen çevrimiçi müşterileri hedeflemekle ilgili olsa da, rakiplerinizin önünde kalmanız gerekiyorsa, potansiyel müşterilere ulaşmak için çevrimiçi olmanın ötesine geçmeniz gerekir.

İnsanlarla daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmaya istekli olan pazarlamacılar, bunu reddedenlere göre çok daha yüksek bir başarı oranına sahiptir.

Bir marka oluşturmak için alışılmışın dışında düşünmeli ve sadece çevrimiçi olmakla kendinizi sınırlamayı bırakmalısınız.

 Şunlar da hoşunuza gidebilir: Her Sosyal Medya Yöneticisinin Pazarlama Kampanyaları İçin Kullanması Gereken 7 Araç.

Son sözler

Yukarıda bahsedilen 6 gelen pazarlama taktiği bir sır değil ve pazarlamacılar bunu zaten biliyorlar, ancak yine de bunu sadece alışkanlıklarından dolayı yapıyorlar.

Umarım bu makaleyi okuduktan sonra pazarlamacılar zorlayıcı davranışlarını değiştirmeye ve bu gelen pazarlama taktiklerini kendi iyilikleri için kullanmayı bırakmaya zorlanırlar.

 Bu makale MoneyConnexion'dan Cyndie Cole tarafından yazılmıştır. Mesleği olan bir yazar ve bu onun tutkusu. Ayrıca, yazılarında ona yardımcı olan doymak bilmez bir okuyucudur.