6 กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่คุณควรหยุดใช้ทันที!

ในช่วง 15 ปีที่ผ่านมาที่ทำงานในเอเจนซี่ของเรา เราได้วางแผนและปรับใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่หลากหลายในแคมเปญของเรา เทคนิคบางอย่างประสบความสำเร็จอย่างมากเพราะไม่เพียงแต่มีประสิทธิภาพแต่ยังประหยัดมากในการนำไปใช้ อย่างไรก็ตาม กลวิธีอื่นๆ บางอย่างก็พบว่าไม่มีประโยชน์

มีเทคนิคบางอย่างที่ใช้ได้ผลในตอนแรก แต่เมื่อเวลาผ่านไป เราตระหนักดีว่าเทคนิคเหล่านี้ไม่เพียงแต่ไม่ได้ผล แต่ยังส่งผลเสียต่อแคมเปญการตลาดของเราด้วย ดังนั้นเราจึงตัดสินใจหยุดใช้กลวิธีเหล่านั้นทันที จำเป็นอย่างยิ่งที่นักการตลาดต้องพัฒนาอย่างต่อเนื่องโดยใช้เทคนิคใหม่ๆ และในขณะเดียวกันก็ละทิ้งเทคนิคเก่า ด้วยประสบการณ์ของเรา เราอยู่ในฐานะที่สะดวกสบายที่จะให้ 6 กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่คุณควรหยุดใช้ในปีนี้

1. เป็นการตลาดเนื้อหาแบบเดิม

จากประสบการณ์ของผม ความผิดพลาดส่วนใหญ่ที่เราทำขณะใช้งาน Inbound Marketing นั้นมาจาก Content Marketing

ฉันรู้ว่ามันน่าเบื่อที่จะพูดถึงเนื้อหาเพราะนักการตลาดหลายคนเชื่อว่าการตลาดเนื้อหาไม่สำคัญนักและการดำเนินการจริงอยู่ที่อื่น

ดี! พวกเขาไม่ผิดไปกว่านี้แล้ว! & หยุดทำสิ่งต่อไปนี้ …

ก) การสร้างเนื้อหาโดยไม่มีกลยุทธ์หรือแผน

การสร้างหน้าขายบนเว็บไซต์ไม่เพียงพอต่อการโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อสินค้าของคุณ หน้าการขายเป็นเพียงองค์ประกอบเล็กๆ ส่วนหนึ่งในโครงร่างใหญ่ของสิ่งต่างๆ

คุณต้องสร้างการเล่าเรื่องทั้งหมดเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัท คุณต้องเขียนชุดโพสต์ที่ไม่เพียงแต่อธิบายบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ แต่ยังเชื่อมโยงโดยตรงกับผู้อ่านด้วย

การทำแผนที่เนื้อหาเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดที่ควรพิจารณาก่อนที่คุณจะสร้างเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้น หยุดละเลยสิ่งนี้!

 แนะนำสำหรับคุณ: เหตุใดการวิเคราะห์เว็บไซต์จึงสำคัญสำหรับการออกแบบเว็บไซต์ SEO และการตลาด

ข) โม้ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ไม่มีอะไรสำหรับลูกค้า

หยุดคุยโวเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณมากเกินไปในโพสต์บล็อกของคุณ คุณไม่ควรผลักดันบางสิ่งให้กับลูกค้าของคุณ เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมไม่ใช่ตำแหน่งที่คุณอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีวาทศิลป์แก่ลูกค้าของคุณ แต่คุณจะจัดการกับข้อกังวลและความต้องการของลูกค้าได้ดีเพียงใด

ดังนั้น หยุดสร้างเนื้อหาเฉพาะเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัท

c) เนื้อหาที่ขายดีเกินไป Vs เนื้อหา SEO ที่ก้าวร้าว

เราสร้างเนื้อหาที่มียอดขายสูงเกินไปหรือมุ่งสู่ SEO อย่างจริงจัง เช่น การยัดคำหลัก ลิงก์ที่ไม่จำเป็น เป็นต้น

ที่เอเจนซี่ของเรา เราเผชิญกับความท้าทายนี้มาก นักการตลาดควรต้องสร้างสมดุลให้กับสิ่งนี้ คุณไม่สามารถประนีประนอมการขายเพราะคนที่ทำ SEO ของคุณต้องการเพิ่มคำหลักสองสามคำที่นี่และที่นั่นในบทความ และในขณะเดียวกัน คุณไม่สามารถละเลยส่วน SEO ได้

หยุดอยู่ฝ่ายเดียวและหาจุดสมดุลที่เหมาะสม

d) ทั่วไป สั้นซ้ำซากจำเจ 500 – 750 คำในบล็อกโพสต์

คุณคงรู้เรื่องนี้แล้ว! แต่อยากย้ำว่าวันนี้ Google ไม่ชอบบทความ 1,000 คำด้วยซ้ำ พวกเขาชอบบทความที่เขียนดีที่มีมากกว่า 1,500 คำ

ฉันไม่แนะนำให้คุณสร้างบทความคุณภาพต่ำที่มีคำศัพท์ 5,000 คำ สิ่งที่ฉันพูดคือสิ่งที่คุณเขียนบทความต้องมีมากกว่า 1200 คำ

ดังนั้น นี่คือสิ่งสำคัญบางประการที่คุณต้องหยุดทำกับเนื้อหาของคุณ

2. การซื้อรายชื่ออีเมลและการตลาดโดยไม่รู้กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ไปเป็นวันที่นักการตลาดซื้อรายชื่อที่อยู่อีเมลจำนวนมากเพื่อส่งจดหมายขายถึงคนที่สุ่ม หากคุณยังทำสิ่งนี้อยู่ โปรดหยุดมันเพราะมันเป็นการเสียเงินที่ไม่มีประสิทธิภาพและสูญเปล่าโดยสิ้นเชิง

รายการอีเมลที่เรียกว่าเหล่านี้เป็นขยะที่มีอีเมลที่ล้าสมัย คุณอาจต้องเสียเวลามากในการกรองขยะ ในกรณีส่วนใหญ่ คุณกำลังส่งอีเมลไปยังผู้ที่ไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณไม่สามารถคาดเดาเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ คุณต้องรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร ต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อยืนยันข้อมูลประชากร

คุณจำเป็นต้องรู้อายุ เพศ เมืองที่พวกเขาอาศัยอยู่ ประเทศ รายได้ วุฒิการศึกษา ฯลฯ ของพวกเขาเพื่อสร้างแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

ความล้มเหลวในการตรวจสอบข้อมูลประชากรของลูกค้าของคุณเป็นสาเหตุสำคัญประการหนึ่งที่ทำให้แคมเปญการตลาดล้มเหลว

ดังนั้นไม่มีทางลัด!

 คุณอาจชอบ: พื้นฐานของการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา

3. โจมตีลูกค้าด้วยอีเมลลดราคาและป๊อปอัปที่ล่วงล้ำอื่น ๆ

ปฏิเสธไม่ได้ว่าอีเมลยังคงเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาดขาเข้า แต่คุณไม่สามารถโจมตีลูกค้าด้วยอีเมลส่งเสริมการขายที่มีสำนวนการขายที่ชัดเจนซึ่งเป็นเรื่องทั่วไปและไม่ได้ปรับแต่ง

ฉันพบว่าการเผยแพร่จดหมายขายถึงผู้คนหลายพันคนที่รวบรวมผ่าน Aweber ไม่ได้โน้มน้าวให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ จากประสบการณ์ของผม การตอบรับจากลูกค้านั้นแย่มาก ดังนั้นฉันจึงหยุดออกอากาศ

แต่เราได้สร้างแคมเปญอีเมลที่ได้รับการปรับแต่ง เฉพาะเจาะจง และกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลใดบุคคลหนึ่งมากขึ้น

ไม่มีขนาดใดที่เหมาะกับวิธีการทุกประเภท

ประการที่สอง ป๊อปอัปมีประสิทธิภาพอย่างมากเมื่อพูดถึงการสร้างความสนใจในตัวสินค้า แต่ผู้อ่านพบว่ามันไม่เหมาะสมอย่างมาก แม้แต่ Google ก็เกลียดพวกเขา ดังนั้น หยุดใช้พวกมันซะ!

4. กลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่ไร้ประโยชน์

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ เช่น Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram และอื่นๆ สามารถนำไปใช้เพื่อส่งเสริมแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณต่อไปได้

อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้เพื่อทวีตทุก ๆ 5 นาทีบนทวีตเตอร์หรือโพสต์ลิงก์พันธมิตรแบบซับเดียวบน Facebook จะไม่มีประโยชน์

ผู้คนจะไม่อ่านทวีตหุ่นยนต์ของคุณด้วยซ้ำ ลืมไปว่าพวกเขาจะซื้ออะไรจากคุณหรือเปล่า

ในทำนองเดียวกัน หากคุณกำลังขอให้ใครสักคนเชื่อมต่อบน LinkedIn แล้วส่งข้อความถึงพวกเขาด้วยการส่งเสริมการขาย ให้ฉันบอกคุณว่าวิธีการแย่ๆ นี้ใช้ไม่ได้ผล

การส่งสแปมบนโซเชียลมีเดียเป็นการเสียเวลาและไม่ให้ผลตอบแทนแก่คุณและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระคายเคืองเช่นกัน มีวิธีอื่นๆ มากมายในการโปรโมตธุรกิจของคุณทางออนไลน์ หากคุณไม่เก่งเรื่องการโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถใช้เวลาอันมีค่านี้เพื่อลงทุนในโหมดอื่นๆ และนั่นควรให้ผลตอบแทนที่ดีอย่างแน่นอน

หยุดใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสแปมผู้คน แทนที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจในช่วงเวลาหนึ่ง

5. เว็บไซต์ที่ไม่มีบล็อก

ฉันสามารถบอกคุณได้จากประสบการณ์ของฉันว่าบล็อกไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมือในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ยังเป็นกลยุทธ์ SEO ที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย เพราะ Google ชอบเว็บไซต์ที่มีการอัปเดตเป็นประจำ

สิ่งที่จะทำให้คุณแตกต่างจากนักการตลาดรายอื่นๆ คือ คนอื่นๆ ไม่ได้อัปเดตเว็บไซต์ของตนเป็นประจำ หากคุณรวมบล็อกไว้ในเว็บไซต์ของคุณ คุณจะได้รับโอกาสในการขายและโอกาสในการขายทางออนไลน์เป็นจำนวนมาก

นอกจากนี้ ทุกครั้งที่คุณเผยแพร่โพสต์บนบล็อกใหม่ หน้าของคุณจะถูกจัดทำดัชนีทันทีและเริ่มแสดงที่ด้านบนของผลการค้นหาในสองสามวัน

ฉันเคยเห็นนักการตลาดหลายคนไม่เห็นคุณค่าของบล็อกในเว็บไซต์ของตน

6. การกำหนดเป้าหมายทางออนไลน์เท่านั้น ไม่ไปไกลกว่าออนไลน์

แม้ว่าการตลาดขาเข้าจะเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายลูกค้าทางออนไลน์ หากคุณต้องนำหน้าคู่แข่ง คุณต้องไปให้ไกลกว่าออนไลน์เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นักการตลาดที่เต็มใจเชื่อมต่อกับผู้คนในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นจะมีอัตราความสำเร็จที่สูงกว่าผู้ที่ปฏิเสธที่จะทำเช่นนั้น

ในการสร้างแบรนด์ คุณต้องคิดนอกกรอบและหยุดจำกัดตัวเองด้วยการออนไลน์

 คุณอาจชอบ: 7 เครื่องมือที่ผู้จัดการโซเชียลมีเดียทุกคนควรใช้สำหรับแคมเปญการตลาด

คำสุดท้าย

แม้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดขาเข้าทั้ง 6 ข้อที่กล่าวถึงข้างต้นจะไม่ใช่ความลับและนักการตลาดก็รู้เรื่องนี้อยู่แล้ว แต่พวกเขายังคงทำเพียงเพราะติดเป็นนิสัย

ฉันหวังว่าหลังจากอ่านบทความนี้ นักการตลาดจะถูกบังคับให้เปลี่ยนพฤติกรรมบีบบังคับและหยุดใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของตนเอง

 บทความนี้เขียนโดย Cyndie Cole จาก MoneyConnexion เธอเป็นนักเขียนด้วยอาชีพและมันคือความหลงใหลของเธอ นอกจากนี้ เธอยังเป็นนักอ่านตัวยงที่ช่วยเธอในการเขียน