B2Bリードを生成するためのインバウンドマーケティングのアイデア

公開: 2022-04-12

効果的なインバウンドマーケティングのアイデアをお探しですか？もう探す必要はありません。B2Bリードの最も成功した最良の概念のいくつかをまとめました。

引き付ける-関与する-喜び：B2Bリードの効果的なインバウンドマーケティング

インバウンドマーケティングは、過去数年間で信じられないほど効果的であることが証明されています。 2006年、HubSpotはこの概念を、顧客に合わせた価値のあるコンテンツとエクスペリエンスを作成することで顧客を引き付けるビジネス方法として最初に定義しました。

インバウンドマーケティングは、必ずしも望んでいないコンテンツで視聴者を妨害しましたが、インバウンドマーケティングは、顧客が探していたつながりを形成し、すでに抱えていた問題を解決しました。

基本的に、インバウンドマーケティング戦略の目的は、訪問者を引き付け、リードを生み出し、最終的には売り上げにつながることです。効果的なインバウンドマーケティング戦略の最後のステップは、口コミを通じてビジネスをさらに促進するのに十分なほどクライアントに印象を与えることです。

効果的なインバウンドマーケティングのための必需品

簡単に言えば、B2Bマーケティングに関して言えば、インバウンドマーケティングには、ペルソナの開発が含まれます。これは、購入者のペルソナを理解するために不可欠です。

クライアントをよく理解し、ニーズを十分に把握しているB2Bビジネスは、メッセージと目標により、効果的なインバウンドマーケティング戦略を確立することができます。会社はそれぞれ異なります。そのため、会社の目的や野心も異なります。

B2Bの概念を検討する際には、業界の従業員を顧客に変えることが最も重要です。インバウンドマーケティングとは、特定のオーディエンスをターゲットにして、そのオーディエンスをセールスファネルに引き込むことです。これはさまざまな方法で実行できます。

プレスリリースを活用する

プレスリリースは何十年にもわたってビジネスに役立ってきました。潜在的なB2Bリードをサイトに導くための優れた方法は、この古くからの手法を利用することです。

あなたのビジネスが新しい製品やサービスを立ち上げることを計画しているなら、プレスリリースを通して報道を生み出すことを通して他のビジネスにそれを知らせてください。

プレスリリースはオンラインとオフラインの両方で公開でき、ビジネスが権威の感覚を構築するのに大いに役立ちます。それらは、ターゲットオーディエンスからエンゲージメントを引き出すことができる会話ポイントを作成するのに役立ちます。ただし、プレスリリースは簡潔かつ的確である必要があります。

プレスリリースは、1つのトピックのみに焦点を当てているという点で、他の形式のコンテンツとは異なります。 B2Bインバウンドマーケティングでは、すべてのプレスリリースは、ビジネスが立ち上げている新製品またはサービスのみに焦点を当てる必要があります。

あなたのウェブサイトが変換することを確認してください

プロフェッショナルに見えるWebサイトは、他の企業が信頼できると見なすWebサイトです。ただし、見栄えの良いサイトは、これまでのところあなたのビジネスを引き継ぐことしかできません。

B2Bトラフィックの良好なフローを確立したら、そのサイトからリードを生成する方法を検討する必要があります。 Webサイトは、提供されているものを正確に把握できるため、企業が持つ最も重要なツールの1つです。

あなたのウェブサイトの中心的な焦点としてリードを変換する目的を維持することが重要です。サイトがコンバージョンを促進するという考えに基づいて構築されていることを確認してください。そうでなければ、それはかなりのオンラインページにすぎません。それが変換されないのであれば、優れたグラフィックスとセールスメッセージを備えた豪華なサイトを作成する意味はありません。

異なる変換ポイントを使用する

Webサイトでさまざまなコンバージョンポイントを使用すると、B2Bリードの生成に大いに役立ちます。これは、インバウンドマーケティング戦略全体の重要な部分を形成します。

より多くのリードを生成するための実証済みの方法は、サイトへの訪問者にいくつかのオプションを提供することです。変換にはさまざまな方法があります。

召喚状（CTA）のコピーを改善するなどの検討を行い、それらのCTAを別のページに配置してみてください。ニュースレターの購読、ポップアップ、ページ上の連絡フォームなどのオプションを試すこともできます。

航空会社からホスピタリティサイトまで、あらゆる業界で最も人気のある変換ポイントの1つは、チャットボットを使用して簡単な質問への回答を即座に提供することです。情報への即時アクセスを提供することにより、顧客はサイトから離れることなく情報に基づいた意思決定を行うことができます。

ソーシャルメディアチャネルを使用する

ソーシャルメディアは、ターゲットオーディエンスに直接リンクしているため、ビジネスに役立っています。また、非常にユニークな前提を企業に提供します。彼らは、彼らが見たいと思う正確な時間に彼らが見たいものを正確に市場に示すことができます。

インバウンドマーケティング戦略の効果的な部分は、LinkedIn、Twitter、Facebook、Instagramなどのソーシャルメディアチャネルを利用して視聴者にリーチすることです。LinkedInは特にB2Bインバウンドマーケティングに信頼性があります。

これらのソーシャルメディアプラットフォームを使用して、発表を行ったり、ブログ投稿を宣伝したりできます。後者はあなたのサイトへのトラフィックを促進し、そこで他の企業はポップアップやチャットボットなどのコンバージョンポイントを介してあなたのサイトに関与することができます。

コミュニティを作成する

先に述べたように、ペルソナの開発は、B2Bインバウンドマーケティングに非常に効果的です。このペルソナは、他のビジネスペルソナとつながることを可能にし、ビジネスの信頼感を高めます。

企業同士がつながることで多くの可能性が生まれるので、企業間の共同体意識は誰にとっても有効です。それぞれがお互いに製品やサービスを提供する可能性があります。リファラルマーケティングは信じられないほど効果的です。

クライアントがあなたを信頼し、あなたとあなたのビジネスペルソナに忠実である場合、彼らはあなたを他の潜在的なクライアントに紹介します。口コミは、あなたに近づく人々があなたの権威、製品、またはサービスを確信する必要がないことを意味するので、マーケティングの素晴らしい形です。彼らはすでにリードになることを受け入れており、あなたのブランドを強引なものや迷惑なものとしてナレーションしない方法でそうなっています。

効果的なB2Bインバウンドマーケティングには無限の方法がありますが、ビジネスに適した全体的な戦略を見つけることが最も重要です。すべてのビジネスはユニークであり、それが彼らのニーズもまたある理由です。

あなたのターゲットオーディエンスが異なるアプローチを必要とするかもしれないのと同じように、あなたのビジネスもそうかもしれません。上記のアイデアは効果的なアプローチに役立つかもしれませんが、B2Bマーケティングにも役立つインバウンドマーケティングの戦術は他にもたくさんあります。すべてのB2Bマーケティングの傾向に対するあなたのアプローチは、長期的にあなたのビジネス、製品、またはサービスに最も役立つと信じているものに完全に基づいている必要があります。